¿SABES

CUÁNTOS
LEADS
(Personas interesadas
en tus servicios)

NECESITAS...
 ...PARA
CONSEGUIR TUS
OBJETIVOS DE
VENTA?
/Empresas y profesionales que
marcan la diferencia
 AL FINAL DE
ESTE PDF, TE
DIGO CÓMO
CALCULARLO.
/Empresas y profesionales que
marcan la diferencia
 PERO
PRIMERO:
¿QUÉ C*Ñ÷ ES
UN LEAD?
/Empresas y profesionales que
marcan la diferencia
 ES UNA
PERSONA
INTERESADA
EN "ALGO" QUE
OFRECES...
/Empresas y profesionales que
marcan la diferencia
 ...Y QUE HA
MANIFESTADO
ESE INTERÉS...

/Empresas y profesionales que

marcan la diferencia
 ...DESCARGÁNDOSE
ALGÚN RECURSO
QUE ENTREGAS O...

/Empresas y profesionales que

marcan la diferencia
 ...SUSCRIBIÉNDOSE
A ALGUNO DE TUS
SITIOS WEB O...

/Empresas y profesionales que

marcan la diferencia
 ...RESPONDIÉNDOTE
A TUS POST EN
LINKEDIN CON UN
"SÍ, QUIERO!"

/Empresas y profesionales que

marcan la diferencia
 OSEA,
ALGUIEN QUE EN
PRINCIPO
MUESTRA
INTERÉS.
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 ¿POR QUÉ ES
IMPORTANTE
TENER
LEADS?
/Empresas y profesionales que
marcan la diferencia
 PORQUE ES
SOLO CON
ESAS
PERSONAS...
/Empresas y profesionales que
marcan la diferencia
 ...CON LAS
QUE DEBES
ESFORZARTE
...
/Empresas y profesionales que
marcan la diferencia
 ...EN TUS
PROPUESTAS
DE VENTA.
/Empresas y profesionales que
marcan la diferencia
 AÚN ASÍ...

/Empresas y profesionales que

marcan la diferencia
 ...NO ES LO
MISMO MOSTRAR
INTERÉS QUE
ACABAR
COMPRANDO.
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 PERO SÍ ES EL
PRIMER PASO
PARA LA
COMPRA.
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 AQUÍ, COMIENZA
EL

EMBUDO
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 ASÍ QUE EL
PRIMER PASO
ES:
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 TENER "ALGO"
QUE OFRECER.

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 ¿LO TIENES?

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 PUES
SEGUIMOS...

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 LOS
"LEADS"
QUIEREN
ESE ALGO ...
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 Y SE LO DAS A
CAMBIO DE
UNA
INFORMACIÓN:
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 UN EMAIL
UN NOMBRE
UN TELÉFONO
UNA DIRECCIÓN
UN DATO...
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 ASÍ ENTRAN
EN LA
PRIMERA
FASE:
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 1ª fase

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 EL TRABAJO
NO HA HECHO
MÁS QUE
EMPEZAR
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 AHORA,
TIENES QUE
ENTREGAR EL
VALOR...
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 Y AYUDAR A
ESAS
PERSONAS...

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 PORQUE
ENTRE
ELLAS
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 ESTÁN TUS
FUTUROS
CLIENTES
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 ESOS QUE
NECESITAN
,
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 QUIEREN Y

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 PUEDEN
PAGAR...
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 TUS
SERVICIOS O
PRODUCTOS.

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 TUS
COMPRADORES
SERÁN UN %
DEL TOTAL DE
LEADS
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 EL RESTO
AÚN NO
ESTÁN
PREPARADOS
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 PERO TÚ
HABRÁS
AYUDADO AL
100% DE ELLOS
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 AUMENTANDO
TU
RELEVANCIA
EN EL
MERCADO
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 EL Nº DE
POTENCIALES
CLIENTES QUE
TE CONOCE
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 EL Nº DE
POTENCIALES
CLIENTES QUE
TE RECONOCE
POR "ALGO"
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 EL Nº DE
POTENCIALES
CLIENTES QUE
TE ADMIRA
POR TU AYUDA
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 Y PUEDES
COMENZAR
UNA RELACIÓN
QUE EN UN
FUTURO...
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 ACABE
TAMBIÉN EN
COMPRA.

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 EL VIAJE DE TU
LEAD ES ALGO
ASÍ...

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 PERO INGE,
¿CÓMO SABER
CUÁNTOS
NECESITO...
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 ...PARA LLEGAR
A MI OBJETIVO
DE
FACTURACIÓN?
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 TENGO UNA
CALCULADORA
DE LEADS....
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 QUE TE
AYUDARÁ A
SABERLO:
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 INCLUYENDO
SOLO 4
DATOS o
Hipótesis...
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 TU OBJETIVO DE FACTURACIÓN

EL PRECIO MEDIO DE TU
PRODUCTO/SERVICIO

% DE LEADS QUE ACUDEN A UNA

LLAMADA O REUNIÓN CONTIGO

% DE LLAMADAS O REUNIONES
QUE SE CONVIERTEN EN CLIENTES
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 ...SABRÁS
AL
INSTANTE...
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 ...CUÁNTOS
LEADS
NECESITAS
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 ¿ Y QUÉ TIENE
QUE VER
LINKEDIN CON
TODO ESTO?
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PUEDES CONSEGUIR
ESOS LEADS DE
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UNA BUENA
ESTRATEGIA Y
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EN ESTA RED
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 SI TUS
CLIENTES
POTENCIALES
ESTÁN EN
LINKEDIN...
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MEJOR LUGAR
DE CONSEGUIR
ESTOS LEADS.
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 SI QUIERES
QUE TE ENVÍE
LA
CALCULADORA
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 ESCRIBE
"CALCULADORA"
EN LOS
COMENTARIOS
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 Y TE MANDO
EL ENLACE
PARA
RECIBIRLA.
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 ¿QUIERES
SER MI
LEAD?
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Me llamo Inge Sáez.

Creadora de Territorio
Social Selling:

1ª academia digial
donde aprender a
generar negocio gracias
a estrategias orgánicas
en LinkedIn.