LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

A A
Se determina observando la
cantidad de clientes en el
mercado, la disponibilidad de
productos similares, y la
facilidad con la que los clientes
pueden cambiar de proveedor.
Se determina observando el
grado de concentración de los
El diamante de Porter, también conocido como
proveedores en el mercado, el
análisis de las 5 fuerzas de Porter, es la
costo de cambiar de proveedor, y
representación gráfica en forma de diagrama de
la disponibilidad de proveedores
diamante de los elementos que determinan la
alternativos.
posición de una empresa en una industria.

1 2
B
EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS B
CLIENTES PROVEEDORES Se mide mediante la
Se mide mediante la evaluación de factores
Este poder se refiere a la capacidad Este poder se refiere a la capacidad
evaluación de factores como la facilidad de los
que tienen los clientes para influir que tienen los proveedores para
como la cantidad de proveedores para
en los precios, la calidad y los influir en los precios, la calidad y los
clientes, la encontrar clientes, la
servicios ofrecidos por las servicios ofrecidos por las
disponibilidad de presión que ejercen para
empresas. empresas compradoras.
productos sustitutos, y subir precios, y la
la facilidad de cambio concentración de
de proveedor o marca proveedores en la
para los clientes. 3 LA AMENAZA DE LOS PRODUCTOS industria.
SUSTITUTOS
La amenaza de productos sustitutos es
A la posibilidad de que otros productos en B
Los productos sustitutos se La amenaza de productos
convierten en una amenaza el mercado puedan satisfacer las sustitutos se mide evaluando la
cuando ofrecen mejor calidad, mismas necesidades que los de una disponibilidad de estos
tienen un costo de cambio bajo empresa, lo que podría reducir la productos en el mercado, la
para los clientes y tienen un demanda de estos últimos. relación calidad-precio y si
precio inferior al producto ofrecen algún valor añadido que
original. el producto original no tiene.
A A
Se deben considerar las
barreras de entrada en
la industria, las
economías de escala.
4 LA AMENAZA DE LOS NUEVOS
COMPETIDORES
La amenaza de nuevos
competidores se refiere a la
posibilidad de que empresas nuevas
ingresen al mercado y compitan por
clientes y cuota de mercado.
Se valora en función de
LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES
5 las bajadas de precios,
las estrategias de
EXISTENTES marketing y publicidad,
La rivalidad entre competidores y la introducción de
existentes se refiere a la nuevos productos.
competencia directa entre empresas
de una misma industria por ganar
clientes y cuota de mercado.

B B
Se mide evaluando la inversión de Se mide evaluando la facilidad con la
capital necesaria para ingresar al que los competidores pueden bajar
mercado, el acceso a los canales de los precios, los objetivos
distribución y venta, la existencia de estratégicos de la competencia, la
economías de escala, la fortaleza de estructura de costos de la industria,
la imagen de marca y el acceso a las la diferenciación de productos y la
materias primas. tasa de crecimiento del sector.

LOS 5 FUERZAS DE DESVENTAJAS

¿PAR QUÉ SIRVE?
El modelo de las 5 fuerzas
de Porter analiza el entorno
competitivo de una
industria, permitiendo
visualizar la competencia,
medir la rentabilidad,
elaborar estrategias
empresariales, anticipar
tendencias, detectar nichos
de mercado, crear planes
de marketing y desarrollar
productos únicos.
PORTER SON:
1. Poder de negociación de los
clientes
2. Poder de negociación de los
proveedores
3. Amenaza de productos o
servicios sustitutivos
4. Amenaza de entrada de nuevos
competidores
5. Rivalidad de los competidores
actuales.
1. Es defensivo, no considera
nuevas oportunidades ni
colaboraciones. -HAROLD RIVERA HOYOS
2. No valora la innovación ni la -DESARROLLO DE
creación de valor. EMPRENDEDORES
3. Ignora cambios en la demanda
de los consumidores.
4. Es cualitativo, carece de
herramientas para cálculos
precisos.