TECNOLOGÍA SUPERIOR EN CONFECCIÓN TEXTIL

PROYECTO ECOFUERZA
Ropa deportiva ecológica

AUTORES
Mariuxi Bosquez
Alejandra Mejía
Andrea Mina

DOCENTE
Ing. Verónica Toapanta

NIVEL
Cuarto

Santo Domingo – Ecuador

1.1.Lluvia de ideas para determinar el producto

PRODUCTO O NECESIDAD O PROBLEMA

CARACTERISTICAS
SERVICIO QUE SATISFACE

Abrigos impermeables con la Existen aún en el mercado, pero ya no

Chompa con capucha comodidad de darle un giro al look son tendencia, dan al usuario la
1
desmontable y utilizarlo en días lluviosos o solo comodidad de tener un abrigo con
nublados. algunos usos cómodo y ligero.

Cargo pants que protegen de la

Cargo Pants Protegen de la lluvia, cómodos, frescos
2 lluvia con un toque estilizado en
Impermeables y a la moda.
tonos pasteles.

Fueron tendencia en temporadas

Sandalias cómodas y divertidas con pasadas y seria innovador lanzar
3 Sandalias tipo gladiador
colores en tendencia. modelos con cualidades y
personalidad.

Ayuda a que él bebe no se manche

Camiseta elaborada con textil
Camiseta de bebe para debido a su proceso de crecimiento y
4 antiadherente de manchas y
comer las manchas en el la prenda se retiren
antifluido.
con facilidad.

Elaborados artesanalmente con Ayuda a la novia a conseguir su ramo

5 Ramos de novia
telas fina y elegantes acabados. de los colores que ella necesita.

Ofrece comodidad y sostenibilidad a

Diseñar y fabricar ropa interior
Ropa interior de fibra de como calzoncillos, sujetadores y
6
bambú calcetines utilizando fibra de
bambú.
los consumidores ya que la fibra de
bambú es naturalmente
antimicrobiana y ayuda a regular la
temperatura.

Crear una línea de ropa de Satisface la necesidad de las mujeres

Ropa de maternidad maternidad que pueda adaptarse a embarazadas de sentirse cómodas y a
7
multifuncional las diferentes etapas del proceso de la moda en las diferentes etapas del
embarazo de la mujer. embarazo y post parto.

Permite a los clientes personalizar Brinda a los consumidores la

Zapatos de lona
8 su calzado eligiendo sus plantillas, oportunidad de tener un calzado único
personalizables
colores y diseños. y a la moda.
 Responde a la creciente demanda de
Diseñar ropa deportiva utilizando
consumidores que desean ropa
Ropa deportiva prendas reciclados y generando
9 deportiva cómoda y además ayuda a
ecológica. productos nuevos. Ropa cómoda
que más personas se unan al slow
transpirable y antifluido.
fashion.

La bisutería es una de las cotizadas en

el mercado sobre todo por las mujeres
Aretes, collares y pulseras y existe una gran demanda.
Bisutería con residuos
10 realizadas con sobrantes de tela con
textiles Complementaria las prendas de las
diseños únicos y creativos.
mujeres con accesorios únicos y
coloridos con piedras y materiales
renovables.

1.2.Evaluación de las ideas propuestas

Criterios Nivel de Mercado Conocimiento Requerimiento Total

innovación potencial técnico de capital
Ideas

Chompa con capucha 2 3 3 3 11

desmontable

Cargo Pants 2 3 2 2 9
Impermeables
Sandalias tipo gladiador 2 2 1 3 8
Camiseta de bebe para 2 3 3 2 10
comer
Ramos de novia 1 1 1 2 5
Ropa interior de fibra de 5 4 4 2 15
bambú

Ropa de maternidad 3 3 2 2 9
multifuncional

Zapatos de lona 2 3 3 3 11
personalizables
Ropa deportiva ecológica. 4 4 3 5 16

Bisutería con residuos 2 2 2 1 7

textiles
1.3. Evaluación para determinar el primer producto

1.4.Idea seleccionada

Ropa deportiva ecológica

La ropa biodegradable o sostenible es una estupenda forma de combatir la contaminación, pero

este no es su único punto positivo y es que las ventajas de la ropa sostenible y biodegradable
promueven la producción local y ecológica, así como el aumento del consumo justo y la
reutilización de ropa. En este caso la ropa deportiva será más cómoda antitranspirante y
termorreguladora ya que esa son los beneficios de los textiles hecho de fibras naturales.

1.5. Justificación de la empresa

La industria de la moda es una de las más contaminantes del mundo. EcoFuerza busca abordar
este problema al ofrecer productos fabricados con materiales sostenibles y procesos de
producción eco amigables. Esta justificación se basa en la necesidad urgente de reducir el
impacto ambiental y preservar los recursos naturales para las generaciones futuras. EcoFuerza
se esfuerza por asegurar que su cadena de suministro respete los derechos laborales, promueva
condiciones de trabajo justas y apoye a comunidades locales.
1.6. Propuesta de valor
EcoFuerza es una línea de ropa deportiva comprometida con la sostenibilidad ambiental y
el rendimiento óptimo. Nuestro enfoque se centra en ofrecer prendas de alta calidad, cómodas
y funcionales, fabricadas con materiales eco amigables y procesos de producción
responsables.
1.7.Nombre de la empresa

Atributo Descriptivo Original Atractivo Claro Significativo Agradable Total

Nombre

Eco
Sport 3 2 2 2 3 2 14
Line
Terrafit
3 3 4 2 3 4 19
Eco
Deporte 4 2 2 3 3 3 17

Eco 5 4 3 5 4 4 25
Fuerza
Verde
4 4 4 3 3 2 20
Ritmo

1.8.Nombre seleccionado
Nombre Seleccionado de la Empresa
Eco Fuerza. Define la capacidad de las personas y la fuerza de nuestros futuros clientes al ayudar
al medio ambiente y realizar actividades físicas con prendas 100% recicladas, cómodas y de buena
calidad. El nombre es corto, llamativo y de buen gusto.

2. Descripción de la empresa
2.1.Giro de la empresa

Esta es una empresa dedicada a la ropa sostenible deportiva implica el sector de la moda y el
deporte, pero con un enfoque específico en la sostenibilidad ambiental. El enfoque principal es la
fabricación de ropa deportiva utilizando materiales reciclados, de bajo impacto ambiental. Se
priorizan las materias primas y procesos de producción que reducen la huella ecológica,
minimizando residuos y el consumo de recursos naturales.
2.2.Tipo de empresa y ubicación

Tamaño: Catalogada como una microempresa contara con menos de 30 empleados y

manejara un nivel de venta inferior a $900.000.00anuales

Ubicación: Santo Domingo

2.3.Análisis FODA

2.4.Misión de la empresa
Ser una empresa consolidad y reconocida, a nivel nacional en la comercialización y distribución
de prendas deportivas 100% orgánicos y ecológicos a través de operaciones de comercio justas,
caracterizada por la calidad, costos y buen trato al cliente.
 2.5.Visión de la empresa
Crecer como referente en el ámbito de la moda deportiva sostenible, desafiando estándares
convencionales al ofrecer productos que no solo potencian el rendimiento deportivo, sino que
tamben respetan y preservan nuestro planeta. En EcoFuerza cada hilo cuenta una historia de
responsabilidad ambiental y ética.

Nuestra meta es inspirar un cambio positivo en la manera en que las personas perciben la ropa
deportiva. Queremos ser reconocidos por nuestra dedicación hacia la utilización de materiales
ecoamigables, tecnologías innovadoras y procesos de fabricación que minimizan el impacto
ambiental sin comprometer la calidad o estilo.

2.6.Objetivos

Proyecto Ropa deportiva ecológica

Aumentar las Ventas Online. Incrementar las ventas en línea de productos deportivos
sostenibles en un 15% en los próximos 6 meses a través de
campañas promocionales, descuentos exclusivos para compras en línea y
Objetivo a corto mejora de la experiencia del usuario en la plataforma de venta online.
plazo
Colaboraciones Estratégicas: establecer alianzas con otros negocios o marcas afines, como
gimnasios, entrenadores personales o eventos deportivos locales, para promocionar y
vender la línea de ropa deportiva sostenible.

Crecimiento de la Base de Clientes Leales: Aumentar la base de clientes leales inscritos en

Objetivo a mediano
programas de fidelización en un 30% durante el próximo año, ofreciendo incentivos
plazo
exclusivos, descuentos y acceso anticipado a nuevas colecciones sostenibles.

Posicionamiento como Marca Referente: Consolidar la marca como líder en moda

deportiva sostenible, logrando un aumento sostenido de las ventas anuales en un 25%
durante los próximos 3 años y reforzando la reputación como marca de confianza en
Objetivo a Largo sostenibilidad.
plazo
Expansión Internacional: Iniciar operaciones en nuevos mercados internacionales clave
durante los próximos 3-5 años, adaptando las estrategias de marketing y ventas para
satisfacer las demandas y preferencias de cada región.

2.7.Cadena de valor
3. Objetivos del marketing
Corto plazo:
Aumentar la conciencia de la marca mediante campañas de marketing digital resaltando los
aspectos eco-amigables de los productos textiles.

Mediano plazo:
Expandir la base de clientes a través de estrategias de marketing enfocadas en la diferenciación
sostenible, destacando la calidad y sostenibilidad de los productos.

Largo plazo:
Posicionarse como líder del mercado en textiles eco-amigables, estableciendo alianzas
estratégicas con organizaciones ambientales y continuando la innovación en productos
sostenibles para mantener la ventaja competitiva.
4. Segmento de Mercado:
La empresa pretende incursionar en el mercado de ropa deportiva ecológica y sostenible en el
centro de Ecuador. Este segmento se caracteriza por atraer a consumidores conscientes del
medio ambiente y que valoran la calidad, la comodidad y la sostenibilidad en sus productos
deportivos. Los clientes de este segmento buscan alternativas ecológicas que les permitan
llevar un estilo de vida activo sin comprometer sus valores ambientales.

Características del Segmento de Mercado:

• Conciencia Ambiental:
Los consumidores en este segmento están preocupados por el impacto ambiental de sus
decisiones de compra y buscan productos que minimicen su huella ecológica.
• Estilo de Vida Activo:
Los clientes de este segmento tienen un estilo de vida activo y participan regularmente en
actividades deportivas y al aire libre.
• Valoran la Calidad:
La calidad del producto es una prioridad para los consumidores de este segmento. Buscan ropa
deportiva duradera, funcional y de alta calidad.
• Preocupación por la Sostenibilidad:
 Los clientes prefieren productos fabricados con materiales ecológicos y sostenibles, como
fibras de bambú, que reduzcan el impacto ambiental.
• Conciencia del Precio:
Aunque están dispuestos a pagar un precio justo por productos de calidad y sostenibles, los
clientes de este segmento son conscientes del valor y buscan opciones que ofrezcan una buena
relación calidad-precio.
• Tendencia hacia la Moda Sostenible:
Existe una creciente tendencia hacia la moda sostenible y ética, y los consumidores de este
segmento buscan marcas y productos que reflejen sus valores de sostenibilidad.
• Educados y Conectados: Los consumidores en este segmento están bien informados sobre
las prácticas empresariales sostenibles y utilizan medios digitales para investigar y comprar
productos que se alineen con sus valores.

3.1 Evaluación del consumo aparente de su producto o servicio.

Número de clientes potenciales:

Supuestos:

1. Población del centro de Ecuador: 500,000 personas.

2. Porcentaje de población interesada en productos deportivos y ecológicos: 10%.
3. Porcentaje de esa población que podría ser clientes potenciales: 20%.

Población estimada en la zona centro de Ecuador: 500,000

Porcentaje interesado en productos deportivos y ecológicos: 10%

Clientes potenciales = 500,000 * 0.10 * 0.20 = 10,000 clientes potenciales

El consumo unitario aparente por cliente:

Se estima que el consumo unitario por cliente sea de:

Consumo unitario aparente por cliente: 0.5 prendas/mes
Precio promedio por prenda deportiva: $15
El consumo mensual aparente del mercado:
 Consumo mensual aparente del mercado = Número de clientes potenciales *
Consumo unitario aparente por cliente * Precio promedio por prenda
Consumo mensual aparente del mercado = 10,000 * 0.5 * $15 = $75,000

Plazo Demanda Potencial

Corto Plazo Captación de 500 clientes locales en los primeros 6 meses.

Mediano Expansión a 3 ciudades cercanas y aumento de la base de clientes a

Plazo 2,000 en 2 años.

Dominio del mercado regional con una base de clientes de 10,000 en 5

Largo Plazo
años y expansión nacional en 10 años.

5. Estudio de Competencia del producto

Nombre del
Ubicación Principal Ventaja Acciones para Posicionarse
Competidor

1. Participación en ferias y
eventos ecológicos locales.
Uso de materiales 2. Colaboración con atletas y
EcoSportive Quito reciclados en su totalidad, figuras locales para promover
su marca.
incluyendo empaques. 3. Ofrecer descuentos a clientes
que devuelvan prendas usadas
para reciclar.

1. Patrocinio de eventos
Diseños innovadores y deportivos locales.
2. Alianzas con gimnasios y
Naturaleza ergonómicos para
Cuenca entrenadores personales para
Activa mejorar el rendimiento promover sus productos.
3. Programas de reforestación
deportivo.
como parte de su compromiso
con la naturaleza.
 1. Campañas en redes sociales
enfocadas en la conciencia
ambiental.
Proceso de fabricación 2. Implementación de
BambuFit Ambato totalmente ecológico y programas de educación
ambiental en escuelas locales.
sostenible. 3. Ofrecer incentivos de
descuento a clientes que
compartan su compromiso con
el medio ambiente.
1. Colaboración con
organizaciones locales de
protección ambiental para
Materiales
actividades conjuntas.
hipoalergénicos y 2. Creación de videos
VerdeSport Riobamba educativos sobre la importancia
transpirables ideales para
de la ropa deportiva ecológica
la práctica deportiva. en plataformas digitales.
3. Promoción de un estilo de
vida activo y sostenible a través
de eventos comunitarios.

5.1.Estudio de mercado
5.1.1. Investigación de Necesidades del Cliente:

• Encuestas y Entrevistas: Realizar encuestas y entrevistas a personas en el centro de

Ecuador para entender sus preferencias y necesidades en cuanto a ropa deportiva.
• Observación Directa: Observar el comportamiento de compra y uso de productos
deportivos en tiendas físicas y en línea.
• Feedback de Clientes: Recopilar y analizar opiniones y comentarios de clientes actuales
y potenciales sobre productos similares en el mercado.

5.1.2. Análisis de Preferencias del Cliente:

• Comodidad: Determinar la importancia de la comodidad en la ropa deportiva para los

consumidores potenciales.
• Estilo y Diseño: Identificar los estilos y diseños de ropa deportiva que más atraen a tu
público objetivo.
 • Sostenibilidad: Evaluar el nivel de conciencia y preferencia por productos ecológicos y
sostenibles entre los consumidores potenciales.
• Rendimiento: Entender las expectativas de rendimiento y durabilidad de la ropa deportiva
para diversas actividades físicas.

5.1.3. Adaptación del Producto o Servicio:

• Materiales: Utilizar fibras de bambú ecológicas y sostenibles para garantizar la

satisfacción del cliente y cumplir con sus valores ambientales.
• Diseño Funcional: Desarrollar diseños ergonómicos y funcionales que se adapten a las
necesidades de los deportistas.
• Variedad de Productos: Ofrecer una variedad de prendas deportivas, como camisetas,
pantalones, sudaderas, etc., para satisfacer diferentes preferencias y actividades deportivas.
• Personalización: Considerar opciones de personalización para que los clientes puedan
adaptar la ropa deportiva a sus gustos y necesidades individuales.

5.1.4. Estrategias de Comunicación:

• Transparencia: Comunicar de manera clara y transparente los beneficios ambientales y

las características de sostenibilidad de la ropa deportiva de bambú.
• Historia de Marca: Contar la historia de la marca y su compromiso con la sostenibilidad
para conectar emocionalmente con los consumidores.
• Educación del Consumidor: Proporcionar información educativa mediante redes sociales
sobre los beneficios de los materiales ecológicos y la importancia de tomar decisiones de
compra conscientes.

5.1.5. Evaluación Continua:

Recopilar retroalimentación continua de los clientes y realizar ajustes según sea necesario para
garantizar la satisfacción del cliente y la relevancia del producto en el mercado.
5.1.6. Definición de acuerdo al cliente
• Ropa deportiva cómoda con colores en tendencia y accesible para todas las personas.
• Ventas online, prendas que se ajustan al cuerpo y permiten la movilidad del cuerpo.
• Aprecian descuentos o programas de recompensas por su compromiso con prácticas eco-
amigables y facilidad en la manera de compra en línea.
5.1.7. Información necesaria para obtener de los clientes
• ¿Qué opinan los clientes sobre la calidad general del producto o servicio?
• ¿Qué características valoran más los clientes y cuáles consideran deficientes?
• ¿Consideran que el producto o servicio ofrece un buen valor por su dinero?
• ¿Cómo perciben tu producto o servicio en comparación con la competencia?
• ¿Cómo califican la experiencia de compra y uso del producto/servicio?
• ¿Qué áreas creen que podrían mejorarse y tienen sugerencias específicas?
• ¿Están dispuestos a recomendar tu producto o servicio y se consideran leales a tu marca?
• ¿Tienen comentarios adicionales, sugerencias o información relevante que deseen
compartir?

6. Estudio de mercado
Objetivo del estudio del mercado
El objetivo de nuestro estudio de mercado para EcoFuerza - Ropa Deportiva Sostenible es
comprender a fondo el panorama actual del mercado de la moda deportiva sostenible,
específicamente enfocado en nuestro producto EcoFuerza. Esto incluye:
Definición de acuerdo con el cliente sobre el producto que ofrece Ecofuerza.
Perfil del Consumidor: Identificar y comprender el perfil demográfico, psicográfico y
comportamental de nuestro público objetivo, incluyendo su conciencia sobre la sostenibilidad,
preferencias de compra y hábitos de consumo.
Satisfacción de una prenda. Ecofuerza fácil de usar tela cómoda para tu rutina deportiva.
Satisfacción de un deseo: satisfacerte al usar ropa deportiva sostenible para cualquier ocasión
deportiva
Solución del problema: facilitar la eco amigabilidad con el medio ambiente
Información que ropa deportiva sostenible busca obtener en el estudio de mercado
• Identificar la aceptación del producto, en el mercado.
 • Identificar que prendas prefiere (camisetas, pantalones cortos, leggins, top).
• Identificar con que frecuencia compra el cliente.
• Saber cuánto estará dispuesto a pagar por una prenda deportiva sostenible.
Encuesta
Aplicación de la encuesta

La información se obtendrá mediante una encuesta en línea donde los estudiantes entre 20 a 25
años, entre el 25 al 30 de enero del 2024. El número de encuesta será de 10 mujeres fitness, en el
gimnasio Powgolden ubicado en la ciudad de santo domingo vía chone, considerando el número
de personas en gimnasio se envió el link al grupo de telegram ya que esta encuesta se formará de
forma aleatoria, los encuestadores serán integrantes del equipo y se mostrará el resultado
entrevistado para que tengan una idea más clara sobre EcoFuerza.

Resultado de la encuesta.

Una vez que se aplicó la encuesta se obtuvo la información requerida en los siguientes cuadros
aparecen los resultados obtenidos por eco fuerza a partir de la aplicación de encuestas en línea.
Conclusión del estudio realizado

Con base en los resultados obtenidos, hemos observado un fuerte interés por la marca EcoFuerza
como una opción de ropa deportiva sostenible. La mayoría de las personas encuestadas,
especialmente aquellas que participan regularmente en actividades físicas, muestran un alto grado
de interés en probar productos fabricados de manera sostenible. Además, están dispuestas a pagar
un poco más por prendas que respeten el medio ambiente y se produzcan éticamente. Es notable
que muchos de ellos prefieren materiales como el poliéster reciclado, ya que les motiva el impacto
positivo que estas elecciones tienen en el medio ambiente.

7. Sistema de Distribución de EcoFuerza

Las prendas deportivas de EcoFuerza se pretenden ser comercializadas directamente al consumidor
final, de esta forma se puede conocer directamente si el producto está satisfaciendo las necesidades
de nuestros futuros clientes.

Diseño del proceso

Productor Consumidor final
Sin embargo, a largo plazo pensamos contador con distribuidores minoristas, para tener un
mayor alcance.
Diseño del proceso

Productor Minorista Consumidor final

8. Promoción del producto

8.1.Publicidad
Hoy por hoy el uso de internet ah permitido que desde la comodidad de nuestro hogar se puedan
adquirir, conocer y aunque sea solo observar productos que son de nuestro interés, según datos
obtenidos por Hootsuite el 60% de la población total emplea las redes sociales y dentro de Ecuador
según la Agencia Nacional de Regulación y Control de las Telecomunicaciones (ARCOTEL) el
81% de la población ecuatoriana que equivale a 14.6 millones de usuarios utiliza las redes sociales.
Por las razones antes descritas se evidencia una oportunidad el emplear dichas redes para dar a
conocer nuestras prendas deportivas ecológicas.

Entre las redes sociales escogidas para la publicidad están:

• Instagram
• Tiktok
• Whatsapp
• Facebook

8.2.Mensaje publicitario de Eco fuerza

8.3.Marca

Ecofuerza diseño un logo que refleje frescura, comodidad y movimiento. Sus colores reflejan la
feminidad y estilo que una mujer puede tener al vestir prendas deportivas. La tipografía empleada
es “Sego” y su descripción tiene tipografía denominada “Adireck HC”, el color azul presenta la
codificación 1c4c64.

8.4.Etiqueta
Las etiquetas colgantes de las prendas deportivas son en tamaño 8*4 para ser colocadas con
plastiflechas.
8.5.Empaque

Se ha determinado que una forma

práctica y presentable de entregar el
producto es en una bolsa de cambrella, puesto que a su vez sirve para los accesorios e
implementos que usualmente lleva el cliente objetivo al gym o sus actividades físicas.

Además, se entregará al cliente una tarjeta de agradecimiento por su compra, con el fin de
generar un vínculo con el mismo.

8.6.Promoción de ventas
Para el desarrollo de la publicidad se emplearán redes sociales como Instagram y Facebook,
puesto que se genera mayor alcance hacia el publico objetivo, el valor presupuestado para pagar
publicidad será de $1 dólar diario generando un alcance de entre 700 a 900 personas.
8.7.Fijación y políticas de precio
Se ha establecido un sistema de fijación de precios basado en los costos del producto, por lo
tanto, se obtuvieron los siguientes resultados.

Costos variables por conjunto

costo unidad
Materia prima Costo total
producto
Tela 4 6
hilo 0,75 0,75
elastico 0,75 0,75
etiquetas colgantes 0,2 0,2
empaques 0,5 0,5
etiquetas de agradecimiento 0,2 0,2
Total 8,4

Mano de obra unitario

Maquila (costura) 1
Ttotal 1

Costos fijos mensuales

Internet 25
Gasto por servicios 10
Publicidad 25
3 empleadas 1500
Total 1560

Producción esperada 2000,0

Costo total del producto 9,2
% de ganancia esperado 0,6
Precio de venta 14,7
Punto de equilibrio 283,2

De acuerdo a los resultados obtenidos se determino un costo total del producto de $9.20,
anhelando una ganancia del 60$ de identifica un precio de $14.70 al público, a su vez se calculo
el punto de equilibrio determinando que se deberán vender mínimo 283 conjuntos deportivos
para cubrir los gastos y costos y no incurrir en perdida.