Los Mercados

El Funcionamiento de los Mercados

LOS MERCADOS

1.1. DEFINICIÓN: Cuando los economistas usan el término mercado se están refiriendo al
conjunto de vendedores (que ofertan sus productos) y compradores (que demandan tales productos)
y entre ellos existe relaciones de intercambio. En el momento que deseamos comprar un bien y nos
ponemos de acuerdo con alguien que desea venderlo, se da la condición suficiente para afirmar que
entre ambos nace un mercado. También se define como el conjunto de transacciones que permite el
intercambio de flujos reales y nominales; que llevan a cabo los vendedores (ofertantes), y
compradores (demandantes).
Elementos del mercado: Todo mercado presenta cuatro elementos fundamentales: número de
ofertantes, número de demandantes, los bienes y servicios objeto de intercambio y el precio de los
bienes y servicios.

1.2. TIPOS DE MERCADO: Teniendo la cuenta el proceso de circulación, tenemos 2 tipos de

mercado:

a) Mercado de Bienes y Servicios: En el mercado de Bienes y Servicios se intercambian

bienes y servicios (flujo real) producidos en las unidades de producción por las unidades
monetarias (flujo nominal) de las unidades de consumo. Se intercambian bienes y servicios
por dinero, por ejemplo. Puede cambiarse cualquiera de los bienes y servicios de la infinidad
que produce el aparato productivo por dinero de los consumidores que son los compradores.

b) Mercado de Factores de Producción: En este mercado los compradores son los

productores, los dueños de las empresas. Se intercambian factores como trabajo, recursos
naturales y bienes de capital, (flujo real) ofertados por las familias por las unidades
monetarias (flujo nominal) de las empresas. Se dividen a su vez en tres subclases:

 Mercado de Recursos Naturales: En este mercado se intercambian recursos naturales

(tierras de cultivo, bosques, pastos) con las retribuciones que pagan por ellos las
empresas (agrícolas, aserraderos, ganaderas). El mercado de tierra es fijo, no crece.

 Mercado de Trabajo: Se intercambia la fuerza de trabajo de las familias (flujo real)

por los salarios o sueldos que pagan las empresas (flujo nominal).

 Mercado de Capitales: Se intercambia CAPITAL FÍSICO de propiedad de las familias

(flujo real) por precios ó alquileres que pagan las empresas (flujo nominal). Se alquilan
tractores, máquinas; se compran insumos (fierro, cemento, de las empresas
constructoras, lana o algodón, las textiles, por ejemplo). Las familias por otra parte,
ofrecen el servicio de crédito, como dueños del CAPITAL FINANCIERO, dinero líquido
o bonos, a cambio del pago de un interés (flujo nominal).

En los sistemas de libre empresa, tanto en el mercado de bienes y servicios como en el mercado
de factores funciona la ley de la oferta y la demanda. En los mercados de factores la ley de la
oferta y la demanda tiene características especiales cuando se trata de corporaciones gigantes.
Estas imponen precios en tanto son grandes compradores o vendedores de determinados
insumos.

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1.2. CLASIFICACION DE LOS MERCADO : La clasificación de los mercados se realiza
considerando diferentes criterios:
SEGÚN EL VOLUMEN DE VENTAS:
a) Mercado Mayorista: Las transacciones económicas ó intercambio de bienes y servicios se
realiza en grandes volúmenes. Ejemplos mercado mayorista de frutas.
b) Mercado Minorista: Las transacciones económicas o intercambio de bienes y servicios se
realiza en pequeñas cantidades (al detalle o menudeo). También se le conoce como Mercado
de Abastos.
SEGÚN SU AREA GEOGRÁFICA
a) Locales: Son los mercados que se establecen en una determinada localidad
b) Regionales: Son los mercados que abarcan varias localidades integradas en una región
geográfica o económica.
c) Nacionales: Son los mercados que abarca todo el territorio nacional para los intercambios de
bienes y servicios
d) Mundial: Son los mercados donde el conjunto de transacciones comerciales es internacional
(entre países), también se le llama mercado internacional o globalizado.

SEGÚN EL ACCESO AL MERCADO

a) Mercado Abierto: Mercado donde no existen restricciones o barreras para que los agentes
económicos puedan realizar sus operaciones comerciales.

c) Mercado Cerrado: Mercado donde si existen restricciones o barreras para que los agentes
económicos puedan realizar sus operaciones comerciales, debiendo cumplir con ciertos
requisitos (legales, económicos, tecnológicas). Ejemplo, en la Bolsa de Valores, los agentes
económicos para negociar las acciones, deben hacerlo a través de las Sociedades Agente de
Bolsa (SAB).

SEGÚN LA DURACIÓN
a) Mercado Temporal: Mercados cuya actividad las realizan en ciertos periodos del año, por un
corto plazo de tiempo. Aquí están consideradas las ferias, circos, etc.

b) Mercado Permanente: Mercado cuya actividad la realizan en forma regular en todo el

tiempo. Ejemplo: hospitales, bodegas, etc.

SEGÚN EL ASPECTO LEGAL

a) Mercado Formal: Mercados que funcionan dentro del marco legal. Por lo tanto, si cumplen
con las normas, de producción, prestación de servicios, comercialización, tributarias, etc.

b) Mercado Informal: Mercado que funciona al margen del marco legal, que no cumplen con las
normas de producción, prestación de servicios, comercialización, tributarias, sanitarias, etc.

OTRAS CLASES DE MERCADO

a) Mercado de Valores o Bolsa de Valores: Mercado donde se compran y venden valores, la
característica de este mercado es que lo que se negocia son títulos de derecho no
presentes.

b) Bolsas Comerciales o de Productos: Mercado donde se compran y venden bienes, cuya

característica es que los productos que se negocian no está presente.

d) Mercado de Divisas: Mercado en el cual se efectúan transacciones para cambiar monedas

de un país por monedas de otros países.

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 e) Mercado a Futuro: En el cuál se compromete la entrega de bienes o valores en una fecha
futura y a una cotización proyectada pactada en el presente.
f) Mercado Negro: Mercado donde se negocian clandestinamente mercancías, que están
prohibidos, se producen como consecuencia de regulaciones del Estado que impide el libre
comercio. El precio de transacción en estos mercados es superior a lo establecido u oficial.

1.4. EL MERCADO INFORMAL: Se llama mercado informal a aquel mercado en donde el

intercambio de mercancías o servicios realizado entre los agentes económicos de una economía
(también se produce entre agentes de diferentes países), se realiza sin un sometimiento a las
normas que regulan el intercambio mercantil, la producción o la prestación de servicios. En
otras palabras, es el sector de la economía que funciona al margen del marco jurídico o
institucionalidad establecida.
El mercado informal se forma generalmente en los países subdesarrollados, debido el exceso
de oferta de trabajo (desempleo).

a) Causas del Mercado Informal:

 Movimientos migratorios del campo a la ciudad.

 Despidos masivos.
 Desconocimiento del proceso de la formalidad.
 Costo y demora en los trámites (burocracia).
 Temor al control institucional (Sunat, Municipalidad).
b) Consecuencias del Mercado Informal:

 La ilegalidad, el informal actúa al margen de la ley.

 Caída de la recaudación tributaria.
 Surgimiento de una economía paralela a la formal.
 Hacinamiento y delincuencia.
 La PEA es un alto porcentaje informal.

ESTRUCTURAS DE MERCADO

El mercado es un punto de operaciones de las empresas y las familias. La teoría económica

desarrolla dos Modelos de mercado , donde se toma en cuenta que el comportamiento de los
agentes económicos –consumidor y vendedor- que es racional, es decir cada decisión que tomen lo
harán con la finalidad de maximizar su beneficio propio, y el resultado de la interrelación de los
ofertantes y demandantes determinan los precios en el mercado.

2.1. MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA: Modelo ideal, puesto que ningún

mercado tan perfecto existe en la realidad. Reúne las siguientes condiciones:
 Gran número de compradores y vendedores (mercado atomizado).
 Compradores y vendedores actúan independientemente (desorganizados).
 Libre acceso a la industria (no hay barreras).
 Libre movilidad de recursos y transparencia de mercado.
 Producto homogéneo, de tal manera que existen sustitutos perfectos.
 El precio está determinado por el mercado; los compradores y vendedores son precios
aceptantes.

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2.2. MERCADOS DE COMPETENCIA IMPERFECTA: Es aquella situación de
mercado en el cual el vendedor (es) o comprador (es) tienen capacidad de fijar el precio de los
bienes y servicios o factores, es decir, que el productor (es) o consumidor (es) tienen un
mayor o menor poder de mercado. Los principales mercados de competencia imperfecta son:

a) Monopolio: Es un mercado exclusivista, del único vendedor que tiene el poder para
determinar el precio del mercado y tiene las siguientes condiciones:
 Existencia de una sola empresa (vendedora) que representa a toda la industria en la
cual se desenvuelve y ésta posee el control completo del mercado.
 El vendedor abastece el 100% del tamaño de la demanda.
 Existen muchos compradores no organizados.
 El producto es único, lo cual indica que no existen sustitutos perfectos.
 Existencia de barreras a la entrada de nuevas empresas que son de orden económico,
técnicas y legales tales como franquicias, patentes, economías de escala, entre otras.
 El precio lo determina o fija el vendedor, el cual puede aplicar el mecanismo de la
discriminación de precios en diferentes grados.

Clases de Monopolio:
 Monopolios Públicos: Son aquellos ejercidos por el estado o por otras entidades de
derecho público. Su fin es recabar o proveer de ingresos o rentas al Estado y
brindar servicios a la colectividad. Ejemplo: El Suministro de Agua Potable (EPSEL
S.A.).

 Monopolios Privados: Organizados por particulares, su fin es netamente lucrativo:

(1) Legales: Son permitidos por la ley: se realizan con autorización o respaldo del
Estado. Ejemplo: El Monopolio que ejerció Telefónica del Perú, durante sus dos
primeros años de funcionamiento en nuestro país, el cual se realizó con
autorización del Estado.
(2) De Hecho, ó Natural: Cuando nacen de la naturaleza misma de las cosas; o sea,
se producen de manera natural ó casual, ocasionados por las economías de escala
que utilizan elevados costos fijos (alta inversión). Ejemplo: Cuando por el
elevado nivel de inversión, solo una empresa es proveedora en dicho mercado, sin
que existan restricciones para el ingreso de nuevos vendedores.
(3) De Coalición: Cuando las empresas acuerdan juntarse concentrando la producción
o venta para dominar un determinado mercado y controlar los precios. Persiguen
un objetivo único: la maximización de ganancias, y son de varias formas:
TRUST: De origen norteamericano, representa la fusión o asociación de empresas
distintas bajo una sola dirección (pierden su autonomía e independencia), cuyo
objetivo es el control de un determinado mercado. Ejemplo: Cervecerías BACKUS
y JOHNSTON.
CARTEL: De origen alemán, consiste en la unión de un grupo de empresas (del
mismo sector productivo) para llegar a un acuerdo con respecto a precios y niveles
de producción y conservando cada una su autonomía e independencia. Se reparten
territorialmente el mercado para controlarlo y no hacerse la competencia.
Ejemplo: Empresas Petroleras (OPEP).
HOLDING: De origen inglés, es un monopolio financiero, que se origina cuando una
gran empresa controla un grupo de empresas, mediante la compra de una parte o
todo el accionariado de las demás. Ejemplo: Banco Scotiabank.

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 POOL: De origen norteamericano, es un monopolio que consiste en el
acaparamiento de mercancías adquiridas al prever que existe escasez en el
mercado para posteriormente especular con el precio (vender a un mayor precio).

RING: Situación de mercado representado por el enfrentamiento de monopolios

rivales. Ejemplo: Pepsi Cola y Coca Cola.
CORNER: Situación de mercado representada por el aislamiento o presión que
hacen unas empresas sobre otras, con la finalidad de sacarlas del mercado.

*Monopolio Bilateral. Es aquella situación de mercado que enfrenta un solo productor y un

solo consumidor, ambos con capacidad de imponer condiciones, entonces el precio de
intercambio se logra a través de una negociación.

La capacidad de un monopolista de elevar su precio por encima del nivel competitivo mediante
la reducción del volumen de producción se conoce por el nombre de poder de mercado (no tiene
competencia)

Hasta ahora se ha supuesto que el monopolio cobra el mismo precio a todos los consumidores;
cuando esto sucede, diremos que se trata de un monopolista no discriminador. No todos los
monopolios se comportan de esta manera; de hecho, muchos de los monopolios son conscientes
de que pueden aumentar sus beneficios cobrando, por el mismo producto, precios distintos a
consumidores diferentes; llevando a cabo una discriminación de precios

b) Competencia Monopolística:
En este modelo de mercado, aunque existen muchos vendedores, cada uno de ellos es
capaz de diferenciar su producto del fabricado por sus competidores.
 Gran número de compradores y vendedores (atomizado).
 Libre acceso a la industria.
 Libre movilidad de recursos.
 Las empresas son diferentes en su estructura de costos.
 El producto es heterogéneo (ligeramente diferenciado).
 Existe la publicidad por la diferenciación del producto.
 Predomina la venta al detalle. (diferentes formas de presentación del producto)
 El precio está determinado por cada una de las empresas vendedoras de su producto
diferenciado.

c) Oligopolio: Mercado de mayor aplicación a la realidad peruana.

En este modelo de mercado en donde existen pocas empresas, las decisiones en relación a
la producción y precios que tome una de ellas pueden influir en las decisiones y utilidades
de las otras empresas que participan en la industria. Tiene como características:
 Existencia de pocas empresas vendedoras que controlan la industria en la cual se
desenvuelven.
 El carácter central radica en el grado de concentración de las empresas.
 Existen muchos compradores no organizados.
 Existen barreras legales y técnicas para el acceso a la industria.
 El producto es homogéneo (tiene buenos sustitutos) o heterogéneo (diferenciado).
 Existe la publicidad por la diferenciación del producto.
 Las empresas son altamente interdependientes en lo que respecta a la presentación
del producto sobre fijación del precio, publicidad, etc.
 Existe liderazgo de precios, por parte de la empresa con mayores ventas.

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 Política antimonopolio o antitrust. Son denominados, como, los esfuerzos que realiza el
Estado para impedir que las industrias oligopolistas se conviertan o se comporten como
monopolios.

Existen dos clases de Oligopolio:

Homogéneo o puros, Cuando existen pocos productores de un producto idéntico.
Diferenciado, Cuando los productos tienden a adoptar una competencia por la
diferenciación de ellos, por sus marcas, formas, servicios, guerra de precios, etc.
d) Monopsonio:
 Existencia de un solo comprador de un insumo, factor de producción o bien en el
mercado, y muchos vendedores (monopolio del comprador).
 El precio lo determina la empresa compradora.
 Existen muchos vendedores no organizados.

e) Oligopsonio:
 Existen pocos compradores de un determinado insumo, factor de producción o bien en
el mercado y muchos vendedores (oligopolio del comprador).
 El precio lo determinan los compradores.
 Existen muchos vendedores no organizados.

Estructura del mercado teniendo en cuenta el número de vendedores, el grado de

diferenciación del producto.
Nº DE VENDEDORES

MUCHOS POCOS UN VENDEDOR

GRADO DE DIFERENCIACIÓN

Competencia Oligopolio M
No
perfecta Puro O
diferenciado
N
O
P
O
Diferenciado Competencia Oligopolio L
monopolística Diferenciado I
O

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