2 Máster en Oratoria Nivel Basico Libro II

Máster en Oratoria
Método
Yael Jiménez Alvarado
Nivel Básico
Libro 2
Máster en Oratoria, Nivel básico, Libro II.
Nivel básico segunda parte.
En el primer libro lograste adentrarte al mundo de la oratoria en aspectos básicos,

principalmente en la canalización del miedo escénico, espero que hayas
cumplido con los ejercicios que te planteo allí, el aprendizaje de toda esta
información será directamente proporcional a las prácticas que ejecutes, no
podrás avanzar si solo lees la información, ten presente que se aprende más
haciendo.
Ya para este momento tienes herramientas para controlar tu miedo, conoces los
aspectos básicos que debes considerar para expresarte y conoces los
movimientos primarios en el escenario. Ahora se plantea el reto de cómo llevar
a cabo el desarrollo del tema, tus primeras palabras para dominar ese miedo a
empezar y tus cierres que deben ser memorables en la audiencia.
Aparte de esto, el desarrollar una capacidad de adaptación al público y el

momento, para alcanzar esa conexión con los oyentes que nos permita hacer de
una presentación un dialogo agradable y productivo con la audiencia.
Vamos entonces en este apartado a comenzar a construir nuestro tema,

ahondando en las claves de como abrirlo, plantearlo y cerrarlo como un
verdadero maestro de la oratoria.
Abre tu mente y tu corazón, para que esta información se haga parte de ti y

despliegues tu creatividad, así iras poco a poco descubriendo tu propio estilo del
orador en el que te convertirás.
2
Contenido
Lección 5....................................................................................................................................... 4
La introducción............................................................................................................................. 5
30 técnicas infalibles de introducción..................................................................................... 13
Técnicas de introducción. ............................................................................................................ 13
Ejercicios para dominar las introducciones. .......................................................................... 40
Lección 6..................................................................................................................................... 41
La conclusión ............................................................................................................................. 42
20 exitosas técnicas de conclusión. ....................................................................................... 48
Ejercicios para desarrollar habilidad al concluir. .................................................................. 67
Ejercicio especial para tu camino a Orador. ......................................................................... 68
Lección 7..................................................................................................................................... 70
Cómo preparar un tema en forma excelente ........................................................................ 71
Ejercicios para dominar las técnicas de desarrollo. ............................................................. 77
Lección 8..................................................................................................................................... 78
Factores primordiales que intervienen en la oratoria........................................................... 79
Relación entre los factores que intervienen en la oratoria.................................................. 82
Ejercicios para adaptarte a los distintos factores. ................................................................ 84
Lección 9..................................................................................................................................... 86
El énfasis real............................................................................................................................. 87
Recomendaciones para desarrollar el énfasis real. ............................................................. 93
Ejercicios para el énfasis real.................................................................................................. 95
Nuestro segundo paso ........................................................................................................... 103
3
Técnicas de Introducción
Lección 5
4
La introducción
Uno de los elementos que se les coloca cuesta arriba a los oradores es ¿Cómo
empezar? De allí que la falta de estrategias en el inicio se convierta en un factor
que contribuya al miedo escénico.
La introducción viene a ser una parte vital en el éxito de una presentación en

público por lo que se debe estudiar y planificar con precisión las primeras
palabras que se dirán a la audiencia.
La expresión “Lo que empieza bien, termina bien” aplica mucho a la oratoria, por
lo que una buena introducción nos eleva la posibilidad de una exitosa
presentación, siendo consciente de esto, no debemos escatimar esfuerzos en
crear una introducción estimulante, atractiva y cautivadora para abrir con buen
pie nuestra intervención.
La introducción es lo primero que se transmitirá a los oyentes, sin embargo,

aunque es el punto de inicio, al diseñar las partes del discurso; debe crearse la
introducción al final del trabajo es decir; elaborar desarrollo y conclusión y luego
es cuando trabajamos la introducción; en pocas palabras:
“La introducción es lo primero que se dice, pero lo último que se prepara”
Acostumbro a compararla con la construcción de una casa; se hacen las bases,

columnas, paredes, piso y techo y por último se colocan las puertas, aunque sea
lo primero que se usa para entrar.
Elaborar la introducción al final, te permite conocer con anticipación el tema en la

forma como se desarrollará, en el objetivo que se persigue y en la sensación y
resultados que se lograrán en la conclusión, esto te brinda condiciones más
precisas para crear una introducción altamente efectiva.
5
El papel de la introducción es muy importante, es en ese momento donde se debe

captar el interés del público, si no lo logramos en la introducción, será muy difícil
hacerlo después.
La introducción debe ocupar en minutos entre 3 al 10% del tiempo que se va a

hablar, son cruciales las primeras 25 palabras y los primeros 30 segundos por lo
que es necesario estudiar, analizar y planificar bien esas primeras palabras.
Objetivos de la introducción
Las primeras palabras del orador deben cumplir dos cosas principalmente.
“Llamar la atención y despertar el interés”
Para lograr esto es necesario conocer varios elementos que debemos evitar
algunos consejos que debemos considerar y sobre todo emplear estructuras y
técnicas que es lo que nos distinguirá como oradores.
Evitar en la introducción
Al iniciar una exposición podemos despertar interés en el tema o podemos desde

el principio aniquilar las ganas de escucharnos que pueda tener la audiencia. Por
lo que es importante no caer en las siguientes faltas:
1. Omitir la introducción: Comenzar hablar sin una introducción es un riesgo

que no se debe tomar pues le resta interés al tema, transmite al público
poca importancia acerca de su presencia y la nuestra.
2. Comenzar dando toda una narración de nuestras habilidades, éxitos y

títulos: Eso por lo general se toma presuntuoso si lo hace el orador y
predispone a la audiencia en diversos estados mentales, deje eso para
6
que lo haga el maestro de ceremonia o presentador si lo hay, de lo

contrario omítalo.
3. Ser presumido de los conocimientos en el área: Es preferible subir al

escenario pequeño y poder bajar en grande, que subir en grande con
riesgo de bajar pequeño.
4. Dar excusas: Muchos se excusan antes de hablar, explicando que no se

es buen orador, por no tener todo lo necesario a la mano, por no tener
mucho tiempo para hablar o por no estar preparado. Si necesita de verdad
ya sea por usted o por el público solicitar una disculpa hágalo después de
la introducción justo antes de comenzar a desarrollar el tema.
5. Restarle importancia al tema o a su participación: Algunos expositores

comienzan mencionando que su tema o su participación no son de gran
importancia pero ya que fueron invitados van a cumplir. Esto solo genera
en la mente del público una pérdida del interés y una pregunta ¿Entonces
para que vino?
6. Hacer preguntas directas al público: Esta forma de romper el hielo es

contraproducente porque puede provocar respuestas inoportunas que nos
roben la primera impresión o la oscurezcan. Además esto no cumple con
el principal objetivo de la introducción. Para hacer preguntas al público se
debe manejar la técnica adecuada, y la encontraremos más adelante en
las técnicas de introducción y en lecciones concernientes a la Oratoria
interactiva.
7. Dar instrucciones al público: La Introducción es el primer elemento de

identidad con la audiencia y pedirles que hagan algo nos proyecta como
mandones, del montón, muchos por costumbre tienden a hacer eso al
iniciar; pedir al público cosas, como levantarse y hagan tal o cual acción,
7
y muchas otras solicitudes por el estilo. La introducción es suya y solo

usted debe protagonizarla.
8. Comenzar con saludo de expresión masiva: Es común en algunos

ponentes iniciar dando los buenos días, tardes o noches y pidiéndole al
público que lo repitan en voz elevada, y si el auditorio lo hace en forma
moderada, les piden al público que lo repitan y exige al público más
energía en la repetición, esto es válido para animadores de eventos
recreativos pero no para oradores los hace ver inexpertos, comunes y
poco creativos.
9. Ofrecer en la introducción cosas que no se cumplirán en el desarrollo: La

introducción debe ser elemento de estímulo para oír todo el tema y lo que
se diga al inicio, el desarrollo debe afianzarlo, de lo contrario el público se
quedará con una mala impresión del orador.
10. Actitudes o expresiones negativas: No debe ocupar el inicio de las

palabras expresiones negativas de ninguna índole ni hacia ninguna
persona, grupo, idea, institución u otro ente.
8
Consejos a seguir en una introducción.
Estos consejos no son normas rígidas, son recomendaciones que nos ayudan a
desempeñarnos mejor.
1. Comience con seguridad.
Para ello es necesario un correcto empleo de respiración, claridad en las palabras

iniciales, ensayar varias veces la introducción creada; hacerlo frente al espejo.
Comenzar con seguridad nos mostrará frente al público como una persona
confiable.
2. Sonría al público.
Una sonrisa, cortés al público, nos sirve de presentación inicial positiva, la sonrisa
es un lenguaje universal, que a todos nos agrada, aparte de ello, al sonreír los
músculos faciales que trabajan provocan en el organismo una reacción
bioquímica favorable que nos da calma.
3. Use la expresión corporal.
Recuerde la importancia de su cuerpo en el proceso de comunicación, en la

introducción es fundamental este lenguaje, pues complementa nuestras
palabras.
4. Llegue con anticipación al lugar.
Es de suma importancia llegar al sitio de la presentación con anticipación y revisar

los elementos que se necesitan, probar los equipos, caminar el escenario para
familiarizase, comprobar que todo está como se requiere, eso reduce los posibles
contratiempos y nos produce un poco más de control sobre el acto.
9
5. Comience con entusiasmo.
Para atraer la atención no necesita, disfrazarse de bufón, ni colocarse gorritos

chistosos, ni hacer un show de teatro frente al público, lo que si necesita es
mucho entusiasmo en sus palabras iniciales, selecciónelas bien, ensáyelas y
dígalas con la carga emocional que corresponda. Asuma su presentación no
como una presentación comprometedora y estresante frente al público, si no
como una agradable e interesante conversación con la audiencia.
6. Constrúyase un ritual.
Esto puede ayudarnos mucho, emocional, mental y espiritualmente.
Elabórese un ritual que realice siempre minutos antes de iniciar una presentación,
no debe ser algo complicado, por el contrario mientras más sencillo más efectivo
resultará, puede ser cantar u oír alguna canción estimulante, alguna frase de
motivación que se diga así mismo, un movimiento de gusto religioso o cultural.
Particularmente yo digo en voz muy baja una corta oración a Dios que elaboré
hace muchos años y que me eleva el pensamiento y la voluntad de hacer un buen
trabajo.
7. Disfrute su principio.
No importa cuántas presentaciones haga en público los inicios siempre serán

distintos, estimulantes, desafiantes y hasta excitantes, disfrútelo que no se
repetirán, no volverás a tener uno igual.
10
Estructura recomendada para comenzar a hablar en público
Paso 1: Saludo
La cortesía siempre debe ocupar el primer lugar, por lo que las primeras palabras
deben ser de saludos: buenos días, buenas tardes o noches, según sea el caso,
dar la bienvenida o agradecer el recibimiento si somos los visitantes.
Este saludo debe ser lo más breve posible para que no desplace a la introducción,
el público lo tomará como común y lo aislará de su ponencia.
Si siente la necesidad de ser extensivo en agradecimientos y desea mencionar

algunas personas o instituciones en su apertura déjelo para después de la
introducción y antes del desarrollo, también tiene la opción de hacerlo antes de
concluir su participación.
Paso 2: Introducción.
Emplee una técnica que le permita lograr el objetivo de sus primeras palabras
que es llamar la atención y despertar el interés, es en este punto donde debe
seleccionar bien sus palabras y aplicar una técnica de introducción de las que
aprenderemos en este capítulo.
Paso 3: Nombre.
Una vez finalizada la introducción es cuando usted da su nombre, aquí tiene la

ventaja de que, sí el público se motivó o cautivo con sus palabras, querrán
conocerlo y estarán más atentos a quien es usted.
Comúnmente este punto se hace después del saludo es una costumbre que se
repite indiscriminadamente sin ninguna estrategia clara, solo lo hacen por
continuidad, al punto de que algunos lo asumen como una norma a seguir.
11
El público, salvo algunos casos de famosos, expertos o celebridades, no está con

interés en que nombre llevamos, al público le interesa mayormente es lo que
podemos brindarles durante el tiempo que ellos nos dedicarán.
Apartando un poco el ego, sabremos que nuestro nombre por muy creativo que
sea no llamará la atención y despertará el interés como lo puede hacer una buena
introducción.
Este punto del nombre solo se realiza en el caso de no ser anunciado y

presentado por el maestro de ceremonia, entonces nosotros nos presentamos, si
por el contrario fuimos ya presentados, omitimos este paso.
Paso 4: Anuncio del tema.
En este paso nos corresponde decir con claridad el tema que nos trae, y del cual
hablaremos, resaltando su importancia y relevancia para la audiencia.
En las presentaciones con maestros de ceremonia después de presentar al

orador, también anuncian el tema del cual trataremos, sin embargo el orador
puede nombrarlo nuevamente para realzar o complementar la presentación de
ser necesario.
Aunque son pasos claves y seguirlos nos lleva por un camino más efectivo, es
importante que el orador le dé su toque personal a cada punto, para que no se
haga algo trillado como todas las presentaciones que vemos sin técnica. Sin
apartarse del objetivo de cada paso agréguele su chispa, su talento, su
personalidad, su creatividad, distíngase en su estilo.
En resumen para comenzar a hablar en público, recomiendo esta estructura:
Pasó 1 Saludo
Paso 2 Una técnica de introducción.
Paso 3 Preséntese con su nombre
Paso 4 Anuncie el tema.
12
30 técnicas infalibles de introducción.

Según la estructura del inicio dada; en el paso 2 debemos emplear una técnica
para introducir el tema. Conociendo ya la importancia de las primeras palabras,
te comparto a continuación 30 maneras de abrir tu presentación en público que
te permitirán iniciar como todo un profesional de la oratoria.
Es importante destacar que la memoria graba con más fuerza y por más tiempo
ciertos elementos que se fijan con facilidad por naturaleza entre esos los primeros
hechos de un suceso esto se conoce como “efecto primacía”, por eso la
introducción bien elaborada nos coloca en posición de ser recordados
positivamente.
Recuerda que así como llegamos, así nos recibirán y nos trataran, vamos a
emplear estas técnicas para llegar en forma exitosa a la mente y corazón de
nuestros oyentes.
Técnicas de introducción.
1. Pregunta retórica
Comiencen realizando en forma general varias preguntas referentes al tema y

que atraigan la atención, el público querrá saber las respuesta. Estas preguntas
no deben ser dirigidas al público en forma directa porque la idea no es que ellos
respondan si no que se interesen en saber el tema, así que las preguntas se le
hacen al contenido del tema. Por lo que debe evitar preguntas como: ¿Sabían
ustedes que...? ¿No les ha pasado…? O ¿Quién de ustedes sabe…?
Ejemplo:
(Paso 1)
13
¡Buenas tardes para todos! es un honor poder compartir este momento con
ustedes,
(Paso 2)
¿Por qué será que a la mayoría de las personas les da miedo hablar en público?
¿Será que el miedo escénico tiene que ver con el dominio del tema?
¿Por qué nos tiemblan las piernas, sudamos, tartamudeamos y hasta sufrimos
mareos al hablar en público?
¿Se quita el miedo usando algún truco como no mirar a nadie, o imaginarme que
estamos solos?
¿Se puede eliminar el miedo escénico?
Todas estas preguntas y muchas otras serán respondidas y aclaradas esta tarde,
para de una vez por todas conocer y dominar esta situación.
(Paso 3)
Mi nombre es: ______________________________________
(Paso 4)
Y hoy quiero hablar con ustedes del tema; “Miedo escénico y como controlarlo”
Otro ejemplo de la técnica de Pregunta:
¡Buenas noches!
¿Existirá alguna forma de ganar mucho dinero sin hacer mucho esfuerzo? ¿Es
posible establecer un gran negocio sin capital?
Tal vez piensen que vengo con una oferta engañosa, que eso lo han oído muchas
veces y nunca resulta y algunas cosas más, pero déjenme decirles que mucha
14
gente gana 10 veces más que muchos de ustedes, trabajando 10 veces menos
y yo estoy aquí para decirles cómo.
Soy _______________________________________________
Y hoy les quiero comentar sobre; “Empresas del nuevo siglo”.
Al preparar su introducción pregúntese ¿Qué preguntas resultan respondidas en

el desarrollo que atrapen el interés de los oyentes? Y esas mismas le servirán
para iniciar.
2. Resumen.
Abra su presentación haciendo un recorrido ordenado por cada punto del tema
pero no mencionando los subtemas; eso resultaría monótono y la audiencia
pensaría; esto es una clase más. La técnica del resumen recorre los aspectos
más importantes; resaltando en pocas palabras lo que aprenderemos en cada
subtema o punto a tratar.
Ejemplo: Paso 1+ Paso 2+ Paso 3+ Paso 4 (le reitero que esta será la fórmula
para todos los ejemplos)
¡Buenos días, bienvenidos!
Hoy al salir no podrán moverse como hasta ahora lo habían hecho porque hoy
conoceremos:
 El lenguaje de nuestro cuerpo y lo que comunica.

 Nuestros ojos, su forma de mirar y su significado.
 Aprenderemos lo que transmitimos en la forma de sentarnos y la manera
de caminar.
 El significado de la forma como nos dan la mano al saludarnos ¿Te quieren
dominar, le agradaste, te rechaza o le atraes? Hoy lo sabremos.
15
 Además veremos las señales del amor que envían hombres y mujeres
cuando alguien les gusta.
 Al final conoceremos las posiciones en la cama al dormir y que dicen de
nuestra personalidad.
Mi nombre es: _______________________________________
Y vamos a hablar de; “Kinesia el lenguaje silencioso del cuerpo y su significado”.
3. Testimonio personal.
Nuestra vida está llena de anécdotas y si alguna se relaciona con su tema, es

una buena opción usarla como introducción. La clave está en narrarla con
muchos detalles que la ilustren, no es solo el hecho narrado sino como lo
contamos lo que hace de esta introducción una de las más eficaces.
Ejemplo:
¡Muy buenos días!
Agradezco la invitación a este congreso de educación quiero confesarles que yo

cuando estudiaba secundaria no era un estudiante destacado, por lo contrario
era un alumno promedio, siempre mis notas estaban entre 12 a 13 puntos, y tenía
una compañera que sacaba 19 o 20 puntos yo pensaba; -esa chica es un
fenómeno, yo no me saco eso ni en mis sueños-, ella siempre estaba en el cuadro
de honor , yo algunas veces estuve en el cuadro de honor pero parado enfrente
viendo sus fotos, a mí nunca me colocaron allí, pero no me sentía tan mal porque
tenía un compañero que siempre salía aplazado la nota más alta que obtenía era
un 08 por eso le apodamos así, “cero ocho”, pero a pesar de su rendimiento era
un líder, siempre había quien lo seguía y las grandes ideas de las bromas se le
ocurrían a él, en cambio mi amiga “veinte puntos”, era tímida. Yo pronostiqué
nuestro futuro; mi amiga empresaria, cero ocho un vago y yo promedio un
empleado de mi amiga.
16
Nos separamos al salir del liceo y pasaron algunos años. Un día me encontré a
mi amiga, en ese encuentro supe; que no siguió estudiando, estaba divorciada
con 4 hijos y desempleada. Yo, ya me había graduado recientemente por lo que
me sentí exitoso, pero semanas después, en una avenida me encontré a mi
amigo “cero ocho”; en un auto del año, lujosamente vestido y me contó que
después de la muerte de su papa se puso al frente del negocio, una pequeña
ferretería, aprendió del ramo, se preparó en ventas e hizo crecer el negocio, se
arriesgó a invertir en una empresa de transporte y poco a poco fue comprando
más acciones y ahora es dueño de una empresa de transportes con más de 80
unidades, ¡cero ocho era un empresario¡, pensé que por promedio yo debería de
tener un hijo y un camión pero no era así, me puse a reflexionar y decidí aprender
del ser humano y de su búsqueda del éxito, porque entendí que el ser humano
alcanza el éxito; no por la preparación académica si no por la actitud con la que
enfrenta su vida.
Mi nombre es Yael Jiménez y hoy quiero compartir con ustedes mi tema; que
lleva por nombre “Triunfar es mi decisión”
4. Impacto.
Esta introducción es osada y atrevida, use su creatividad para abrir atacando, la

moral, las creencias y las costumbres del público; dé una declaración
escandalosa en sus primeras palabras, inmediatamente argumente lo dicho en
una forma creativa que despierte el interés y aclare y justifique sus primeras
palabras.
Ejemplo:
Una mañana me encontraba frente a una audiencia de más de 300 personas de

la iglesia católica, entre ellos, sacerdotes, seminaristas y feligreses en general,
inicie con esta técnica de la siguiente forma.
17
¡Buenos días!
Yo no considero que Dios exista. (Pausa breve)
Yo no considero que tenga esta mano –dije- mientras alzaba mi mano derecha –
yo estoy seguro de tener esta mano.
Yo no considero que este en este auditorio yo estoy seguro y convencido de que

estoy en este auditorio.
Por eso yo no considero que Dios exista yo estoy seguro y convencido de que
Dios existe y creo en Dios como un ciego cree en el sol, él no lo ve pero lo siente
y en eso radica mi creencia.
Soy _______________________________________________
y quiero hablarles de; “El Poder una Creencia”.
5. Interés personal.
Inicie de una forma que accione el interés de toda la audiencia, algo que los
motive o afecte en común, esta apertura busca tocar algún punto que estimule a
la audiencia y que a su vez permita abrir el desarrollo del tema.
Ejemplo: Ante un grupo de jóvenes estudiantes:
¡Buenos días muchachos!
Existe una forma de estudiar durante menos tiempo y obtener mejores

calificaciones para aquellos que no las tienen y para los que sí, mantenerlas
estudiando menos tiempo.
Mi nombre es: _____________________________________
Y el tema que hablaremos es “Aprender en forma acelerada”
18
Otro ejemplo: Un orador dirigiéndose a un grupo de amas de casa.
¡Buenos días!
Actualmente una mujer puede desde su hogar, ser más productiva

económicamente que muchas otras personas que trabajan en una empresa y
esta tarde conoceremos como lo podemos lograr con sencillas pero efectivas
ideas.
Mi nombre es _______________________________________
Y estaremos compartiendo el teme; “La mujeres emprendedoras del siglo 21;

heroínas de sí mismas”
6. Citas de famosos.
Podemos iniciar citando una frase célebre de algún personaje reconocido por la
humanidad. Mientras más conocido y respetado, mayor peso tendrá la cita.
Cuando utilice una frase de famoso diga primero la frase y luego el autor,
seguidamente aporte una breve reflexión y abra su tema.
Ejemplo: ¡Buenas tardes!
“La suerte favorece a las mentes preparadas” decía Luis Pasteur.
En una entrevista de trabajo no podemos llegar sin preparación, es necesario

conocer algunos elementos claves que marcaran la diferencia entre el ser elegido
o no para el cargo, saber técnicas para responder, los secretos del vestuario, el
lenguaje del cuerpo, como lograr empatía y mucho más que te harán ver como
el candidato idóneo, los que algunos consideran suerte es en realidad
preparación.
Mi nombre es _______________________________________
Y hablaremos hoy sobre; “Como enfrentar una entrevista laborar con éxito”
19
7. Muestre algo
Se puede iniciar una presentación mostrando algún elemento al público, esto

puede ser un objeto, unas fotografías o imágenes en la pantalla y hasta un video
corto que sea alusivo al tema. Esta técnica amerita cuidar donde esta lo que se
va a mostrar para no actuar desorientado frente al público, además cuidar donde
se va a colocar el objeto mostrado para evitar distracciones de la audiencia.
Ejemplo: ¡Buenas noches! (Levantando su celular ante el público).
Todos sabemos que es esto que tengo acá es un teléfono celular, una invención
impresionante, un pequeño aparato que pulsando una pantalla te comunica con
alguien a la distancia, sin cables, algo que en años atrás sería una fantasía, hoy
una realidad, el ser humano ha evolucionado en forma asombrosa en la
comunicación, pero decir esto es falso, porque entre padre e hijo muchas veces
no se comunican bien, parejas que al comunicarse muchas veces empeoran las
cosas, personas de creencias religiosas distintas no pueden hablar entre ellos de
sus creencias sin querer disminuir al otro, o de posiciones políticas distintas no
pueden hablar sin atacarse u ofenderse, el ser humano se ha desarrollado en
tecnología, pero en comunicación sigue en pañales.
Soy _______________________________________
Y hoy compartiremos del tema de; “La comunicación positiva, la verdadera

comunicación”
Otro ejemplo:
¡Buenas noches! (Mostrando una llave al público, el orador inicia diciendo).
Tengo en mis manos algo que todos conocen y saben para qué sirve, con ella
abrimos puertas, pero existen también unas llaves que abren las puertas del éxito
20
y es para eso que hoy nos encontramos aquí, hoy recibiremos las llaves con las
cuales podemos abrir ¡las puertas del éxito que nos espera!
Soy______________________________________________
Y esta noche descubriremos que “El Éxito no llega por casualidad”
8. Lo novedoso.
Esta técnica se inicia mencionando alguna novedad que este en el desarrollo del
tema y que sea interesante al público.
Al conocer nuestro tema a fondo podemos detectar si dentro de él existe algo

nuevo que se pueda plantear al principio y que luego se hablará en detalle en el
desarrollo.
Ejemplo: ¡Buenas tardes damas y caballeros! agradezco su asistencia a esta

deliciosa convención.
Comer insectos puede ser la repuesta a la crisis de alimentos en el futuro, existen

1.200 especies de insectos comestibles y cada uno es una fuente de proteína de
alta calidad, esta es la razón por la que desde la antigüedad han formado parte
de la dieta de diversos pueblos y culturas además son muy baratos.
Soy _____________________________________________
Y estaremos conversando acerca de; “Innovación en alimentos, comidas del

futuro”.
9. La reseña
Es una narración sobre un suceso escuchado de alguna persona, leído, oído en

radio o visto en televisión o internet, que sea interesante y que se relacione con
21
el tema, el hecho narrado debe ser conectado con detalles que le den vida al
relato.
Ejemplo: ¡Buenas noches para todos!
Un hombre joven, decide quitarse la vida lanzándose de la azotea de un alto

edificio, mientras caía, y por increíble que parezca, al pasar frente a la ventana
del noveno piso, una bala salió disparada del interior del departamento e impactó
contra la cabeza del suicida y lo mató al instante, a causa del disparo aquel
suicida de nombre Ronald Opus ya era un cadáver antes de estrellarse contra el
suelo. Quien disparó discutía acaloradamente con su esposa, aquella pareja
acostumbraba a pelearse con frecuencia y cada vez que lo hacían; él amenazaba
a su esposa con una escopeta, pero esta nunca estaba cargada. Pero en esa
ocasión el arma si lo estaba, ¿Quién la cargo? El hijo de la pareja, quien era el
mismo suicida, Ronald Opus, él cargo el arma sabiendo la costumbre de su padre
en las discusiones con su madre y lo hizo para vengarse de su madre por no
darle más dinero, pasaron días y como nada ocurría, cayó en depresión y decidió
suicidarse, recibiendo en el camino la bala de la escopeta que el mismo había
cargado.
Mi nombre es _______________________________________
Y el tema que me trae con ustedes es; “Casualidades y Causalidades”.
10. El halago
Elogiar al público es una de las introducciones que crea un clima grato con mucha
rapidez. El halago debe ser sincero, honesto y auténtico, busque los aspectos
positivos que son dignos de alabanza en su público, de manera particular. Puede
elogiar su motivación por aprender, su disposición a mejorar, su interés por
nuevas informaciones, etc. Si busca con deseo lo positivo siempre encontrará
algo digno de ser reconocido.
22
Ejemplo: ¡Muy buenos días a todos!
Una mañana cómo esta, ver un auditorio tan lleno de asistentes demuestra que
mucha gente quiere mejorar cada día más, ese es un signo de gente optimista
que sabe que las cosas pueden ser mejor, existen tres tipos de personas ante
las situaciones difíciles, aquellas que piensan que las cosas no van a cambiar
son los pesimistas, aquellos que esperan que las cosas cambien solas son los
conformistas y aquellos que producen los cambios esos son los optimistas y este
auditorio está lleno de ellos, comencemos esta jornada con un aplauso para
ustedes que son los optimistas que marcarán la diferencia en nuestra sociedad.
Soy _______________________________________________
Y quiero compartir con ustedes; “El arte de ser extraordinarios”.
11. El cuento comentado
Es narrar un cuento que nos brinde una enseñanza o moraleja relacionada con
el objetivo de nuestra ponencia. Debe realizarse una muy breve reflexión del
mismo y enlazarse con el tema. Evite expresiones como – Voy a contarles un
cuento - le recomiendo que inicie la historia sin anunciarla, tendrá un mejor efecto.
No explique el significado del cuento porque solo logrará quitarle el encanto, solo
una muy breve reflexión.
Ejemplo: ¡Buenas tardes a todos!
Deseo compartir con ustedes lo siguiente:
El único sobreviviente de un naufragio fue visto sobre una pequeña isla

inhabitada. Él estaba orando fervientemente, pidiendo a Dios que lo rescatara,
y todos los días revisaba el horizonte buscando ayuda, pero esta nunca llegaba.
Cansado, empezó a construir una pequeña cabañita para protegerse, y proteger
sus pocas posesiones.
23
Pero un día, después de andar buscando comida, regresó y encontró la

pequeña choza en llamas, el humo subía hacia el cielo. Lo peor que había
pasado, es que todas las cosas las había perdido.
Él estaba confundido y enojado con Dios y llorando le decía ¿Cómo pudiste

hacerme esto? Y se quedó dormido sobre la arena.
Temprano en la mañana del siguiente día, escuchó asombrado el sonido de un

barco que se acercaba a la isla. Venían a rescatarlo, y les preguntó, ¿cómo
sabían que yo estaba aquí?
Y sus rescatadores le contestaron... "Vimos las señales de humo que nos

hiciste...
Confiar en Dios no es pensar que él te va ayudar, confiar en Dios; es estar seguro

de ello.
Mi nombre es _______________________________________
Y les hablare un poco acerca de “El poder de la fe”
12. Concepto interesante
Inicie con una definición interesante del tema que atraiga y despierte curiosidad.
En los desarrollos de temas muchas veces nos toca definir ciertos conceptos, si
alguno de ellos resulta bastante interesante se puede aprovechar para abrir con
él aunque luego se aborde en el desarrollo y allí se argumente y ejemplifique.
Ejemplo: ¡Buenos días, bienvenidos!
Hipopotomonstrosesquipedaliofobia; se define como miedo irracional o fobia a

pronunciar palabras largas y complicadas.
24
La misma palabra hipopotomonstrosesquipedaliofobia resulta irónica, por lo

extraña y larga que es; considerando que indica fobia hacia palabras parecidas.
Para evitar problemas la palabra que se usa actualmente es sesquipedaliofobia.
Soy _______________________________________________
Y estaremos conociendo esta mañana sobre; “Fobias y su Naturaleza”
13. Testimonio de expertos
Enuncie una afirmación interesante que haya mencionado un experto en el tema

y diga el nombre de la persona así como su reputación. Esta afirmación debe
causar una contradicción con lo común, un desconcierto o una innovación de
interés.
Ejemplo: ¡Buenos días!
Un orador eficaz solo prepara notas breves, y se vale principalmente de

ilustraciones y ejemplos interesantes para comunicar su mensaje. Aunque haya
acumulado 40 veces más conocimiento del que quiere exponer, evita redactarlo
todo o memorizar su discurso palabra por palabra. Según Dale Carnegie,
estadounidense nacido en 1888, fundó el Dale Carnegie Course® en 1912. Se
vendieron más de 50 millones de copias de sus libros de texto en más de 30
idiomas alrededor del mundo.
Mi nombre es _______________________________________
Y el tema que hablaremos es; “Oratoria el arte de hablar en público”.
14. Humor
Cuente una anécdota graciosa o un chiste que le permita entrar al tema. Iniciar
con gracia y humor es una de las formas más efectivas, pero sólo si se tiene
25
capacidad de hacer reír. Tenga en cuenta que el humor tiene una delgado límite
con el mal gusto, la falta de respeto y el exceso de confianza, cuídese de no
cruzar estás fronteras, procure que aquello que narre o cuente no resulte ofensivo
al público.
Ejemplo: ¡Buenas noches!
Una empresa entendió que había llegado el momento de cambiar el estilo de

gestión y contrató un nuevo gerente general.
El nuevo gerente vino con la determinación de hacer cambios y volver a la

empresa más productiva.
El primer día, acompañado por sus principales colaboradores, hizo una

inspección en la empresa.
En la planta todos estaban trabajando, pero un muchacho estaba recostado

contra la pared con las manos en los bolsillos.
Viendo una buena oportunidad para dejar bien clara su filosofía de trabajo, el
nuevo gerente le preguntó al joven:
-¿Cuánto gana usted por mes?
- 170.000,oo Bolívares señor, ¿por qué? - respondió el muchacho sin saber de

qué se trataba.
El gerente sacó un cheque del bolsillo, colocó monto por Bs. 170.000,oo y firma
y se lo entregó al joven, diciendo:
- Aquí está el sueldo de este mes. Ahora desaparezca y ¡no vuelva nunca más!
- El joven guardó su cheque y se fue, de acuerdo a las órdenes recibidas.

El gerente entonces, orgulloso, pregunta a un grupo de operarios:
- ¿Alguno de ustedes puede decirme qué hacía ese joven?
- Sí, señor - respondieron sorprendidos los operarios - Vino a entregar una pizza...
26
Para ser jefe no basta con mandar, también hay que pensar.
Soy _______________________________________________
Y los invito a conocer la diferencia en; “Ser líder; no Jefe”
15. Lo interesante del tema
Muchos temas podrían parecer ajenos, triviales o comunes, esta técnica resulta
de mucha ayuda en esos casos, consiste en resaltar el valor del asunto a tratar
destacando su alcance, su aplicabilidad si es el caso, la originalidad y hasta lo
curioso de manejar esta información.
Ejemplo: ¡Buenas noches!
Cuando besamos; las sustancias químicas que contiene la saliva nos ayudan a
evaluar a una posible pareja para decidir si es la más idónea. Además, besarnos
reduce los niveles de cortisol, la hormona del estrés, y aumenta los niveles de
oxitocina, siempre y cuando besemos a la persona adecuada. Besar es todo un
arte, pero también tiene su propia ciencia.
Mi nombre es _______________________________________
Y los invito a conocer; “La filematología; ciencia del beso!
16. Estadística
En las presentaciones; por lo general; las estadísticas se dejan para el desarrollo

del tema, ya sea en la mitad o hasta en la parte final, sin embargo, cuando esos
datos estadísticos o las cifras dadas resultan interesantes, alarmantes,
sorprendentes o curiosas, pueden aprovecharse como introducción, por su
capacidad de atraer la atención y despertar el interés, por lo que puede iniciar
dando datos estadísticos del tema y en lo posible cite la fuente de donde los tomó.
27
Ejemplo: ¡Buenas días para todos! gracias por su presencia.
Algo curioso e interesante en los mercados, es que a la hora de acercarse a un

nuevo producto, el 93% de los consumidores tiene en cuenta la apariencia visual,
el 6% se fija en la textura, y sólo el 1% en el olor.
Aparte de ello el 85% de los consumidores considera el color un factor primordial

a la hora de comprar un producto.
Sí, el color aumenta el reconocimiento de la marca en un 80%, por lo que es vital

para impulsar las ventas de un producto decidir por el color correcto.
Soy _______________________________________________
Y el tema que nos reúne hoy es; “El impacto del color en el marketing”
17. La improvisación casual
Se puede usar cualquier situación o acontecimiento que acaba de ocurrir o que

paso recientemente y encadenarlo al tema para hacerlo parecer algo que es
casualidad, esto hace sentir al público que nuestro inicio es improvisado que es
natural, espontaneo, carente de ese formalismo al que estamos acostumbrados.
Tenga presente que a pesar de llamarse improvisación, debe ser preparada en

su fondo aunque juegue con la forma.
Ejemplo: ¡Buenas tardes! Bienvenidos a todos a este encuentro.
De camino a esta ciudad nos encontramos con un cruce sin señal y decidimos
preguntar, nos señalaron que tomáramos el camino de la izquierda, dimos las
gracias y seguimos esa ruta con el mismo entusiasmo, con nuestra actitud
positiva y llenos de expectativas por llegar a conocerlos, pero rodábamos y no
vimos nada de lo que teníamos entendido había en el camino como referencia,
después de rodar media hora preguntamos otra vez y nos indicaron que en el
28
cruce que dejamos atrás debíamos cruzar a la derecha no a la izquierda, tal vez
a los que le preguntamos antes no conocían el camino o por o broma, nos
orientaron mal, lo cierto es que nos regresamos y a pesar de ello llegamos a
tiempo acá. Esto no fue casualidad porque lo que nos pasó guarda mucha
relación con lo que hoy quiero compartirles, de nada nos sirve estar entusiastas,
positivos, animados; si no sabemos hacia dónde vamos en la vida. Nosotros
llevábamos un pensamiento y actitud positiva pero una dirección equivocada por
lo que al final notaríamos que estábamos positivamente perdidos. Por ello es tan
importante saber hacia dónde vamos en la vida y que queremos de ella.
Mi nombre es _______________________________________
Y los invito a conocer el tema “Una cita contigo mismo”
18. El ejemplo
Los ejemplos siempre son el camino más sencillo para comprender los conceptos
y definiciones un tema, es por ello que resulta muy positivo iniciar una
presentación con un ejemplo, seguidamente dar un breve argumento y abrir el
tema general con el interés y la claridad de lo que se va a tratar.
Ejemplo: ¡Buenos días! agradezco la invitación a esta interesante jornada.
Existen unas situaciones muy interesantes en el ser humano por ejemplo; las
damas presentes que han tenido bebés recordaran que si ella y su bebé dormían,
podían haber ruidos fuertes fuera de casa, en la calle, y ella no se despertaba,
pues estaba cansada de tanto atender al niño, pero sí de la cuna surgía un leve
ruido del pequeño ella salía de su profundo sueño exaltada acudiendo rápido a
la cuna.
29
Otro caso es cuando vamos por el campo o una zona boscosa y de repente
vemos algo parecido a una serpiente damos un salto y luego notamos que era
una rama en el suelo.
Esto sucede porque poseemos un sistema de defensa; que nos hace actuar en
forma inmediata e inconsciente ante cualquier estimulo que nos represente alerta
de peligro o la necesidad de resguardar nuestra supervivencia o la de nuestra
especie.
Mi nombre es _______________________________________
Y quiero que conozcan a; SARA, Sistema Activador Reticular Ascendente.
19. Analogías
Consiste en comparar una cosa con otra por semejanza o diferencia para ilustrar
la importancia del tema. En esta técnica primero se presenta el hecho natural,
histórico o científico a comparar y luego el hecho con el que se le quiere hacer la
analogía, luego de realizar la comparación, se toma el sentido que los asemeja
haciendo una reflexión que nos catapulta al tema.
Ejemplo: Hola es un placer saludarles.
Hay algo muy curiosos que quiero comentarles, los cocodrilos son los animales
con la mordida más potente en el planeta, más fuerte que la mordida del tigre o
el león, pero paradójicamente tienen la mandíbula más sensible y una gran
debilidad para abrirla, por lo que no mastican como los otros animales, ellos al
morder atrapan a su presa y giran el cuerpo para fracturar y desmembrar y luego
tragan. Así es con cada pedazo. Ellos tienen fuerza para morder y destrozar, pero
debilidad para abrir la boca, así existen muchas personas que cuando les cuentas
tus planes, proyectos y sueños, tienen una capacidad enorme de morder y
30
destruir tus planes, de criticarte, de bajarte el ánimo y hasta fracturar tu

entusiasmo y tienen tan poca fuerza para abrir la boca y darte palabras de
estímulo y aliento. Cuando te encuentres seres así, recuerda; son cocodrilos y
hoy te daré las herramientas para protegerte de esos espichadores de sueños.
Soy __________________________________________________
Y estaremos conversando acerca de; “La actitud, la clave del éxito”
20. Presentación de imágenes- evocación de imágenes
Las técnicas de oratoria donde el oyente vaya acompañando las palabras del
orador con una serie de imágenes mentales llenas de coloridos detalles, donde
se haga vivir al oyente una situación con sensaciones y distintos matices resultan
muy efectivas para abrir, se inicia con palabras como “Imagínense”, “pensemos”.
Y se describe un cuadro de imágenes ricas en detalles que se vayan creando en
la imaginación del público, estas imágenes deben enlazarse o culminar
abriéndole paso al tema a tratar.
Ejemplo: ¡Buenas tardes estimado público!
Vamos a imaginar que estamos muchos siglos atrás, son las dos de la
madrugada y dos hombres en una carreta tirada por dos caballos, salen de un
viejo cementerio, van por las calles solitarias, dejando una estela de polvo a su
paso, llegan a una casa, miran a los lados para ver que nadie los mira y bajan de
la carreta envuelto en sabanas un cadáver, lo meten a la casa, lo bajan a un
sótano, lo suben a una mesa y le quitan las sabanas, llega un tercer hombre y
con un cuchillo muy afilado se acerca al cadáver y hunde el cuchillo en la
garganta del difunto, y así comienza abrir el esternón y a desmembrar el cuerpo,
para esa época esto estaba penado por la ley, estaba prohibido por la santa
iglesia pues nadie podría abrir el templo sagrado que era el cuerpo humano, el
31
precio era la excomunión y la quema en la hoguera, pero a este hombre no le

importaban las consecuencias solo le importaba saber cómo era el cuerpo
humano por dentro. Gracias a este hombre, gracias a su riesgo, la anatomía dio
un gran salto, aclarando muchos errores de años.
Mi nombre es _______________________________________
Bienvenidos a conocer; “El poder de uno, el poder de los que protagonizan la

historia”.
21. Creatividad
Existen muchos eventos de carácter dinámico, entusiastas y festivos, en casos

como estos una introducción creativa resulta acertada, sin embargo la creatividad
tiene cabida en cualquier evento sin importar su naturaleza, solo hay que saberse
adaptar al tipo de público asistente. Invente una forma atractiva y creativa de
abrir su exposición.
Cabe destacar que todas estas técnicas de introducción tienen características

creativas, esta lleva ese título por tratarse de un despliegue original donde el
orador se las ingenia para diseñar algo vistoso sin seguir una fórmula concreta,
solo usando su imaginación como guía.
Ejemplo:
En una oportunidad un conferencista que participó en una convención de

negocios en redes, fue presentado por el maestro de ceremonias (cuando un
maestro de ceremonia te presenta no es necesario el paso 3 y 4), en el auditorio
estaban varias cajas adornadas de diferentes tamaños, eran regalos para los que
alcanzaron metas de ventas. El maestro de ceremonias después de presentarlo
se retiró pero el conferencista no apareció solo se oía una voz que se hablaba a
si mismo diciendo; -tengo miedo no sabía que venía tanta gente, creí que era una
reunión sencilla, yo tengo miedo de hablar delante de tanta gente, así fue cuando
32
empecé en este negocio, tenía miedo de comenzar, de conversar con la gente

acerca de los productos, me sentía paralizado como ahora, pero decidí salir
adelante, romper las barreras-, (decía esto mientras se rompía una caja de
tamaño familiar que estaba en el escenario, y el salía de dentro de la caja), - y
salir a enfrentar mis temores,
¡Buenas tardes amigos! Soy ___________________________
Y sean bienvenidos a; “Rompiendo los miedos que nos paralizan”.
22. La escenificación
En esta técnica el orador hace una representación teatral que capte la atención
e interés del público, y donde se enmarque en el tema con claridad. En esta
introducción se inicia con la escenificación directamente, una vez concluida la
puesta en escena, se realizan los pasos 1, 3 y 4.
Ejemplo:
Subir al escenario con actitud tímida, se para frente al micrófono encendiéndolo

con aparente dificultad, tartamudea al saludar, revisa hojas con torpeza, las deja
caer, balbucea al hablar y se retira como quien quiere bajarse. Luego vuelve al
centro del escenario, caminando aplomadamente; levanta el rostro y saluda con
una sonrisa mientras dice; -ese era yo antes de conocer el arte de la oratoria.
¡Buenas noches amigos!
Soy _______________________________________________
Y estoy aquí para compartir con ustedes; “El control del miedo escénico”
33
23. Artística
Si se posee algún talento artístico, este es el momento para ponerlo en acción,

más si lo has dejado allá en el olvido, siempre puede adaptarse a algunos temas
sobre todos los de carácter humano, motivacionales, filosóficos y hasta algunos
técnicos. De tener ese don artístico abra con algún acto, ejemplo: magia,
declamación, malabarismo, música, etc.
Ejemplo: (Si usted toca la guitarra)
Sube al escenario se sienta, realiza el paso 1, seguidamente canta una parte de

una canción alegre, sin terminarla pasa a una canción de protesta, corta para
continuar con una canción triste la cambia al poco tiempo para terminar con una
canción romántica, se detiene, se levanta, y dice; -“la música nos puede hacer
experimentar distintas emociones, y es que el ser humano es eso; una
composición de emociones y sentimientos”.
Mi nombre es _______________________________________
Y esta noche compartiré con ustedes un tema titulado; “La fuerza de una
emoción”
24. Alusión a la ocasión
En muchas ocasiones lo que reúne a una audiencia es la celebración de una

ocasión especial, una graduación, el día del ambiente, el día de la paz, el día del
libro, día del padre o la madre, navidad o cualquier otro día o circunstancia a
celebrar. Por eso es muy atinado también iniciar resaltando con mucho estilo la
importancia del acto en el cual se presenta.
Hoy nos reúne un principio y un fin, el fin de una aventura de años de estudios
día tras día, clase tras clase, momento tras momento, logros y caídas, para que
34
tengan en sus manos una profesión digna y merecida, y es también un principio,

el principio de un futuro prometedor, del ejercicio de una profesión, de las
oportunidades que brinda una carrera profesional, hoy llenos de orgullo junto a
los familiares celebramos la graduación de estos nuevos profesionales que gana
la nación.
Soy y tengo el honor de brindarles un mensaje a

estos nuevos profesionales.
(Algunas veces el tema a tratar no tiene un nombre específico, pero siempre

tendrá un objetivo que nos permita cumplir el paso 4)
25. Resaltando la acción del público
Muchos eventos de oratoria se hacen para homenajear o capacitar a un público

específico, por ejemplo bomberos, enfermeras, deportistas, trabajadores,
religiosos, agricultores, etc. En una oportunidad así se tiene la opción de abrir
destacando en forma elegante, las virtudes existenciales de ese público y de su
rol en la sociedad.
Ejemplo: (En un evento para enfermeras)
Buenos días, es un honor poder dirigirme a ustedes.
Una enfermera no es solo una persona que atiende a un paciente, no es solo

alguien que sirve de apoyo al médico, no solo tiene como trabajo cuidar de las
personas enfermas, no solo suministra un tratamiento en forma disciplinada, no,
no es solo eso, una enfermera es una presencia que da confianza, es una palabra
alentadora a pacientes y familiares, es una voz amiga en un momento de
angustia, una enfermera ayuda a que un niño, una madre o un padre vuelva a
casa sin riesgo y devuelve la alegría a ese hogar, una enfermera no solo ayuda
a curar enfermos… ¡una enfermera ese ser que también nos da esperanzas¡
35
Mi nombre es _______________________________________
Y hoy les traigo un tema titulado; “El arte de servir”
26. Beneficios para el público
El público asiste a escuchar a un orador con la intención de obtener un beneficio

sea emocional, mental o material. Inicie enumerando los beneficios que otorgará
al público; la presentación; una vez concluida. Su diferencia del resumen es
simple; en esta técnica se presenta el beneficio o beneficios en forma general y
en el resumen lo que se aprende en cada punto a tratar.
La educación de los hijos se encuentra en crisis en casi todo el mundo, el estrés,

la ansiedad y la gran cantidad de responsabilidades que agobia a los padres en
la actualidad han dado como resultado hijos que exigen más y respetan menos,
hoy estaremos compartiendo unas herramientas que nos permitirán hacer frente
a esta situación con éxito, herramientas que nos ayudaran a mejorar las
relaciones con nuestros hijos y formar jóvenes inteligentes y felices.
Soy _______________________________________________ .
¡Bienvenidos! a conocer los secretos de los “Padres Extraordinarios”.
27. Referente al orador
Se hace una presentación profesional del orador para destacar la relevancia de

su participación en el tema o en el evento. Esta técnica se diferencia del
testimonio personal en el enfoque: la de testimonio es algo que le sucedió al
orador que da veracidad al tema y sirve como ejemplo dado por su propio
36
protagonista; Referente al orador; es un testimonio que da autoridad al orador

para hablar sobre ello. Una respalda al tema y la otra al orador.
Ejemplo: ¡Buenas tardes!
En mis años de estudiante de secundaria sufría de pánico escénico, en las

exposiciones me temblaban las piernas, tartamudeaba, mi vista se ponía borrosa,
mi cuerpo frio y me fallaba la memoria por completo, eso mermo mucho mis
calificaciones, así que busqué cursos cortos para entrenarme pero no encontraba
en ellos solución a mi miedo a hablar en público, investigué sobre la oratoria,
sobre las emociones, el lenguaje, la expresión corporal, incluso el teatro, y cada
vez me apasionaba más el mundo de la palabra hablada, durante años me
entrené y diseñé un sistema de enseñanza de más de 200 horas de formación,
creando un instituto donde han estudiado miles de personas de distintas áreas y
edades, son muchas las conferencias que he compartido con miles de personas
a nivel nacional e internacional, así el mayor miedo que tenia se convirtió en mi
mayor fortaleza y aquellos que lo padecen también pueden cambiar su realidad
al hablar en público.
Soy Yael Jiménez Alvarado
Y hoy quiero compartir con ustedes el tema; “Miedo Escénico y como controlarlo”
28. Directo al grano
En esta introducción vamos directo al planteamiento o propuesta, sin dejar ver

aun los argumentos y opiniones del asunto a tratar. Es una apertura donde nos
vamos de una vez al objetivo que queremos alcanzar. Una técnica muy útil
cuando nos toca abordar una problemática y tenemos poco tiempo para la
presentación al público, muy propicia para tomar la palabra en reuniones de
trabajo.
Ejemplo: ¡Buenos días amigos!
37
Estamos perdiendo un gran porcentaje de clientes por los retrasos en las

entregas, es necesario resolver esta situación y para eso estamos hoy reunidos
acá, todos conformamos este equipo y como equipo lo vamos a resolver.
Soy ______________________________________________
Y deseo que conozcamos los pormenores del programa; “Calidad en la entrega”
29. Comience por el final
Si la conclusión o conclusiones a las que llegarás con el tema son interesantes,

sorprendentes o novedosas, se puede hacer la introducción anunciando tales
argumentos concluyentes, eso causa un efecto de osadía y empuje, creará un
elemento de curiosidad acerca de cómo se llega a esas conclusiones lo que
puede significar un aumento de la atención del público hacia el desarrollo del
tema.
Ejemplo:
¡Buenas noches damas y caballeros!
La raíz principal de los problemas de las parejas en las que el amor existe y los
conflictos persisten, “no se resuelve conversando, se resuelve con sintonía” (es
importante darle énfasis a la entonación vocal cuándo se develan tales
argumentos, para darles el énfasis que merecen); que es la base de toda relación,
esta noche comprenderemos el por qué y cómo de esta afirmación.
Mi nombre es _______________________________________
Esta noche deseo compartir con ustedes “Comunicación de parejas, hablando
menos y sintiendo más”.
38
30. Combinadas
Atrévase a mezclar dos o más de estas técnicas en una introducción, combine y

cree su propia forma de abrir, algunas se complementan y otras se asemejan,
busque los complementos o las semejanzas y haga su combinación personal.
Por ejemplo mostrar algo y luego hacer preguntas.
Hacer una analogía y después dar testimonio de experto.
Dar un concepto interesante, continuar con una cita de famosos que apoye el
tema y seguir con algo de humor.
Y muchas otras combinaciones que tu destreza e imaginación hagan nacer.

Cuidando de no extender demasiado la introducción. Trate de no combinar más
de tres.
Para mí es muy claro:
“Si no hacemos una introducción el público la hará en su mente por nosotros y

puede que no nos favorezca”
39
Ejercicios para dominar las introducciones.
Practicar:
1. Construye un ejemplo de introducción de cada una de las técnicas con

temas libres.
2. Busca un tema y crea un ejemplo de las técnicas posibles con las que se
puede abrir. Por ejemplo el tema “El cuidado del agua” y diséñale una
introducción por muestre algo, una por estadística, una por cuento, una
por interés personal, etc. Y puedes hacer esto con diversos temas.
3. Escucha conferencias de cualquier naturaleza dada por buenos oradores

y está atento del inicio, observa si aplica técnicas, si fue atractiva ¿cómo
lo logro? Si fue vacía o aburrida ¿qué le afecto?
4. Lee los grandes discursos de la historia y evalúa como comenzó el orador

sus palabras.
40
Técnicas de Conclusión
Lección 6
41
La conclusión
Si la introducción es importante, la conclusión lo es aún más, saber terminar es

clave para dejar una sensación grata en la audiencia, manteniendo aquel adagio
que dice: “Según como te despides; te volverán a invitar”, la conclusión causa un
efecto en la memoria llamado; efecto inmediatez, por eso es una de las partes
del discurso que más se recuerdan.
Particularmente; comparo la conclusión con el final de una película, si la película

es buena pero el final es malo, nos daña toda la trama, si la película es regular
pero el final es inesperado y sorprendente, nos mejora la sensación de haberla
visto, ahora si la película es buena y el final es excelente, se convertirá en una
de nuestras películas favoritas.
Saber concluir es una gran ventaja, muchos oradores incurren en el pecado de

no saber terminar y van debilitando el tema a medida que se les acaba el tiempo,
abusando a veces hasta de excederse en el tiempo que tienen; con la intención
de querer dar más información para hacer su participación más interesante
cayendo en un círculo del que se les complica salir y terminan cerrando
débilmente.
Los extremos introducción y conclusión de un discurso, conferencia o disertación

deben hacerse con estructura y deben ser elaborados con buen gusto, allí gran
parte del éxito de una presentación en público.
La conclusión debe ocupar en tiempo igual que la introducción entre 5 a 10% del
tiempo de la participación, estos tiempos son recomendados, en algunos casos
pueden excederse o disminuirse. Debemos tener presente que estos tiempos se
regirán por la intención clara del orador. Si no hay una razón específica para
extender o disminuir estos tiempos recomendados, es mejor respetarlos.
42
Objetivos de la conclusión
La conclusión debe perseguir también un objetivo concreto lo que le dará mayor

fuerza. Es en esta parte dónde el público, tomará decisiones, asumirá nuestros
planteamientos y tomará una postura ante las ideas que hemos planteado. Toda
conclusión debe “Resumir, emocionar y motivar”.
Esto es posible considerando los elementos de la oratoria, los intereses del

público, manteniendo presente que las últimas palabras deben tocar, la mente,
el corazón y en lo posible el espíritu de los oyentes.
Es necesario manejar formas claves de cerrar, saber qué debemos evitar y qué
nos puede favorecer al realizar una conclusión o epilogo.
Evitar en la conclusión
Al concluir debemos cuidarnos de algunos detalles que pueden deslucir nuestro

cierre, se han dado casos donde el desarrollo a resultado interesante pero el final
resulta vacío y esto deja una sensación muy simple en la audiencia, quien
mentalmente está con expectativas de algo tan interesante como el desarrollo,
por eso al hacer una conclusión debemos evitar lo siguiente:
1. Estirarla demasiado; entre las cosas más molestas en un orador está no

saber terminar, una vez que el público sabe que va a cerrar ya está
mentalmente preparado para ese proceso y alargar el cierre va restando
la atención y la emotividad de los oyentes cayendo en un desagrado donde
lo mejor del cierre será que el orador se calle de una vez por todas, ya que
se termina pareciendo al invitado que solo se marcha tras despedirse
repetidas veces y aunque su visita sea agradable, el que se despida tanto
y no se termine de ir resulta exasperante.
43
2. Hablar deprisa o bruscamente; la conclusión es una despedida y debe ser

entendida, para que sea positivamente inolvidable, hacerla en forma
brusca o acelerada le roba el encanto que se debe buscar y crea una
sensación poco favorable, e incluso puede que ni siquiera te entiendan lo
que tratas decir, si atropellas tus palabras.
3. Usar frases negativas; el orador antes de irse debe dejar un halo de buena
energía y optimismo, de necesidad de decidir, de motivación a la acción o
de profunda reflexión, nada de esto se conseguirá usando frases
negativas y con ellas me refiero a frases agresivas, de lamentaciones,
quejas o malos augurios.
4. Dar excusas y justificaciones; las excusas siempre están demás, aparte

de que llevan un manto de duda, y las justificaciones nunca son creídas y
hacen ver débil a quien las expresa, así que evítelas en todos los casos.
Haga un trabajo dando lo mejor frente al público y no las necesitará.
5. Frases trilladas y carentes de fuerza como; -Esa es toda mi exposición

espero que le haya gustado-, esta frase es un desastre; el orador, si ha
prestado atención a su público, debe saber si les gusto; o no su
presentación. Otra frase igual de patética es -No me queda más nada que
decir; gracias por su atención-, esta es deprimente-, deja al orador como
escaso de información o de capacidad de opinión, otro estilo es -Gracias
a todos los amo, amor, amor y más amor, los envuelvo en amor -;
simplemente cursi y deja mucho que desear.
6. Omitirla; presentar un tema sin conclusión es de todos los ángulos

absurdo, resulta mejor cortar parte del tema que quitar el cierre, siempre
debe tener su conclusión bien elaborada y conocer con precisión y el
tiempo que le llevará para así darle su espacio.
44
Consejos a seguir en una conclusión.
Al finalizar nuestra presentación existen algunas recomendaciones que pueden

servirnos de ayuda, para tener mejor impacto una conclusión debe:
1. Mostrar imágenes abundantes, la conclusión debe ser mentalmente

vistosa, sonora, atractiva y emotiva. Es clave apoyarse en las figuras
retóricas para embellecer el cierre.
2. Recapitular o resumir el tema, es clave hacer un reforzamiento de la

información dada pero en una forma bastante breve, ya sea por un
resumen general, la reiteración de aspectos claves o la repetición del
objetivo central, esto refresca la intención de nuestras palabras y catapulta
el impacto del cierre.
3. Usar frases claras, sencillas e impactantes, al terminar debemos evitar
palabras rebuscadas, superfluas y de uso poco común, debe usarse un
vocabulario muy familiar, ameno de fácil compresión y fresco, para que
imprima un ritmo suave al pensamiento del oyente.
4. Muestre mayor aplomo al hablar, en la conclusión debe hacerse un

despliegue de expresión corporal y de entonación, es el sello de oro a toda
la presentación y por eso debe ser brillante, enérgica y directa al punto.
5. Sienta usted la energía de su conclusión, solo así podrá trasmitirla,

inspírese al elaborarla, ensáyela, practíquela una y otra vez hasta que
impregne su mente y su corazón, viva su conclusión para hacer que el
público la viva también.
6. Al finalizar también debe hacerlo el cuerpo, durante la conclusión es muy

importante acompañar el discurso con el lenguaje corporal y una vez
terminado el discurso; lo ideal es quedarnos de pie recibiendo los
45
aplausos, con gestos de gratitud hacia el público, esos gestos los

debemos personalizar, cada quien escoge su estilo, debemos permanecer
allí hasta que los aplausos cesen puesto que es lo que el público nos
ofrece y debemos recibirlo con beneplácito y mucho respeto. Sus nervios
en sus primeras presentaciones le producirán el impulso de bajar o
retirarse rápidamente del escenario, pero es importante que trate de
controlar ese impulso, cuándo ya note que comienzan cesar los aplausos
comience a salir calmadamente de escena.
Estructura recomendada para finalizar al hablar en público:
Paso 1. Anunciar la conclusión
Hágale saber al público que va a cerrar su participación, anuncia que ya darás la

conclusión, eso causa en los oyentes tres efectos; les aumenta la atención
voluntaria, los enfoca en nuestras palabras y les eleva las expectativas, todos
esos elementos abrirán sus mentes a lo que queremos causar con nuestro cierre.
Algunas frases a emplear para anunciar el cierre pueden ser: para despedirme...,
para concluir…, para cerrar…, para finalizar…, antes de irme quiero…etc.
Paso 2. Concluya con técnica
Terminar una presentación al azar es un riesgo que un orador no se da el lujo de

correr, emplear técnica es lo ideal, hace de la presentación algo profesional, y
brinda seguridad al orador. Para ello te entregaré 20 técnicas de conclusión que
te permitirán ser un artista de la palabra hablada.
Paso 3. Use una frase final
La conclusión debe contener para terminar una frase final que sirva de broche de
oro a esas últimas palabras, esta frase final es la que nos dice que todo está
46
terminado y da al orador una sensación de culminación mental y emocional. Esta

frase final debe elevar al público o al tema, nunca al orador, por lo que debemos
evitar una frase como: -y ha sido para ustedes un placer haberme escuchado- tal
vez parezca exagerado pero si los hay así de engreídos, evite enaltecerse a sí
mismo en el cierre, el cierre es para el público; haga que lo disfrute.
Paso 4. Agradezca
La gratitud es una responsabilidad hacia todo lo que recibimos y logramos en la

vida, por eso debemos agradecer a nuestros oyentes, este agradecimiento debe
ser muy breve, por ejemplo; gracias, muchas gracias, muchas gracias a todos,
etc. Si se quiere agradecer a los anfitriones, o algunas personalidades, debe
hacerse antes de anunciar la conclusión, algo como: - Antes de finalizar quiero
dar las gracias a…- y luego anuncia su conclusión. Las gracias deben darse con
voz clara y sonora y con verdadera gratitud en el corazón, el público siente la
sinceridad; no lo olvides.
En resumen para finalizar una presentación en público, recomiendo esta

estructura:
Paso 1 Anuncio de la conclusión.
Paso 2 Una técnica de conclusión.
Paso 3 Colocar una frase final que eleve al público o al tema.
Paso 4 Agradecer sinceramente.
47
20 exitosas técnicas de conclusión.
En el paso 2 comentamos que se debe emplear técnicas de conclusión, para ello

vamos a conocer a continuación 20 maneras de cerrar una presentación como
todo un triunfador.
Al cerrar nuestra participación en una presentación al público debemos

inspirarnos, dar lo mejor en nuestras palabras, si aplicamos las técnicas y le
ponemos como ingredientes entusiasmo y deseos de servir, lograremos arrancar
aplausos de nuestra audiencia. El secreto está en la preparación, la práctica y el
deseo de hacerlo bien.
1. Resumen
Esta técnica es sencilla, consiste en hacer un recorrido por cada punto, subtema
o aspecto tratado, recapitulando lo aprendido en cada uno, luego continuar con
un resumen global y un mensaje final.
Ejemplo:
(Paso 1) Para concluir
(Paso 2) Les recuerdo que hoy manejamos una información que nos abre un
mundo de oportunidades en la comunicación con nuestros semejantes, porque
hoy conocimos
 El lenguaje de nuestro cuerpo y el de los demás, para comprenderlos

mejor.
 El lenguaje de la mirada y sus formas para poder interpretarlas.
 La comunicación al sentarse y caminar, algo que nos aventaja.
 El significado de la forma como nos dan la mano al saludarnos.
48
 Aprendimos acerca de las señales del amor que envían hombres y

mujeres, esto es importante para los seductores.
 El lenguaje de los mentirosos.
 También las posiciones en la cama para dormir, ya puede evaluar la suya
y la de otros.
Fue un abanico de información reveladora, una herramienta de comunicación a

la que le puede sacar provecho, abrase paso en el mundo de la comunicación y
en sus relaciones, porque ahora está mejor preparado, esto le aumenta la visión
acerca de lo que le dicen y de lo que no le quieren decir, recuerde que el éxito de
una persona es 50% como piensa y 50% como lo comunica y usted ahora tiene
herramientas para mejorar esa comunicación, ¡usted ya inició el camino de ser
un intérprete del lenguaje corporal, use bien esa herramienta!
(Paso 3) ¡Conviértase en un líder de la comunicación silenciosa!
(Paso 4) ¡Muchas gracias a todos!
2. Reiteración
Consiste en retomar de tres a cinco aspectos de los más importantes del tema,
lo que consideramos vital que el público se lleve en su mente para recordar. Esta
técnica se diferencia del resumen en la precisión, en ella no se toman todos los
aspectos vistos, se toman los puntos resaltantes o los que a criterio del orador
deben resaltarse para cumplir el objetivo del tema.
Ejemplo: Paso 1+ Paso 2+ Paso 3+ Paso 4 (Recordemos que esta será la

fórmula para todos los ejemplos)
Paso 1: Ya para finalizar mi participación
49
Paso 2: Debemos dejar claro que en la autoestima del niño hay tres aspectos
decisivos como pudimos ver, estos son primero; la protección que brinda la madre
en cuanto a sus cuidados amorosos, su apoyo y resguardo emocional, segundo;
la seguridad que brinda el padre en su capacidad de provisión, defensa y
aprobación, y tercero y último la disciplina; que son las normas de conductas para
formarles hábitos y darles carácter. Recuerde que sus hijos crecerán y serán
hombres y mujeres, hoy usted puede forjarles un gran futuro, no olvide que los
padres no preparan el mundo a los hijos sino que preparan buenos hijos para el
mundo, bríndeles amor y respeto, hágalos felices y capaces …
Paso 3
…y esos hijos en el futuro, podrán decirle a Dios con alegría:
¡Gracias Dios por los maravillosos padres que me diste!
Paso 4: Y gracias a ustedes por escucharme. ¡Buenas noches!
3. Desafío
Se concluye colocándole un reto al público para que adopte una posición con
respecto a lo planteado o para que tome acciones al respecto según sea nuestra
intención como oradores. Si vamos a usar esta técnica es necesario en el
desarrollo dar toda la información necesaria para dotar a los participantes de la
capacidad de asumir el reto planteado. Esta técnica debe hacerse con voz fuerte,
no gritando, sino proyectando fuerza vocal, debe ir cargada de entusiasmo,
energía, que inspire y motive.
Ejemplo:
Paso 1: Quiero cerrar mi participación...
Paso 2: … haciendo un llamado para aquellos que quieren ver los cambios, los
retos; a que sean ustedes ese cambio, que sean los pioneros de una nueva forma
50
de pensar y actuar en nuestra comunidad, que se conviertan en los paladines de

una mejor sociedad, recuerden que uno debe convertirse en el cambio que quiere
ver, hoy es el día, ahora es el momento, ustedes son los llamados, son ustedes
los elegidos, son ustedes los que harán la diferencia y juntos haremos de esta
tierra un lugar maravilloso para vivir.
Paso 3: “Seamos los constructores y protagonistas del mañana”.
Paso 4: ¡Gracias y felicitaciones a todos!
4. Incitación
Es como un desafío pero más suave, no se reta al público, es una invitación, una
exhortación, se les pide que tomen una decisión y/o acción en base al objetivo
que hayamos propuesto. Debe ir cargada de voz decidida pero sin tono fuerte,
debe ser más bien sugestiva, incitadora. Igualmente en el desarrollo debemos
plantear la información necesaria para asumir la invitación que se sugiere.
Ejemplo:
Paso 1: Para terminar…
Paso 2: …quiero invitarlos a que nos apartemos de aquellos que son parte del
problema y comencemos a ser parte de la solución que nuestra organización
necesita, es necesario cambiar pero sin agredir, sin ofender, sino utilizando
nuestros mejores recursos, nuestras mejores actitudes, con conciencia, con
disciplina, con perseverancia y así veremos resurgir en nuestro entorno y en
nuestra gente un espíritu de mejora continua que hará de nuestra organización
un ejemplo a seguir y de nosotros gente orgullosa de ser los precursores de un
movimiento que enaltece a todos. Somos constructores de nuestras vidas y
nuestra vida debe ser nuestra mejor obra, siendo así:
Paso 3: ¡Hagamos entonces de nuestra vida, una verdadera obra maestra!
51
Paso 4: ¡Gracias a todos forjadores de futuro!
5. Perspectiva / Futuro
En esta técnica de conclusión, se le proporciona al público una visión del futuro,

de aquello que podría traerles el destino si toman la decisión de hacer lo que
estamos sugiriéndole. Debe ser inspiradora y estimulante y debe dejar claro; sin
mencionarlo; la desventaja de no decidir, esto se logra por contraste, teniendo
como punto de partida el hoy y proyectando la diferencia de cómo será el
mañana.
Ejemplo:
Paso 1: Ya para concluir damas y caballeros…
Paso 2: …puedo decirles que si asumimos el compromiso de llevar a cabo este

negocio, de invitar a amigos, familiares, conocidos y hasta desconocidos a
conocer esta oportunidad de crecer económicamente, solo dedicándonos a ello
un par de horas diarias, aprendiendo de nuestros líderes, asumiendo nuestro
compromiso de mejorar para nosotros y nuestras familias, manteniendo la
disciplina, perseverando y creciendo como personas, de acá a cinco años
alcanzaremos una libertad financiera que muchos sueñan y que usted disfrutará,
en cinco años tendremos más tiempo libre y más prosperidad para disfrutar de
nuestras vidas y nuestras familias, en sus manos está la posibilidad de hacer de
su futuro uno mucho mejor para usted y los suyos, la decisión es solo suya.
Paso 3: ¡Nos vemos, en la meta!
Paso 4: ¡Buenas noches y muchas gracias!
52
Otro ejemplo:
Paso1: Para finalizar…
Paso 2: …se puede notar que el uso de estas técnicas de oratoria, lo pueden
llevar de la mano hasta convertirse en un gran orador, al finalizar este curso en
siete meses usted podrá dejar el miedo escénico atrás y tendrá las habilidades
necesarias, las destrezas suficientes para ser un orador preparado y gozar de la
habilidad de los grandes oradores…
Paso3: …en seis meses tendrá en sus manos: ¡El poder de la palabra!
Paso 4: …futuros oradores ¡Muchas gracias!
6. Citas
Al igual que en la introducción, citamos palabras de un personaje célebre, no

debemos olvidar hacer un comentario personal de la cita y terminar con una frase
impactante de nuestra propia creación. Al usar esta técnica procedemos en forma
contraria a como la usamos para introducir, en este caso damos primero el
nombre del autor y luego la cita.
Ejemplo:
Paso1: Para culminar mi presentación…
Paso 2: …quiero parafrasear a Walt Disney que dijo, “Si lo puedes soñar, lo
puedes lograr” siendo así, trabaja duro por tu sueño, vive cada día tu sueño, no
importa si otros no creen en ti, lo importante es que tu creas en ti, recuerda que
las manos que te ayudaran más; están pegadas en tus brazos, lucha por tu
sueño, esfuérzate por tu sueño, vive apasionadamente tu sueño…
Paso3: … porque cuando sueñas corres un solo riesgo; el riesgo de que ese
sueño, se convierta en realidad.
53
Paso 4: ¡Muchas gracias!
7. Parábolas / Cuento
Se narra una historia con moraleja, un cuento interesante, aleccionador,

estimulante y al igual que en la introducción, debemos tomar en cuenta que como
en la cita es de vital importancia hacer un comentario, pero debe evitarse una
explicación del cuento y su moraleja como si el auditorio no fuese capaz de
entender, esto es del mal gusto, el comentario es para reflexionar o
complementar, no para aclarar.
Ejemplo:
Paso 1: Quiero despedirme compartiendo con ustedes una historia
Paso 2: Un día la belleza y la fealdad decidieron irse juntas al mar, por idea de la
fealdad, fue tanta la insistencia de la fealdad que convenció a la belleza, se
fueron a la orilla del mar, llegaron, se desnudaron y se metieron al agua a nadar,
la belleza se entretuvo con lo bello del mar, lo bello del cielo y de todo lo que le
rodeaba, la fealdad aprovecho su descuido y se salió del agua, se fue a la orilla
y se vistió con el hermoso traje de la belleza y se fue, la belleza no notó lo que
ocurrió, pero al rato al verse sola, miro a hacia la orilla y se percató que la fealdad
se había llevado su traje y que lo único que había allí eran los horribles y sucios
harapos de la fealdad, no podía quedarse para siempre en el agua y tampoco
podía andar por el mundo desnuda, así que no le quedó más remedio que salir y
vestirse con los sucios y malolientes harapos de la fealdad. Desde ese día, desde
el día que la fealdad y la belleza decidieron ir juntas al mar, desde ese día,
podemos encontrar en algunas ocasiones a la belleza vestida de fealdad y a la
fealdad vestida de belleza.
54
Paso 3: No juzguemos a las personas por su aspecto físico, vamos a acercarnos

a ellos, vamos a conocerlos, y les aseguro que dentro de ellos vamos a encontrar,
la belleza que Dios les entregó.
8. Humor
La mejor forma de concluir es haciendo reír al auditorio, ésta es una de las

conclusiones más difíciles de lograr, exige gracia y carisma de parte del orador.
Recuerde lo serio del humor, aunque esto resulte paradójico, tenga presente la
delgada línea entre el buen gusto y el irrespeto que puede causar un chiste.
Nos valdremos de chistes o cualquier situación jocosa que nos permita dejar al
público con la sensación natural que produce la risa. Pero debe dejar una
enseñanza o reflexión no basta con solamente ser gracioso.
Ejemplo:
Paso 1: Bueno querida audiencia no quiero despedirme sin antes compartir con
ustedes lo siguiente…
Paso 2: …Hace mucho tiempo un rey tenía una hija y deseaba que se casara y
le diera nietos antes de morir, así que para buscar candidatos, dio un dictamen
en el reino, invitó a los hombres jóvenes a una competencia, les dijo:
- Aquel que cruce la piscina real y salga primero al otro extremo podrá escoger
entre una parte de mi fortuna, un tercio de mis tierras o la mano de mi única hija;
la princesa.
Todos; los más aguerridos, se presentaron el día fijado, se pararon al borde de

la piscina y el rey dio la voz, listos, preparados y antes de decir algo más; activó
una palanca y de una compuerta en la piscina; salieron varios cocodrilos y
entraron al agua, los competidores al ver esto retrocedieron y el rey dijo fuera,
55
pero nadie se atrevía a entrar al agua, un par de segundos después uno se lanzó
al agua, los cocodrilos se agolpaban para atraparlo, aquel hombre se sumergía
tratando de huir, solo se veía un chapotear de agua y ya se veían tonos rojizos
de sangre, por fin del otro lado en el borde se vio un brazo y de un salto salió
aquel campeón ensangrentado pero entero, solo rasgaduras en el cuerpo, el rey
salió a su encuentro y le cubrió con una capa y dijo:
- Este es el tipo de hombres que debe tener este reino, hombres sin miedo,
capaces de todo por lo que quieren. Dime qué premio pides, ¿quieres
parte de mi fortuna?
- No su majestad – respondió el hombre jadeando.
- ¿Quieres un tercio de mis tierras?
- Tampoco mi señor – dijo con voz cansada.
- Ah ya se tú quieres la mano de mi hija, para ser uno de mis herederos,
¿Cierto?
- Tampoco es eso mi rey
- ¿Entonces qué quieres? –pregunto el rey casi molesto.
- Lo que quiero es; saber ¿quién fue el infeliz que me empujo?
Amigos; seamos los que empujan a otros a que asuman sus retos por muchos
cocodrilos que hayan en su camino, vamos a motivarlos a sumergirse en las
oportunidades y ustedes no se detengan ante las amenazas, láncense a buscar
sus sueños.
Paso 3: ¡El éxito les pertenece a los valientes y ustedes lo son!
Paso 4: Gracias y ¡Buenas tardes!
9. Halago
A todo el mundo le gusta un halago honesto, un cumplido sincero, unas palabras

de edificación. Un cierre en halago deja una grata y amistosa sensación. En este
56
tipo de cierre se le agradece al público la oportunidad de haber compartido con

ellos, esperando pronto volver a repetir la experiencia, se puede halagar su
interés en el tema, su participación activa, etc. Se termina este halago
estimulando al cambio según sea el caso y dejando siempre el aroma de una
frase final.
Ejemplo:
Paso1: Quiero concluir…
Paso 2: …agradeciendo a todos por tan excelente jornada, lo mejor de esta

actividad no son los temas, no son los oradores invitados, lo mejor de esta
jornada; son la calidad de público que conforman ustedes, gente que quiere ser
mejor cada día, que da lo mejor cada día y que obtendrá lo mejor cada día.
Paso 3 y 4
Solo me queda decirles gracias, muchas gracias porque al lado de ustedes solo
se respira… éxito. ¡Buenas noches!
10. Clímax ascendente
En esta técnica se termina con frases que van en aumento de importancia y en

aumento del tono de voz, estas frases deben tener impacto sobre el auditorio
hasta llegar al punto máximo de excitación y ahí es donde usaremos la frase final
impactante con mucha entonación y expresividad.
Es recomendable que minutos o segundos antes de llegar a la conclusión se vaya

orientando el tema en un tono emotivo y vocal más intenso, eso prepara al público
mentalmente para el clímax del cierre.
Ejemplo: (Recuerde que la voz debe ir aumentando gradualmente hasta un tono

motivador)
57
Paso1: Amigos ya para cerrar mi participación…
Paso 2: …quiero llamarlos al cambio, a cambiar en cada acción diaria, a dar lo

mejor de nosotros, vamos a atrevernos a ser mejores cada día, a usar nuestros
talentos, nuestra inteligencia, nuestra capacidad, todas nuestras virtudes, vamos
a elevarnos cada día más, Dios nos dio todo lo que somos y ha llegado la hora
de trabajar en nosotros mismos para convertirnos en nuestro mejor destino, en
el ser que Dios sabe que podemos ser, nacimos triunfadores y es nuestra
decisión ser siempre triunfadores, este es el tiempo, este es el momento,
Paso 3: ¡Ha llegado el momento de convertirnos en seres extraordinarios!
11. Clímax descendente
Esta técnica usa una serie de frases que van aumentando en importancia y van
disminuyendo en intensidad de voz, igual que en la anterior las frases deben
causar impacto en la audiencia y la última debe coronar la idea central.
Ejemplo: (Recuerde que la voz debe ir bajando gradualmente hasta tono

reflexivo)
Paso1: Ya para finalizar…
Paso 2: …quiero que pensemos, que consideremos ¡que hace la especie

humana! El ser humano es la única especie que mata a su propia especie por
ideologías, por diferencias de clase, color o pensamiento, los animales no matan
a su propia especie, ellos solo matan para defenderse o alimentarse, ¿Qué le
pasa a la gente?, estamos empeñados en destruirnos, estamos acabando con
nuestros recursos, contaminamos el aire que respiramos, destruimos el suelo que
pisamos, estamos empeñados en acabar con nuestras aguas, ¿Es que estamos
empeñados en destruirnos? ¿Pensamos acabar con nuestro planeta?, yo pienso
58
que no, creo que el ser humano será capaz de detenerse, de reflexionar y pensar
en lo que está haciendo y corregir, porque el ser humano tiene conciencia, porque
el ser humano es capaz de soñar, ¿Acaso no has soñado con niños jugando
felices y no muriendo en las guerras? ¿Acaso no has soñado con jóvenes
desarrollándose y no drogándose y terminando así su vida? ¿Acaso no has
soñado con un mundo en paz y no con guerras? ¿Es que acaso no has soñado…
con ser feliz?
Paso 3: Señores solo tenemos una vida, solo tenemos una tierra y una nación,
por favor no las destruyamos, vamos a protegerlas… porque nos pertenece… y
nosotros a ella.
Paso 4: ¡Gracias a todos!
12. Participación del público
Hacer al público parte de la conclusión es una forma muy efectiva de llegar a las
emociones de la audiencia, la técnica de participación del público consiste en
involucrar a los oyentes en el cierre de la presentación. Puede ser con una
dinámica, un ritual, una canción, un karaoke, un baile, etc.
Ejemplo:
(Se le entrega un globo desinflado a cada participante, se debe buscar la forma

de que el proceso sea rápido, lo ideal es que personas del equipo logístico te
colaboren en estas tareas)
Paso 1: Damas y caballeros, ya estoy llegando al final de mi presentación…
Paso 2: …pero antes de irme quiero decirles que existe una toxina mental que
nos paraliza, esa toxina es una falsa creencia, y es el creer que ¡No puedo!, el
“no puedo” nos estanca, nos llena de miedo, nos atrasa y nos hace la vida un
padecimiento, hoy vamos a destruir esa toxina, hoy vamos acabar con el “no
59
puedo” tiene en sus manos un globo, piense en todos los “no puedo” que ocupan
su pensamiento y lo acompañan en su vida y sóplelos dentro del globo, piense y
sóplelos, por ejemplo, no puedo perdonar a fulano, no puedo con matemáticas
en mis estudios, no puedo llevármela bien con mi familia, no puedo perdonar a
mi pareja, no puedo montar mi propio negocio, no puedo, no puedo, si siente que
no puede inflar el globo, entonces sople allí; no puedo inflar este globo, piense y
sople, meta allí todos los “no puedo” (siga estimulando a la audiencia a soplar el
globo) muy bien ahora amárrelo para que no se escapen, vamos amárrenlo todos,
¡eso es!, hoy en este momento, acabaremos con el no puedo, cada vez que de
su boca salga la palabra no puedo recuerde esta actividad y dígase “-el no puedo
yo lo destruí esa tarde en aquella conferencia-“, si puedo es tu verdad - ahora a
la cuenta de tres van a repetir conmigo con voz fuerte, si puedo porque nací
triunfador, mientras explotan el globo con fuerza y decisión, vamos, uno, dos, tres
Paso 3: ¡Si puedo porque nací triunfador!
Paso 4: ¡Felicidades, así me despido, muchas gracias!
13. Reflexión
El uso de la reflexión es positivo en cualquier parte de la presentación, en la

conclusión puede resultar muy acertada si lo expuesto motiva a un cambio, una
decisión, asumir una postura o llamar a la acción, en un caso. Termine con una
reflexión que deje la inquietud en los oyentes, déjelos pensando.
Ejemplo:
Paso 1: Querido público, ya he llegado al final de mi presentación…
Paso 2: … y me despediré no sin antes recordarles que cada uno de nosotros

tiene una misión de vida, que existe un propósito por el que estamos aquí y todo
lo que nos sucede, nos sucede por una razón, , por eso debemos vivir a plenitud,
si esperamos cambios, nosotros debemos ser ese cambio, no podemos cambiar
60
a nadie más, no podemos cambiar a nuestra familia, a nuestra pareja, a nuestros

hijos, a nuestros amigos, solo podemos inspirarlos, uno se convierte en el cambio
que quiere ver en los demás, por eso debemos ser mejores cada día y por sobre
todo debemos vivir nuestra vida plenamente, nuestra vida es un regalo, los
tiempos pasados son eso; pasado, los tiempos que vienen son futuro y el hoy es
presente y los presentes son regalos, por eso debemos vivir apasionadamente.
Paso 3: ¡Nunca lo olviden!, ¡la vida o se vive con pasión, o no se vive!
Paso 4: Gracias, ¡gracias a todos!
14. Analogía
En esta técnica de conclusión se busca ilustrar y reforzar el objetivo central del

tema o un consejo final, creando una comparación entre dos hechos donde uno
le dé realce y firmeza al otro e invita a reflexionar y motivar a través de la
comparación.
Ejemplo: Quiero despedirme compartiendo algo muy interesante con ustedes, el

abejorro es un animal rechoncho y de pequeñas alas, matemáticamente no
puede volar porque su tamaño en proporción a sus alas no se corresponden para
esta tarea, o sea por proporcionalidad él no debe volar, según la física tampoco
debe volar, puesto que su cuerpo es redondeado y nada aerodinámico, no rompe
con facilidad la resistencia del aire, así que por física y matemática no debe volar,
pero como el abejorro no estudió física ni matemáticas, él simplemente vuela.
Ustedes querido público, no importa cuántas personas les digan que no pueden
hacer algo, no importa la lógica con la que te digan que no llegarás a alcanzar lo
que te propones, ten presente que los limites te los pones tú, ten presente que
solo tú decides hasta donde llevarás tu vida, que nadie te limite, que nadie te
paralice que nadie te haga creer que no puedes, si puedes,
61
Paso 3: …eres el único dueño de tu porvenir así que sal tras tus sueños y disfruta
desde ya la aventura de remontar el vuelo del abejorro.
15. Promesa
Una conclusión en promesa se emplea cuando el orador ha planteado una

situación que le preocupa, un hecho que lo motiva, algo que respalda y finaliza
comprometiéndose a accionar una mejora o a mantener una posición que va en
beneficio de una causa. Muy usada en el mundo de la política, pocas veces bien
usada, ya que el orador cuándo promete algo debe estar seguro de que cumplirá
con sus ofrecimientos, también a nivel corporativo, ejecutivo.
Ejemplo:
Paso 1: Ya para finalizar…
Paso 2: …les digo que cada uno de nosotros es protagonista del futuro de esta
nación, cada uno de nosotros es pieza vital para alcanzar la armonía en nuestra
sociedad, por eso hoy; yo me comprometo ante ustedes; a seguir llevando un
mensaje, me comprometo a que no dejaré descansar mi voz, no detendré mi
andar, no desmayaré en el propósito de llevar un mensaje de paz a cada rincón
de este país, a seguir trabajando con la gente comprometida por la paz, a buscar
y encontrar a todos los ciudadanos que quieran hacer de esta tierra un país de
lleno de alegría y amor como nosotros y nuestros hijos lo merecen.
Paso 3: ¡Esta es mi nación y es este mi compromiso!
Paso 4: ¡Gracias a todos!
62
16. Repetir el principio
Si la introducción fue efectiva y atractiva, puede emplearse para concluir el

discurso, reforzándola con elementos que la destaquen y adaptándola al proceso
de cierre, se repite lo planteado en la introducción pero se hace la adaptación a
la conclusión.
En caso de abrir con cuento no se narra de nuevo solo se hace alusión al él,
igualmente en el caso de la técnica por analogía, humor, testimonio personal o
de experto, reseña, muestre algo y las demás.
Ejemplo:
Paso1: Para concluir recordemos lo que decía al principio,
Paso 2
(Continuas con la repetición de la cita, con el concepto interesante inicial, con las
estadísticas planteadas al inicio, etc.) Luego se reiteran las ideas que se quieren
reforzar llevándolas a la reflexión o motivando a la acción, (paso 3) se agrega la
frase final y se agradece (paso4).
En el caso de haber iniciado con cuento, solo se hace mención al él y su moraleja,

se reflexiona, se refuerza la información principal del tema como estímulo a que
se acepten nuestros planteamientos, se agrega la frase final y se agradece.
17. Petición
Esta técnica de conclusión es útil cuando se espera lograr el apoyo o respaldo

de los oyentes para una causa, como una forma de ganar adeptos a un
movimiento, en el desarrollo ya el orador debe dejar claro los elementos
necesarios para que el público tome una decisión. Consiste entonces en hacer
una petición al público con respecto al alcance del tema tratado.
63
Ejemplo:
(Paso1) Para terminar, (paso 2) les pido a todos que hagan eco de este mensaje,
les pido que a cada lugar que vayan hablen de la oratoria como una herramienta
de libertad para el pensamiento, que impulsen la importancia de la oratoria en
cada lugar dónde sea necesario, que la promuevan en las escuelas, en los
distintos institutos, en los gremios, en las comunidades, en las universidades,
iglesias y en cada rincón que visiten, la oratoria es un instrumento de libertad, de
desarrollo, de humanidad y ustedes pueden ser los mensajeros de este arte,
conviértanse en la voz de la oratoria, (paso 3) ustedes pueden ser los pioneros
de una revolución de consciencias.
18. Anécdota
Finalice con una anécdota que engrandezca al tema como un camino para los
oyentes, puede ser un testimonio de un tercero o propio, una vivencia que de
respaldo al tema y que demuestre lo expuesto, sus efectos, su veracidad, su
probabilidad o su provecho.
Ejemplo:
Paso 1: Estoy muy complacido de haber compartido esta información con

ustedes,
Paso 2: …con determinación y visión todos los obstáculos son superados, mi

hermano durante su vida ha jugado futbol, softbol, ha sido entrenador de béisbol
de niños y jóvenes, actor teatral y director teatral, conferencista y profesor de
oratoria en expresión corporal y voz, lo interesante de todo es que él, de niño
sufrió una parálisis infantil, su brazo, mano, pie y pierna izquierda le quedaron
con discapacidades, pero esto no fue lo que decidió su vida, es él quien decide
hasta donde puede y quiere llegar, porque entendió que somos dueños de
64
nuestra existencia, él sufrió de parálisis en brazo y pierna, no en su mente, ni en

su corazón.
Paso 3: Recuerda; los límites los pones tú.
19. Demostración
Concluya con alguna ilustración que demuestre la efectividad de sus palabras,

que compruebe lo que planteaste en el tema, esto disipa las dudas y gana una
gran credibilidad a lo expuesto. No desperdicies la oportunidad de demostrar lo
que dices, si el tema te permite hacerlo en el mismo instante.
Para este ejemplo reseñaré un caso, muy particular.
Un orador había expuesto acerca de la capacidad de la memoria, recomendó

técnicas, hablo acerca de los tipos de memoria y de los beneficios de entrenarlas,
entre otras cosas, al final anuncio su conclusión y pidió al público de casi 120
personas que se pararan en orden de la primera fila a la última al tiempo que
decían su nombre en voz alta, al tenerlos a todos de pie y les pidió que se
sentaran uno por uno a medida que él lo señalaba y le decía su nombre, al sentar
al último dijo; -nuestra mente es nuestra herramienta más poderosa-, gracias por
dejarme conocerlos. El público sorprendido se puso de pie entre aplausos.
Otro ejemplo:
Un orador comercial después de haber hablado de su fantástico líquido para

limpiar y desmanchar, cerro su presentación, tomando un recipiente de vidrio con
agua colocó un poco de líquido limpiador en el agua, tomo un pañuelo blanco,
una lata de betún negro y con los dedos tomo betún y se colocó en el dorso de
la otra mano, se limpió el exceso con el pañuelo, y mostro el pañuelo manchado
65
al igual que la mano al público, metió el pañuelo en el agua y lo lavo unos

segundos lo exprimió y lo saco estirándolo y mostrando que estaba totalmente
desmanchado, mostro el dorso de su mano que relucía limpio también y dijo los
resultados hablan por sí solos, de los detergentes este es el mejor y usted se
merece lo mejor. ¡Gracias a todos!
¿Resultado? Muchos interesados en comparar el producto.
La técnica de demostración es muy persuasiva, no olvide si su tema es

demostrable y a la vez sorprendente o estimulante, ya tiene un cierre efectivo.
20. Combinados
Atrévase a combinar varias técnicas para lograr efectos de gran impacto al

concluir, combine dos o más técnicas en una conclusión, ponga un sello personal
en sus cierres, un poco de ingenio te permitirá mezclar algunas para realizar un
buen final.
Por ejemplo; humor + reflexión, otra puede ser “cita + participación del público” o
cualquier otra que te atrevas a combinar, puedes combinar más de dos.
Realice sus propias combinaciones y lúcete ante el público.
Para finalizar con el tema de las conclusiones, puedo decirte que:
“Quien sabe despedirse, será anhelado su regreso”
66
Ejercicios para desarrollar habilidad al concluir.
Practicar:
1. Elabora un ejemplo de conclusión de cada una de las técnicas con temas

libres.
2. Elige un tema y crea un ejemplo de las técnicas posibles con las que se
puede cerrar. Por ejemplo el tema “Liderazgo” y diséñale una conclusión
por desafío, una por cita, clímax ascendente, por analogía, etc. Hazlo con
temas de tu preferencia. Recuerda que el énfasis de la conclusión
dependerá de tu entonación y lenguaje corporal.
3. Escucha conferencias de cualquier naturaleza dada por buenos oradores

y está atento al cierre, observa si aplica técnicas, si fue emotivo,
estimulante, motivante o reflexivo ¿cómo lo logro? Si fue vacía o aburrida
¿qué le afecto?, verifica si refuerza en las últimas palabras el eje del tema
del cual se hablaba, detecta si hubo una frase final enardecedora o
significativa.
4. Lee los grandes discursos de la historia y evalúa como terminó el orador

sus palabras.
5. Improvisa temas preparando la introducción y la conclusión sin desarrollar

el tema, con diferentes combinaciones de introducción y conclusión, usa
todos los pasos; saludo, introducción con técnica, nombre, nombre del
tema y sin pasar a desarrollar el tema avanza a anunciar la conclusión,
concluir con técnica, diga su frase final y agradezca.
Este último ejercicio hazlo las veces que sea necesario hasta sentirte satisfecho
con tus introducciones y conclusiones.
67
Ejercicio especial para tu camino a Orador.
Venta Creativa
1. Improvisa una venta de productos absurdos, ilógicos y grotescos, has una

presentación comercial, una promoción, durante la venta trata justificar la
utilidad del producto, argumenta beneficios, explica su uso o aplicaciones
posibles, trata de darle un sentido aparentemente lógico.
En este ejercicio lo importante es tu capacidad creativa, si se te dificulta, si

ese no es tu fuerte, con mayor razón debes esforzarte en esta práctica. Asume
el ejercicio, compártelo y disfrútalo.
Te dejo una lista de algunos productos creativos usada en mis cursos:
1. Chupeta de Piedra.
2. Caramelos de acero.
3. Gorras para los pies.
4. Colirios de ají.
5. Pantalones transparentes.
6. Galletas mojadas.
7. Cunas para adultos.
8. Parejas postizas.
9. Payasos aburridos.
10. Caricias prohibidas.
11. Espejos mágicos.
12. Amigos imaginarios.
13. Fantasmas para el hogar.
14. Camas que bailan.
15. Máquina para eliminar feos.
16. Toques de locura.
68
17. Perfumes sin olor.

18. Nombres nuevos.
19. Zapatos cerveceros.
20. Libros en blanco.
69
Técnicas de Desarrollo
Lección 7
70
Cómo preparar un tema en forma excelente
Conociendo como abrir y como cerrar es tiempo de aprender a construir el cuerpo

del tema a desarrollar, para ello emplearemos 15 técnicas recomendadas por
especialistas y estudiosos de la oratoria con algunas modificaciones o
aplicaciones prácticas.
Todas las técnicas de desarrollo, vale aclarar, deben ir acompañadas de su

introducción y conclusión, sin excepción. A continuación las quince técnicas de
desarrollo.
1. Orden personalizado.
Esta técnica de desarrollo es una forma libre a criterio del expositor, donde se
puede presentar el tema como más te convenga o puedes presentarlo por la
necesidad de adaptarte a una estructura prediseñada por la organización donde
se presenta el tema. Ejemplo; una tesis según lo que paute la universidad, una
presentación comercial según lo que dicte la empresa, tu toque estará en la forma
de llevar la información y en tu inicio y cierre, eso te hará marcar la diferencia.
2. Hechos y consecuencias
Esta técnica es muy útil cuando se quiere buscar soluciones a una situación
problemática, en ella se plantean los hechos determinados sobre los que se
quiere atraer la atención y se estudian las consecuencias que estas ocasionan
motivando a la búsqueda de soluciones o acciones hacia lo que se plantea. Por
ejemplo las entregas tardías a los clientes (hecho) y la pérdida de clientes en los
últimos meses (consecuencias), luego se incita a proponer soluciones y acciones
correctivas. Otro ejemplo sería una empresa contaminante en la zona residencial
71
(hecho) y las afecciones en la salud de los niños de la zona (consecuencia) se

estimula a los residentes a buscar soluciones.
3. Problema - Causas - Soluciones.
Esta forma de desarrollo es para cuando se tienen las soluciones a una situación
problemática, el orden es clave porque plantear soluciones primero muchas
veces no logra el efecto esperado o la aceptación rápida y franca, sin embargo
cuando se plantea el problema primero se causa una necesidad de que se
resuelva, al plantear las causas se señala el factor a atacar o corregir y así las
soluciones serán bienvenidas. Es una técnica que con una buena introducción y
una brillante conclusión resulta bastante persuasiva.
4. Orden Temporal
Es el orden cronológico y consiste en desarrollar el tema en función del tiempo,

ordenando las cosas en la secuencia que se dieron, es una técnica sencilla que
se utiliza mayormente para; biografías, hechos históricos, procesos, etc. En la
introducción no necesitamos mantener un orden de los hechos, debe aplicarse
cualquier técnica de las ya vista, si de quien hablamos es de un personaje,
podemos usar la técnica de cita de famoso mencionando una del personaje si es
que la tiene, o narrando algo curioso de su vida, ya en la introducción dependerá
de tu destreza para luego conectar el tema.
5. Cadeneta
Se va presentando el tema desde algún punto origen y cada tema venidero se

presenta como consecuencia del anterior, esto hace una conexión interesante en
la mente del oyente y es una técnica que permite recordar mucho de lo expuesto,
los conceptos se van uniendo entre si según la habilidad del orador sin apartarnos
72
de la secuencia lógica, ejemplo; podemos hablar del liderazgo, como se forma el

líder, como ejerce el poder, como ese poder influye en los seguidores, como con
esa influencia los seguidores van hacia los objetivos, como los objetivos nos
hacen mejorar, como esas mejoras hacen aparecer nuevos líderes. Y así con
cualquier tema; es fácil aplicar a temas de salud, por ejemplo nutrición adecuada
o inadecuada y la cadeneta de consecuencias que se va generando en el
organismo.
6. Clasificación
Vamos a emplear esta forma cuando el tema general se divida en varios puntos
o áreas, entonces clasificamos las partes de una manera interesante y
estimulante, ejemplo si hablamos de la contaminación, abordamos el tema
general y luego pasamos a la contaminación del aire, después el suelo, seguido
el agua, pasamos a la sónica, a la sanguínea, a la mental y lanzamos nuestro
cierre. Es una forma metódica simple pero bastante académica para cumplir con
objetivos de esa naturaleza. Ten presente que el brillo en todas las técnicas será
el estilo que tú le des. No confundamos esta fórmula con la de la cadeneta donde
cada punto a tratar es consecuencia del anterior, en esta no, cada clasificación
marcha independiente unidas solo al tema central.
7. Hilo conductor
Esta es tal vez una de las técnicas que requiere mayor creatividad y práctica,
también es una de las que bien trabajadas; brinda al público un entendimiento
impactante en el pensamiento, se aplica explicando diversos puntos hasta
completarlos uno a uno y en apariencia de la misma índole o campo pero sin un
vínculo aparente entre ellos y al final se da una explicación o argumento central,
con el que todo cobra sentido, porque se hace evidente la relación entre todos
los puntos tratados, se revela cómo todos ellos se relacionan entre sí.
73
8. Orden espacial
Esta forma de desarrollo se usa para elementos que ocupan un espacio físico,
se sigue el orden correcto en el que se ordenan en el lugar, puede usarse para
narrar un área geográfica, un recorrido para un paseo, una construcción en sus
distintas áreas, el país, el sistema solar, etc. Es una fórmula sencilla pero muy
práctica para lo que le corresponde ya que da un orden real a la mente de los
oyentes.
9. Tesis, Antítesis, Síntesis
Vamos a usar este desarrollo cuando tengamos que promover o plantear una
idea o acción y tenemos una que se nos opone, es astuto entonces en el proceso
hablar de las dos, tanto de nuestra tesis, como de la antítesis, esto nos hace ver
ecuánimes y justos, la ventaja está en que puedes aprovechar el impacto de la
introducción conectándola con tu tesis que es la primera que vas a plantear,
mientras lo haces dale libertad a tus movimientos y desplazamientos y cuando
vayas a la antítesis en forma muy disimulada disminuyes los movimientos
expresivos y que tu desplazamiento sea menor. Luego realizas la síntesis
abarcando los resultados de ambos planteamientos.
10. Recuento, razón y refutación
Esta es una forma dialéctica de abordar un tema, se utiliza cuando existen varias
posiciones, planteamientos u opciones que se han planteado en contra de la
nuestra, se toma cada una, se compara y razona y se refuta para lograr rechazo
de ella o para eliminarla como posible opción, en cada una se va reforzando
nuestra posición por repetición y al final se aborda nuestro planteamiento o idea
y se aprovecha para corregir malas impresiones resumiendo y dejándola como
la opción más lógica, valiosa o inclusive como la única. Es importante no denigrar
las otras pero si disminuir o anular su alcance por contraste con la nuestra.
74
11. Ejemplo, argumento, razonamiento
Muchas veces las explicaciones se hacen bastante complejas y comprendemos

mejor cuando nos presentan un ejemplo, pareciera que todo cobra sentido, si es
tan bueno el efecto del ejemplo ¿Por qué no empezar por él? El maestro Dale
Carnegie ya nos había brindado esta técnica y es altamente efectiva, lo primero
es presentar un ejemplo del tema con lujo de detalles, luego manifestamos de
que se trata el asunto concerniente al ejemplo, es decir, los argumentos y por
ultimo razonamos dando los elementos lógicos que nos permitan demostrar o
avalar lo que decimos, dando en este ultimo los beneficios y ventajas del tema
tratado.
12. Orden funcional
El desarrollo en este caso se hace en la secuencia lógica de cómo se compone

y funciona o trabaja algo, ejemplo el sistema digestivo, el funcionamiento de una
maquinaria, el sistema sanguíneo, un proceso de enseñanza. Esta forma permite
recordar con facilidad la información porque estimula la memoria procedural al
tiempo que incide en otros elementos de fijación de la información. Bastante útil
para la explicación de quienes luego deberán trabajar en esos elementos
tratados.
13. Contraste
La técnica por contraste se emplea para explicar al auditorio algo novedoso,

complicado o poco conocido, para ello se presenta haciéndolo en semejanzas y
diferencias con respecto a otros conocidos, al mismo tiempo se puede contrastar
lo novedoso con lo tradicional, el pasado y el presente, lo vital con lo trivial,
ejemplo; la educación virtual, se explicaría como es el proceso de clases
presencial, luego el virtual, como son las evaluaciones en uno y en otro, las tareas
75
en ambos casos, los profesores, etc. Se termina exaltando lo propuesto y su

alcance como un proceso evolutivo.
14. Interrogantes fundamentales
Consiste en darle respuestas a las preguntas básicas de investigación, ¿Qué?

¿Quién? ¿Cuándo? ¿Dónde? ¿Cómo? ¿Por qué? Y ¿Para qué?, el orden puede
ser adaptado a lo que se persiga en la presentación y tal vez no apliquen las siete
preguntas pero mientras más abarque menos dudas dejará en la audiencia, esta
es una técnica sencilla y muy práctica para una presentación fresca y completa.
15. Juego de letras
Esta manera de desarrollar un tema, es casi una clasificación o enumeración,

pero el toque creativo lo da la aplicación de anagramas, acrósticos, juego de
iniciales o simplemente una letra repetida para hacer la estructura del tema, son
muy prácticas para presentaciones que no requieran un formalismo académico,
conferencias, presentaciones motivacionales, etc. Por ejemplo: las 4D del perdón
y cada tema comienzan con la letra D y se van explicando uno a uno, igualmente
las 5P del servicio, la técnica PEPE (Planificar, estudiar, perseverar y entrenar)
para alcanzar metas deportivas. Como ves son útiles, al público les parecen
simpáticas y a ti te ayudan a recordar el tema que viene. Pon tu creatividad a
trabajar e inventa tus juegos de letras.
76
Ejercicios para dominar las técnicas de desarrollo.
1. Elabora un ejemplo sencillo de cada técnica, y síguelas practicando hasta

alcanzar destrezas y prepara temas más completos.
2. A los ejemplos sencillos que desarrollaste en el ejercicio anterior créales

una introducción y una conclusión acorde y tendrás temas armados
completos para seguir practicando.
3. Expón esos temas a tu público imaginario, has la introducción, el

desarrollo y la conclusión, haciendo tus movimientos de manos, el
desplazamiento y el contacto visual.
77
Factores de la Oratoria
Lección 8
78
Factores primordiales que intervienen en la oratoria
En toda presentación oral, existen tres factores principales; el orador, el público

y el entorno. Estos elementos se relacionan entre si de una manera tan estrecha
que interactuaran armonizando; o no; para que se cumplan los objetivos.
Una vez preparado el tema es necesario que el orador estudie y evalué estos
factores, esto le permitirá crear mejores enfoques en sus palabras, su actuación,
sus ejemplos y su capacidad persuasiva.
Veamos qué aspectos debemos considerar en cada uno:
1. El orador
Ya que eres tú el orador; debes considerar; la preparación en el tema, tu imagen,

condición física, te sientes bien de salud, tu estado emocional, la comodidad con
ese tema, tu nivel de entusiasmo, etc.
Es necesario como orador que un día antes de la presentación acostumbres a

dormir bien, un poco de ejercicio físico nunca estará demás, ayudan unos
ejercicios de relajación y ¿por qué no? Un poco de diversión.
2. El público
En la evaluación del público se debe tomar en cuenta: sexo; si asisten solo

hombres, mujeres o ambos, edad promedio; son niños, adolescentes, adultos o
hay de todas las edades, nivel académico; si tienen estudios superiores, básicos
o escasos o tal vez de todos los niveles, si son de una misma profesión o hay de
distintas, considerar si se conocen entre ellos, sus inclinaciones políticas o
religiones, si tienen elementos en común.
79
Para ello en el día del evento podrás evidenciar algunas de estas características,
pero para las otras es favorable informarte con los organizadores
anticipadamente.
El público es la pieza clave dentro de la oratoria, son ellos los que recibirán tus
palabras por lo que el público es la medida. Imagínate una persona que preparó
una presentación de liderazgo y lo invitan para que dicte esa conferencia a los
profesores de una institución, pero el día que llega le informan que los profesores
no asistirán por algún motivo y decidieron llenarte el auditorio con los
adolescentes que estudian en la institución, en un caso como este un expositor
no aceptará el cambio dando explicaciones lógicas y justificadas de porque no
puede exponer el tema, un orador aceptará sin titubeos y se adaptará al nuevo
público en forma instantánea, allí la diferencia entre un orador y un expositor o
ponente.
3. El entorno
Esto lo componen el área física y geográfica donde se llevará a cabo la actividad

y el orador debe considerarlo, porque éste influye en su presentación; se puede
clasificar en:
3.1 Ambiente físico: Está compuesto por el recinto donde se llevará a cabo
la presentación, por lo que debes evaluar la instalación de todos los
detalles, micrófonos, luces, acústica del lugar, pantallas y proyectores,
aire acondicionado o calefacción según el caso, dimensión, tipos de
asientos, distribución del público, etc. Estos elementos juegan un papel
importante en tu presentación, imagínate un auditorio con una aire
acondicionado excesivamente frio, eso incomodará al público y será fácil
perder su atención, igual si se trata de calor intenso, unos asientos
incomodos, algunos elementos que aparentan ser triviales pueden
hacerte la presentación cuesta arriba.
80
3.2 Micro entorno: Vamos a llamar así a la localidad, es bien sabido que
dentro de un mismo país varían muchos elementos entre estado y
estado, costumbres, situaciones, gustos de la región, entre otros, es
necesario informarse de algunos elementos globales, para ello visita las
páginas web que te dan información del estado, llega con anticipación y
realiza un pequeño recorrido por el lugar, si conoces alguna persona
residente de allí, conversa con ella acerca de las costumbres e
idiosincrasia de esa región. Informarte un poco de esa localidad nunca
estará demás.
3.3 Macro entorno: Ahora extendemos la visión al país completo, ¿hay algún
hecho relevante en la nación que esté presente en el pensamiento del
público? ¿se está dando algún fenómeno social o natural en el país?
Muchos elementos como estos inciden en el ánimo del público y el
orador debe considerarlos y prever, preparase con algunas palabras que
ayuden o motiven en medio de todo.
81
Relación entre los factores que intervienen en la oratoria.
Como orador debes establecer cómo se relacionan los factores entre sí,
considerando, cómo estos influyen en el desarrollo de la presentación y
uniéndolos al objetivo que persigues.
1. Relación orador – público
Debemos considerar después de evaluarnos y evaluarlos si existe alguna

relación poder, es decir si tú tienes autoridad sobre ellos o ellos sobre ti, o no
existe esta relación, no es igual un general dirigiéndose a unos soldados, que un
soldado dando unas palabras al alto mando, tampoco es igual el dueño de una
empresa dirigirse a los trabajadores, que un obrero planteando una idea a la junta
directiva, un profesor hablando a sus alumnos que un alumno defendiendo su
trabajo ante un jurado de profesores, como vez, algunas veces el poder está en
el orador y otras en el público. Se trata de una relación jerárquica.
Otra relación es la de orden social, esta audiencia es de extraños o se conocen

entre sí, son afines en lo concerniente al tema o hay rivalidad, te esperaban o
estas suplantando a otro ponente por fuerzas mayores, te quieren escuchar o te
tienen que escuchar, es decir ellos vinieron voluntariamente o los obligaron
asistir.
Estos elementos pueden crearte un terreno cuesta abajo o cuesta arriba, pero un
orador preparado siempre saldrá triunfante en cualquier caso.
2. Relación orador - entorno
En esta relación debes evaluar los equipos qué dispondrás, el tipo de micrófono,
dónde estará colocado antes de comenzar, desde donde hablarás, si hay música,
si te presentará alguien o lo harás tú mismo, si estás en tu población o debes
82
viajar, que otras actividades habrán en el lugar, si se presentará algún otro

orador, debes armonizar y adaptarte en tu participación lo más que puedas al
ambiente, por lo que te aconsejo que si nunca te has presentado en ese recinto
indaga si puedes ir antes del evento a dar un vistazo eso te dará ideas para una
mejor actuación.
3. Relación público - entorno
En esta relación se evalúan aspectos como: tiempo de espera, si el lugar es

familiar para ellos o no, qué otras actividades se realizarán antes o después, si
han viajado de lejos para la actividad, si viajaron cuándo volverán a sus hogares,
etc.
Podemos notar con todo esto que influye mucho hablarles a un grupo de
trabajadores de una empresa, dentro de las instalaciones de la empresa donde
luego volverán a sus labores a hacerlo en un lugar de recreación donde luego
van a festejar.
Los expositores que solo se enfocan en el tema, dejando de lado los aspectos
anteriores, tienen muy poca influencia en el público y se les complica lograr el
objetivo, si son soberbios señalaran como causa el poco interés del público, su
poca visión del tema y hasta a los astros en su horóscopo personal. Los oradores
en cambio se compran la responsabilidad, ellos saben que sí el público se distrae,
conversan entre ellos, bostezan constantemente, miran la hora con insistencia,
es porque como orador dejamos de ser interesantes y perdemos o no atrapamos
su atención y es allí donde debemos hacer una evaluación minuciosa para
detectar que dejamos pasar y comenzar a trabajar en ellos para mejorarnos de
lo contrario corremos el riesgo de repetir la experiencia.
Aquel que cocina un plato lo hace pensando en los que lo degustarán, aquellos
que preparan una presentación oral lo hacen pensando en los que la escucharán.
83
Ejercicios para adaptarte a los distintos factores.
1. Improvisa temas de interés general, como autoestima, cuidado del ambiente,

comunicación, internet, salud, emociones, etc. Aplícale técnicas de introducción,
conclusión y desarrollo, practícalo con toda la Kinesia básica y las claves básicas
y adáptalo a públicos específicos. Te dejo una lista tipos de públicos para
practicar:
1. Estudiantes de secundaria del último año.

2. Amas de casa.
3. Obreros de una empresa.
4. Equipo deportivo.
5. Bomberos.
6. Damnificados.
7. Turistas.
8. Niños de 3er grado.
9. Campesinos.
10. Ancianos.
11. Prisioneros.
12. Políticos.
13. Empresarios.
14. Militares.
15. Enfermeras.
16. Seminaristas.
17. Modelos.
18. Mujeres ejecutivas.
19. Músicos.
20. Adolescentes.
84
Te invito a que amplíes la lista para tus prácticas, ten presente que la idea es
adaptar el vocabulario a ellos, plantear los puntos de acuerdo a sus intereses y
situación de vida.
Este ejercicio te da una cantidad grande de posibilidades de prácticas por

ejemplo: Introducción por impacto, conclusión por reflexión, desarrollo por
contraste a un público de obreros.
Introducción de cuento, desarrollo de juego de letras, conclusión de humor, a un

público de estudiante de secundaria.
Como puedes apreciar las combinaciones para practicar son muchas y muy
variadas. Anímate y lúcete con tus ejercicios.
85
Énfasis Real
Lección 9
86
El énfasis real
En la oratoria hay que fundirse en una unidad con la acción y palabra, en este
arte nada es principal ni sobresaliente, cada elemento se conecta en armonía con
los demás creando un efecto positivo e inexplicable en el público.
El orador que siente su palabra, la vive y armoniza con ella, alcanza una
elocuencia que lo exalta y un efecto en el público que deja huellas, no pasa
desapercibido.
Este énfasis viene de la conexión real entre la mente, el corazón, el cuerpo y el

espíritu, por lo que debes trabajar en cada una de estas áreas y activarlas dentro
del arte de la palabra hablada.
1. Mente
Es la preparación mental del orador uniendo su inteligencia, su emoción y su

intuición a los conocimientos adquiridos.
Para ello es necesario el estudio de la oratoria como bella arte, alcanzar su

comprensión y su significancia en el quehacer humano.
Aparte es necesario la preparación de los temas a tratar, consultar varias

fuentes, leer los autores que la avalan y también aquellos que la atacan, abrir la
mente a toda la información, ser curioso, indagar más y de vez en vez someter a
duda todo lo aprendido para reforzar los argumentos.
La preparación en la información que se desea manejar debe ser más extensa

de lo necesario, siempre debe haber información de reserva, si vamos a hablar
una hora debemos prepararnos para dos o tres horas, si hablaremos dos horas
debemos prepararnos para el doble del tiempo, siempre ayudará a desarrollar
seguridad y flexibilidad en el manejo del tema, la información de reserva nos
facilita la capacidad de adaptarnos al público que nos espera.
87
Siempre investiga no solo por manejar el tema, debes sentir el placer de

aprender, de saber y la libertad de pensamiento que nos otorga el conocimiento.
2. Corazón
Es necesario para el orador el desarrollo de la inteligencia emocional, trabajar

sobre su carácter, aplicar el principio de los antiguos filósofos; debemos
conocernos a nosotros mismos, el autocontrol emocional es un camino arduo de
recorrer pero necesario para el orador, en preciso comprender que el orador debe
emocionar al público pero evitar emocionarse él, así evita un desborde de
emociones que lo lleven a errar en sus objetivos, este control emocional es
necesario trabajarlo muy bien, entrenar la paciencia, la tolerancia, aprender a
desligarnos de ciertos factores que nos hagan sucumbir emocionalmente,
comprender nuestras debilidades emocionales y trabajar sobre ellas.
No es neutralizarnos emocionalmente, es que al ejercer la oratoria nos hagamos

más con las riendas de nuestras emociones, es bastante inadecuado un orador
que cuenta algo gracioso y se ríe más que toda la audiencia o que cuente algo
dramático y su llanto no lo deje continuar mientras el público permanece sereno
y neutral, incluso estando los oyentes emocionados el orador debe mantener su
aplomo.
Es necesario que el orador hable con y desde el corazón, pero ha de ser él quien
gobierne sus emociones, no que sus emociones lo gobiernen.
Para llevar nuestro tema con el corazón es vital apasionarse con el tema, indagar
en su incidencia en las personas, en el mundo y en el futuro. Conectarse con el
tema en sentimientos, impregnarlo de emociones bien manejadas y anticipar lo
que esto puede hacer sentir a la audiencia.
88
3. Espíritu
Es la conexión suprema, el proceso por el cual el ser se conjuga con las

facultades superiores, a través de la entrega que lo eleva como persona, para
hacer del orador un vehículo de infinitud humana, es ese nivel más allá del
conocimiento, más allá de sentimientos, un nivel que debemos aprender a
experimentar a percibir y a disfrutar.
Para prepararnos en este nivel; abandónate a la información, deja los libros a un

lado, cierre toda fuente de información, tomate un tiempo para ti, descansa,
contempla un paisaje o el cielo o las nubes, deja que la información de la que
hablarás te acompañe en esa entrega a ti mismo, permite que entre en ti
impregnándote, medita, ora si te gusta orar, conéctate con tu mundo interior hazte
uno con tu conocimiento.
Para esto no te recomendaré ningunos pasos, pues estoy convencido que tu

conexión con tu espíritu es tan simple que solo debes dejarte llevar y cada uno
tiene un camino propio donde no necesita guía, pues eres tu propio guía.
Las personas que han preparado sus mentes, curiosos y estudiosos por
naturaleza, han tenido algo en común y es que sus grandes inventos, grandes
teorías y descubrimientos, no se han dado en momentos de análisis y estudios,
claro que han ocurrido en mentes que han estado preparándose, pero fue en
momentos de entrega, de descanso, de meditación o contemplación, observando
un paisaje, dándose un baño, a la sombra de un árbol, mientras dormían y
muchas otras circunstancias similares del ser.
Todo lo que te rodea está conectado a ti, aprende a encontrar tu particular

naturaleza de conectarte con todo lo que te rodea. Eleva tu ser y tu conocimiento
y te sorprenderás de como tu conocimiento y comprensión crecen en ti, llegarán
ideas claras a tu mente, hasta de aquello que no habías pensado, sentirás como
el conocimiento y tu ser se vuelven uno y se convierten en verbo.
89
4. Cuerpo
El cuerpo sin la mente, corazón y espíritu es una simple anatomía, pero unido a
ellos es el medio expresivo que le da sentido a todo lo que queremos trasmitir.
Nuestras capacidades mentales, la emoción y nuestro espíritu, tienen como

vehículo al cuerpo y este es quien puede hacer llegar todos los resultados de esa
unión, es el medio de trasmisión y debe entrenarse en forma idónea, de lo
contrario todo lo que pensemos, sintamos o queramos trasmitir quedará como un
tesoro escondido.
La expresión de nuestra palabra, gestos, movimientos y ademanes unidos a los

anteriores elementos del ser son los que producen la elocuencia que caracteriza
a un orador, esa vehemencia, ese carisma, ese aplomo y poder de palabra nacen
de esta armónica interacción.
Existe una unión muy estrecha y constante entre pensamiento, cuerpo y voz, este
vínculo produce ese efecto motivador y persuasivo que distingue a un orador con
énfasis real. Para lograr esto es necesario mantener una armonía en: la expresión
facial, la expresión corporal y la entonación. Veamos cada una para conocer su
incidencia en la oratoria.
Expresión facial: el rostro es la sede que refleja la esencia del ser humano, es
como dicen algunos, un libro abierto, el rostro debe ser expresivo, natural y suave
para lograr ese poder persuasivo del discurso. Nuestra expresión facial va
mermando con el tiempo, por las presiones, modos de crianza, el estrés de la
vida moderna, etc. Por ejemplo; a un niño que al castigarlo le exigen que retire
su expresión facial de molestia o al pegarle le exigían que no llorará, aprendió a
mantener su rostro firme e inexpresivo ante situaciones de tensión o aflicción,
debemos devolverle al rostro su naturaleza expresiva y llevar esa naturaleza a
nuestro trabajo en el escenario al desarrollar el arte de hablar en público.
90
Expresión corporal: el mensaje vendrá encendido por la gracia natural y

expresividad de los movimientos y eso producirá la interacción entre la palabra y
la fuerza de la motivación. El cuerpo como ya vimos en Kinesia tiene un alto
porcentaje de comunicación, por lo que debe ser entrenado en sus movimientos,
alcanzar esa gracia natural, esa soltura de movimientos, el miedo escénico tiende
a ponernos rígidos y la falta de entrenamiento corporal no nos ayuda a
contrarrestar esa rigidez, lo que contribuye a restarnos expresividad y nos da una
imagen insegura.
El cuerpo debe moverse acorde con el tema, la palabra viene a ser como la
música que suena y el cuerpo debe moverse a su ritmo, los movimientos deben
ser expresivos, ilustradores y adaptados al contexto y tema en donde se
desarrolla la actividad.
La ausencia de movimientos agota al público, merma el interés y reduce la

oratoria a un simple intercambio de ideas, cosa que muchos creen que es el único
objetivo, bueno; no toda madera agarra barniz.
El exceso de movimientos es tan o más negativo que su ausencia, es lo que

conocemos como movimientos sincineticos, es un desperdicio de movimiento
que distrae la atención de la audiencia y disminuye su interés, si no hay armonía
corporal en la expresión, no habrá persuasión en el proceso. Debemos tener clara
la diferencia entre movimientos y movimientos expresivos, estos últimos son los
que nos interesan y nos dan un nivel de énfasis ante los oyentes.
Entonación: son los distintos tonos de la voz, con su modulación, sus matices,
velocidad y ritmo, esos sonidos que hacen la diferencia de sentidos e intención
en las palabras, esta entonación es la que emite fuerza y poder motivador al
discurso.
Una palabra tiene un significado mayor a su simple definición y esa significación

se le da con la entonación adecuada, es ese 38% de la comunicación del que
91
hablábamos en el capítulo de Kinesia, por ejemplo una palabra como; fuerte,

debe ser dicha con entonación fuerte para que alcance el efecto necesario, caso
contrario a la palabra suave, siempre en relación con lo que se desea trasmitir,
ya que una entonación contrastante con el significado puede producir un efecto
irónico en nuestras palabras y si eso es lo que deseamos entonces también
aplica, retomando el ejemplo de la palabra fuerte; usándola con una débil
entonación; pudiera servir para referirnos a lo escuálido que realmente es algo
que se supone fuerte. Es acá dónde descansa la importancia de la entonación,
ya que en la palabra hablada son esos matices de la voz los que dan toda la
intención a lo que se dice.
Es necesario comprender también que una frase u oración puede trasmitir

distintos mensajes según la intención y eso lo podemos lograr gracias a la
entonación que le demos. Una frase puede ser emitida en forma aburrida o de
una manera animada y esta diferenciación solo se logra con la entonación
adecuada. Es necesario ponerle vida a las palabras y en esa tarea la entonación
es nuestra aliada.
El énfasis real en el orador, es esa marca personal, ese toque mágico que lo
caracteriza. Cómo cada ser es distinto y cómo el énfasis se logra armonizando
cada parte del mismo ser, este entrenamiento nos da la diferencia divina entre
un orador y otro logrando que como oyentes tengamos una diversidad incontable
de estilos orales dentro de un mismo campo de la oratoria, todos los que alcanzan
el énfasis real se destacan al hablar ante un público, resultado de trabajar en
cada dimensión de su ser y logrando integrar las partes, para así poder
desarrollar el arte de la oratoria y tener el poder de la palabra.
92
Recomendaciones para desarrollar el énfasis real.
1. Para tu mente; te recomiendo como elemento principal la lectura,

diversifícala, es recomendable que entre tus libros existan; los de tu área
profesional, libros de superación y autoayuda, libros de tipo espiritual y
literatura, esta última te aporta muchas cosas pero por desconocimiento
algunos creen que es solo para entretenerse; te aporta desde vocabulario
hasta capacidad intuitiva. Anímate a leer. Un orador es necesariamente un
lector.
2. En cuanto al énfasis del corazón, acostúmbrate a que una vez que

atravesaste una situación emocionalmente fuerte, tan pronto haya pasado,
tomate un tiempo y a solas, cierra los ojos y recrea nuevamente la
situación, pero esta vez no como protagonista únicamente, esta vez
proyéctate doblemente en la escena, habrá dos tú presentes, el tú que vive
la situación y pasa por esas emociones y el tú que observa sin ser
observado, ese último evalúa los hechos y los sentimientos, tanto los tuyos
como los de los otros involucrados, observa tus reacciones, tus emociones
y conoce como sientes, como te afectas, después abre tus ojos y
reflexiona sobre el ejercicio, tú mismo corazón te guiará en el resto.
3. Para tu espíritu, cada vez que prepares un tema planifica un paseo

observa que elementos ves que se conecten con el tema que vas a tratar.
4. Practica la meditación, busca cualquier instrucción y luego descubre tu

propio canal.
5. Ejerce la presencia plena, por ejemplo; cuando te bañes, aparta todo

pensamiento ajeno a la acción, solo siente el agua en tu cuerpo, disfruta
93
de tu cotidianidad entregándote a ella, comer, dormir, sentir la brisa, reír,

todo vívelo en plenitud en su momento.
6. Acostúmbrate a caminar por calles distintas cuando vayas a tu casa o al

trabajo, atrévete a probar nuevas comidas, nuevos jugos, escucha música
que nunca habías escuchado, habla con todo tipo de personas, no
desprecies a nadie, todos pueden enseñarte algo. Cambia el orden de las
cosas en tu habitación de vez en cuando, visita lugares nuevos en tu
misma ciudad.
7. Hazte imagen de la gente, trata de adivinar como son, en que trabajan,

que situación económica tendrán, con quien vivirán, dónde vivirán, que les
aficiona, si hacen deporte, si se sienten bien o no, etc. Tal vez no aciertes
en casi nada, pero tus facultades intuitivas se irán activando.
94
Ejercicios para el énfasis real.

1. Toma frases de distintos tipos y dilas en diferentes entonaciones,
acompañando la voz con la expresión del rostro y la expresión corporal.
2. Lee poesía, pero no solo es leerla, es recitarla, esta es tal vez una de
las formas más efectivas y rápidas de lograr una entonación y
expresiones faciales y corporales bien enmarcadas, la poesía exige
para su recitación que te conectes con el poema, con el autor y las
emociones que allí se relatan, usa pausas al final de cada verso o línea,
debes aprovechar los signos de puntuación como; puntos, comas,
signos de admiración, interrogación y los puntos suspensivos. Grábate
y oye luego para evaluar si logras trasmitir lo que el poema expresa.
Te dejo una lista de frases para el ejercicio 1.
1. No te desesperes, cálmate.
2. El recorrido es cosa tuya.
3. No perdamos más el tiempo.
4. Vamos al cine.
5. Solo tienes que pedirlo.
6. Te voy a sorprender.
7. El control es solo tuyo.
8. Hazlo como te guste.
9. No pensaré en otra cosa.
10. Debe ser algo interesante.
11. Lo importante es la posición.
12. Espero que esto se repita.
13. Sigue no te detengas.
14. Esa es la idea, continua.
15. Pídelo a ver qué pasa.
95
16. Sigue tus instintos.

17. Es lo que yo espero de ti
18. Sera inolvidable ya verás.
19. Por mí, cuando tú digas.
20. Los limites los pones tú.
Trata de decir todas esas frases, cada una en las entonaciones que te dejo a
continuación:
1. Rabia.
2. Alegría.
3. Ironía, sarcasmo.
4. Tristeza.
5. Seducción.
6. Duda.
7. Apatía, desgano.
8. Miedo.
9. Decisión.
10. Interrogante.
11. Amenaza.
12. Razonamiento.
13. Ternura.
14. Resignación.
No le agregues palabras a las frases con la justificación de que no compagina

con la emoción a entonar, toda frase puede ser entonada en cualquier forma,
puede que no sea acorde pero lo que nos interesa es el dominio de modulación
y expresión. Acompaña cada entonación con la expresión facial y la corporal
que determina la emoción usada, la idea es integrar estos tres elementos para
ganar expresividad persuasiva y voluntaria.
96
Te entrego una selección de poemas para practicar la

declamación en esta fase.
Poema de la despedida
José Ángel Buesa (Cubano)
Te digo adiós y acaso te quiero todavía.
Quizá no he de olvidarte, pero te digo adiós.
No sé si me quisiste... No sé si te quería...
O tal vez nos quisimos demasiado los dos.
Este cariño triste, y apasionado, y loco,
Me lo sembré en el alma para quererte a ti.
No sé si te amé mucho... No sé si te amé poco.
Pero sí sé que nunca volveré a amar así.
Me queda tu sonrisa dormida en mi recuerdo,
Y el corazón me dice que no te olvidaré;
pero, al quedarme solo, sabiendo que te pierdo,
tal vez empiezo a amarte como jamás te amé.
Te digo adiós, y acaso con esta despedida
mi más hermoso sueño muere dentro de mí...
pero te digo adiós para toda la vida,
aunque toda la vida siga pensando en ti.
97
Poema 15
Pablo Neruda (Chileno)
Me gusta cuando callas porque estás como ausente
y me oyes desde lejos, y mi voz no te toca.
Parece que los ojos se te hubieran volado
y parece que un beso te cerrara la boca.
Como todas las cosas están llenas de mi alma,
emerges de las cosas llenas del alma mía.
Mariposa de sueños, te pareces a mi alma
Y te pareces a la palabra melancolía.
Me gustas cuando callas y estás como distante.
Y estás como quejándote, mariposa en arrullo,
y me oyes desde lejos, y mi voz no te alcanza.
Déjame que me calle con el silencio tuyo.
Déjame que te hable también con tu silencio
claro como una lámpara simple como un anillo.
Eres como la noche callada y constelada
Tu silencio es de estrellas, tan lejano y sencillo.
Me gusta cuando callas porque estás como ausente.
Distante y dolorosa como si hubieras muerto.
¡Una palabra entonces, una sonrisa basta,
y estoy alegre, alegre de que no sea cierto.
98
Cuando lejos
Julio Flores (Colombiano)
Cuando lejos, muy lejos, en hondos mares,
en lo mucho que sufro pienses a solas,
si exhalas un suspiro por mis pesares,
mándame ese suspiro sobre las olas.
Cuando el sol, con sus rayos desde el Oriente,
rasgue las blondas gasas de las neblinas,
si una oración murmuras por el ausente,
deja que me la traigan las golondrinas.
Cuando pierda la tarde sus tristes galas,
y en ceniza se tornen las nubes rojas,
mándame un beso ardiente sobre las alas
de las brisas que juegan entre las hojas.
Que yo, cuando la noche tienda su manto;
yo, que llevo en el alma sus mudas huellas,
¡te enviaré con mis quejas un dulce canto
en la luz temblorosa de las estrellas!
99
Gracias
Andrés Eloy Blanco (Venezolano)
Gracias, mujer; tú me quisiste un poco.
Siguiendo otra visión, estaba loco;
nunca soñé tener cuanto me diste;
buscando otro placer, estaba triste...
En mi espejismo nunca llegué a verte,
ni te sentí, ni te soñé siquiera;
pero así es el amor, como la muerte,
que cuando va a llegar nadie la espera.
Buscaba otra mujer, y del follaje
surgiste tú, integral en mi vacío.
Así vamos, sedientos, en un viaje,
y en pleno viaje nos detiene un río.
Toma un beso, otro beso, hasta con llanto
voy pagando el amor que te debía.
Gracias, mujer, que me has querido tanto...
Pero no es esto lo que yo quería...
100
Mi anhelo
Yael Jiménez Alvarado (Venezolano)
Aunque eres en mí
mi más grande anhelo
como lo es para la mañana
el sol del amanecer
hoy llevo por ti un sentir
sembrado aquí en mi cuerpo
que absorbiendo mi cuerpo y alma
me está quemando la piel.
Junto a la inocente pureza
con que he sabido amarte
llevo encadenado un deseo
de éxtasis y placer
y así como llega el río
a penetrar el mar abierto
así quiero entrar en tu cuerpo
y calmar por ti mi sed.
Te amo con sublime ternura
con un deseo insaciable
en cada espacio de tu cuerpo
en tu extensión de mujer
101
y así como sueñan las olas
con la arena fundirse en la playa
así sueño que a mí te entregues
y así deseo impaciente
poderte pertenecer.
102
Nuestro segundo paso
Hasta este momento se puede decir, que tienes una base sólida y completa para
hacer presentaciones en público de forma profesional.
Toda la información de los libros 1 y 2, te brindan lo necesario para ser un básico

y un expositor de buen nivel.
Puedes complementar todos estos conocimientos con los siguientes artículos:
http://yaeljimenezalvarado.blogspot.pe/2015/11/consejosa-seguir-en-una-
introduccion.html
http://yaeljimenezalvarado.blogspot.pe/2016/01/recomendaciones-para-concluir-
una.html
http://yaeljimenezalvarado.blogspot.pe/2013/09/7-pecados-que-te-impiden-el-don-
del_14.html
http://yaeljimenezalvarado.blogspot.pe/2013/08/10-mandamientos-para-tener-el-
don-del.html
Todo este conocimiento, nos abre un abanico de opciones, para preparar un tema
en forma excelente, ahora es necesario trabajar el vehículo que trasmitirá estas
ideas, y ese es nuestro cuerpo, comenzaremos por la parte fundamental de la
oratoria como es la voz, así que en el siguiente libro la trabajaremos para hacerla
grata y persuasiva.
103
Sígueme
Email: yaeljimeneza@gmail.com
Redes sociales:
https://www.yaeljimenezalvarado.com
https://www.facebook.com/yael.jimeneza/
https://twitter.com/YAELJIMENEZA
Te espero en el siguiente libro y trabajaremos con tu voz.
104

2 Máster en Oratoria Nivel Basico Libro II

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

2 Máster en Oratoria Nivel Basico Libro II

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Máster en Oratoria

Nivel básico segunda parte.

En el primer libro lograste adentrarte al mundo de la oratoria en aspectos básicos,

Aparte de esto, el desarrollar una capacidad de adaptación al público y el

Vamos entonces en este apartado a comenzar a construir nuestro tema,

Abre tu mente y tu corazón, para que esta información se haga parte de ti y

La introducción viene a ser una parte vital en el éxito de una presentación en

La introducción es lo primero que se transmitirá a los oyentes, sin embargo,

“La introducción es lo primero que se dice, pero lo último que se prepara”

Acostumbro a compararla con la construcción de una casa; se hacen las bases,

Elaborar la introducción al final, te permite conocer con anticipación el tema en la

El papel de la introducción es muy importante, es en ese momento donde se debe

La introducción debe ocupar en minutos entre 3 al 10% del tiempo que se va a

“Llamar la atención y despertar el interés”

Al iniciar una exposición podemos despertar interés en el tema o podemos desde

1. Omitir la introducción: Comenzar hablar sin una introducción es un riesgo

2. Comenzar dando toda una narración de nuestras habilidades, éxitos y

que lo haga el maestro de ceremonia o presentador si lo hay, de lo

3. Ser presumido de los conocimientos en el área: Es preferible subir al

4. Dar excusas: Muchos se excusan antes de hablar, explicando que no se

5. Restarle importancia al tema o a su participación: Algunos expositores

6. Hacer preguntas directas al público: Esta forma de romper el hielo es

7. Dar instrucciones al público: La Introducción es el primer elemento de

y muchas otras solicitudes por el estilo. La introducción es suya y solo

8. Comenzar con saludo de expresión masiva: Es común en algunos

9. Ofrecer en la introducción cosas que no se cumplirán en el desarrollo: La

10. Actitudes o expresiones negativas: No debe ocupar el inicio de las

Consejos a seguir en una introducción.

1. Comience con seguridad.

Para ello es necesario un correcto empleo de respiración, claridad en las palabras

3. Use la expresión corporal.

Recuerde la importancia de su cuerpo en el proceso de comunicación, en la

4. Llegue con anticipación al lugar.

Es de suma importancia llegar al sitio de la presentación con anticipación y revisar

5. Comience con entusiasmo.

Para atraer la atención no necesita, disfrazarse de bufón, ni colocarse gorritos

Esto puede ayudarnos mucho, emocional, mental y espiritualmente.

No importa cuántas presentaciones haga en público los inicios siempre serán

Estructura recomendada para comenzar a hablar en público

Si siente la necesidad de ser extensivo en agradecimientos y desea mencionar

Una vez finalizada la introducción es cuando usted da su nombre, aquí tiene la

El público, salvo algunos casos de famosos, expertos o celebridades, no está con

Este punto del nombre solo se realiza en el caso de no ser anunciado y

Paso 4: Anuncio del tema.

En las presentaciones con maestros de ceremonia después de presentar al

En resumen para comenzar a hablar en público, recomiendo esta estructura:

30 técnicas infalibles de introducción.

Comiencen realizando en forma general varias preguntas referentes al tema y

¿Se puede eliminar el miedo escénico?

Mi nombre es: ______________________________________

Otro ejemplo de la técnica de Pregunta:

Y hoy les quiero comentar sobre; “Empresas del nuevo siglo”.

Al preparar su introducción pregúntese ¿Qué preguntas resultan respondidas en

¡Buenos días, bienvenidos!

 El lenguaje de nuestro cuerpo y lo que comunica.

Mi nombre es: _______________________________________

Y vamos a hablar de; “Kinesia el lenguaje silencioso del cuerpo y su significado”.

Nuestra vida está llena de anécdotas y si alguna se relaciona con su tema, es

¡Muy buenos días!

Agradezco la invitación a este congreso de educación quiero confesarles que yo

Esta introducción es osada y atrevida, use su creatividad para abrir atacando, la

Una mañana me encontraba frente a una audiencia de más de 300 personas de

Yo no considero que Dios exista. (Pausa breve)

Yo no considero que este en este auditorio yo estoy seguro y convencido de que