UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA LA MOLINA

Facultad de Economía y Planificación

“Año de la unidad, la paz y el desarrollo”

ESTRATEGIAS COMERCIALES EN LA EXPORTACIÓN DE MANGO

FRESCO (MANGIFERA INDICA L.) A COREA DEL SUR DESDE LA
REGIÓN ANCASH

Integrantes del grupo 5:

Apellidos y Nombres Código

Agama Molina, Deyanira Daphne 20151194

Llontop Lobatón, Naomi Sarai 20210871

Puma Palomino, Alisson Tamara 20210879

Ramos Palomino Roxana Nataly 20171117

Ramos Ramírez, Brajhan David 20191347

Santibañez Paredes, Pamela Belkins 20210884

LIMA-PERÚ
2023
ÍNDICE PERFECCIONADO

1. INTRODUCCIÓN

a. Planteamiento del problema

b. Objetivos de investigación

i. Objetivos generales

ii. Objetivos específicos

c. Justificación

d. Alcance

e. Limitaciones

2. FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA

a. Antecedentes de la investigación

i. Antecedentes nacionales

ii. Antecedentes internacionales

b. Marco teórico

i. Mango

1. Origen

2. Tipos

3. Valor nutricional

4. Beneficios

ii. Estrategias comerciales

1. Estrategia de Cartera

a. Matriz de Boston Consulting Group (BCG)

b. Matriz de dirección de Crecimiento (ANSOFF)

c. Crecimiento interno y externo

2. Estrategia de Segmentación y posicionamiento

 a. Segmentación

b. Posicionamiento

3. Estrategia de Fidelización

a. Marketing relacional

b. Gestión de valor percibida

4. Estrategia Funcional

a. Producto

b. Precio

i. Factores externos

ii. Factores internos

c. Promoción

i. Publicidad

ii. Promoción de ventas

d. Plaza o distribución

5. Estrategias comerciales analizadas

c. Exportación de mango Perú - Corea del Sur

i. Demanda de mango en Corea del sur

ii. Capacidad de exportación

1. Producción de Ancash

2. Proyecciones de la exportación del mango

iii. Proceso de exportación

iv. Acceso al mercado

1. Requisitos para exportación

2. TLC Perú-Corea del Sur

3. Medidas Sanitarias y fitosanitarias

 v. Generalidades del mercado del mango fresco en Corea del sur

3. METODOLOGÍA

a. Tipo y método de investigación (Investigación descriptiva)

b. Diseño específico de investigación

4. RESULTADOS ESPERADOS

5. CONCLUSIONES ESPERADAS

6. RECOMENDACIONES ESPERADAS

7. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

8. ANEXOS

TESIS PRESELECCIONADAS

1. Título: “PLAN DE NEGOCIO PARA LA EXPORTACIÓN DEL MANGO KENT

EN EL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS”

https://repositorio.esan.edu.pe/bitstream/handle/20.500.12640/1156/2017_MATP_15-

2_08_T.pdf?sequence=1&isAllowed=y

Resumen

La tesis desarrolla una investigación para el proceso de exportación de mango Kent

desde el distrito de Motupe, provincia y departamento de Lambayeque hacia Estados

Unidos, con la finalidad de establecer la viabilidad económica del Plan de Negocio.

Se realiza el análisis del mango, su producción nacional y la comercialización

internacional. También se elabora un estudio de mercado y un análisis del entorno

para posteriormente desarrollar los planes estratégicos sobre la exportación del mango

Kent hacia el mercado estadounidense, lo cual concluye en la viabilidad del proyecto.

¿Como aporta?
 La tesis seleccionada aporta al trabajo de investigación porque brinda una amplia

información sobre el análisis del proceso de exportación del mango al mercado

internacional en este caso hacia Estados Unidos, lo cual puede servir de referencia

para la exportación hacia el mercado asiático. Además de servir de guía sobre los

acuerdos comerciales que existen entre Perú y otro país, así como conocer otros

requerimientos necesarios para su exportación.

2. Título: “Factores determinantes en la exportación de mango fresco hacia Corea del

Sur en el periodo 2011-2021”

F.Ayllon_C.Rosales_Tesis_Titulo_Profesional_2022.pdf (utp.edu.pe)

Resumen

La tesis utilizó un enfoque cuantitativo para recolectar y examinar datos que le

permitieran obtener información confiable sobre la exportación de mango fresco hacia

Corea del Sur, en el periodo 2011 al 2021. Para ello, el autor identifica dos variables,

la primera, factores determinantes donde se visualizan las dimensiones de producción

nacional, precio internacional, precio FOB de exportación, PBI per cápita de Corea

del Sur y el tipo de cambio. La segunda variable, es la exportación de mango fresco,

cuya dimensión está expresada en volúmenes de mango fresco en miles de toneladas

durante los años 2011 al 2021 hacia Corea del Sur.

¿Como aporta?

Esta tesis sostiene que los factores del PBI per cápita y el tipo de cambio influyen

notablemente en la exportación de mango fresco hacia Asia, puesto que una variación

en sus valores, aumenta el volumen de exportación. Esta información, justificada por

análisis estadísticos, permitirá evaluar la viabilidad del proyecto, ya que el país

sometido a investigación es asiático y la información recopilada yace hasta el 2021.

3. Título: EXPORTACIÓN DEL MANGO PERUANO. UNA REVISIÓN DURANTE

LA PANDEMIA DEL COVID-19.

https://rus.ucf.edu.cu/index.php/rus/article/view/3503

Resumen

La investigación se desarrolló a través de la exploración y recolección de datos, en

donde se analizó el panorama de la producción y exportación global del mango y su

contribución a la economía peruana, al mismo tiempo, se identificaron los nuevos

retos que afrontará este sector productivo durante y posterior a la pandemia del Covid-

19.

¿Como aporta?

Esta investigación confirma el potencial del mercado asiático para las futuras

exportaciones de mango puesto que va en línea con las proyecciones de la Asociación

Peruana de Exportadores de Mango. Para iniciar esta conquista del mercado asiatico

nos recomienda ingresar con la variante Kent del mango fresco a los países de

Singapur, Tailandia y Vietnam, en razón a sus características gustosas.

También resalta que como consecuencia del periodo de tránsito de más de 40 días los

principales retos son la necesidad de naves más rápidas y la búsqueda de

procedimientos biotecnológicos que permita alargar la vida útil del mango.

4. Título: “Plan de exportación de mango a Japón”

https://tesis.ipn.mx/bitstream/handle/123456789/4129/I7.1833.pdf?

sequence=1&isAllowed=y

Resumen

Es una investigación realizada en México sobre la exportación de la variedad de

mango Tommy Atkins hacia Japón, utilizando estrategias y acciones para aprovechar
 la ventaja competitiva y comparativa del país. Así como aprovecha los diferentes

beneficios otorgados hacia la exportación y producción agrícola de dicho país.

¿Como aporta?

Al ser México uno de los mayores exportadores de mango, siendo también un país

con potencial agrícola al igual que el nuestro, tenemos un ejemplo de su nivel de

producción, financiamientos, tratados y su análisis de exportación hacia diferentes

países asiáticos.

5. Título: "PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA

AGROEXPORTADORA GLOBAL FRUITS S.A.C"

Planeamiento estratégico de la empresa agroexportadora Global Fruits S.A.C.

(up.edu.pe)

Resumen

El trabajo plantea las técnicas que la empresa exportadora utiliza para asegurar la

disponibilidad del fruto a fin de satisfacer la demanda de sus clientes. Además expone

la estrategia de exportación que actualmente aplica para hacer envíos a Alemania,

Bélgica, España, Suiza y Holanda.

¿Como aporta?

Esta tesis nos aporta información sobre las estrategias de exportación que utiliza la

empresa Global Fruits S.A.C, empresa exportadora de mango fresco qué cuenta con

una planta empacadora en la ciudad de Casma (Ancash), la misma región de estudio

de nuestro trabajo de investigación.

6. Título: Factores determinantes en las exportaciones peruanas de mango a Países

Bajos durante el periodo 2013 - 2018.

https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/handle/10757/651623/

Carbajal_FA.pdf?sequence=5
 Resumen

En la tesis se prueba la validez de 4 hipótesis, cada una referida a un probable factor

de las exportaciones.

La renta del país al que se exporta (No influye)

Tipo de cambio (Sí influye)

El precio del bien en el país que importó (Sí influye)

El precio del bien en el país que lo exportará. (No influye)

¿Como aporta?

Indica la influencia de ciertos factores en las exportaciones relacionadas al mango a

través de la prueba econométrica VAR.

7. Título: “ESTRATEGIAS COMERCIALES PARA LA EMPRESA AGROBIEN

S.A.C. JAÉN- PERIODO 2016-2017”

https://tesis.usat.edu.pe/bitstream/20.500.12423/1334/1/

TL_PecheVallejosJoshep_SalazarRiveraKaren.pdf.pdf

Esta tesis aporta conocimiento de estrategias comerciales a la investigación, ya que se

centró en estudiar el mercado y fomentar las ventas de la empresa Agrobien SAC,

dedicada a la comercialización de fertilizantes químicos y orgánicos.