Caso estudio de negociación

de la empresa manila

integrantes :louise ortega

xiomara charris
SENA
ficha :2653327
Dirección de ventas
•Solución a los ítems :

1.el tipo de negociación es colaborativa donde las partes buscan un acuerdo mutuamente beneficioso
y no se perciben como oponentes, sino como colaboradores. Se busca generar confianza y obtener un
acuerdo satisfactorio para ambas partes.

2. los oferentes son : • la empresa agricola ,el socio extranjero, el binomio nacional-extranjero, la
empresa extranjera y la empresa manila .

3. su necesidad principal fue reducir o disminuir los costos de su empresa y construir su propio
frigorífico para la empresa manila.

4.En esta negociación, Manila presenta su oferta mientras las demás partes buscan construir un
frigorífico para Manila de manera mutuamente beneficiosa, utilizando la estrategia "ganar-ganar".

5. el objetivo es el tiempo de construcción del frigorífico que sería de no más de 10 meses ,e

incorporaría el diseño del mismo ,todos los suministros ,más equipamiento y tecnología.

6. para la empresa la mejor alternativa es contruir el frigorífico en un plazo de 10 meses ,siempre y

cuando se cumplan ciertos terminos y condiciones dadas por la empresa manila.

7. • arrendar el terreno y asi poder cubrir los gastos que requiere arrendar el frigorifico o construir
un frigorífico propio de manila dentro del terreno que posee la empresa .

8.pues de esta forma tendrían un ahorro de 15 mil dólares,pero la empresa agricola está dispuesta a
pagar 20 mil dólares anuales...lo cual le permitía a manila cubrir gran parte de sus costos.

9.ambos socios no aceptarían un precio por debajo de 12 mil dólares .

10.la empresa manila

11.si se hacen concesiones ..como las formas de pago (anticipo de 25% del total de la inversión contra
garantía bancaria (cuando se entregará la otra terminada el otro 10% y lo restante se distribuiría en 8
pagos trimestrales) ...el precio de 12 mil dólares por la construcción del frigorífico y la información
pertinente de la negociación que brinda la empresa manila.