UNIVERSIDAD AGROFORESTAL FERNANDO ARTURO DE MERIÑO

CARRERA:
Psicología Educativa

PRESENTADO POR:
Keiry Herrera
2022-0339

TEMA:
Unidad I. La Aplicación de la Psicología Social

ASIGNATURA:
Psicología Social

FACILITADORA:
Yubrayny Cruz Acosta

FECHA:
17 de Febrero del 2024
 Introducción.
La interacción humana es un campo de estudio profundamente complejo y
apasionante que abarca una amplia gama de fenómenos y procesos psicológicos.
En el corazón de esta exploración se encuentra la psicología social, una disciplina
que busca comprender cómo las personas interactúan, se influyen y se relacionan
en contextos sociales. Desde la formación de esquemas mentales hasta la
influencia de las actitudes en el comportamiento, desde la persuasión hasta la
disonancia cognitiva, la psicología social nos invita a adentrarnos en los laberintos
de la mente humana en sociedad. En esta introducción, nos sumergiremos en un
viaje que nos llevará a explorar algunos de los conceptos fundamentales de la
psicología social: desde cómo procesamos la información social hasta cómo
percibimos a los demás y cómo nuestras actitudes moldean nuestros
comportamientos. A través de este viaje, esperamos arrojar luz sobre los intrincados
mecanismos que subyacen a nuestras interacciones sociales, y comprender más
profundamente lo que significa ser humano en un mundo lleno de relaciones
interpersonales.

Unidad II: actitudes y cognición sociales.

Fichas bibliográficas:

Esther. (2019, January 9). Esquema mental, qué es y por que nos limita.

https://lamenteesmaravillosa.com/que-es-un-esquema-mental-y-por-que-nos-limita/

(N.d.). Psicologia-online.com. Retrieved February 17, 2024, from https://www.psicologia-

online.com/definicion-de-actitud-psicologia-social-1394.html

https://www.medicalnewstoday.com/articles/es/disonancia-cognitiva

Resumen. Opinión sobre el contenido general de la lectura

Esquemas y juicios mentales. En esta lectura, exploraremos una serie de

conceptos fundamentales en el campo de la
Un esquema es un patrón organizado de
psicología social. Comenzaremos examinando cómo
pensamientos e ideas preconcebidas, es nuestra
los esquemas mentales organizan nuestro
forma particular de pensar y de ver el mundo que
conocimiento y afectan nuestras percepciones y
juicios. Luego, nos sumergiremos en el mundo de las
guía nuestras emociones y condiciona nuestra actitudes y los comportamientos, analizando cómo
conducta de manera inconsciente. estas evaluaciones internas influyen en nuestras
acciones hacia los demás y el mundo que nos rodea.
Este concepto de esquema fue desarrollado por el
Continuaremos examinando la capacidad de
psicólogo y biólogo suizo Jean Piaget.
persuasión, explorando cómo se utilizan
Los juicios mentales, por otro lado, son las estratégicamente los argumentos y las emociones
interpretaciones que hacemos de la información para influir en las actitudes y comportamientos de los
que recibimos. Estos juicios pueden
ser demás. A medida que avanzamos, nos
influenciados por nuestros esquemas mentales, y encontraremos con la disonancia cognitiva, un estado
a menudo son subconscientes y automáticos de conflicto interno que surge cuando nuestras

Pueden ser limitantes, ya que nosotros los creencias o comportamientos entran en conflicto, y
utilizamos para categorizar a las personas y los exploraremos cómo las personas manejan este
eventos, lo que puede llevar a prejuicios y malestar psicológico. Luego, nos adentraremos en el
discriminación. ámbito de la cognición social, donde examinaremos
cómo procesamos, almacenamos y utilizamos
Actitudes y comportamientos.
información social en nuestro día a día. Finalmente,
Las actitudes son evaluaciones mentales que exploraremos la percepción social, investigando
hacemos sobre objetos, personas o situaciones, y cómo interpretamos y comprendemos las
pueden ser positivas o negativas. características de los demás, desde su personalidad
hasta sus intenciones, en función de las pistas
Los comportamientos, son las acciones que
sociales disponibles. A través de esta inmersión en la
realizamos en respuesta a estímulos del ambiente.
psicología social, esperamos obtener una
Las actitudes pueden influir en
los comprensión más profunda de los complejos
comportamientos, pero no siempre de manera
procesos mentales que influyen en nuestras
directa. interacciones sociales y en la forma en que
A menudo, otros factores como las normas percibimos el mundo que nos rodea.
sociales, las restricciones situacionales y las
emociones también influyen en los
comportamientos.

Capacidad de persuasión.
La capacidad de persuasión en psicología social se
refiere a la habilidad de cambiar las actitudes o
comportamientos de las personas mediante la
transmisión de información, sentimientos o
razonamiento.

La persuasión es un proceso que involucra el

análisis y comprensión de la realidad psicológica
del individuo.

Robert Cialdini, un experto en la persuasión,

identificó seis principios del comportamiento
humano que pueden ser utilizados para convencer
a las personas.

Estos principios incluyen autoridad, similitud,

escasidad, consenso, reciprocidad y consonancia.

Disonancia cognitiva.

La disonancia cognitiva es un concepto clave en

psicología social que se refiere a la tensión o
incomodidad que experimenta una persona cuando
sus creencias o actitudes chocan o entran en
conflicto con sus acciones o con información nueva
que contradice sus creencias existentes.

La teoría de la disonancia cognitiva fue propuesta

por el psicólogo social León Festinger en 1957 y se
ha convertido en una de las teorías más influyentes
e investigadas en psicología social.

Cognición social.

La cognición social es un área de la psicología

social que se enfoca en cómo las personas
perciben, piensan y dan sentido a su mundo social,
incluyendo cómo emiten juicios, forman actitudes y
hacen predicciones sobre el futuro.

Se centra en analizar cómo percibimos a los

demás, entendemos las emociones humanas,
interpretamos las interacciones sociales y
procesamos la información relacionada con
nuestras relaciones sociales.

Percepción social.

La percepción social es el proceso por el cual las

personas forman impresiones y hacen inferencias
sobre otras personas, incluyendo aquellos
procesos de índole cognitiva medianos los cuales
elaboran juicios relativamente elementales acerca
de otras personas.

La percepción social incluye la percepción

interpersonal, que es la captación, imagen o
representación mental que una persona realiza de
otra.

Cinco puntos o citas provocativas: Razones por la que lo consideramos

provocativos:
1. "Nuestra mente no es solo un espejo que
refleja el mundo, sino también un teatro 1. Metafóricamente evocativos: Las citas
donde se representan dramas de la utilizan metáforas poderosas que hacen que el
percepción y la cognición social." lector visualice la complejidad de los procesos
mentales y sociales, lo que provoca una
2. "Las actitudes son como el viento: invisibles
reflexión profunda sobre el tema.
pero poderosas, moldean nuestros
comportamientos y dirigen nuestro curso en 2. Desafío a la percepción común: Las citas
la sociedad." desafían las percepciones comunes al
 3. "La persuasión es el arte de la influencia: presentar ideas contraintuitivas o perspectivas
una danza entre argumentos lógicos y poco convencionales, lo que incita al lector a
emociones que seduce nuestras mentes y cuestionar sus propias creencias y puntos de
conquista nuestros corazones." vista.

4. "En el laberinto de la disonancia cognitiva, 3. Lenguaje emocionalmente cargado: El uso

nuestra mente lucha por la coherencia, de un lenguaje emotivo y evocador despierta
buscando desesperadamente reconciliar sentimientos y emociones en el lector, lo que
nuestras creencias con nuestros actos." puede generar una respuesta emocional
intensa y aumentar la resonancia de las citas.
5. "En el teatro de la percepción social, cada
gesto, cada palabra, se convierte en una 4. Planteamiento de paradojas o
pista para descifrar el enigma de la contradicciones: Al presentar conceptos
humanidad que se presenta frente a como la disonancia cognitiva, las citas
nosotros." exponen paradojas inherentes en la psicología
humana, lo que puede desafiar las ideas
preconcebidas y generar una sensación de
incomodidad o intriga en el lector.

5. Estímulo de la curiosidad intelectual: Las

citas provocan la curiosidad intelectual al
presentar ideas sugestivas que invitan al lector
a explorar más a fondo los temas tratados, lo
que puede motivarlo a buscar más información
y profundizar en su comprensión de la
psicología social.

Pregunta. Importancia e implicaciones de la pregunta:

La pregunta sobre cómo las técnicas de persuasión

afectan la formación de actitudes y comportamientos
en las redes sociales y la era digital es importante
¿Cómo pueden las técnicas de persuasión influir
en la formación de actitudes y comportamientos en debido a su impacto en la opinión pública, la
las redes sociales y la era digital? democracia, la ética en línea y la polarización social.
Entender estas implicaciones es esencial para
abordar los desafíos contemporáneos en la sociedad
digital.

ASIGNACION 3

UNIDAD III: CONDUCTA DE INFLUENCIA SOCIAL

Actividad 1. Tras estudiar el contenido de esta unidad, deben de realizar

un mapa conceptual de los siguientes puntos.

Influencia social en el comportamiento y • Conformidad

toma de decisiones
• Obediencia

• Altruismo
"El sentido de
• Necesidad de
obediencia: Seguir Afiliación
 "Aceptación y
Resistencia: Recepción o
rechazo de influencias
sociales, factores que
influyen en la resistencia."

Proceso de recibir o
rechazar influencias
sociales. La aceptación
puede ser resultado de la
persuasión, la coacción o
la identificación con el
grupo, mientras que la
resistencia puede ser
influenciada por la
autenticidad percibida
del mensaje, la
autonomía individual y la
habilidad para mantener
las propias convicciones
frente a la presión social.
 Actividad 2. Dar un ejemplo de los puntos tratados en la actividad 1, en
el mismo orden en que se encuentran.

1. Conformidad: Imagina que estás en un grupo de amigos y todos deciden ir

a ver una película que no te interesa mucho, pero decides acompañarlos para
no sentirte excluido. Esto es un ejemplo de conformidad, donde ajustas tu
comportamiento para encajar con las normas del grupo.
2. Obediencia: En un entorno laboral, tu jefe te ordena realizar una tarea que
consideras éticamente cuestionable. A pesar de tus objeciones internas,
decides seguir las órdenes de tu jefe y completar la tarea. Este acto ilustra el
sentido de obediencia, donde actúas según la autoridad a pesar de tus
propias reservas.
3. Altruismo: Estás caminando por la calle y ves a alguien que ha sufrido un
accidente. A pesar de que no lo conoces, te detienes para ayudar y llamar a
una ambulancia, arriesgando tu propio tiempo y comodidad por el bienestar
de otra persona. Este comportamiento ejemplifica el altruismo, donde brindas
ayuda desinteresada a alguien en necesidad.
4. Necesidad de Afiliación: Después de mudarte a una nueva ciudad, te unes
a un club deportivo local para conocer gente nueva y establecer conexiones
sociales. Esto refleja la necesidad de afiliación, ya que buscas conexiones
sociales y pertenencia a un grupo.
5. Aceptación y Resistencia: Te encuentras en una reunión donde la mayoría
de las personas están de acuerdo con una idea, pero tú tienes dudas al
respecto. A pesar de la presión social para conformarte, decides expresar tus
opiniones y resistir la influencia del grupo. Esto muestra tanto la aceptación
inicial de las ideas del grupo como la resistencia posterior a la presión social.

En conclusión
fascinante y compleja de la psicología que examina cómo las personas son
afectadas por su entorno social y cómo responden a esa influencia. A través
de conceptos como la conformidad, la obediencia, el altruismo, la necesidad
de afiliación, la aceptación y la resistencia, podemos entender mejor los
procesos psicológicos que subyacen a nuestras interacciones sociales.
Estudiar estos fenómenos no solo nos proporciona una comprensión más
profunda de la naturaleza humana, sino que también nos ofrece ideas
valiosas sobre cómo podemos promover comportamientos positivos y
relaciones saludables en nuestra sociedad. Es esencial seguir explorando y
debatiendo estos temas para mejorar nuestra comprensión y promover un
mundo más empático, inclusivo y compasivo.