El Director General de Orbea, Jon Fernández, dejará el 'manillar' de mando del primer fabricante de

bicicletas de España. Tras doce años al frente de la cooperativa histórica del ciclismo pasará el relevo
el próximo mes de octubre a Daniel Martínez, el actual director de operaciones de la marca vasca.

Fernández acompañará a Martínez durante este tiempo para facilitar el relevo, tal y como ha
anunciado la compañía en comunicado, aunque de todos modos el nuevo director general lleva en
Orbea 25 años y ha pasado por diferentes responsabilidades como responsable de las áreas de
logística, innovación o la de operaciones. De hecho, el director saliente, Jon Fernández, ha destacado
que «conoce y entiende perfectamente la organización, el negocio».

Cambio de estrategia
Fernández inició su mandato en 2011 y Orbea desde entonces ha multiplicado por más de seis su
volumen de negocio hasta alcanzar los 400 millones el pasado 2022. Ha vivido una época gloriosa en
la demanda de bicicletas, aunque también ha sabido adaptar su producción a los cambios con un
replanteamiento de su negocio.

Al poco de reforzar las instalaciones en China, la compañía cambió el paso para en 2015 abandonar
la producción en el gigante asiático reforzando la capacidad de producción de su centro de Mallabia
(Bizkaia) y de Aveiro en Portugal. Era la traducción para cambiar una producción más masiva por
otra enfocada a la personalización y a la demanda de los clientes.

Ese crecimiento, tratando de personalizar el trato con el comprador de bicicletas, se ha apoyado

también en uno de los fenómenos que se ha asociado a la marca estos años: la organización de
eventos deportivos como la Orbea Monegros y otras pruebas como la Klasika Bizkaia o la prueba de
'gravel' en Rioja Alavesa.

En este modelo, Estados Unidos ha supuesto una clave importante. Es uno de los mercados en los que
Orbea más ha crecido. Actualmente, solamente uno 20% de su producción se vende en España, el
resto se exporta a Europa y Estados Unidos. Este mercado se ha convertido en una de las apuestas
más firmes de la compañía vasca, de hecho, el que fuera responsable de ese país, Nick Howe, es
desde el pasado otoño director estratégico de ventas de Orbea.

El pasado año, la cooperativa obtuvo un resultado neto después de impuestos y reconversiones de

algo más de 49 millones de euros, un 20% superior al del año 2021 cuando obtuvo unas ganancias de
41 millones. Y, en total, son 1.000 los empleados de firma, el 80% en Euskadi.