CASO II

DULCERIA “Sugarland & Cía.”

1) Generación de ideas: Dulces en beneficio de la dentadura de los niños
2) Depuración de ideas: Extensión de ideas de productos.
3) Desarrollo y prueba del concepto:
¿Cómo se hará el producto?
Figuras, colores, sabores.
4) Desarrollo de la estrategia de marketing: Niños de 4 a 10 años que residan en
Cuilapa Sta. Rosa, con personalidad extrovertida o imperativa, con beneficio con
cuidado de los dientes, con lealtad fuerte hacia la marca, posicionamiento por
diferenciación por conveniencia.

Nivel: Básico, sabor

Real: Colores, formas
Aumentado: Fluor para la dentadura

Empaque: Nivel primario, nivel secundario

Estrategia de merca: Extensión de línea del producto
Precio: Penetración de mercado
Plaza: Tiendas de barrio, supermercados, tiendas de conveniencia.
Promoción: Televisión, vallas publicitarias, degustación, Youtube kids.

5) Análisis de negocios: Costo del empaque, distribución del producto, materia

prima.
6) Desarrollo del producto: Se regalan muestras a los colaboradores de la empresa.
7) Mercado de prueba: Supermercados, parque de juegos, escuelas.
8) Comercialización: Se introduce el producto en el mercado

¿Qué estrategias aplicaría en el CVP?

Introducción: Publicidad informativa
Dar a conocer las características del nuevo producto