PR

O
H
IB
ID
A
SU

ESTUDIO DE
R
EP

MERCADO
R
O

Y METODOLOGÍA
D
U
C

PARA ELABORAR Y EVALUAR

C

PROPUESTAS DE SERVICIOS
IÓ

DE CONSULTORÍA
N

2022
AF
02
80

www.cnec.org.mx

EM_0071
 PR
O
H
IB
ID
A
SU

ESTUDIO DE
R
EP

MERCADO
R
O

Y METODOLOGÍA
D
U
C

PARA ELABORAR Y EVALUAR

C

PROPUESTAS DE SERVICIOS
IÓ

DE CONSULTORÍA
N

2022 Estudio anual realizado por CNEC que sirve de

AF

referencia para determinar sueldos y honorarios

del personal técnico relacionado a la consultoría.
02

Metodología para el cálculo de tabuladores de puestos

y factores de prestaciones, indirectos y utilidad para
80

costear las propuestas de servicios.

Agradecemos a todos los colaboradores en la Edición

2022. Derechos reservados queda prohibida su
reproducción total o parcial.

www.cnec.org.mx Diseño Gráfico • www.lizhorta.com

Banco de imágenes: Licencia premium de Freepik

EM_0071
 01

ÍNDICE
PR
O

MENSAJE DEL PRESIDENTE.......................................................................................................................................................................................................4

H

1. INTRODUCCIÓN .............................................................................................................................................................................................................................. 6
IB

2. CALIDAD DE LOS SERVICIOS DE CONSULTORÍA...............................................................................................................................................11

3. COMBATE A LA CORRUPCIÓN EN LA CONSULTORÍA.................................................................................................................................. 12

ID

4. POSICIÓN DE LA CONSULTORÍA EN EL MERCADO........................................................................................................................................14

A

Cuadro 1: Perfiles de los Profesionales para Supervisión y Equivalentes.....................................................................14

SU

Cuadro 2: Salarios del Personal con alta Rotación (Supervisión y Equivalentes).................................................... 15

Cuadro 3: Factor de salario real para personal con alta rotación (Supervisión y equivalentes)..................16

Cuadro 4: Perfiles de los Profesionales para Estudios, .proyectos y servicios análogos.................................... 17

R

Cuadro 5: Salarios Para Personal Permanente (Staff) (Estudios, Proyectos Y Servicios Análogos)..........18
EP

Cuadro 6: Factor de salario real para personal permanente (Estudios, proyectos

y servicios análogos)........................................................................................................................................................................19
R

Cuadro 7: Factor de indirectos y utilidad para servicios de consultoría......................................................................... 20

O

Cuadro 8: Prestación de Servicios en Proyectos o Programas que Requieren la Intervención

D

.
Aislada de Consultores................................................................................................................................................................... 21
U

Cuadro 9: Prestación de Servicios Legales que Requieren la Intervención aislada de Consultores......22

C

Cuadro 10: Prestación de Servicios Financieros que Requieren la Intervención

C

aislada de Consultores....................................................................................................................................................................23
IÓ

Cuadro 11: Prestación de Servicios en proyectos o programa que requieren la intervención

N

.
aislada de consultores extranjeros especialistas.....................................................................................................24

Cuadro 12: Composición para el pago de viáticos...............................................................................................................................25

AF

5. APÉNDICES ........................................................................................................................................................................................................................... 26

Ejemplo de cálculo para obtener el precio de venta....................................................................................................................... 26

02

Análisis del concepto de Riesgos de trabajo...........................................................................................................................................27

80

Ejemplo: factor de salario real personal con alta rotación (supervisión y equivalentes).....................................28
.

E S T U D I O D E M E R C A D O Y M E TO D O LO G Í A PA R A E L A B O R A R Y E VA LUA R P R O P U E S TA S D E S E RV I C I O S D E C O N S U LTO R Í A | 202 2 3

EM_0071
 MENSAJE DEL PRESIDENTE
PR
O

El Estudio de Mercado y Metodología para Elaborar y Evaluar Propuestas de Servicios de

H

Consultoría o “Estudio de Mercado de la CNEC” como se conoce coloquialmente, es un referente

IB

a nivel nacional para el desarrollo de propuestas económicas en el sector de la consultoría.

ID

Este documento se desarrolla cada año con ayuda de nuestros afiliados, a efecto de que puedan
contar con el respaldo de la competitividad, integridad y calidad que promueve la Cámara Nacional
A

de Empresas de Consultoría considerando todos los aspectos en términos de capacitación,

SU

remuneraciones justas, y todos los aspectos necesarios para prestar sus servicios ante un cliente
de manera confiable, ya sea del sector público o privado.

El fruto de la elaboración de este Estudio de Mercado se ha ido complementando con el paso del
R

tiempo, a manera de que, a las tradicionales remuneraciones en proyectos, estudios y supervisiones,

EP

se han ido agregando diversas especialidades como lo son los servicios de alta especialización de
consultoría, intervención de consultores extranjeros, servicios profesionales de consultoría legal y
R

prestación de servicios financieros.

O

Aunado a estos aspectos, la sección de viáticos ligados a servicios de consultoría se ha desagregado

D

a efecto de poder comunicar con toda transparencia la forma en que se integran todos los costos
U

necesarios en caso de prestar servicios fuera del domicilio de una empresa consultora.
C

Las recomendaciones planteadas en este estudio se enfocan en identificar el valor de mercado para
C

brindar servicios de calidad y cumplir con los compromisos adquiridos con los clientes de manera
IÓ

sustentable en atención a la especialización y el fortalecimiento de la industria del conocimiento.

N

Por ello, las remuneraciones de cada especialista se deben de afectar por las prestaciones de
Ley y obligaciones patronales, que determinan los Factores de Salario Real, y a los cuales se le ha
AF

impactado con la Unidad de Medida de Actualización (UMA) de este año, por lo que se modificó el
ejemplo de la remuneración de un consultor hasta el precio de venta considerando las prestaciones
02

y obligaciones actuales.
80

E S T U D I O D E M E R C A D O Y M E TO D O LO G Í A PA R A E L A B O R A R Y E VA LUA R P R O P U E S TA S D E S E RV I C I O S D E C O N S U LTO R Í A | 202 2 4

EM_0071
 Para esta edición, los recientes confinamientos en China causados por el Sars-Cov2 y la Guerra
en Ucrania, aunados a las condiciones de recuperación económica en el mundo han ocasionado
niveles de inflación en la economía mexicana y mundial que, se ven reflejados en este estudio de
PR

mercado, causando una presión al alza en sus principales componentes.

La información vertida en este documento es el fruto del trabajo del Comité de especialistas
O

que desarrolló la edición 2022 del “Estudio de Mercado y Metodología para Elaborar y Evaluar
H

Propuestas de Servicios de Consultoría”, el cual se basa en la experiencia y en las encuestas

IB

realizadas sobre los precios del mercado de sus afiliados, en función de la oferta y la demanda de
servicios profesionales.
ID

Al utilizar este Estudio de Mercado en las propuestas de servicios de consultoría, estamos

A

convencidos de que se garantiza la competitividad de las empresas y se combate a la corrupción,

SU

siempre que se contraten los servicios de consultoría con base en la calidad y no en el precio, con
el afán de lograr los resultados esperados para nuestra sociedad.
R

Esta Cámara hace un agradecimiento especial y público al Dr. David Guillermo Carrillo Murillo quien
elaboró y coordinó las actividades para la integración de este documento, y que ha continuado con
EP

la labor que inició el Ing. Óscar Álvarez de la Cuadra Sánchez, así como al Ing. José Francisco Ponce
Córdova, y a los Miembros de la Comisión Ejecutiva por sus invaluables aportaciones.
R
O
D

Mtro. Juan Carlos Sierra Boche

U

Presidente
C
C
IÓ
N
AF
02
80

E S T U D I O D E M E R C A D O Y M E TO D O LO G Í A PA R A E L A B O R A R Y E VA LUA R P R O P U E S TA S D E S E RV I C I O S D E C O N S U LTO R Í A | 202 2 5

EM_0071
 1. INTRODUCCIÓN
PR
O

La Cámara Nacional de Empresas de Consultoría ha realizado el Estudio de Mercado desde hace 33 años
H

con información de las empresas afiliadas, a efecto de mejorar y actualizar Metodología para Elaborar y
IB

Evaluar las Propuestas de Servicios de Consultoría.

ID

En este documento, se muestran los resultados de la contribución de diversos consultores y especialistas pertenecientes
a las empresas afiliadas sobre la metodología, así como las remuneraciones y consideraciones que se actualizan año
A

con año, categorizando las diversas especialidades en el Sector del Conocimiento, las cuales garantizan un desarrollo
SU

sustentable de las empresas afiliadas del sector para integrar propuestas económicas promoviendo la actualización
continua en todos los ámbitos de consultoría y permitiendo a los consultores disponer de un marco de referencia para
formular propuestas remunerativas y cumplir con los compromisos adquiridos con sus clientes, así como para que
R

los usuarios de sus servicios, cuenten con un punto de comparación que les brinde la seguridad de pagar precios
EP

equitativos y recibir servicios de calidad.

Los usuarios de los servicios de consultoría o clientes, al disponer de la información contenida en esta publicación,
R

contarán con elementos de juicio suficientes para evaluar las ofertas económicas que reciban. Al considerar que éstos
O

son valores de mercado, es conveniente señalar que en caso de que se presenten propuestas con valores inferiores
D

a los consignados en este documento, se pueden exponer a no ver satisfechas las expectativas planteadas o a recibir
U

servicios de cuestionable calidad. La experiencia obtenida a través de comentarios y reclamaciones emitidas,

C

parten de presupuestos no remunerativos, omisiones en las propuestas originales, trabajos de mala calidad o
definitivamente inconclusos.
C
IÓ

Para la elaboración de este documento, el Comité evaluó que las categorías de los perfiles mantuvieran
una simetría en remuneraciones, a efecto de evitar disparidad entre los perfiles de mandos medios
N
AF
02
80

E S T U D I O D E M E R C A D O Y M E TO D O LO G Í A PA R A E L A B O R A R Y E VA LUA R P R O P U E S TA S D E S E RV I C I O S D E C O N S U LTO R Í A | 202 2 6

EM_0071
 y altos que se utilizan en el mercado, para remunerar al personal profesional que labora en empresas de consultoría
formalmente establecidas. Asimismo, se revisaron las remuneraciones de los servicios financieros y legales en consultoría
para infraestructura. Con respecto a esta edición, se realizaron algunos ajustes que se reflejan en las remuneraciones,
PR

ocasionados por los efectos inflacionarios derivados de la crisis sanitaria global causada por el SARS-CoV2 y de los
fenómenos internacionales que afectan la recuperación económica en México.
O

El sector industrial y energético, como un mercado más especializado e influido por la participación de empresas
H

extranjeras, reporta una mayor remuneración que los servicios prestados regularmente en otros sectores, aun cuando
IB

son igualmente importantes. Por esta razón, basados en la experiencia, se determinó incluir valores que se consideran
adecuados para permitir la actualización continua, así como el desarrollo y consolidación de las pequeñas y medianas
ID

empresas de consultoría, dependiendo de la especialización de los servicios de consultoría y la necesidad puntual de

A

contratar consultores internacionales.

SU

Durante el proceso de integración de este documento, se atendieron comentarios y sugerencias de clientes y consultores;
y se analizaron e incluyeron los índices inflacionarios oficiales publicados por el Instituto Nacional de Estadística y
Geografía (INEGI) y por la Comisión Nacional de los Salarios Mínimos.
R

A continuación, se describe la forma en que se ha estructurado este estudio para facilitar la interpretación y aplicación
EP

de este documento.
R
O
D

Cuadro 1. Cuadro 2. Cuadro 3.

U

Identificación de las categorías de Tabla de salarios para determinar Determinación del factor de salario
C

los profesionales para Supervisión y el costo directo, considerando las real para el personal con alta
C

Equivalentes, clasificados en nueve categorías del Cuadro 1 y que se rotación, el cual deberá adecuarse
IÓ

niveles, atendiendo a su escolaridad, refiere al Personal con Alta Rotación a las condiciones particulares del
especialidad, experiencia, toma de (para el caso de ser contratados tipo de servicios prestados y a las
N

decisiones, responsabilidad, perso- exclusivamente para un trabajo condiciones establecidas por el

AF

nal bajo su mando, riesgo en el en particular). Al término de su Instituto Mexicano del Seguro Social.
desempeño de sus servicios e prestación, estos servicios requieren
iniciativa y habilidades. efectuar un ajuste de su personal,
02

debido a la imposibilidad de poder

asignarlos a un trabajo en la empresa,
80

por lo que pasarían de costo directo

repercutible, a indirecto, lo cual, en
caso de no tener continuidad en la
contratación de sus servicios, podría
llevar a la empresa consultora a una
inestabilidad económica.

E S T U D I O D E M E R C A D O Y M E TO D O LO G Í A PA R A E L A B O R A R Y E VA LUA R P R O P U E S TA S D E S E RV I C I O S D E C O N S U LTO R Í A | 202 2 7

EM_0071
 Cuadro 4. Cuadro 5. Cuadro 6.
PR

Identificación de las categorías de Monto de salarios para el personal Factor de salario real para los casos
los profesionales para Estudios, permanente (staff), que constituye referidos en el Cuadro 5.
O

proyectos y servicios análogos, aquel que la empresa capacita y

clasificados en once niveles, conserva con o sin trabajo, para
H

atendiendo a su escolaridad, poder brindar sus servicios, es decir

IB

especialidad, experiencia, toma el personal que representa su capital

ID

de decisiones, responsabilidad, de trabajo y para el cual se consideran

personal bajo su mando, riesgo en once niveles.
A

el desempeño de sus servicios e

SU

iniciativa y habilidades.
R

Cuadro 7.
EP

Factor de indirectos y utilidad para servicios de consultoría, el cual es una guía para empresas de consultoría formalmente
establecidas y que prestan servicios de calidad y competitivos.
R
O

Para la integración de una propuesta económica, resulta indispensable repercutir los costos indirectos de la empresa,
D

que en el caso de la prestación de Servicios de Consultoría son muy variados, pero se encuentran claramente definidos.
También resulta indispensable aplicar una utilidad equitativa que propicie el crecimiento de las empresas, para tal fin,
U

se establece una relación de los cargos que integran dichos rubros.

C
C

En este cuadro se considera también la inversión que realizan las empresas para brindar a sus clientes servicios de
calidad, razón por la cual la CNEC se ha preocupado por impulsar la certificación de sistemas de gestión de calidad,
IÓ

integridad y responsabilidad social entre sus empresas afiliadas, así como acreditar sus competencias técnicas
N

y profesionales, a través del programa de Certificación Documental de Empresas, con base en la norma ISO/IEC
17040:2005 y su equivalente mexicana NMX-EC-17040-IMNC-2007, independientemente de que la certificación, se ha
AF

convertido en un requisito exigido con más frecuencia por los clientes, para participar en ciertas licitaciones.

El Cuadro incluye dos columnas y tres valores; correspondiendo la primera a una empresa sin certificaciones, la segunda
02

con dos valores, para los casos en que las empresas reúnan una o más de ellas, ya sea que hayan sido validadas
80

documentalmente y certificadas por la Cámara debido a que cuentan con sistemas de gestión de calidad, de integridad,
u obtenido algún reconocimiento como empresa socialmente responsable. Se recomienda aplicar estos valores a las
empresas que dispongan de dichos sistemas con certificado vigente.

Hay que recordar que el tamaño de la empresa y los indirectos, que comprenden sus instalaciones y administración,
deben estar en un balance tal, que le permita ser rentable y competitiva pues, de no contar con los ingresos necesarios,
podría quedar fuera de mercado al tratar de repercutirlos en sus propuestas.

E S T U D I O D E M E R C A D O Y M E TO D O LO G Í A PA R A E L A B O R A R Y E VA LUA R P R O P U E S TA S D E S E RV I C I O S D E C O N S U LTO R Í A | 202 2 8

EM_0071
 Cuadro 8.
PR

Prestación de servicios en proyectos o programas que requieren la intervención aislada de consultores.

En ocasiones, se requiere la prestación de servicios aislados de consultoría, algunos de ellos con un alto grado de
O

especialización, relacionados con un determinado sector o área del conocimiento, o con el fin de desarrollar soluciones
H

o metodologías eficientes que permitan resolver problemas complejos y que puedan tener un impacto social o
IB

económico elevados, por lo que los pagos de dichos servicios, no pueden ser determinados e integrados como en los
casos anteriores.
ID

En este cuadro, se presentan recomendaciones sobre el costo de dichos servicios, determinados por hora/consultor y
A

se clasifican en servicios de consultoría y capacitación, a partir del grado de especialización, magnitud, complejidad y
SU

experiencia, otorgando valores y rangos para empresas certificadas.

R
EP

Cuadro 9. Cuadro 10. Cuadro 11.

R

Prestación de Servicios Legales que Prestación de Servicios Financieros Prestación de Servicios en proyectos
O

Requieren la Intervención Aislada de que Requieren la Intervención o programas que requieren la

D

Consultores. Aislada de Consultores. intervención aislada de consultores

U

extranjeros especialistas.
En este cuadro, se identifican los De la misma forma que en el cuadro
C

perfiles legales típicos de una anterior, se identifican los perfiles, El perfil de estos expertos difícilmente
C

consultoría especializados niveles de responsabilidad y montos a se puede encontrar en el país,

IÓ

en proyectos de infra- considerar en los servicios financieros debido a que no ha habido proyectos
estructura. de consultoría especializados en similares en el corto o mediano plazo
N

proyectos de infraestructura. o se requieren servicios en proyectos

que no se han llevado a cabo en el
AF

país.

Por esta falta de especialización, se

02

requiere de personal que se dedicará

80

por un periodo determinado

de horas, requiriendo una
remuneración similar a la
que recibirían en sus
países de origen

E S T U D I O D E M E R C A D O Y M E TO D O LO G Í A PA R A E L A B O R A R Y E VA LUA R P R O P U E S TA S D E S E RV I C I O S D E C O N S U LTO R Í A | 202 2 9

EM_0071
 Cuadro 12.
PR

Recopilación de información sobre pago de viáticos y los gastos asociados a servicios de

consultoría fuera de lugar de establecimiento de las oficinas de las empresas.
O

Los servicios profesionales de los consultores, en ocasiones, requieren ser prestados en lugares
H

remotos al área en que tienen sus oficinas y residencia haciendo necesario establecerse en otro
IB

sitio, ya sea por periodos cortos o largos. Para tal fin, se llevó a cabo una recopilación de información
ID

sobre los costos relativos a esos gastos y al pago de viáticos que aparecen en este cuadro.

Los valores correspondientes a los viáticos y a los gastos asociados (viajes, traslados y otros gastos
A

asociados) que aparecen en esta publicación se determinaron de acuerdo a las condiciones

SU

prevalecientes en el mercado.

Para la integración del precio de venta, se aplica el factor de salario real a los
R

salarios de la plantilla de personal asignado, así como el factor de indirectos y

EP

utilidad que debe ser ajustado a las condiciones de cada empresa, considerando
su organización, certificaciones y capacidades, que le permitan prestar servicios profesionales
R

consistentes, de calidad, propiciando su mejora continua”.

O

Apéndices.
D

Se presenta un ejemplo del Cálculo del Factor de Salario Real también conocido como sobresueldo, el cual muestra
U

cómo se obtiene a partir del salario, el factor denominado “Multiplicador”, que se integra con el Costo Directo, incluyendo
el factor de salario real, el Indirecto y la Utilidad.
C
C

Se reitera que los valores contenidos en esta publicación son una recomendación de los pagos que deben cubrirse a
IÓ

los consultores, para contar con los recursos económicos necesarios, instalaciones adecuadas y equipo actualizado,
que les permita prestar servicios de calidad para satisfacer las necesidades de sus clientes, manteniendo sus recursos
N

humanos permanentemente actualizados y remunerados adecuadamente, evitando tanto la fuga de profesionales al

extranjero y el abandono del ejercicio profesional como la contratación de empresas que realizan estudios, proyectos o
AF

servicios de consultoría sin los estándares mínimos técnicos, o servicios de calidad en el sector de la consultoría.
02

Con la finalidad de normalizar criterios, en este estudio se presentan los resultados de las encuestas realizadas a
empresas de diversas especialidades, basadas en la experiencia de miembros distinguidos de nuestra Cámara y del
80

Sector Oficial.

Dr. David Guillermo Carrillo Murillo

Coordinador del Estudio de Mercado

E S T U D I O D E M E R C A D O Y M E TO D O LO G Í A PA R A E L A B O R A R Y E VA LUA R P R O P U E S TA S D E S E RV I C I O S D E C O N S U LTO R Í A | 202 2 10

EM_0071
 2. CALIDAD DE LOS SERVICIOS DE CONSULTORÍA
PR
O

El consultor, profesional calificado y actualizado continuamente en su especialidad o especialidades, es

H

aquél que reúne experiencia en su ramo y en las áreas en las que existe alguna correlación. Su perfil, incluye
IB

la facilidad de comunicación y entendimiento con sus clientes para brindarles el apoyo requerido en la
realización de sus proyectos. A partir de una necesidad, idea o criterio rector, el consultor plasma en sus
ID

alcances y metodologías, los servicios que va a prestar, cómo los va a realizar, qué producto va a entregar,
A

en qué tiempo y a qué costo, siempre comprometido con la calidad y ética profesional.
SU

En México, se ha generado una cultura para la contratación de servicios de consultoría y, en consecuencia, cada vez
se requiere más de su participación. El cliente que solicita sus servicios, tradicionalmente tiene la idea del producto
que desea recibir, pero en muchas ocasiones desconoce cómo solicitarlo, cuál es el plazo razonable para obtenerlo y
R

cuánto debe costar. Las dudas sobre el qué, cómo y en cuánto tiempo lo recibirá, las resuelve el consultor a partir de
EP

su experiencia y especialidad, ya que sabe cómo planear, programar y presupuestar sus servicios. El costo depende
de múltiples factores: el riesgo, experiencia, especialidad, forma de operar, oportunidad en la entrega y calidad de sus
R

trabajos.
O

Es importante señalar, que la información contenida en esta publicación, no aplica para el consultor independiente,
D

por ser una persona física, que no enfrenta los gastos que tiene una empresa para mantener su organización, que
U

representan sus costos indirectos y de administración.

C

Es un hecho, que propuestas económicas bajas sólo se soportan aplicando sueldos no remunerativos, evadiendo
C

obligaciones laborales de ley, no incluyendo la totalidad de los cargos indirectos, u omitiéndolos, sin una
IÓ

utilidad remunerativa que propicie su crecimiento, lo que resulta en trabajos deficientes, que propician
reclamaciones, sorprendiendo a los clientes que al aceptar sus propuestas consideraban que lo
N

contratado incluía todo lo necesario para obtener el producto o los servicios requeridos.
AF

Asimismo, las propuestas económicas con valores insuficientes, perjudican gravemente a

los consultores o empresas debidamente establecidas que, teniendo la capacidad, experiencia y
02

ofertando precios de mercado, son eliminadas al asignarle los contratos a quienes presenten la propuesta
más baja, pero a la postre, a cambio de esa aparente economía, los clientes normalmente reciben servicios
80

deficientes y de mala calidad.

El objeto de esta publicación es brindar elementos de juicio sobre cómo se integran las propuestas económicas de
los consultores y establecer un lineamiento de cuanto deben costar dichos servicios conforme a precios de mercado.

Nuestra Cámara se pronuncia por un sistema de selección de consultores por calidad, y no solamente por precio.

E S T U D I O D E M E R C A D O Y M E TO D O LO G Í A PA R A E L A B O R A R Y E VA LUA R P R O P U E S TA S D E S E RV I C I O S D E C O N S U LTO R Í A | 202 2 11

EM_0071
 3. COMBATE A LA CORRUPCIÓN
EN LA CONSULTORÍA
PR
O
H

En nuestro país se han detectado un sinnúmero de pseudo-profesionales, que ostentan

IB

títulos apócrifos, conocimientos, capacidades, especialidades y experiencia curricular

ID

con las que no cuentan, sorprendiendo a los usuarios de sus servicios y desprestigiando
la consultoría.
A

Los clientes al requerir de servicios profesionales, en ocasiones no disponen de los medios

SU

necesarios para evaluar la capacidad de los consultores, toda vez que muchas veces, son localizados
a través de Internet, fuente en donde publicitan especialidades y experiencia, sin mostrar ninguna
certificación o información a partir de la cual desafortunadamente son seleccionados, buscando
R

tradicionalmente al de menor precio.

EP

Para evitar este tipo de prácticas, desde 1992 la CNEC elabora y publica un Directorio de
R

Empresas Consultoras Certificadas, integrado por quienes voluntariamente solicitan la Validación

O

Documental o Certificación de la Cámara, durante la cual muestran evidencias objetivas de sus

especialidades y de la experiencia que aparece en su currículum. La metodología correspondiente
D

a dicha revisión, se realiza con base en las evaluaciones de conformidad entre pares del pliego
U

de condiciones de la norma ISO/IEC 17040:2005 equivalente a la NMX-EC-17040-2007, proceso

C

acreditado por una entidad de evaluación y certificación debidamente autorizada.

C
IÓ
N
AF
02
80

E S T U D I O D E M E R C A D O Y M E TO D O LO G Í A PA R A E L A B O R A R Y E VA LUA R P R O P U E S TA S D E S E RV I C I O S D E C O N S U LTO R Í A | 202 2 12

EM_0071
 Cabe señalar que, con estos antecedentes, la CNEC ha obtenido desde el 2002 el reconocimiento
como “Cámara de Excelencia”, ganando el Premio de Ética y Valores otorgado por la CONCAMIN
obteniéndolo además por su labor a favor de la Responsabilidad Social entre sus empresas afiliadas.
PR

Una vez que las empresas afiliadas a la Cámara obtienen la Certificación o la Validación Documental,
se les solicita la firma y compromiso de honrar los Lineamientos de Conducta y Código de Ética de
O

la CNEC (Código Deontológico y de Responsabilidad Social Empresarial de la CNEC).

H

Dentro del proceso de Certificación, la Cámara también impulsa a sus empresas afiliadas a implantar
IB

Sistemas de Gestión de Calidad e Integridad y a obtener la certificación de sus profesionales en

ID

el Nivel 5 del Consejo Nacional de Normalización y Certificación de Competencias Laborales

(CONOCER), para lo cual la CNEC ha sido acreditada oficialmente como Entidad de Evaluación y
A

Certificación de Competencias Laborales.

SU

Las ventajas de la Certificación se mencionan a continuación:

• Evita la competencia desleal al propiciar la participación de empresas en los concursos

R

con capacidad de respuesta confiable y con experiencia.

EP

• Contribuye al mejoramiento del prestigio de la consultoría nacional.

R

• Ofrece una herramienta de mercado para las empresas afiliadas.

O

• Garantiza la experiencia presentada por las empresas de consultoría ante sus

D

clientes.
U

Por lo tanto, es necesario y conveniente que la consultoría compita por

C

capacidad y por calidad y no por precio, lo cual sin duda hace que la
C

certificación constituya una ventaja para las empresas y sobre todo

IÓ

para quienes contratan sus servicios.

N
AF
02
80

E S T U D I O D E M E R C A D O Y M E TO D O LO G Í A PA R A E L A B O R A R Y E VA LUA R P R O P U E S TA S D E S E RV I C I O S D E C O N S U LTO R Í A | 202 2 13

EM_0071
 4. POSICIÓN DE LA CONSULTORÍA
EN EL MERCADO
PR
O

Cuadro 1:
H

Perfiles de los Profesionales para Supervisión y Equivalentes

IB

NIVEL ESCOLARIDAD Y/O EXPERIENCIA TOMA DE RESPONSA- PERSONAL BAJO EFECTO DE INICIATIVA HABILIDADES
ID

ESPECIALIDAD DECISIONES BILIDAD SU MANDO RIESGO

A

Mínimo 13 años De máxima Con poder de

Licenciatura, o 5 a 8 años con Daños decisión total.
importancia Grupo de trascendentales
Titulado, especialidad, amplia Máxima profesionistas Trabajo leal y
1 Especialidad, Certificado de total. de prestigio confidencial,
SU

capacidad de multidisciplinarios. y de suma

Doctorado, Competencia negociación independiente
Peritos. Consultor o importancia. con iniciativa y
y gestión.
doctorado. juicio.
Capacidad de:
Investigación,
Mínimo 10 años De nivel Decisiones con análisis,
Licenciatura, o más de 5 años
R

superior iniciativa, trabajo redacción.

Titulado, con especialidad, y gran Grupo de Daños muy
Muy independiente
2 Especialidad, Certificado de capacidad de Alta.
profesionistas importantes y juicio del
EP

Maestría, Competencia negociación unidisciplinarios. de prestigio. profesionista, leal

Peritos. Consultor o y gestión. y a su discreción.
maestría. Diseños de
venta de
Mínimo 8 años productos
R

Licenciatura, De nivel Trabajo

o 3 a 5 años con Grupo de independiente nuevos.
Titulado, especialidad, superior Daños
Muy profesionistas contingentes confiado a la
3 y gran
O

Especialidad, Certificado de unidisciplinarios.

Maestría, capacidad de Alta. muy iniciativa y juicio
Competencia del profesionista
Peritos. Consultor o negociación. importantes.
y a su discreción.
D

maestría. Destreza en
mercadotecnia.
Decisiones
U

De 4 a 6 años, Muy Grupo de

importante Daños que implican
4 Licenciatura, Certificado de Alta. profesionistas considerable
Titulado. Competencia capacidad de importantes.
C

unidisciplinarios. iniciativa y
Consultor. negociación.
juicio.
C

Investigación,
excelente
IÓ

Importante, Decisiones manejo de

5 Licenciatura, De 3 a 5 años. capacidad de Alta. Grupo de Daños frecuentes y equipo. Decisión
Titulado. negociación. profesionistas. considerables. rápidas, de presupuestal
importancia. y de cálculo,
N

conocimiento en
capacitación.

Investigación,
AF

Medianamente Decisiones
Mínimo 2 años. buen manejo de
6 Licenciatura, importante, Media. Grupo de Daños frecuentes,
equipo, iniciativa
Titulado. capacidad de profesionistas. considerables. de cierta
importancia. presupuestal y
negociación. de cálculo.
02

Generalidades
en manejo
Decisiones de equipo
7 Licenciatura, Mínimo 1 año. Medianamente Baja. Grupo de Daños frecuentes, colaborador para
80

Titulado. importante. pasantes. menores. de baja capacitación,

importancia. analista,
Elaborador de
propuestas.

8 Pasante o Mínimo 1 año Poco Baja. Grupo de Daños Decisiones Manejo de

Técnico. en manejo de importantes. técnicos o menores. ocasionales, de equipo,
equipos. pasantes. baja importancia. calculista.

Decisiones Nociones
9 Pasante o Superior a 1 Poco Limitada. Ninguno. Daños ocasionales, de manejo
Técnico. año. importantes. mínimos. de baja de equipo,
importancia. calculista.

E S T U D I O D E M E R C A D O Y M E TO D O LO G Í A PA R A E L A B O R A R Y E VA LUA R P R O P U E S TA S D E S E RV I C I O S D E C O N S U LTO R Í A | 202 2 14

EM_0071
 Cuadro 2:
Salarios del Personal con alta Rotación (Supervisión y Equivalentes)
PR

NIVEL CATEGORÍA IMPORTE/MES

O

1 Director de Proyecto
$131,000.00
Senior Superior
H

2 Gerente de Proyecto $114,000.00

IB

3 Coordinador de supervisión Senior $91,500.00

ID

4 Jefe de supervisión “A” Junior $77,000.00

A

5 Jefe de supervisión “B” Junior, Residente $61,500.00

SU

6 Profesional “A”, Supervisor especialista (ejemplo en instalaciones electromecánicas, $56,500.00

cimentaciones profundas, etc.), Coordinador Administrativo
R

7 Profesional “B”, Supervisor de Obra Civil $42,000.00

EP

8 Auxiliar de Analista $28,500.00

R

9 Apoyo Logístico $23,500.00

O
D

NOTA: LOS SALARIOS SON IMPORTES BRUTOS A LOS QUE SE LES APLICARÁ EL I.S.R. Y LA CUOTA OBRERO DEL I.M.S.S.
U
C
C
IÓ
N
AF
02
80

E S T U D I O D E M E R C A D O Y M E TO D O LO G Í A PA R A E L A B O R A R Y E VA LUA R P R O P U E S TA S D E S E RV I C I O S D E C O N S U LTO R Í A | 202 2 15

EM_0071
 Cuadro 3:
Factor de salario real para personal con alta rotación (Supervisión y equivalentes)
PR

CONCEPTO BASE TOTAL NOTA

O

DÍAS CALENDARIO 2021* 365 365 DICAL

H

PRESTACIONES (LFT)
IB

Aguinaldo (15 días) 15.00 15.00 DIAGI

Prima vacacional 25% vacaciones (1.5 días) 1.50 1.50 PIVAC
ID

DÍAS REALMENTE PAGADOS AL AÑO 381.50 Tp

SALARIO INTEGRADO (Base de cotización) 1.0452 SI = Tp / DICAL
A

DÍAS NO LABORADOS (art. 191 RLOPSRM)

SU

Días domingo (52 días) 52 52 DIDOM

Vacaciones (6 días) 6 6 DIVAC
Festivos oficiales por Ley (7 días) 7 7 DIFEO
R

Días por enfermedad (3 días) 3 3 DIENF

Días por costumbre Variable Variable DICOS
EP

Total días no laborados al año 68 DINLA

Total días laborados al año 297 Tl = DICAL - DINLA
R

DÍAS PAGADOS / DÍAS LABORADOS 1.28451 Tp / Tl

O

CUOTAS PATRONALES (IMSS)

ENFERMEDADES Y MATERNIDAD:
D

a) Parte fija: 20.40 % de una UMA Variable Variable

U

b) Parte variable: 1.10% del excedente de 3 UMA Variable Variable

c) Prestaciones en dinero: 0.7% 0.0070 SI 0.0073 HASTA 25 UMAS
C

d) Gastos médicos pensionados: 1.05% 0.0105 SI 0.0110 HASTA 25 UMAS

C

RIESGOS DE TRABAJO:
Variable SI Variable HASTA 25 UMAS
IÓ

(variable en función de siniestros ocurridos)

INVALIDEZ Y VIDA: 1.75% 0.0175 SI 0.0183 HASTA 25 UMAS
GUARDERÍAS: 1.0% 0.0100 SI 0.0105 HASTA 25 UMAS
N

CESANTÍA EN EDAD AVANZADA Y VEJEZ: 3.15% 0.0315 SI 0.0329 HASTA 25 UMAS

AF

OBLIGACIONES
INFONAVIT (Aportaciones para vivienda) 5.00% 0.0500 SI 0.0523 HASTA 25 UMAS
AFORE (Sistema de ahorro para el retiro) 2.00% 0.0200 SI 0.0209 HASTA 25 UMAS
02

SUMA DE OBLIGACIONES Variable PS

80

FACTOR DE SALARIO REAL (FSR) = PS x (Tp / Tl) Variable

+ (Tp / Tl) (art. 191, RLOPSRM)

*Algunas dependencias toman en cuenta 365.25 días todos los años.

ABREVIATURAS:
LFT: Ley Federal del Trabajo; SI = Salario integrado
UMA: Unidad de Medida y Actualización, Acuerdo publicado en el DOF el 10/01/2022.
RLOPSRM: Reglamento de la Ley de Obras Públicas y Servicios Relacionados con las Mismas.

E S T U D I O D E M E R C A D O Y M E TO D O LO G Í A PA R A E L A B O R A R Y E VA LUA R P R O P U E S TA S D E S E RV I C I O S D E C O N S U LTO R Í A | 202 2 16

EM_0071
 Cuadro 4:
Perfiles de los Profesionales para Estudios, proyectos y servicios análogos
PR

NIVEL ESCOLARIDAD Y/O EXPERIENCIA TOMA DE RESPONSA- PERSONAL BAJO EFECTO DE INICIATIVA HABILIDADES
ESPECIALIDAD DECISIONES BILIDAD SU MANDO RIESGO

Mínimo 13 años De máxima Con poder de

O

Licenciatura, o 5 a 8 años con Daños decisión total.

importancia Grupo de trascendentales
Titulado, especialidad, amplia Máxima profesionistas Trabajo leal y
1 Especialidad, Certificado de total. de prestigio confidencial,
H

capacidad de multidisciplinarios. y de suma

Doctorado, Competencia negociación independiente
Peritos. Consultor o importancia. con iniciativa y
y gestión.
IB

doctorado. juicio.
Capacidad de:
Investigación,
Mínimo 10 años De nivel Decisiones con análisis,
Licenciatura, o más de 5 años
ID

superior iniciativa, trabajo redacción.

Titulado, con especialidad, y gran Grupo de Daños muy
Muy independiente
2 Especialidad, Certificado de capacidad de Alta.
profesionistas importantes y juicio del
Maestría, Competencia negociación unidisciplinarios. de prestigio. profesionista, leal
A

Peritos. Consultor o y gestión. y a su discreción.

maestría Diseños de
venta de
SU

Mínimo 8 años Trabajo productos

Licenciatura, o 3 a 5 años con De nivel Grupo de nuevos.
Titulado, superior Daños independiente
especialidad, profesionistas confiado a la
Muy contingentes
3 Especialidad, Certificado de y gran
Alta. unidisciplinarios. muy iniciativa y juicio
Maestría, Competencia capacidad de
Peritos. negociación. importantes. del profesionista
Consultor o y a su discreción.
maestría.
R

Destreza en
mercadotecnia.
Muy Decisiones
EP

De 4 a 6 años, Grupo de que implican

4 Licenciatura, Certificado de importante profesionistas Daños
capacidad de Alta. considerable
Titulado. Competencia unidisciplinarios. importantes.
negociación. iniciativa y
Consultor. juicio.
R

Investigación,
excelente
O

Importante, Decisiones manejo de

5 Licenciatura, De 3 a 5 años. capacidad de Alta. Grupo de Daños frecuentes y equipo. Decisión
Titulado. negociación. profesionistas. considerables. rápidas, de presupuestal
D

importancia. y de cálculo,
conocimiento en
capacitación.
U

Decisiones Investigación,
Medianamente
C

Mínimo 2 años. Media. Grupo de buen manejo de

6 Licenciatura, importante, Daños frecuentes,
equipo, iniciativa
Titulado. capacidad de profesionistas. considerables. de cierta
presupuestal y
C

negociación. importancia.
de cálculo.
IÓ

Nociones de
Decisiones investigación,
7 Licenciatura, De 1 a 2 años. Medianamente Media. Grupo Daños frecuentes, manejo de
Titulado. importante, limitado de considerables. de cierta equipo, cálculos
N

nociones de profesionistas. importancia. presupuestales,

negociación. analista,
desarrollador de
propuestas.
AF

Generalidades
en manejo
Mínimo 1 año. Medianamente de equipo
8 Licenciatura, Baja. Grupo de Daños Decisiones
colaborador para
Titulado importante. pasantes. menores. frecuentes, de
02

baja importancia. capacitación,

analista,
Elaborador de
propuestas.
80

Decisiones
9 Pasante o Mínimo 1 año Poco Baja. Grupo de Daños Manejo de
ocasionales,
Técnico. en manejo de importantes. técnicos o menores. equipo,
de baja
equipos. pasantes. calculista.
importancia.
Nociones
10 Pasante o Superior a 1 año. Poco Limitada. Ninguno Daños Decisiones de manejo
Técnico. importantes. mínimos. ocasionales, de de equipo,
baja importancia. calculista.
Decisiones
11 Pasante o Menor a 1 Baja Limitada. Ninguno. Daños eventuales Trabajo en
Técnico. año. importancia. mínimos. de muy baja equipo.
importancia.

E S T U D I O D E M E R C A D O Y M E TO D O LO G Í A PA R A E L A B O R A R Y E VA LUA R P R O P U E S TA S D E S E RV I C I O S D E C O N S U LTO R Í A | 202 2 17

EM_0071
 Cuadro 5:
Salarios Para Personal Permanente (Staff) (Estudios, Proyectos Y Servicios Análogos)
PR

NIVEL CATEGORÍA IMPORTE/MES

O

1 Director General de Estudios y Proyectos, Senior Superior $140,500.00

H

2 Gerente de Proyecto $116,500.00

IB

3 Coordinador de Estudios de Especialidad $98,500.00

ID

4 Jefe de Proyecto “A”

Especialista en Sistemas “A” - Junior $84,000.00
A

5 Jefe de Proyecto “B” $71,000.00

SU

6 Profesional “A”
$56,500.00
Analista de Sistemas “B” - Junior
R

7 Profesional “B”
EP

$46,000.00
Ingeniero Topógrafo

8 Auxiliar de Profesional “A” $33,000.00

R
O

9 Auxiliar de Profesional “B” $25,000.00

D

10 Dibujante $24,000.00
U

11 Apoyo Logístico $21,000.00

C
C

NOTA: LOS SALARIOS SON IMPORTES BRUTOS A LOS QUE SE LES APLICARÁ EL I.S.R. Y LA CUOTA OBRERO DEL I.M.S.S.
IÓ
N
AF
02
80

E S T U D I O D E M E R C A D O Y M E TO D O LO G Í A PA R A E L A B O R A R Y E VA LUA R P R O P U E S TA S D E S E RV I C I O S D E C O N S U LTO R Í A | 202 2 18

EM_0071
 Cuadro 6:
Factor de salario real para personal permanente (Estudios, proyectos y servicios análogos)
PR

CONCEPTO BASE TOTAL NOTA

O

DÍAS CALENDARIO 2021* 365 365 DICAL

H

PRESTACIONES (LFT)
IB

Aguinaldo (15 días) 15.00 15.00 DIAGI

Prima vacacional 25% vacaciones (1.5 días) 1.50 1.50 PIVAC
ID

DÍAS REALMENTE PAGADOS AL AÑO 381.50 Tp

SALARIO INTEGRADO (Base de cotización) 1.0452 SI = Tp / DICAL
A

DÍAS NO LABORADOS (art. 191 RLOPSRM)

SU

Días domingo (52 días) 52 52 DIDOM

Vacaciones (6 días) 6 6 DIVAC
Festivos oficiales por Ley (7 días) 7 7 DIFEO
R

Días por enfermedad (3 días) 3 3 DIENF

Días por costumbre Variable Variable DICOS
EP

Total días no laborados al año 68 DINLA

Total días laborados al año 297 Tl = DICAL - DINLA
R

DÍAS PAGADOS / DÍAS LABORADOS 1.28451 Tp / Tl

O

CUOTAS PATRONALES (IMSS)

ENFERMEDADES Y MATERNIDAD:
D

a) Parte fija: 20.40 % de una UMA Variable Variable

U

b) Parte variable: 1.10% del excedente de 3 UMA Variable Variable

c) Prestaciones en dinero: 0.7% 0.0070 SI 0.0073 HASTA 25 UMAS
C

d) Gastos médicos pensionados: 1.05% 0.0105 SI 0.0110 HASTA 25 UMAS

C

RIESGOS DE TRABAJO:
Variable SI Variable HASTA 25 UMAS
IÓ

(variable en función de siniestros ocurridos)

INVALIDEZ Y VIDA: 1.75% 0.0175 SI 0.0183 HASTA 25 UMAS
GUARDERÍAS: 1.0% 0.0100 SI 0.0105 HASTA 25 UMAS
N

CESANTÍA EN EDAD AVANZADA Y VEJEZ: 3.15% 0.0315 SI 0.0329 HASTA 25 UMAS

AF

OBLIGACIONES
INFONAVIT (Aportaciones para vivienda) 5.00% 0.0500 SI 0.0523 HASTA 25 UMAS
AFORE (Sistema de ahorro para el retiro) 2.00% 0.0200 SI 0.0209 HASTA 25 UMAS
02

SUMA DE OBLIGACIONES Variable PS

80

FACTOR DE SALARIO REAL (FSR) = PS x (Tp / Tl) Variable

+ (Tp / Tl) (art. 191, RLOPSRM)

*Algunas dependencias toman en cuenta 365.25 días todos los años.

ABREVIATURAS:
LFT: Ley Federal del Trabajo; SI = Salario integrado
UMA: Unidad de Medida y Actualización, Acuerdo publicado en el DOF el 10/01/2022.
RLOPSRM: Reglamento de la Ley de Obras Públicas y Servicios Relacionados con las Mismas.

E S T U D I O D E M E R C A D O Y M E TO D O LO G Í A PA R A E L A B O R A R Y E VA LUA R P R O P U E S TA S D E S E RV I C I O S D E C O N S U LTO R Í A | 202 2 19

EM_0071
 Cuadro 7:
Factor de indirectos y utilidad para servicios de consultoría
PR

CONCEPTO VALOR (%) VALOR (%)

O

A Salarios y prestaciones 30.00 30.00 30.00

H

B Capacitación y actualización 6.00 6.00 6.00

IB

C Gastos de oficina 8.00 8.00 8.00

ID

D Rentas, depreciación y mantenimiento 9.00 9.00 9.00

A

E Promoción, ventas y concursos 12.00 12.00 12.00

SU

F Gastos empresariales y de contratación 5.00 5.00 5.00

G Gastos financieros 3.00 3.00 3.00

R

H Certificación o validación CNEC 2.00

EP

H1 Certificación o validación CNEC,

5.00
ISO 9000 (Vigente), Integridad y ESR
R

Indirectos totales
SUMA 73.00 75.00 78.00
D
U

J1 ISR + PTU 10.00 10.00 10.00

C

J2 Utilidad neta 15.00 15.00 15.00

C

J Utilidad antes de impuestos y

IÓ

25.00 25.00 25.00

de PTU, SUMA
N

FACTOR DE INDIRECTOS Y UTILIDAD

98.00 * 100.00* 103.00*
TOTAL:
AF
02

Multiplicador: Factor que integra el Precio de Venta y que se determina considerando el salario y aplicando a éste el Factor
de Prestaciones Sociales y los Indirectos y Utilidad de la empresa, teniendo de acuerdo a esta tabla, como ejemplo tres
opciones, pero que deberá ser determinado para cada empresa en particular.
80

Multiplicador: Salario x Factor de prestaciones sociales x 1.98 (Indirecto y Utilidad)

Multiplicador: Salario x Factor de prestaciones sociales x 2.00 (Indirecto y Utilidad) *
Multiplicador: Salario x Factor de prestaciones sociales x 2.03 (Indirecto y Utilidad) *
• ( Variable, según certificaciones)
• El I.S.N. deberá considerarse como un cargo adicional y su porcentaje dependerá de cada Entidad Federativa

Para la determinación del Porcentaje de Indirectos y Utilidad, cada empresa, dependiendo de su tamaño deberá calcularlo
buscando su punto de equilibrio, procurando no excederse en estos valores, pues estaría fuera de competencia.

E S T U D I O D E M E R C A D O Y M E TO D O LO G Í A PA R A E L A B O R A R Y E VA LUA R P R O P U E S TA S D E S E RV I C I O S D E C O N S U LTO R Í A | 202 2 20

EM_0071
 Cuadro 8: Prestación de Servicios en
Proyectos o Programas que Requieren la Intervención Aislada de Consultores

El pago de estos servicios se establece por hora, de acuerdo a la especialización de los consultores que lo realicen,
PR

su experiencia y sus certificaciones (profesionalmente y validadas documentalmente), que se relacionen con un

determinado sector o área del conocimiento.
O
H

SERVICIO PRESTADO COSTO POR HORA:

IB

DE: A:
ID

CONSULTORÍA $4,850 $6,100

A

Consultoría de ALTA ESPECIALIZACION, con Certificación y

Validación Documental, Certificado de Competencia (Consultor) $6,100 $7,200
SU

CAPACITACIÓN $4,000 $4,600

R

Capacitación ALTA ESPECIALIZACIÓN con Certificación y

validación documental. Certificado de Competencia (Consultor) $4,850 $6,100
EP

Todas las cantidades no incluyen impuestos.

R
O
D
U
C
C
IÓ
N
AF
02
80

E S T U D I O D E M E R C A D O Y M E TO D O LO G Í A PA R A E L A B O R A R Y E VA LUA R P R O P U E S TA S D E S E RV I C I O S D E C O N S U LTO R Í A | 202 2 21

EM_0071
 Cuadro 9:
Prestación de Servicios Legales que Requieren la Intervención Aislada de Consultores

Por los servicios de asesoría jurídica a gobierno en proyectos de infraestructura, los honorarios se cobrarán por el
PR

número de horas empleadas, con base en el tabulador que se presenta a continuación:

O

ESCOLARIDAD Y/O EXPERIENCIA RESPONSABILIDAD CARGO COSTO POR HORA

H

ESPECIALIDAD DE: A:
IB

Licenciatura en Derecho, Con Licenciatura Muy alto. Socio o $4,600 $5,700

especialidad, maestría o mínimo 13 años, con director.
ID

Doctorado. especialidad u otro

grado mínimo 5 años.
A

Licenciatura en Con licenciatura Alto. Abogado $3,500 $4,600

SU

Derecho, especialidad mínimo 7 años, con con

o maestría. especialidad u otro experiencia.
grado de 3 a 5 años.
R
EP

Licenciatura en Derecho. Con licenciatura Media. Abogado. $2,400 $3,500

hasta 3 años.
R
O

Pasante en Derecho. Estudiante de Limitada a la Pasante. $1,200 $2,400

licenciatura en derecho. responsabilidad de
D

un abogado a cargo
U

de sus labores.
C

Todas las cantidades no incluyen impuestos.

C
IÓ
N
AF
02
80

E S T U D I O D E M E R C A D O Y M E TO D O LO G Í A PA R A E L A B O R A R Y E VA LUA R P R O P U E S TA S D E S E RV I C I O S D E C O N S U LTO R Í A | 202 2 22

EM_0071
 Cuadro 10:
Prestación de Servicios Financieros que Requieren la Intervención Aislada de Consultores

Por los servicios de asesoría financiera a gobierno en proyectos de infraestructura, los honorarios se cobrarán por el
PR

número de horas empleadas, con base en el tabulador que se presenta a continuación:

O

ESCOLARIDAD Y/O EXPERIENCIA RESPONSABILIDAD CARGO COSTO POR HORA

H

ESPECIALIDAD DE: A:
IB

Licenciatura en Con Licenciatura Muy alto. Socio o $3,500 $4,600

Economía, especialidad, mínimo 13 años, con director.
ID

maestría o Doctorado. especialidad u otro

grado mínimo 5 años.
A

Licenciatura en Con licenciatura Alto. Economista $2,400 $3,500

SU

Economía, especialidad mínimo 7 años, con con

o maestría. especialidad u otro experiencia.
grado de 3 a 5 años.
R
EP

Licenciatura en Con licenciatura. Media. Economista. $1,200 $2,400

Economía.
R
O

Pasante en Estudiante de Limitada a la Pasante. $400 $600

Economía. licenciatura en Economía. responsabilidad de
D

un economista a
U

cargo de sus labores.

C

Todas las cantidades no incluyen impuestos.

C
IÓ
N
AF
02
80

E S T U D I O D E M E R C A D O Y M E TO D O LO G Í A PA R A E L A B O R A R Y E VA LUA R P R O P U E S TA S D E S E RV I C I O S D E C O N S U LTO R Í A | 202 2 23

EM_0071
 Cuadro 11: Prestación de Servicios en proyectos o programa
que requieren la intervención aislada de consultores extranjeros especialistas
PR

ESPECIALIDAD EXPERIENCIA RESPONSABILIDAD CARGO COSTO POR HORA

O

Especialista Profesional titulado con Muy alto. CONSULTOR USD 570

H

Internacional. capacidad y experiencia Más Viáticos

internacional,
IB

experiencia
mínima profesional
ID

comprobable de 10
años, dominio de los
A

idiomas español e inglés

(oral y escrito).
SU

USD: Dólares de los Estados Unidos de América

Las horas que se deben considerar para el pago incluyen, en su caso, el tiempo de traslado del consultor hasta el lugar de prestación del servicio, trabajos de gabinete
R

y su regreso a la empresa consultora, así como los gastos de transportación terrestre o aérea según lo especificado en el cuadro 11.
Estas tarifas se consideran en la prestación de servicios para empresas grandes o dependencias oficiales, pudiendo disminuirse hasta en un 20%, en empresas PYMES.
EP
R
O

Intervenciones continuas
D

Para proyectos que exijan la presencia continua del consultor, con el auxilio de personal de apoyo Nacional,
U

se empleará para éste, la tabla de remuneraciones de los cuadros 2 y 5, en función del nivel de servicios,
afectada por los factores de prestaciones sociales, indirectos y utilidad, que están recomendados en
C

los cuadros 6 y 7 de este documento.

C
IÓ

El pago de viáticos se aplica cuando el personal de asesoría o técnico se desplaza al sitio del
estudio o trabajo, fuera de su residencia habitual para realizar un trabajo de consultoría.
N

Los gastos que componen los viáticos, son los siguientes:

AF

• Hospedaje: Pernocta en el lugar de los trabajos.

02

• Gastos de viaje: Alimentación, Tintorería, Teléfono e Internet.

• Transportación local y gastos menores: Taxis (traslados a aeropuertos, lugar de los trabajos,
80

comidas) y servicios necesarios (maleteros y propinas).

Los viáticos diarios, se deberán analizar y calcular según el nivel de percepción, el tiempo de duración
de la asesoría o el estudio de que se trate, por lo que la información del Cuadro 12, es simplemente una guía
a aplicar sobre los valores promedio que deben considerarse.

E S T U D I O D E M E R C A D O Y M E TO D O LO G Í A PA R A E L A B O R A R Y E VA LUA R P R O P U E S TA S D E S E RV I C I O S D E C O N S U LTO R Í A | 202 2 24

EM_0071
 Cuadro 12:
Composición para el pago de viáticos
PR

CONCEPTO ZONAS TURÍSTICAS Y FRONTERIZAS OTRAS ZONAS

(POR DÍA CON PERNOCTA) (POR DÍA CON PERNOCTA)
(PESOS) (PESOS)
O
H

Hospedaje $3,000 $2,300

IB

Gastos de viaje $1,100 $950

ID

Transportación local y Gastos menores $550 $550

A

VIÁTICOS DIARIOS $4,600 $3,700

SU

Adicionalmente a los viáticos, se deberá pagar el precio del viaje aéreo o terrestre al lugar de los trabajos, los traslados de
viaje y otros gastos asociados según sea el caso.
R
EP

Viaje Aéreo o Terrestre Otros gastos asociados:

De acuerdo con la localización del lugar al cual se El consumo de papelería o material fotográfico, se
R

tenga que acudir, se recomienda que el viaje repercutirá al cliente cuando se requiera para el trabajo o
O

del consultor sea por medios terrestres en presentaciones especiales.

D

hasta una distancia de 200 km y que el

El equipo especializado y de cómputo, se aplica mediante
viaje sea aéreo cuando exceda de
U

el costo horario, cuando este no sea el correspondiente a

dicha distancia (cubriendo renta
C

la administración de la empresa.
de vehículos, seguro, peajes, gasolina
C

o pasajes según sea el caso). El costo del Los indirectos sobre gastos reembolsables,
IÓ

boleto por viaje redondo será el que corresponda referentes también a gastos adicionales que se
según las tarifas vigentes de las líneas comerciales, tengan que pagar, se cobrarán aplicando un
N

en cada caso particular. Factor de Indirectos del 20% adicional.

AF
02

Traslados del viaje

Se propone que se cobren los traslados al aeropuerto
80

o a la estación de autobuses y los traslados al lugar de

hospedaje, ida y vuelta, así como el gasto de cargos
menores por servicios necesarios (propinas).

Taxis y cargos menores

($675 x 2 ocasiones) = $1,350 / viaje

E S T U D I O D E M E R C A D O Y M E TO D O LO G Í A PA R A E L A B O R A R Y E VA LUA R P R O P U E S TA S D E S E RV I C I O S D E C O N S U LTO R Í A | 202 2 25

EM_0071
 5. APÉNDICES
PR
O

Ejemplo de cálculo para obtener el precio de venta

H

Ejemplo de cálculo del factor de salario real considerando la UMA (Unidad

IB

de Medida y Actualización) del 2022, de acuerdo a lo publicado en el Diario

Oficial de la Federación el día 10 de enero de 2022; en la parte variable y
ID

determinación del multiplicador, para la obtención del precio de venta

A
SU

Salario: $ 25,000.00 / Mes

Nota: Para el cálculo de las cuotas del IMSS

R

se divide el salario mensual entre 30 días.

EP
R

Salario: $ 25,000.00 / 30 días = $ 833.33 / día

O

Análisis del concepto: prestación en especie

D
U
C

a) Parte Fija: 20.40 % (0.2040) de una UMA 2022 = $ 96.22 / día.

C

Se aplica el porcentaje indicado a esta parte:

IÓ

(0.2040 X $ 96.22) / $ 833.33 = 0.0236

N
AF

b) Parte variable: 1.10 % del excedente de 3 UMA 2021

02

Considerando los 3 UMA:

$ 96.22 / día x 3 = $ 288.66

80

$ 833.33 - $ 288.66 = $ 544.67 (excedente)

Parte variable:

0.011 x $ 544.67 / $ 833.33 = 0.00719

E S T U D I O D E M E R C A D O Y M E TO D O LO G Í A PA R A E L A B O R A R Y E VA LUA R P R O P U E S TA S D E S E RV I C I O S D E C O N S U LTO R Í A | 202 2 26

EM_0071
 Análisis del concepto de Riesgos de trabajo
El factor de riesgo de trabajo está en función del tipo de empresa y su
siniestralidad. La prima de riesgo se determina con base en la que se tenía el
PR

año anterior al estudio o servicio, aplicando la siguiente fórmula:

O
H

P= [(S/365) + V (I+D)] (F/N) + M

IB
ID

P: Prima
A

S: Total de los días subsidiados

SU

V: Promedio de vida activa

I: Suma del porcentaje de incapacidad

R

D: Número de defunciones
EP

F: Factor de prima
R

N: Número de trabajadores promedio expuestos al riesgo

O

M: Prima mínima de riesgo

D
U
C

Para el ejemplo, se supone que no hubo siniestros, ni defunciones, aplicando

C

exclusivamente el factor de 0.25% afectado del (SI) = 1.0452

IÓ
N

0.0025x 1.0452 = 0.0026

AF

Nota: Estos datos se sustituyen en el cuadro 3 y se obtiene el factor de salario

02

real (FSR).
80

UMA: Unidad de Medida y Actualización

SI: Factor de Salario Integrado

E S T U D I O D E M E R C A D O Y M E TO D O LO G Í A PA R A E L A B O R A R Y E VA LUA R P R O P U E S TA S D E S E RV I C I O S D E C O N S U LTO R Í A | 202 2 27

EM_0071
 Ejemplo: Factor de Salario Real para Personal con Alta Rotación (Supervisión y equivalentes)
Sustitución de valores en el cuadro 3.
PR

CONCEPTO BASE TOTAL NOTA

O

DÍAS CALENDARIO 2021* 365 365 DICAL

H

PRESTACIONES (LFT)
IB

Aguinaldo (15 días) 15.00 15.00 DIAGI

Prima vacacional 25% vacaciones (1.5 días) 1.50 1.50 PIVAC
ID

DÍAS REALMENTE PAGADOS AL AÑO 381.50 Tp

SALARIO INTEGRADO (Base de cotización) 1.0452 SI = Tp / DICAL
A

DÍAS NO LABORADOS (art. 191 RLOPSRM)

SU

Días domingo (52 días) 52 52 DIDOM

Vacaciones (6 días) 6 6 DIVAC
Festivos oficiales por Ley (7 días) 7 7 DIFEO
R

Días por enfermedad (3 días) 3 3 DIENF

Días por costumbre Variable Variable DICOS
EP

Total días no laborados al año 68 DINLA

Total días laborados al año 297 Tl = DICAL - DINLA
R

DÍAS PAGADOS / DÍAS LABORADOS 1.28451 Tp / Tl

O

CUOTAS PATRONALES (IMSS)

ENFERMEDADES Y MATERNIDAD:
D

a) Parte fija: 20.40 % de una UMA 0.023555 0.023555

U

b) Parte variable: 1.10% del excedente de 3 UMA 0.007190 0.007190

c) Prestaciones en dinero: 0.7% 0.007000 SI 0.007316 HASTA 25 UMAS
C

d) Gastos médicos pensionados: 1.05% 0.010500 SI 0.010975 HASTA 25 UMAS

C

RIESGOS DE TRABAJO:
0.002500 SI 0.002613 HASTA 25 UMAS
IÓ

(variable en función de siniestros ocurridos)

INVALIDEZ Y VIDA: 1.75% 0.017500 SI 0.018291 HASTA 25 UMAS
GUARDERÍAS: 1.0% 0.010000 SI 0.010452 HASTA 25 UMAS
N

CESANTÍA EN EDAD AVANZADA Y VEJEZ: 3.15% 0.031500 SI 0.032924 HASTA 25 UMAS

AF

OBLIGACIONES
INFONAVIT (Aportaciones para vivienda) 5.00% 0.0500 SI 052260 HASTA 25 UMAS
AFORE (Sistema de ahorro para el retiro) 2.00% 0.020000 SI 0.020904 HASTA 25 UMAS
02

SUMA DE OBLIGACIONES 0.179744 0.186480 PS

80

FACTOR DE SALARIO REAL (FSR) = PS x (Tp / Tl) 1.524047

+ (Tp / Tl) (art. 191, RLOPSRM)

*Algunas dependencias toman en cuenta 365.25 días todos los años.

ABREVIATURAS:
LFT: Ley Federal del Trabajo; SI = Salario integrado
UMA: Unidad de Medida y Actualización, Acuerdo publicado en el DOF el 10/01/2022.
RLOPSRM: Reglamento de la Ley de Obras Públicas y Servicios Relacionados con las Mismas.

E S T U D I O D E M E R C A D O Y M E TO D O LO G Í A PA R A E L A B O R A R Y E VA LUA R P R O P U E S TA S D E S E RV I C I O S D E C O N S U LTO R Í A | 202 2 28

EM_0071
 Determinación del precio de venta:

Aplicando al Costo Directo, el Factor de Salario Real y el de Indirectos y

Utilidad, (FIU), obtendremos el Precio de Venta.
PR
O

Del ejemplo:
H

FACTOR DE SALARIO REAL (FSR) = 1.524047

IB

FACTOR DE INDIRECTOS Y UTILIDAD (FIU)= 2.00 (Determinado por la empresa.

ID

Cuadro 7)
A
SU

Multiplicador:

(FSR) X (FIU): 1.524047 x 2.00 = 3.048095

R
EP

(Valor Redondeado: 3.05)

R
O
D
U
C

DISCLAIMER
C
IÓ
N

El presente Estudio es el resultado de un trabajo de investigación realizado por la

CÁMARA NACIONAL DE EMPRESAS DE CONSULTORÍA y por lo tanto constituye una

AF

mera referencia respecto de las condiciones promedio que prevalecen en el sector, por lo
02

que cada empresa deberá establecer la contraprestación correspondiente a los servicios

que ofrece en función de las características particulares de cada uno en cuanto a sus
80

alcances, complejidad técnica, lugar para su prestación, entre otros, de acuerdo con las

condiciones particulares de la empresa y a las prestaciones y contribuciones a las que

esté obligada, conforme a lo establecido en las Leyes y demás ordenamientos aplicables.

E S T U D I O D E M E R C A D O Y M E TO D O LO G Í A PA R A E L A B O R A R Y E VA LUA R P R O P U E S TA S D E S E RV I C I O S D E C O N S U LTO R Í A | 202 2 29

EM_0071
 PR
O
H
IB
ID
A
SU

ESTUDIO DE
R
EP

MERCADO
R
O

Y METODOLOGÍA
D
U
C

PARA ELABORAR Y EVALUAR

C

PROPUESTAS DE SERVICIOS
IÓ

DE CONSULTORÍA
N

2022
AF
02
80

www.cnec.org.mx

EM_0071