FORMATO GUÍA

DE DESARROLLO
 CASO: EL DISTRIBUIDOR INDUSTRIAL
GUÍA DE ENTREGA

1- ANÁLISIS DE LAS SITUACIÓN ACTUAL

VENTAS POR AÑO

AÑO VENTAS CRECIMIENTO (%)

05
06
07
08

Conclusiones:

VENTAS POR TIPO DE CLIENTE

AÑO VENTAS DISTRIBUIDOR VENTAS INDUSTRIA TOTAL

05
06
07
08

Conclusiones:

PARTICIPACIÓN EN % POR TIPO DE CLIENTE

PARTICIPACIÓN PARTICIPACIÓN
AÑO VENTAS DISTRIBUIDOR VENTAS INDUSTRIA TOTAL
(%) (%)
05 100%
06 100%
07 100%
08 100%

Conclusiones:

VENTAS POR LÍNEA – AÑO

LÍNEA 05 06 07 08

Conclusiones:
 UTILIDAD POR LÍNEA – AÑO

LÍNEA 05 06 07 08

Conclusiones:

RENTABILIDAD BRUTA POR LÍNEA (%)

LÍNEA 05 06 07 08

Conclusiones:

RENTABILIDAD BRUTA DEL NEGOCIO (%)

05 06 07 08
Rentabilidad

Conclusiones:

VENTAS POR MARCA

(Las 30 marcas más importantes, ordenadas de mayor a menor en el año 8)

MARCA 05 06 07 08

Conclusiones:

UTILIDAD POR MARCA

(Las 30 marcas más importantes, ordenadas de mayor a menor en el año 8)

MARCA 05 06 07 08

Conclusiones:
 VENTAS POR VENDEDOR

VENDEDOR 05 06 07 08

Conclusiones:

UTILIDAD POR VENDEDOR

VENDEDOR 05 06 07 08

Conclusiones:

VENTAS A CLIENTES DE LA EMPRESA POR SECTOR ECONÓMICO

SECTOR 05 06 07 08

Conclusiones:

UTILIDAD DE LA EMPRESA POR SECTOR ECONÓMICO

SECTOR 05 06 07 08

Conclusiones:

RENTABILIDAD BRUTA (%) DE LA EMPRESA POR SECTOR ECONÓMICO

SECTOR 05 06 07 08

Conclusiones:
 CLIENTES MÁS IMPORTANTES
DISTRIBUIDORES
LOS 20 DISTRIBUIDORES MÁS IMPORTANTES POR VENTAS
(Ordenados de mayor a menor por el año 8)

CLIENTE 05 06 07 08

Conclusiones:
LOS 20 DISTRIBUIDORES MÁS IMPORTANTES POR UTILIDADES
(Ordenados de mayor a menor por el año 8)

CLIENTE 05 06 07 08

Conclusiones:

INDUSTRIA
LOS 20 CLIENTES MÁS IMPORTANTES POR VENTAS
(Ordenados de mayor a menor por el año 8)

CLIENTE 05 06 07 08

Conclusiones:

LOS 20 CLIENTES MÁS IMPORTANTES POR UTILIDADES

(Ordenados de mayor a menor por el año 8)

CLIENTE 05 06 07 08

Conclusiones:

CONCLUSIONES MÁS IMPORTANTES DEL ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL:

 2- ANÁLISIS DEL ENTORNO

El profesor dará las indicaciones para las variables que se requieren analizar

3- ANÁLISIS DEL MERCADO.

(Puede utilizar como fuente el vademécum de mercados de la nota económica)

Analice solo para la INDUSTRIA, dado que la industria manufacturera es el cliente final de los productos que vende la empresa.
Escoja los 20 sectores más importantes que atiende la empresa e investigue:

NÚMERO DE
NÚMERO DE EMPRESAS QUE
NÚMERO DE EMPRESAS EN ATIENDE EL ENFOQUE DE
SECTOR INDICADOR
EMPRESAS EN EL BOGOTÁ DISTRIBUIDOR LA
ECONÓMICO (I = B/A)
PAÍS (A) INDUSTRIAL ESTRATEGIA
(B)

Conclusiones:

4- ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA.

Debido a que hay poca información sobre la competencia, dé su concepto sobre la información que se le suministra en el
documento “CASO: EL DISTRIBUIDOR INDUSTRIAL”.

5- ANÁLISIS DE COSTOS ASOCIADOS A MERCADEO.

Haga un Estado de Resultados mensual en punto de Equilibrio y uno proyectado con el objetivo del plan de mercadeo que
usted plantea para la empresa. La estructura del Estado de Resultados es:
Ventas.………………..………… $
- Costo de ventas…………… $
= Utilidad bruta……………… $
- Gastos de operación…….. $
= Utilidad operacional……. $
6- PROPUESTA DE VALOR.

De acuerdo con la información que se tiene, ¿en qué se debe enfocar la empresa para tratar de generar una ventaja competitiva
frente a sus competidores?

7- OBJETIVOS ESTRATÉGICOS.

Los objetivos estratégicos ya los tiene planteados la dirección de la empresa. Escríbalos en este punto.

8- PLAN DE MERCADEO.

Aquí debe especificar:

- Objetivo del plan de mercadeo.
- Planteamiento de la Estrategia de mercadeo.
- Plan de trabajo.
- Presupuesto.
- Sistema de control: Indicadores de gestión y resultado.