INSTITUTO MIXTO PRIVADO

LATINO

Nombre:

Rafael Caal Cuc

Grado:

6to. Perito en Administración De Empresas

Cátedra:

Administración III

Catedrático:

Rubén Wilberth Chocooj De León

Ciclo Escolar:

2,018

Plan de Empresa
 1. FODA DEL MERCADO

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

 Producción constante y una

cantidad para el surtido del
producto.
 Comercialización convergente a
municipios y departamentos
circunvecinos
 Ampliar la variedad de
productos.
 Apropiarse de la satisfacción
del cliente.

DEBILIDADES AMENAZAS

 Escases de infraestructura.
 Falta de conocimiento para la
distribución geográfica
 Dificultad de importación de
productos.
 Competencia con los demás
instrumentales
 2. FODA DEL PRODUCTO
FORTALEZAS
 Hacer énfasis en el
reconocimiento municipal para
minimizar la amenaza de nuevos
competidores.
 Alto índice de ventas por el tipo de
producto apetecible para cualquier
persona.
DEBILIDADES
 El bajo porcentaje de ganancia
unitaria.
 Dificultad de presentación desde
su fabricación, producción y
distribución.
OPORTUNIDADES
 Aprovechar el reconocimiento
municipal para extender el
producto al mercado
departamental.
.
AMENAZAS
 Amplia competencia.
 Rechazo de producto.
 Incumplimiento de las normas
establecidas para la distribución
del producto.
 3. EL EMPRENDEDOR

A. Datos generales:
Nombre: ------------------------------------------ Rafael Caal Cuc
Residencia actual: ---------------------------- Vista Hermosa, Actelá, Senahú, A.V.
Fecha de Nacimiento: ----------------------- 04 de mayo de 1995
Lugar de Nacimiento: ------------------------ Cooperativa Actela, Senahú, A.V.
Estado Civil: ------------------------------------ Unido
Profesión: ---------------------------------------- Perito En Administración De Empresas
Código Único de Identificación: ---------- 2784 74977 1608
Teléfono: ----------------------------------------- +502-31815652
Correo Electrónico: --------------------------- rafatheautentic@hotmail.com

B. Estudios realizados:
Nivel Pre Primario:
Nivel Primario 2004-2009
Escuela Oficial Rural Mixta, Cooperativa Actela, Senahú,
Alta Verapaz
Nivel Básico 2010-2012
Instituto Básico Por Cooperativa, Actela, Senahú,
Alta Verapaz
Nivel Diversificado 2015-2018
Instituto Mixto Privado Latino, La Tinta,
Alta Verapaz
20,18 Cursando sexto Perito en Administración de Empresas

C. Perfil personal:
Soy una persona con bueno principios, amable, honesta, solidaria, humilde, con
buenos aspectos, me gusta compartir ideas con las demás personas.

G. Referencias personales:
Ernesto Caal Repartidor de perfume Tel. 30268173
Ismael Poou Monitoreo en una Tel. 54993032
empresa
Eliseo Cho Encargado de una Tel. 45134237
empresa

Origen de la idea: Es uno de los negocios, más desarrollo ha obtenido en los últimos
años dentro del sector. Es un negocio relativamente sencillo de gestionar que requiere
una alta calificación, y que responde a una demanda creciente de los consumidores
de disponer de aparatos. Surge como una idea nada interesante porque el producto
que ofrece no es muy conocido y en el área del municipio nadie tiene el alcance de
usar cierto producto Cuyas características exigen una inversión mucho menor a la
requerida en el caso de llevar a cabo el proceso completo de fabricación. Así es como
nace la empresa Instrumental Los Cukes con el objetivo de atraer a los clientes con
un producto nuevo y también desconocido para algunos.

Declaro que los presentes datos consignados en este Curriculum Vitae son
verdaderos y dispuestos para su investigación.

Santa Catalina La Tinta, Alta Verapaz, agosto de 2018.

F.________________________
Rafael Caal Cuc
Perito En Administración de Empresas
No. Cel. 31815652

4. DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Los productos que ofrece la empresa Instrumental Los Cukes, los cuales se pueden
agrupar en las siguientes líneas:
Instrumentos musicales:
 Guitarras (eléctricas, acústicas)
 Bajos (eléctricos, acústicos y electro acústicos)
 Accesorios (cuerdas, cables y pastillas para guitarra y bajo)
 Percusión (timbales matadores, baterías acústicas, baterías eléctricas,
panderetas, congas LP y AP, bombos, etc.)
Baterías y accesorios (parches, platos, baquetas, adaptadores,
banquetas, kits de limpieza, escobillas, herrajes, tornillos…)
 Cencerros (de metal LP, de plástico,)
 Teclados, pianos (acústicos y digitales), sintetizadores y órganos
litúrgicos.
 Instrumentos clásicos de cuerda, viento y percusión, y sus accesorios
(cañas, cuerdas, parches…).
 Consolas de diferentes marcas con grabación, entrada de USB, con
ecualizador, y con Bluetooth ( 08-12-16-22-32-40-47-60 canales)
 Amplificadores y efectos (pedales de efecto).
 Bocinas (Aéreas, terremoto Blak Lay, Woofers, Sound Barrier,
Maxsond, Peavey, luxson, Dash y bocinas sueltos de toda clase de
marca.)
 Equipos de sonido: micrófonos, pantallas, cableado, mesas de
mezclas, ecualizadores, convertidores, procesadores…
 Equipos de iluminación.
 Partituras, libros de texto, manuales y estudios sobre música en
general, compositores e intérpretes.
 Cd`s y discos de música.

Además de los artículos mencionados, la empresa Los Cukes también ofrecerá otros
servicios adicionales como la afinación o el cambio de cuerdas de instrumentos y la
grabación de audio-video

4.1. DESCRIPCION DEL SERVICIO

Los clientes serán atendidos de una manera cariñosa por medio de una buena
presentación de parte del recepcionista del instrumental Los Cukes para ganar la
confianza de las demás personas.

El servicio será de gran satisfacción para el cliente;

- Servicio al cliente por medio telefónico

 - Servicio al cliente por medio de las redes sociales.
- Presentación de los empleados
- Imagen de la empresa
- Días de atención lunes a sábado.
- Horario de atención 07:00 A.M. a 06:00 P.M.

5. ANÁLISIS DE MERCADO

El mercado de Instrumental Los Cukes se dirige a aquellas personas o iglesias que

tienen la necesidad de tener aparatos, no importando la religión pero más sin
embargo para algunas personas podría ser una amenaza el desconocimiento de los
nuevos productos dentro de este lugar, sin embargo es un producto que puede ser
vendido a todo tipo de cliente, pues es un producto no importando la edad, género o
cultura. En asuntos como la asistencia a conciertos de música o en el número de
instrumentos musicales que se adquieren en los hogares.

El sector del ocio es hoy en día el sector que experimenta el mayor crecimiento, tanto
por el número de empresas como por la cantidad de puestos de trabajo que crea.

a. Plan de Marketing: Habrá que estudiar las tiendas que ofrecen los mismos
productos que la que se describe en este proyecto que existen en la zona de
influencia donde se encuentra ubicado el negocio, para poder anular los
productos de los competidores de nuestra empresa de instrumentos musicales
y realizar promociones en determinadas temporadas, en productos que tengan
gran rotación, etc.
Precio:

1. Ajustable al valor de los accesorios.

2. Precio ajustado al IVA
Promoción:
1. Publicidad de local
2. Trifoliares
Producto:
1. Calidad del producto
2. Etiqueta
3. Producto de alta calidad
Plaza:
1. Amplio
2. Área de producción
3. Área despacho
4. Área de finanzas
5. Área de almacenamiento

b. Política de Producto: Algunos ya sean grandes empresas y otras pequeñas a

continuación se le presenta el listado:

- Instrumental Hebreo
- Bocinales Cantico Nuevo
- Instrumental Galilea
- Casa de Instrumento El Shadai
 - Instrumental Proezas
- Instrumental El Verbo

c. Política de Precio: Las estrategias serán sobre los buenos precios ajustados
y sobre la garantía de los productos competitivos para que la empresa siempre
sea escogida por los clientes y también por su oferta. Y también haciéndoles
saber que al llevar los aparatos pues iremos a dejar en la puerta de su casa y a
instalar, también en la compra de un Instrumento eléctrico se le dará un cable o
en la compra de un teclado pues de la misma manera se le estará entregando
un adaptador gratis.
d. Política de Distribución: La distribución de nuestros productos seria con las
personas o bandas musicales cristianas o en los bares, cantinas y en las
escuelas también que viven alrededor de nuestra empresa para poder
satisfacerles de sus necesidades y además de eso no solo con la gente del
área del Polochic sino con las demás personas que vienen en las diferentes
aldeas o iglesias que tiene la necesidad de usar aparatos.
e. Política de Comunicación:
Para empezar primero hay que hacer calendarios y mandar hacer volantes
para salir a repartir a las personas no importando si le gusta la música y
hacer trifoliares de nuestra empresa para poder explicarnos o para que las
personas tengan conocimiento de que es lo que en realidad estamos
ofreciendo de nuestra empresa y además de eso usar las redes sociales
Contar con una página web propia o anunciarse en alguna página del sector en
Internet, es una buena forma de llegar hasta más clientes. Y además de eso
realizar promociones en determinadas temporadas

6. PLAN DE PRODUCCION

1 Clasificación de los instrumentos musicales.

2 Creación de productos con el mismo estilo de fábrica.
3 Cotización de productos previos a la compra.
4 Registro del personal operativo ante la empresa.
5 Clasificación de accesorios en la empresa.
6 Organización de los espacios para el servicio.
7 Producción y conocimiento adecuado de los productos.

7. RECURSOS MATERIALES NECESARIOS

Uniforme para el Mostradores Estanterias para

personal para una
buena presentacion para poner los poner los teclados,
ante los clientes. accesorios. consolas, etc.

Sillas para Vehiculo propio para

poder brindarles un
atender a los buen servicio al
clientes. cliente

Mesa de Trabajo
para el gerente
de la empresa

7.1 ELECCION DE LA UBICACIÓN DEL NEGOCIO

La empresa Instrumental Los Cukes se ubicara en un local del mercado municipal
donde llegan más personas o en un lugar llamativo donde habrá espacios para
nuestros clientes

8. RECURSOS HUMANOS NECESARIOS

La creación inicial de puestos de trabajo es de diez personas, el jefe (administrador)
de la empresa, el gerente general, un perito contador, tres empleado en el área de
despacho, una persona en el área de tesorería, un secretario, y dos personal en
almacenamiento y limpieza.
JEFE
GERENTE GENERAL
AREA DE TESORERIA
SECRETARIO

8.1 ORGANIZACIÓN PREVISTA

El Jefe
Administrador de la
empresa

El Gerente General de
la Empresa

Despachadores de la El secretario (a) de la

Empresa Empresa

El Perito Contador de
la Empresa
Personal en Personal de
almacenamiento y Tesorería
limpieza
 9. FINANCIACIÓN
La financiación es algo muy importante para llevar a cabo los proyectos que se
quieran realizar para la empresa que uno desea realizar sin eso no podemos plasmar
lo deseado.
El plan financiero se realizara a través del manejo y uso de los libros contables que
permitirán la calidad de la administración financiera de nuestra empresa.

LIBROS CONTABLES:

--Libro Diario
--Libro Mayor
--Libro de Balance General
--Libro de Caja

a). Plan económico de presupuesto