TRABAJO DE INVESTIGACION

GESTION DE MARKETING DE SERVICIOS E INDUSTRIAL

GRUPO#4
4. Marketing industrial
4.2 Productos industriales. Sus

características y tipos.

Los productos industriales son los bienes utilizados por una empresa para el propio consumo
empresarial. Son distintos a los productos consumibles, que son los bienes comprados por los
individuos para su uso personal y familiar.

Una compañía que vende productos a otra compañía para su consumo empresarial es un
excelente ejemplo de comercialización de empresa a empresa o B2B. Los productos industriales se
basan en la demanda de los elementos de consumo que ayudan a producir. Se clasifican como
bienes de producción o bienes de apoyo.

Los bienes de producción se utilizan en la creación de un producto final de consumo, mientras que
los de apoyo ayudan en el proceso de manufactura de bienes de consumo, como maquinarias y
equipos.

https://www.lifeder.com/productos-industriales/

Características. –

- Compradores y vendedores especializados

Los compradores de productos industriales son las propias empresas. Por tanto, tienen más
experiencia y requerimientos de especialistas. A menudo se trata de compradores que son
estrictamente profesionales.

- Poder de compra racional

La decisión y el impulso para comprar productos industriales es racional, en comparación con los
productos de consumo, que se compran principalmente debido a una necesidad emocional.

- Relación entre comprador y vendedor

Se requiere dar el mayor énfasis a la gestión necesaria para poder estrechar la relación con el
cliente lo más posible, para que así se repitan los negocios.

- Valor alto de la transacción

El valor de una compra con frecuencia es sustancial en una sola transacción. Por ejemplo, a través
de un contrato de compra masiva.

Los productos industriales generalmente tienen un precio más alto debido a su naturaleza
compleja y su limitado mercado objetivo.

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Tipos de productos industriales. –

- Materias primas.

Las materias primas se clasifican de acuerdo con su procedencia:

1. De procedencia vegetal: Son las que se obtienen de las plantas (lino, algodón, madera,
aceites, verduras, frutas, cáñamo, trigo, corcho, cereales, arroz, maíz, semillas, etc.).
2. De procedencia animal: Son los que se obtienen de los animales (leche, seda, lana, pieles,
miel, plumas, huevos, etc.).
3. De procedencia mineral: Se adquieren de los recursos minerales (hierro, cobre, mármol,
arena, arcilla, carbón, plata, oro, diamante, etc.).
4. De procedencia fósil: Se consiguen a través de los combustibles fósiles (petróleo, gas
natural y carbón).

https://www.ceupe.com/blog/materia-prima.html?dt=1692232141332

- Materiales manufacturados.

1) Bienes de consumo:

Son todos aquellos productos de valor agregado que los clientes adquieren de forma directa en el
mercado, pues no requieren de intermediarios. Los ejemplos más clásicos de este grupo lo
constituyen los coches, los teléfonos móviles, los ordenadores, los televisores, entre otros.

2) Bienes de capital:

Son los productos que adquieren otras empresas para llevar a cabo su labor comercial, es decir,
recursos para que un tercero se pueda desempeñar en el campo comercial. Un ejemplo claro lo
vemos en los envases de cartón que usan las empresas de zumos o de leche para envasar sus
productos.

3) Materiales y suministros:

Se trata de aquellos productos que son adquiridos por otras empresas con el fin de dar término a
productos propios. Por ejemplo, una fábrica textil necesita una serie de insumos como botones,
cremalleras o cinturones de cuero para acabar sus diseños y confecciones.

https://www.obsbusiness.school/blog/que-tipos-de-productos-manufacturados-existen

- Piezas fabricadas.
- Materiales naturales.

En función de su origen, se pueden clasificar en:

Materias primas de origen animal: cuero, seda, lana, marfil…

Materias primas de origen vegetal: algodón, corcho, madera, lino…

Materias primas de origen mineral: petróleo, granito, pizarra, arcilla, mármol…

https://www.mundoestudiante.com/materiales-naturales-y-transformados/

- Productos naturales.

Un producto natural puede ser derivado de minerales, animales o plantas y para mantener su
consistencia no debe ser alterado por ningún cambio sintético.

En ese sentido y dentro de los productos que consumimos, podemos encontrar muchos ejemplos,
como: sal, frutas, verduras, cereales, legumbres, grasas y semillas, todos alimentos naturales.

https://co.naturesheart.com/vida-saludable/productos-naturales-que-son-y-como-incluirlos-en-
tu-alimentacion

- Productos agrícolas.

La clasificación de los productos de la agricultura es:

Productos agrícolas alimenticios; (cereales, tubérculos como las patatas, legumbres, oleaginosas,
la vid, plantas de bebidas alcohólicas, plantas azucareras y productos hortofrutícolas).

Productos agrícolas industriales; (materias primas para la industria textil, el caucho, el tabaco,
tintes químicos, biocombustibles).

1. Cereales como el maíz, sorgo, arroz y otros.

2. Leguminosas como caraotas, quinchoncho y frijoles.

3. Oleaginosas como girasol, olivo, soja, colza, soya y ajonjolí.

4. Hortalizas como tomate, brócoli, pimentón, lechuga, zanahoria y otros.

5. Frutales como naranja, parchita, cambur, piña, mango y otros.

6. Ornamentales para ornato.

7. Raíces y tubérculos como papa, ame, ocumo, yuca y muchos otros.

8. Pastos

9. Industria textil como el algodón, el esparto, el lino textil y otros de gran beneficio económico.

https://encolombia.com/economia/agroindustria/agronomia/productos-agricolas/

- Elementos de capital.
- Equipos.

- Maquinaria.

Cuando hablamos de maquinaria industrial hacemos referencia a maquinas que se usan en

fábricas para la producción de estas. La maquinaria industrial ha ayudado a las empresas a
aumentar su productividad desde la Revolución Industrial.

Este tipo de maquinaria puede clasificarse de 3 maneras, según la energía que emplean, según su
uso o según sus características.

1. Maquinaria industrial eléctrica

Las maquinarias industriales eléctricas son aquellas que, como su nombre indican, funcionan con
energía eléctrica. La maquinaria industrial eléctrica utiliza la energía cinética para transformarla en
otra energía, por lo que podemos encontrar 3 tipos de maquinaria industrial eléctrica:
generadores, transformadores y motores.

Al tratarse de máquinas con diferentes tipos de potencia son la maquinaria más versátil y utilizada.

2. Maquinaria industrial hidráulica

La energía que usan las maquinarias industriales hidráulicas es obtenida mediante la presión de
fluidos. La mayoría de maquinaria industrial hidráulica suele ser maquinaria pesada, por ejemplo,
algunas maquinarias industriales que utilizan la energía hidráulica son normalmente las prensas,
las compactadoras o las enfardadoras.

3. Maquinaria industrial térmica

Este tipo de maquinaria usa la variación de temperatura para transformar un fluido en energía
cinética.

Algunos ejemplos de maquinaria industrial térmica son las máquinas de vapor, los motores
térmicos, las turbinas de vapor o los motores de explosión.

4. Maquinaria industrial de brazo robótico

Este tipo de maquinaria industrial está asociado a las cintas transportadoras, puesto que este tipo
de maquinaria es muy utilizada en industrias que requieren la producción en cadena o el
transporte de piezas de un punto a otro.

La maquinaria industrial de brazo robótico suele ser usada en la industria electrónica al manejar
componentes pequeños.

https://www.carmaq.es/tipos-de-maquinaria-industrial/

- Instalaciones.

- Suministros.
- Servicios a empresas.

- Asesoramiento.

- Consultoría.

- Mantenimiento.

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