Role Play - Shakers

● Contexto:
○ Te acaba de contratar Shakers y quiere que comiences a
generar Demos cuanto antes.
○ El ICP de Shakers es
■ Lista GIT (ya tengo esta información en mi BBDD)
● Geografía: Empresa española
● Industria: Retail
● Tamaño: De 50 a 500 trabajadores
■ Lista Contextual
● Tienen un E-commerce
● Quiere hacer un nuevo desarrollo
tecnológico

■ Hemos conseguido su teléfono gracias a un

anuncio en Google que la empresa ha rellenado
un formulario porque quieren un equipo
específico para desarrollar una app nueva.

■ Empresa: Blue Banana (115)

■ Cargo: Director de RRHH

● Objetivos vendedor:
○ Agendar una demostración

Comprador
● Le preocupa que:
○ Tiempo y dinero.
■ Dedicar demasiado tiempo a la contratación de un
equipo experimentado en la creación de apps.
■ Dinero invertido en la burocracia de la
contratación.

● Beneficios que tiene tu producto

○ Flexibilidad y rapidez para dar con el equipo ideal
● Importante:
○ EL comprador tiene una necesidad real de solucionar
estos obstáculos. Actualmente su solución es
contratarles inhouse y tardar mucho tiempo (mínimo
de 3 meses).