MARKETING INTERNACIONAL

INTEGRANTES:

● CLAUDIO ADRIAN BOCANEGRA MALCA - N00304339

● ERNESTO ALEXIS FLORES FLORIAN - N00263395
● EMILY MICHELLE SECLEN DAVELOIS - N00283108
● JESÚS ANTHONY MAXIMILIANO FERNANDEZ - N00270496
● DEYSY MILAGROS BIMINCHUMO GASTELO - N00054161

DOCENTE:

● LINDSAY KAREN LAZO BEJAR

TRUJILLO, PERÚ
2023

1
 ALMOHADAS HECHAS A BASE DE KAPOK

I. DESARROLLO DE PROPUESTA:

● PRODUCTO: ALMOHADAS HECHO DE FIBRA DE KAPOK (PLANTA)

Las almohadas hechas de fibra de kapok, es un producto a base de plantas de origen selvático peruano, que
por sus propiedades del material natural busca satisfacer la necesidad de evitar alergias y producir asma.
Ayudando a tener un mejor ciclo de sueño por las noches.

● JUSTIFICACIÓN:

NECESIDADES QUE PRETENDE SATISFACER AL MERCADO:

Las almohadas hechas de fibra de kapok está enfocado para personas que sufren problemas respiratorios,
como el asma y también alergias. En el mundo hay más de 400 millones de personas con asma. En el Perú
se calcula que el 15% de nuestra población tiene asma (Aproximadamente 5 millones de peruanos sufren
de Asma). La producción de este producto tiene un enfoque de respeto a la persona y al medio ambiente y
el valor de hacer conciencia de manera sostenible, permitiendo la conexión con la diversidad de la fauna,
flora y cultura étnica. Aparte, encontramos estas razones:
❖ El miraguano es una fibra que destaca por su ligereza principalmente.
❖ Es una fibra muchísimo más ligera que el algodón.
❖ Es una fibra brillante y de una suavidad extrema.
❖ Prácticamente impermeable y con una flotabilidad brutal. Puede soportar en el agua 30 veces su
peso.
❖ Es una fibra muy inerte de cara a organismos por lo que resulta muy aséptica para ácaros etc.
precisamente por su impermeabilidad.
❖ No retiene nada de humedad (fácil secado).

● ELEMENTOS DIFERENCIADORES QUE BUSCAN POTENCIAR NUESTRO PRODUCTO:

Producir almohadas hechas de fibra de kapok viene a ser un producto sostenible e innovador debido a que
la materia prima es vegetal natural y con propiedades antialérgicas. En este sentido el presente modelo de
producto, está orientado a un mejor aprovechamiento de bosques secos que se encuentran mayormente en
la amazonía Peruana, donde predomina la «Ceiba-kapok», permitiendoa partir del proceso un
empoderamiento de las familias locales creando una fuente de ingresos económicos y valorando su trabajo
ancestral.

2
 ● QUE OBJETIVO AGENDA ODS PERTENECE:
Se relaciona con el N3 Salud y bienestar N15 Vida de ecosistemas terrestres, ya que tiene como objetivo
ayudar a las personas que sufren de asma y alergia, dando una mejor calidad de vida como un objetivo.

II. ANÁLISIS PRELIMINAR

1. SELECCIÓN DE MERCADO INTERNACIONAL

A. PARTIDA ARANCELARIA:

Kapop se encuentra en la sección II de productos del Reino vegetal, Capítulo 14 partida 14.04 y
subpartida 1404.90.00.00

B. ANÁLISIS DE OFERTA

OFERTA EN EL MERCADO PERUANO – SECTOR ALMOHADAS ORGÁNICAS:

● ALMOHADAS DE KAPOP – EMPRESA CONCEIBA: Esta empresa se enfoca en el

aprovechamiento sostenible de los bosques secos en Perú y ofrece almohadas hechas de fibra
vegetal 100% natural, incluyendo el kapok. El árbol de kapok se cultiva para la fibra de la semilla,
se conoce como el Java de algodón, Java kapok, seda-algodón, samauma, o ceiba. Las fibras de
Kapok tienen una resistencia muy baja y, por lo tanto, son difíciles de hilar. por sí solo, por lo que
se tiene que combinar con otras fibras como el algodón o el poliéster reciclado. Esta empresa
aprovecha la oportunidad de generar un producto sostenible en la industria textil debido a que la
materia prima de nuestro producto (fibra de kapok) es vegetal natural y con propiedades anti
alérgico, con un enfoque de respeto a la persona y al medio ambiente y el valor de hacer
conciencia con moda sostenible, permitiendo la conexión con la diversidad de la fauna, flora y
cultura étnica . En este sentido el modelo de negocio está orientado a un mejor aprovechamiento
de bosques secos donde predomina la «Ceiba-kapok».

● ALMOHADAS DE BAMBÚ: Las almohadas de bambú están hechas con fibras de bambú, que
son naturales y sostenibles. Son suaves, hipoalergénicas y tienen propiedades antibacterianas. Las
almohadas son naturalmente antimicrobianas, lo que significa que impiden que los ácaros del
polvo y otros alérgenos crezcan en ellas. Además, son ecológicas. Las almohadas de bambú se
fabrican con una planta llamada bambú, que se considera una de las plantas de más rápido
crecimiento del mundo. Por ello, las plantas de bambú sólo tardan tres años en crecer lo suficiente
como para ser cosechadas y convertirse en almohadas. En general, las almohadas de bambú son
excelentes para la salud y el medio ambiente.

3
 Proporcionan todo ese apoyo sin los materiales pesados que se encuentran en las almohadas
tradicionales. Por ello, las almohadas de bambú, son competencia directa para nuestro producto,
puesto que cumplen con el mismo rol de ayudar a personas asmáticas y con alergias.

● ALMOHADAS DE FIBRA RECICLADA: Estas almohadas están fabricadas con materiales

reciclados, como botellas de plástico recicladas. Son una opción ecológica que reduce el
desperdicio y la utilización de recursos naturales. Entre sus grandes beneficios tenemos que lo
que reduce la cantidad de residuos y contribuye a la conservación de los recursos naturales.

A su vez , las almohadas de fibra reciclada suelen ser suaves y cómodas , ofreciendo un buen
soport M e para el cuello y la cabeza durante el sueño y suelen ser hipoalergénicas, lo que las hace
ideales para personas con alergias o sensibilidad a ciertos materiales. Estas almohadas son de
fibra reciclada suelen tener una buena capacidad de transpiración, lo que ayuda a regular la
temperatura durante el sueño y evita la acumulación de humedad y Las almohadas de fibra
reciclada suelen tener un precio más accesible en comparación con otros materiales, lo que las
hace una opción asequible para aquellos que buscan productos sostenibles.

OFERTA EN EL MERCADO INTERNACIONAL – SECTOR ALMOHADAS ORGÁNICAS

● SIVANA (España) - Almohadas veganas:

Sivana es una empresa española, donde toma como principal material el algodón, que es uno de
los insumos que más usa. Pero en sus ultimas innovaciones como empresa, decidieron emprender
en almohadas veganas, que represente sostenibilidad y sea directamente para un publico que toma
más cuidado del medio ambiente. En su página, ellos comentan: “Hemos creado nuestra almohada
de lujo vegana totalmente de algodón en todo su esplendor. Diseñada para ofrecer un confort
suave y estable, rellena 100% de delicado algodón virgen cardado de origen responsable para
ajustarse de forma natural a nuestro cuerpo.”
● Grupo BERFA (Turquía) - Almohadas de origen vegetal:
El grupo Berga, es una tienda de Turquía que está especializada en la fabricación y suministro de
muebles para el hogar, muebles de oficina, componentes de colchones, textil para el hogar. El
grupo Berfa, exporta actualmente a más de 40 países por el momento. Esta empresa en los últimos
tiempos, sacó a la venta su nuevo modelo de almohadas, que son hechas de planta bambú. Dando
así, un toque más ecológico y sostenible, para el cuidado del medio ambiente y captando nuevos
clientes, que están interesados en estos temas.
● Weightlessness Barcelona (España):
WLN Barcelona es una empresa Española, “Nosotros realizamos viajes por todo el mundo y
llegando hasta los lugares más remotos para conseguir un material único orgánico”. Esto sería el
mayor especialista para la fabricación artesanal de almohadas de miraguano, ya que así sería la
propia marca comercial de la empresa. Esta compañía, fiel a su filosofía de “ofrecer siempre y
para siempre lo mejor”, brinda la posibilidad de personalizar el grosor y firmeza del relleno de

4
 este tipo de almohadas de lujo, para ofrecer una experiencia de relajación como nunca antes la
hayamos podido experimentar, en este caso, con la mejor almohada del mundo.

PARTICIPACIÓN DE MERCADO:

Los países con alto porcentaje de participación en la exportación de kapok y demás productos
similares para la elaboración de textiles sostenibles son indonesia con un porcentaje hasta el año
2022 de 38% del mercado mundial seguido por china con un 11,8% y malasia con un 9.7%, de lo
cual podemos concluir que los países asiáticos son los ofertantes que priman en ser proveedores de
la materia prima. También dentro de los principales 10 países exportadores podemos ver a Perú
con un porcentaje de 3.3% de la oferta mundial dejando claro que es un país de fuerte competencia
en productos de materia prima.

PRECIO
CANTIDAD TASA DE PARTICIPACIÓ
V.EXPORTADO UNITARI
PAÍS EXPORTAD CRECIMIENT N EN EL
USD O
A O ANUAL % MERCADO
USD

Indonesia 493970 4650169 106 35 38,1

China 152307 136388 1117 39 11,8

Malasia 125897 1253390 100 11 9,7

Rusia,
Federació 50837 336365 151 24 3,9
n de

Perú 43077 29513 1460 5 3,3

Chile 40676 6113 6654 9 3,1

Países
34150 67832 503 10 2,6
Bajos

México 33408 10400 3212 259 2,6

India 33201 21532 1542 2 2,6

Ucrania 31371 198396 158 40 2,4

FUENTE: TRADE MAP PARA LOS AÑOS 2018 A 2022

5
C. ANÁLISIS DE DEMANDA

DEMANDA EN LAS EXPORTACIONES PERUANAS

En el diverso panorama de las exportaciones peruanas de nuestro producto, conocido como "Kapok" se
nota el crecimiento de consumo que es marcado por la creciente conciencia ambiental y la búsqueda de
alternativas sostenibles en la industria textil y de productos rellenos.

En este punto analizaremos la demanda de las exportaciones peruanas de Kapok en el escenario del
comercio internacional.

Importadores Valor Valor Valor Valor Valor

exportado exportado exportado exportado exportado
en 2018 en 2019 en 2020 en 2021 en 2022

Mundo 41175 34773 33718 52777 43077

China 15092 11703 19001 27528 21511

Brasil 4369 4201 3911 6854 4876

Italia 5013 4636 3459 5035 4411

México 3212 2626 1339 3341 2083

Bélgica 1049 800 799 404 1277

Argentina 2954 1560 805 1907 1012

España 923 545 333 487 1008

India 621 597 424 699 960

Alemania 1065 887 630 958 887

Reino Unido 664 374 261 361 804

United States 1385 2239 399 704 737

of America

República de 430 414 181 370 520

Corea

6
 Francia 628 481 291 532 477

Turquía 343 409 252 518 434

Países bajos 565 787 326 616 390

Sudáfrica 313 397 204 220 332

Pakistán 430 400 211 270 318

Chile 91 134 141 451 306

Otros 2029 1583 750 1519 733

Las exportaciones del Perú representan el 3.1% de las exportaciones mundiales de este producto, su
ranking en las exportaciones mundiales es el 5°. En cuanto a la exportación o venta internacional de
productos similares con la presente partida, tenemos a China con el mayor valor de $ USD 15092, a Brasil
con un valor de $ USD 4369 e Italia con un valor de $ USD 5013.

Por otro lado, tenemos la demanda de nuestro producto convertido, en el primer semestre de 2022, Perú
exportó 759 millones de dólares en productos textiles confeccionados representando esta cifra un
incremento del 36% respecto al mismo período de 2021, cifras alentadoras para los que trabajan en estos
rubros. En el período de enero a julio de este año, las exportaciones peruanas de confecciones y textiles
han continuado experimentando resultados positivos, según datos proporcionados por la Sunat, durante
este lapso, los envíos alcanzaron los US$ 1,081 millones, lo que representa un aumento del 32.2% en
comparación con el valor exportado en el mismo período de 2021, que fue de US$ 818 millones.

En cuanto a los destinos de estas exportaciones, Estados Unidos se ha consolidado como el principal
mercado, registrando un total de US$ 582 millones, implicando un crecimiento del 34.7% con respecto al
mismo período del año anterior y representa el 53.9% del valor total de las exportaciones del sector a nivel
mundial; le siguen en la lista Chile, con US$ 69 millones y un incremento del 44.6% (equivalente al 6.4%
del total de envíos), y Colombia, que alcanzó un valor de US$ 52.2 millones, con un crecimiento del
55.5% (un 4.8% del total). Ecuador, con US $39.5 millones y un aumento del 40.8% (representando un
3.6% de los envíos totales), y Brasil, que registró US $36.9 millones, mostrando un crecimiento del
26.38% y representando el 3.4% de los envíos totales del sector.

DEMANDA MUNDIAL
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 PRECIO PARTICIPACIÓ
CANTIDAD EN
PAÍS VALOR EN USD UNITARIO EN N EN EL
TONELADAS
USD MERCADO

Japón 415559 851916 488 43

Estados Unidos
159782 104853 1524 20
de América

China 125398 333987 375 7

Corea del Sur 109743 497977 220 6

Países Bajos 67333 87739 767 11

Tailandia 64869 493891 131 13

Polonia 62066 367356 169 2

Francia 54242 62023 875 25

España 41084 59066 696 18

Bélgica 40098 157387 255 17

PRODUCTOS SIMILARES QUE TUVIERON ÉXITO EN EL MERCADO INTERNACIONAL:

ALMOHADAS CERVICALES:
Las almohadas cervicales son uno de los avances modernos para la alineación y asistencia de la cabeza, el
cuello y la columna vertebral. Varias fundaciones a nivel mundial trabajan para crear conciencia sobre
diferentes enfermedades relacionadas con la parte superior del cuerpo, dando buenos resultados de
comercializar las almohadas cervicales, presentando un valor en el mercado de USD 3430 millones en

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2020 y se espera que alcance los USD 4450 millones en 2026, registrando una CAGR del 4,5 % durante el
período de pronóstico, 2021-2026. Además alrededor del mundo se obtuvo popularidad, reconocimiento y
masivas ventas con almohadas de bambú, de látex natural y de material viscoelástico.

Datos Culturales:
La fibra de miraguano o kapok, se extrae de las vainas de las semillas de la ceiba, este árbol monumental,
que puede alcanzar más de 70 metros de altura, en distintas variantes se extiende por las zonas de clima
tropical especialmente de Asia y América.

Es considerado en muchos países símbolo nacional como Sierra Leona, Guatemala, Nicaragua, Puerto
Rico u otros y a pesar de tener vínculos históricos y culturales como en la japonesa o la civilización Maya
donde la ceiba es considerada el árbol de la vida.

El árbol Kapok generalmente crece salvaje en regiones tropicales, como Indonesia y en América del sur,
no tiene complicaciones de cultivarse, se adapta naturalmente, no se necesita fertilizantes y su riego es
mínimo, debido a que benéfica a nuestro país para poder cultivar este producto, generando una buena
producción y con el objetivo de comercializar nuestro producto que es almohadas a base de miraguano
(Kapok)
Las almohadas tienen mercado en Norte América, países como Estados Unidos, Canadá y México. En
Europa: Alemania, Francia, Italia, España. También en Asia: China, Japón, India y Australia, además, en el
continente africano y por último en Sudamérica en países como Brasil y Argentina. Sin embargo la mayor
demanda es en Estados Unidos.

Se anticipa que América del Norte tendrá la cuota de mercado máxima durante el período del pronóstico ya
que el principal factor responsable del crecimiento de esta región es el aumento de la prevalencia de los
trastornos cervicales y el aumento de alergias. Según un análisis publicado por el Journal of American
Medical Association, la población de Estados Unidos tiene gastos considerables en su bienestar y salud
puesto que este estudio indica la oportunidad potencial que existe en esta región para el mercado de
almohadas cervicales y elaborados con un material especial llamado Kapok causando la disminución de
alergias y asma.

9
PRINCIPALES PAÍSES:

Exportaciones Importaciones

Fuente: OEC

SELECCIÓN DEL MERCADO INTERNACIONAL - 3 PAÍSES:

AUSTRALIA:

El mercado australiano de textiles para el hogar es pequeño, teniendo en cuenta una población de alrededor
de 18.5 millones de habitantes, se considera maduro y altamente competitivo, según algunos analistas de la
industria, el valor del mercado de textiles para el hogar y tapicería en Australia se estima en
aproximadamente 60 millones de dólares australianos.

La demanda es estable, con picos irregulares altos originados por impulsos del sector de la construcción,
como está siendo ahora el caso de boom constructivo de nuevos apartamentos, remodelación de hostelería,
y un reciente incremento en renovación del hogar. En Australia el clima influye mucho en la elección de
productos para el hogar, tratándose de un continente en el que conviven diversos climas, asimismo como es
un mercado reducido, el comprador australiano generalmente exige exclusividad en productos extranjeros,
por lo que nuestro producto tendría muy buen desempeño en tanto acogida, valor agregado y crecimiento,
al ser sostenible en la industria textil debido a que la materia prima es la fibra de kapok, es vegetal natural
y con propiedades anti alérgico, con un enfoque de respeto a la persona y al medio ambiente y el valor de
hacer conciencia con moda sostenible, permitiendo la conexión con la diversidad de la fauna, flora y
cultura étnica.

10
CANADÁ:

Para el mercado canadiense, las almohadas son un sector donde se espera un crecimiento significativo,
debido a la creciente demanda de textiles para el hogar impresos digitalmente. Esto se atribuye al alto nivel
de vida, la inclinación hacia un estilo de vida lujoso junto con los altos ingresos disponibles de la
población. Además, se espera que el creciente número de construcciones de viviendas impulse el
crecimiento del mercado. Los consumidores que renuevan sus hogares buscan diseños, estilos y colores
únicos en textiles para el hogar que puedan brindar un aspecto estético y moderno a sus hogares. Los
factores clave que impulsan la sólida tasa de crecimiento de Canadá incluyen el aumento del gasto per
cápita, la disponibilidad de consumidores potenciales en el mercado, el aumento de las inversiones de los
principales actores regionales, la mejora de los estilos de vida de los consumidores, que impulsan la
demanda de textiles para el hogar en el mercado.

El segmento de ropa de cama experimentó un fuerte crecimiento en los últimos años y en el período de
pronóstico debido al creciente interés de los consumidores por productos más orgánicos y ecológicos, con
una mayor aceptación y generando ganancias de valor en el mercado. Es por ello que las almohadas de
kapop son una gran opción en el mercado y tiene un nivel de rivalidad Intermedio. Teniendo las siguientes
empresas competidoras.

DINAMARCA:

Los consumidores daneses, al igual que en muchos otros países desarrollados, suelen buscar una
combinación de calidad, sostenibilidad, diseño y ética. El mercado danés de productos textiles para cama
es competitivo y diverso, con una amplia gama de opciones disponibles para los consumidores. La vida en
el país es cómoda y segura: el nivel de vida en Copenhague, Aarhus, Odense es muy alto y uno de los
principales atractivos de residir en Dinamarca es que se trata de un país feliz y con un alto índice de
desarrollo humano.

Este país al contar con alta calidad de vida, los consumidores cada vez tratan de encontrar productos que
sean naturales, de calidad y sostenibilidad, ya que la conciencia ambiental es alta en Dinamarca, y muchos
consumidores buscan productos textiles para la cama fabricados de manera sostenible. Esto incluye la
preferencia por materiales orgánicos, procesos de producción respetuosos con el medio ambiente y
etiquetas de certificación que demuestren prácticas responsables. Siendo favorable para nuestro producto,
que está hecho de kapok o también llamado miraguano.

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D. SELECCIÓN DE MERCADO INTERNACIONAL

PRECIO PROMEDIO
El precio promedio es aquel se otorga al producto que tenemos la intención de exportar. El precio
promedio para la partida arancelaria 14.04.90.00.00 en el caso de Australia en el año 2022 el precio es de
10,906 obteniendo una puntuación baja. En caso de Canadá su precio promedio es de 16,166 obteniendo
una calificación medio y en Dinamarca con un precio promedio de 22,981 con una calificación alta.

PAÍSES PRECIO PUNTAJE CALIFICACIÓN

PROMEDIO/
DÓLARES (2022)

Australia 10,906 1 Bajo

Canadá 16.166 2 Medio

Dinamarca 22,981 3 Alto

Fuente trademap

RIESGO PAÍS

La noción de riesgo país es una herramienta fundamental en el ámbito económico y financiero que nos
permitirá evaluar y medir la estabilidad y desarrollo de un país en términos políticos y económicos. Los
datos los recolectamos de la plataforma CESCE, empresa que se dedica a medir los niveles de riesgo por
países, analizando los datos de estos indicadores, tendremos claridad como inversionistas, sobre la
seguridad y confiabilidad de realizar transacciones comerCiales con los países propuestos

12
.

CANADÁ: País ubicado en Norteamérica cuenta con niveles positivos, su situación política se encuentra
en muy buen estado (Muy estable) lo que se refleja en un puntaje de 3 en nuestra guía de evaluación de
riesgos. El riesgo comercial en este país es bajo convirtiéndose en excelente socio a nivel comercial,
asignándole un puntaje de 3. Continuando tenemos el riesgo político en el corto plazo, siendo clasificado
en el grupo 1 como positivo, y en el medio/largo plazo, el país tiene una economía sólida con una renta
alta, lo que favorece la realización de negocios exitosos, por lo que le asignamos un puntaje de 3 en este
aspecto. Por último, la situación económica, tanto interna como externa del país es regular en la actualidad.
Observamos que el termómetro de evolución económica indica estabilidad, por lo que otorgamos un
puntaje de 2 a este indicador.

FUENTE: CESCE

AUSTRALIA: Sexto país más grande del mundo y única nación que gobierna todo un continente, su
riesgo comercial bajo como se puede observar en la infografía propuesta, lo que se refleja en un puntaje de
3. En cuanto a la situación política, nos encontramos con un indicador muy estable, destacándose en el
corto plazo y clasificándose como buena y sólida, en el medio/largo plazo, el país tiene una economía con
una renta alta, lo que favorece la realización de negocios exitosos, por lo que le asignamos un puntaje de 3
en este aspecto. Por otro lado, la situación económica, tanto interna como externa, del país es regular en la
actualidad, no se encuentra en tan buen estado como en décadas anteriores. Observamos que el termómetro
de evolución indica condiciones negativas a nivel interno y un estado regular a nivel externo, por lo que
otorgamos un puntaje de 1 en este indicador.

13
 FUENTE: CESCE

DINAMARCA: País con una política comercial liberal y que sus mayores ingresos económicos dependen
de las importaciones, posee niveles estables, su situación política es óptima (Muy estable) otorgándole un
puntaje de 3 en nuestra guía de evaluación de riesgos. El riesgo comercial en este país es bajo por no decir
nulo, asignándole así también un puntaje de 3. Por otro lado, tenemos el riesgo político a corto plazo
positivo, y en el medio/largo plazo, el país tiene una economía aceptable con una renta alta, lo cual indica
que es un país bastante atractivo, por lo que le asignamos un puntaje de 3. Por último, la situación
económica interna es favorable y la externa del país es regular. En el termómetro de evolución económica
se indica estabilidad, por lo que otorgamos un puntaje de 3 a este indicador.

14
 FUENTE: CESCE

PAÍSES CANADÁ AUSTRALIA DINAMARCA

CRITERIOS PUNTAJE CALIFICAC PUNTA CALIFICAC PUNTAJE CALIFICA

IÓN JE IÓN CIÓN

SITUACIÓN 3 ALTA 3 ALTA 3 ALTA

POLÍTICA

RIESGO 3 ALTA 3 ALTA 3 ALTA

COMERCIAL

RIESGO 3 ALTA 3 ALTA 3 ALTA

POLÍTICO

ECONOMÍA 2 MEDIA 1 BAJA 3 ALTA

INTERNA Y
EXTERNA

TOTAL 2.8 MEDIA 2.5 MEDIA 3 ALTA

Fuente: Elaboración propia.

PBI - PAÍS
El Producto Bruto Interno nos permite saber cuál fue la producción de bienes y servicios en un
determinado tiempo, generalmente es en trimestres o años, a mayor consumo de este servicio o bien genera
mejores ingresos lo cual aumenta la capacidad de contratar personal, a más personas empleadas tendremos
mayor poder adquisitivo lo cual favorece entrar a un país con un alto valor PBI- País.

Criterio de PBI - PAÍS de las 3 principales países que importan Kapok

PAÍSES PBI - PAÍS VAR. PBI (%) PUNTAJE CALIFICACIÓN

MILL$ 2023 2021

Australia 409.887 2,3% 2 Medio

Canadá 483.128 1,1% 3 Alto

Dinamarca 93.486 1,5%, 1 Bajo

15
Fuente: Datos Macro - Elaboración Propia

Según datos macro , Australia obtuvo una cifra de 409.887 millones de euros, con lo que Australia se
situaba como la 10ª economía en el ranking de PIB trimestral de los 53 países y la variación interanual del
PIB ha sido del 2,3%, 3 décimas menor que la del cuarto trimestre de 2022, cuando fue del 2,6%. En
cuanto Canadá, siendo el país con mayor crecimiento, La cifra del PIB en el segundo trimestre de 2023 fue
de 483.128 millones de euros, con lo que Canadá se situaba como la 9ª economía en el ranking de PIB
trimestral de los 53 países y con una variación interanual del PIB ha sido del 1,1%, 10 décimas menor que
la del primer trimestre de 2023, cuando fue del 2,1%. Y finalmente Dinamarca con una cifra del PIB en el
segundo trimestre de 2023 de 93.486 millones de euros, con lo que Dinamarca se situaba como la
economía número 28 en el ranking de PIB trimestral de los 53 países. La variación interanual del PIB ha
sido del 1,5%, 5 décimas menor que la del primer trimestre de 2023, cuando fue del 2%.

PBI PER CÁPITA

El PIB per cápita es el promedio del Producto Bruto por cada persona. Se calcula dividiendo el PIB total
por la cantidad de habitantes de la economía. Por ende el PIB per cápita es un muy buen indicador del
nivel de vida.
Dinamarca en 2022, fue de 66.516 $ dólares, por lo que se encuentra en una buena posición, ya que ocupa
el puesto 11 del ranking,Es significativo también que el salario medio de sus habitantes esté entre los más
altos del mundo
Australia, en 2022, fue de 66.049 $ dólares, por lo que se encuentra en una buena posición, ya que ocupa el
puesto 12 del ranking, lo que supone que su población tiene un buen nivel de vida.
Canadá en 2022, fue de 55.085 $ dólares, por lo que se encuentra en una buena posición, ya que ocupa el
puesto 16 del ranking.
DINAMARCA ES EL MERCADO CON MEJOR CALIDAD DE VIDA DE SUS HABITANTES

Criterio de PBI - PER CÁPITA de los 3 principales economías a exportar

PAÍS PBI PER CÁPITA VAR % PUNTAJE

2022

AUSTRALIA 52.265 $ -2,4% 1

CANADÁ 55.085 $ 5,2% 2

DINAMARCA 66.516 $ -2,5% 3

Fuente: Datos Macro / Elaboración prop

16
DOING BUSINESS

Según el ranking del 2020 los países escogidos ocupan los siguientes puestos para la facilidad de negocio
de cada país.
Se observa que el primer país con facilidad para hacer negocios es Dinamarca con una ventaja total de
85.29.

PAÍS DINAMARCA AUSTRALIA CANADÁ

RANKING 4 14 23

puntaje obtenido 85.29 81.22 79.64

Calificación 3 2 1

Apertura de un 44 7 3
negocio

Permisos de 4 11 64
construcción

Obtención de 21 63 124
electricidad

Registro de 11 42 36
propiedades

Crédito
48 4 15

inversionistas
minoritarios 28 57 7

Impuestos
8 28 19

comercio 1 106 51

17
 contratos 15 6 100

insolvencia 6 20 13

Fuente: Doing Business 2020 / Elaboración propia

CONVENIENCIA GEOGRÁFICA

PAÍSES TRANSP. AÉREO TRANSP. MARÍTIMO PUNTAJE CALIFICACIÓN

Distancia Tiempo Distancia Tiempo

Perú- 15,065 Km 25 horas 9,200 millas. 35 días. 3 Alto

Australia y 40
mnts.

Perú- 8077 Km 18 horas 6,400 millas. 19 días. 1 Bajo

Canadá y 06
mnts.

Perú- 10,908 Km 13 horas 11,520 28- 33 días. 2 Medio

Dinamarca y 38 millas.
mnts.

Fuente: Siicex y Geodato / Elaboración propia.

En cuanto a la conveniencia geográfica, evaluando el cuadro observamos las grandes distancias de cada
uno de los potenciales países y el tiempo de transporte maritimo como aereo, por ello hemos llegado a la
conclusión que el país que nos conviene geográficamente vendría a ser canadá con una distancia de 8077
km en distancia aérea y 6,400 millas de distancia marítima.

BARRERAS ARANCELARIAS:

● El Tratado de Libre Comercio entre Perú y Canadá:

Esto fue suscrito el 29 de mayo de 2008. El intercambio comercial entre ambos países, ha crecido
en los últimos 12 años un promedio anual de 3,4%. En este periodo las exportaciones a Canadá
acumularon un total de US $30 232 millones, de las cuales el 7,1% corresponde a envíos no
tradicionales.

18
 ● El Tratado de Libre Comercio Perú y Australia:
Se firmó el 12 de febrero de 2018. El titular de Mincetur destaca que más del 96% de las
exportaciones peruanas ingresarán al mercado australiano libre de arancel una vez entre en
vigencia el acuerdo comercial y al cuarto año, casi la totalidad de los productos estará libre de
arancel.

● El Tratado de Libre Comercio Perú y Dinamarca:

En el caso del tratado de Libre Comercio Perú y Dinamarca se une directamente con la Unión
Europea, ya que este país está dentro de este. Este tratado se firmó en Brusela, Bélgica el 26 de
junio del 2012. La UE es el tercer mayor socio comercial de Perú y representa el 11 % de su
comercio total de mercancías. El intercambio comercial entre Perú y la UE ascendió a 10 mil
millones de euros en 2021. Durante el 2017 la balanza comercial fue positiva para el Perú, pues se
exportó por un valor FOB de $83.9 millones

PAÍS BARRERA ARANCEL CRA PUNTAJE CALIFICACI

ARANCELA ÓN
RIA

CANADÁ TLC (Según 0% 0% 3 ALTO

condiciones
establecidas)

AUSTRALIA TLC (Según 0% 0% 3 ALTO

condiciones
establecidas)

DINAMARC TLC (Según 0% 0% 3 ALTO

A condiciones
establecidas)

Fuente: CIISEX - PROMPERU 2021. / Elaboración: Propia

19
BARRERAS NO ARANCELARIAS: Las barreras no arancelarias nos presentan objetivos legítimos
como la protección de la salud humana, animal y vegetal a través de licencias de importación, normas
sanitarias, fitosanitarias, normas técnicas, normas de origen, requisitos de calidad, etc. Cumpliendo estas
autorizaciones les dan el visto bueno a los importadores.

Países N°de medidas Puntaje Calificación

Australia 0 1 Bajo

Canadá 13 3 Alto

Dinamarca 27 2 Medio

Fuente: CIISEX - PROMPERU 2021. / Elaboración: Propia

Canadá: Para el país de Canadá encontramos en total 13 medidas que se deben tomar en cuenta,entre ellos
tenemos los requisitos de etiquetado, requisitos de embalaje, como también requisitos de certificación. A
diferencia de los demás países es el que más nos favorece,obteniendo menores requerimientos necesarios
para la exportación.

20
Dinamarca: Dentro de las barreras no arancelarias para el país de Dinamarca, hallamos 27 medidas que
debemos tener consideración, entre ellos tenemos los requisitos de etiquetado, embalaje,inspección, origen
de materiales y piezas, licencia de la salud pública.teniendo en cuenta que tiene más normas que Canadá.

AUSTRALIA: DATA encontrada.

Fuente: Market Access Map

LOGÍSTICA:
21
En este índice se encarga de evaluar 6 aspectos: Aduanas, Infraestructuras, Embarques
Internacionales, Competencia de servicios logísticos, Seguimiento y Rastreo.

PAÍS DESEMPEÑO PUNTAJE CALIFICACIÓN

LOGÍSTICO

CANADÁ 4,00 3 Avanzado

AUSTRALIA 3,70 2 Intermedio

DINAMARCA 4,10 3 Avanzado

Fuente: BANCO MUNDIAL - PUNTAJE 1-5 / Elaboración: Propia

IMAGEN SACADA DE: BANCO MUNDIAL 2022

Canadá, Dinamarca y Australia son países avanzados, que poseen un sistema de alta eficiencia, por la
tecnología y organización en su logística interna, teniendo así un buen desempeño. Sin embargo,
podemos observar que Canadá y Dinamarca llevan un pequeño adelanto en sus organizaciones
interiores como Aduanas, comparado a Australia que se muestra más bajo en el ranking.
ÍNDICES DE COMPETITIVIDAD:

Un país competitivo es aquel que consistentemente resulta atractivo para el talento y la inversión.

22
Podemos observar que nuestros 3 países elegidos se encuentran en el índice de competitividad, media
alta y muy alta.

DINAMARCA:

23
Dinamarca se ha convertido en la nación con mayores prestaciones competitivas por ser la economía
más avanzada digitalmente, su perfilada y coherente estrategia hacia la sostenibilidad y por la agilidad
que demuestra su sector empresarial.

Dinamarca se ha posicionado en el primer lugar del ranking por la fortaleza y eficacia de sus
gobiernos, el índice de efectividad del gobierno tiene como promedio (1.000), esto creo una clara
ventaja a esta economía estable (11°) tras la Gran Pandemia con un crecimiento del PBI promedio
(4.693) con respecto al año anterior (-2.062), y con una inflación de la tasa anual promedio (1.853).
En manejo de sostenibilidad del medio ambiente el país se ubica en el puesto (9°), con una
contaminación del aire (9.780), y con un porcentaje de fuentes de energía no contaminantes
(8,124.504%). En el subíndice de sociedad incluyente, preparada y sana (5°), con un indicador
porcentual de acceso a agua potable a la población (9,673.072%) y con el indicador en años de
esperanza de vida (81.551).

En resultados del Ranking de Competitividad Digital Mundial, en el primer puesto se ubica

Dinamarca con 100 puntos (+4.8 puntos), superando y reemplazando a Estados Unidos que desciende
al segundo puesto con 99.8 puntos (-0.2 puntos), y su subíndice Innovación y sofisticación en los
sectores económicos se ubica (14°) 2 puestos arriba con respecto al año anterior (12°); tanto que en su
indicador de exportaciones de alta tecnología tiene un porcentaje (1,317.142%) del promedio mundial
(1,617.45%), viéndose muy positivo y reconociendo porque es un país digitalmente competitivo.

AUSTRALIA:

24
 Fuente: Índice de Competitividad Internacional 2022, IMCO.

Australia se ubica en el puesto (19°) del ranking mundial, con 82.6 puntos y avanzando, el constante
crecimiento económico es fruto de una gestión efectiva de sus políticas públicas, los últimos 5 años el
crecimiento de su PBI es de (1.475), además el crecimiento económico vino acompañado de una tasa
de inflación baja y estable durante la última década, dando como resultado la inflación (2.864)
causando una libertad económica de (77.700), debido a buenos resultados se encuentra en el puesto
(21°) de economía.

Australia en los últimos años ha demostrado una mejora en los puestos internacionales, centrándose
en el manejo sostenible del medio ambiente ocupando el puesto (14°) tiene un porcentaje de fuentes
de energía no contaminables de (2,427.859%), obteniendo una contaminación del aire de (6.750) en
unidades anuales a la exposición promedio de partículas PM 2.5. Australia es un país consciente en
sus áreas naturales, las mantiene protegidas, dando un resultado de (3,212.041%) del porcentaje del
territorio total. De acuerdo con la salud en dicho país tiene como esperanza de vida (83.2años), y su
capacidad de médicos es de (3.830).

En el índice de competitividad en tecnología Australia ha obtenido 78,75 puntos, en artículos

científicos y técnicos han logrado un el porcentaje de (4,515.482) y sostienen las exportaciones de alta
tecnología en (2,148.722%).

CANADÁ:

Fuente: Índice de Competitividad Internacional 2022, IMCO.

25
Canadá entra en la lista de los 20 mejores del mundo en cuanto a la competitividad global, en 2022 se
ubica en el ranking (14°) con 87.2 puntos, se mantiene en la misma posición en 2 años consecutivos.

En economía estable se posiciona (23°), con un índice en crecimiento de PBI (4.563) y una inflación
promedio de los últimos 5 años de (1.985) y una deuda externa con porcentaje del PIB (12,654.772%).
En gobiernos, ocupa el puesto (19°), y como indicador efectividad del gobierno tiene como promedio
(1.644). En sistemas políticos se encuentra en el puesto (7°), en su indicador de Estabilidad política y
ausencia de violencia tiene un índice de (1.109) en promedio de unidad de medida de (-2.5,2.5).

En su índice de salud, dicho país tiene como indicador en esperanza de vida (78.37 años), una calidad
educativa de (516.051) en un rango de (0-1000). Por último, en su índice de competitividad en
innovación (tecnología) Canadá se encuentra en posición (22°), siguiendo con el indicador
exportaciones de alta tecnología en (1,530.220%).

A continuación, nuestro cuadro comparativo:

PAÍSES RANKING SCORE PUNTAJE CALIFICACIÓN

CANADÁ 13 87.2 2 Medio

DINAMARCA 1 100 3 Alto

AUSTRALIA 10 82.6 1 Bajo

Fuente: Banco Mundial / Elaboración Banco Mundial 2022

MATRIZ DE SELECCIÒN DE MERCADO

Criterios Nivel Australi Pondera Canad Ponderad Dinamarc Pondera Fuentes Links
de a do á o a do
impor
tancia

Precio 9% 1 0.09 2 0.18 3 0.27 TRADEM https://www.trade

1 promedio AP map.org/Index.a
spx?lang=es

Riesgo - 12% 2.5 0.3 2.8 0.33 3 0.36 MASH https://www.cesc

2 País e.es/es/

PBI - 8% 2 0.16 3 0.24 1 0.08 DATOS https://datosmacro.

3 PAÍS MACRO expansion.com/pib/
canada
ht

PBI - PER 9% 1 0.09 2 0.18 3 0.27 DATOS https://datosmacro.

4 CÁPITA MACRO expansion.com/pib

DOING 11% 2 0.22 1 0.11 3 0.33 Doing https://www.worldba

5 BUSINESS Business nk.org/en/businessr
eady

26
 CONVENIE 8% 3 0.24 1 0.8 2 0.16 SICEX http://es.distancias.
6 NCIA HIMMERA himmera.com/busc
GEOGRÁFI ar/
CA

BARRERA 10% 3 0.3 3 0.3 3 0.3 MACMAP https://www.macma

7 S p.org/
ARANCEL
ARIAS

BARRERA 10% 1 0.1 3 0.3 2 0.2 MACMAP https://www.macma

8 S NO p.org/
ARANCEL
ARIAS

LOGÍSTIC 11% 2 0.22 3 0.33 3 0.33 Datos https://datos.banco

9 A Banco mundial.org/indicad
Mundial or/LP.LPI.OVRL.XQ
?view=map

ÍNDICE DE 12% 1é 0.12 2 0.24 3 0.36 Word https://www.weforu

10 COMPETIT Economic m.org/reports/how-t
IVIDAD Forum o-end-a-decade-of-l
ost-productivity-gro
wth

Total: 100% 18.5 1,84 19.8 3,01 26 2,66

JUSTIFICACIÓN DE LA ELECCIÓN DE MERCADO:

Finalmente, después de analizar a los tres países con los diferentes criterios, hemos optado por elegir
al país de Dinamarca como nuestra elección de mercado a trabajar. Ya que nos indica un mejor índice
de sostenibilidad y buen criterio para nuestro producto, este país nos indica actualmente una economía
estable, logística de alta calidad, ambiente de negocios favorables y lo principal para nuestro
productos, consumidores conscientes del medio ambiente. Se puede observar que hemos tomado con
más alta cantidad de porcentajes los criterios de Riesgo-País e Índice de competitividad, ya que nos
parecen más importantes al tomar una decisión para elegir un mercado internacional.

BIBLIOGRAFÍAS:

http://www.exportapymes.com/documentos/productos/Ie1336_sector_textil_hogar_australia.pdf

https://www.adondexportar.com/exportacion-de-ropa-de-cama-de-algodon-a-australia/

https://www.mordorintelligence.com/es/industry-reports/canada-home-textile-market

https://www.mincetur.gob.pe/wp-

content/uploads/documentos/comercio_exterior/certificacion_de_origen/manuales/Union_Europea.pd

https://myperuglobal.com/peru-dinamarca-como-va-el-partido-en-el-comercio-exterior/

https://www.mincetur.gob.pe/peru-y-australia-firmaron-tratado-de-libre-comercio/

27
https://boletines.exportemos.pe/recursos/boletin/285080533radF1D20.pdf

http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/En_Vigencia/Canada/Documentos/docs/EA_PeruCanada_12

_periodo.pdf

https://imco.org.mx/indices/indice-de-competitividad-internacional-2022/resultados/entidad/australia

https://www.wlnbarcelona.com/miraguano-mejor-almohada/

https://www.berfa.com.tr/

https://sivanasleep.com/producto/almohada-algodon-virgen-anila/

https://www.mordorintelligence.com/es/industry-reports/cervical-pillows-market

https://www.macmap.org/en//query/results?reporter=036&partner=604&product=140490&level=6

https://www.atriainnovation.com/sostenibilidad-en-el-sector-textil/#Diseno_de_productos_sostenibles

https://www.cesce.es/es/w/riesgo-pais/riesgo-pais-canada

https://www.cesce.es/es/w/riesgo-pais/riesgo-pais-dinamarca

https://datosmacro.expansion.com/pib/canada

https://datosmacro.expansion.com/pib/dinamarca

https://datosmacro.expansion.com/pib/australia

2. ESTUDIO DE MERCADO

A. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA DE ESTUDIO

DURANTE LOS ÚLTIMOS AÑOS LA POBLACIÓN DANESA AL SER UN PAÍS
AVANZADO, EN EL SECTOR CAMA TEXTIL, BUSCAN UNA COMODIDAD Y
PRODUCTOS QUE SEAN SOSTENIBLES Y SALUDABLES.
¿DE QUÉ FORMA LAS ALMOHADAS HECHAS A BASE DE KAPOK, SERÁ
ACEPTADO EN EL MERCADO DE DINAMARCA?
B. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
OBJETIVOS GENERAL:
Determinar de qué forma las almohadas hechas a base de kapok, serán aceptadas en el
mercado de Dinamarca.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
- Determinar el perfil sociocultural danés basado en su preferencia en la adquisición de
accesorios de cama que respeten el medio ambiente.
- Identificar hábitos de consumo daneses respecto a la compra de almohadas orgánicas.
28
 - Identificar en qué puntos de venta la población danesa suele obtener almohadas
orgánicas.
- Lograr identificar los medios de comunicación donde la población danesa se informa
para comprar almohadas orgánicas.
- Identificar y analizar precios de empresas competidoras que vendan productos
semejantes a las almohadas orgánicas.
- Determinar la frecuencia de compras de almohadas en el mercado danés.
- Determinar los beneficios que los consumidores daneses suelen buscar al comprar
almohadas.
C. DISEÑO DE ESTUDIO Y FUENTES DE INFORMACIÓN:
FUENTES PRIMARIOS:
Informe de-País: El comercio electrónico en Dinamarca
https://www.icex.es/content/dam/es/icex/oficinas/036/documentos/2022/09/documentos-ane
xos/DOC2022914505_2.pdf
Virksomheds:
https://virksomhedsprogrammet.dk/content/
Región hovedstaden: Demograficog sociale forhold
https://www.regionh.dk/til-fagfolk/Sundhed/Sundhedsprofilen/Resultater/Sider/Demog
rafi.aspx

FUENTES SECUNDARIAS:
ASTMA ALLERGI SHOPPEN
https://astmaallergishoppen.dk/products/hovedpude-dun-okologisk-omtanke?utm_source=g
oogle&utm_medium=paid&utm_campaign=18944347590&utm_content=155248215994&u
tm_term=%C3%B8kologisk%20pude&gadid=669247798217&gclid=CjwKCAjwgZCoBhB
nEiwAz35RwlWDDuVKkB6R-NlCnPXInPbDlzaA-im6A_12hdaEHgLwgcFtrpUM6xoCzo
IQAvD_BwE
NORTEX
https://nortex.dk/produkt-kategori/hovedpuder/oekologiske-hovedpuder/?gad=1&gclid=Cjw
KCAjwgZCoBhBnEiwAz35RwjzQ7M9yUju4VYPc42YK-YVc4odBVUlyPixPcaep0O_Sb
EV1Cz1I2BoCK1sQAvD_BwE
Radiografía del eCommerce en Dinamarca: claves para conquistar el mercado danés:
https://marketing4ecommerce.net/radiografia-ecommerce-dinamarca/amp/

D. DISEÑO DE MÉTODO DE ESTUDIO Y TÉCNICAS DE RECOLECCIÓN DE

INFORMACIÓN.

29
E.
DISEÑO DE MÉTODO DE ESTUDIO:
Por observación.
TÉCNICAS DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN:
EN EXCEL:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Ct_pUAC7rf103gzvU8yLeh_txmrCs7TGCVCbXYMJ
HbI/edit?usp=sharing

e. Análisis e Interpretación de resultados

- El perfil sociocultural danés se caracteriza por niveles extremadamente altos de confianza

social. Por ello, tienden a crear una fuerte conciencia medioambiental y valoran la
sostenibilidad, buscando productos y marcas que sean respetuosos con el medio ambiente, lo
que indica que muestran un interés en la adquisición de accesorios de cama ecológicos.

- Se puede concluir y determinar que el perfil sociocultural del consumidor danés es exigente
ya que posee un alto poder adquisitivo, valoran la calidad, la sostenibilidad, son conscientes
con el cuidado del medio miente y además valoran el diseño estético y funcional, y son muy
confiados con las empresas que demuestran compromiso ambiental.

- Según la información recolectada, vemos que el punto de venta de la población danesa es en

línea, el Ecommerce, teniendo un gran crecimiento estos últimos años impulsado por la
pandemia de COVID-19. El país se sitúa en el noveno lugar a nivel mundial en innovación.
Aproximadamente el 80% de los daneses compran en línea, con un gasto promedio por
persona de más de 2.200 euros. Las páginas más reconocidas en el mercado electrónico para
conseguir las almohadas orgánicas, vendría a ser eBAY Dinamarca teniendo precios
asequibles para todos los consumidores.

- Respecto a la información recaudada de las páginas expuestas, se puede deducir que los
daneses al momento de realizar una compra de accesorios de cama no solo se basan en la
calidad del producto sino que además influyen otras valoraciones como el impacto ambiental
y la fabricación del mismo; lo más importante es que les garantice un descanso placentero ya
que se toman muy enserio las horas de sueño por lo que generalmente se acuestan más
temprano, evaluando opciones comparables y finalmente realizando la compra, por ende y
consecuentemente dinamarca es el país que ocupa el puesto número 1 el ranking epi al país
sostenible no solo en productos sino también en servicios.

30
 - Se pudo identificar que los medios de comunicación donde la población danesa se entera para
comprar productos como las almohadas orgánicas son: Redes Sociales 83,8%, Televisión
78%. También se obtiene la información con anuncios publicitarios que sean llamativos, y por
una popular aplicación Ecommerce.dk.

- Se puede deducir, que las empresas competidoras que venden almohadas orgánicas en
Dinamarca, tienen un precio desde 499 coronas Danesas hasta 1159 coronas Danesas.

- Entre los beneficios que los consumidores daneses buscan son la calidad, es el factor que
influye en mayor parte en su compra, buscan que sea una inversión a corto largo y a su vez
que ayuden a la sostenibilidad del país.

- En Dinamarca, que es un país nórdico conocido por valorar el descanso de alta calidad, es
común que las personas busquen renovar sus artículos de cama, en particular las almohadas,
cada uno o dos años. Esto se debe a la cultura arraigada de dar importancia al buen descanso.

III. DESARROLLO DE PLAN DE MARKETING

1. Análisis de la Situación
a. Análisis de Entorno - PESTEL

F INDICADOR DETALLE IMPACTO A B

Estabilidad Dinamarca es una monarquía Por su alta flexibilidad, su X

P
política constitucional. Eso significa seguridad jurídica y el hecho de
O
que oficialmente la jefatura poder abrir un negocio en escasas
L
del estado es la Casa Real horas, el Banco Mundial premió a
I
mientras el poder político este mercado, situándose en el
T
reside en manos del tercer puesto del ránking Doing
I
parlamento unicameral, el Business de facilidad para los
C
Folketing. Desde 1909 ningún negocios en 2018, el mejor
A
partido ha gobernado con resultado entre las plazas
mayoría absoluta. El actual europeas.La economía danesa
Gobierno de Dinamarca fue goza de una estabilidad positiva,

31
 formado el 27 de junio del esto permite tener consumo
2019 tras las elecciones privado, la inversión empresarial,
generales celebradas unas las exportaciones e importaciones
semanas antes. Es un gobierno son variables que siguen
en minoría formado fortaleciendo los buenos
exclusivamente con ministros resultados en estos indicadores.
del Partido Social Demócrata Teniendo buenas oportunidades
(Socialdemokratiet), liderado para importar o invertir en otros
por la Primer Ministra Mette países como Dinamarca.
Frederiksen, esto fue sacado
de la página del Ministerio de
asuntos exteriores de
Dinamarca.

Acuerdos Internacionales Según la página Acuerdos Hasta el 2022, Dinamarca ha X

Comerciales del Perú, importado de Perú un valor en
Dinamarca que pertenece a la FOB del $120.382 total de todos
Unión Europea y el Perú los productos, según Trade Map,
tienen un Tratado de Libre obteniendo el doble de precio FOB
Comercio que fue firmado más que en 2020. El producto que
después de 8 rondas en el más importa es del capítulo 15:
2010 en Bruselas, Bélgica. grasas y aceites animales,
Este acuerdo comercial entró vegetales o microbianos y sus
en vigencia el 1 de marzo del productos de descenso.
2013.

Apertura politica de inversion La economía de Dinamarca es Dinamarca se caracteriza por tener X

con productos extranjeros abierta y de libre mercado, bajos aranceles. Los costos
con un importante intercambio administrativos para importar y
comercial con el exterior. exportar por Dinamarca son muy
Dinamarca es miembro de la bajos; de hecho, Dinamarca es el
Unión Europea, la OCDE y la país número uno en la facilidad
OMC. para importar y exportar, de los
El comercio exterior equivale 190 países clasificados en el
a dos tercios del PIB. Banco Mundial. Dinamarca tiene
Aproximadamente 2/3 de las gran apertura a la inversión
transacciones comerciales se extranjera directa. Esto

32
 llevan a cabo con otros países beneficiaría al Perú para tener una
miembros de la Unión negociación de manera más fácil y
Europea, pero Dinamarca funcional.
tiene relaciones comerciales
con muchos países, entre ellos
Perú.

F INDICADOR DETALLE IMPACTO A B

Producto Interno Bruto (PIB) Según la página X

E La situación económica sugiere
Datosmacro, Dinamarca
C una cierta estabilidad, el PIB per
experimentó un
O cápita trimestral y el nivel de vida
crecimiento económico
N en Dinamarca es alto, y pueden
con un aumento del
O ofrecer oportunidades para el
0,3% en su Producto
M lanzamiento de nuestro producto
Interno Bruto (PIB) con
I en el mercado, ya que las
respecto al trimestre
C almohadas se enfocan en la
anterior. El PIB per
O calidad y el valor agregado.
cápita trimestral fue de
15.758 mil euros, con
una ligera disminución
en comparación con el
año anterior.
A pesar de esto,
Dinamarca se ubicó en
el séptimo lugar en el
ranking de nivel de vida
entre los 53 países
analizados.

Tasas de empleo Según la página OECD Tener empleo aporta muchos X

Better Life Index, en beneficios importantes, incluyendo
Dinamarca el 74% de la proporcionar una fuente de
población en edad ingresos con un alto poder

33
 laboral (entre 15 y 64 adquisitivo. El mercado laboral en
años) tiene un empleo Dinamarca es positivo ya que
remunerado. Esta cifra sugiere la existencia de una base
es mayor que el de consumidores activos y con
promedio de empleo de capacidad de compra,
la OCDE de 66%, el convirtiéndose en un impacto
porcentaje de la fuerza positivo y esencial para el
laboral que ha estado lanzamiento de nuestro producto.
desempleada durante un
año o más es en la
actualidad de alrededor
del 0.9%

Inflación X
Según Datosmacro la La tasa de inflación es moderada,
tasa de variación anual esto indica que los precios en
del IPC en Dinamarca general están aumentando a un
en agosto de 2023 ha ritmo constante pero no excesivo,
sido del 2,4%, 7 décimas esto es positivo para el producto,
inferior a la del mes ya que no hay una presión
anterior. La variación inflacionaria que pueda reducir el
mensual del IPC (Índice poder adquisitivo de los
de Precios al Consumo) consumidores.
ha sido del -0,7%, de
forma que la inflación
acumulada en 2023 es
del 1,6%.

Hay que destacar la

subida del 3,6% de los
precios de Enseñanza,
hasta situar su tasa
interanual en el 5,2%,
que contrasta con el
descenso de los precios
de Hoteles, cafés y
restaurantes del -3,2%, y

34
 una variación interanual
del 9,6%.

Volúmen de exportaciones e X
Según la página The Según el análisis de los datos nos
importaciones
Observatory of indica que el mercado danés tiene
Economic Complexity actividad tanto en la exportación
(OEC) las: como en la importación de
Exportaciones en 2021, materias textiles, lo que significa
Dinamarca exportó una demanda positiva en este
$6,19MM en Materias sector. Su impacto se basa en la
textiles y sus existencia de una oportunidad para
manufacturas, productos que se fabriquen
convirtiéndose en el localmente o se importen de
exportador número 24 manera más eficiente favoreciendo
de Materias textiles y a nuestras almohadas de Kapok
sus manufacturas en el pertenecientes a este sector.
mundo. En el mismo
año, Materias textiles y
sus manufacturas fue el
producto número 6 más
exportado en
Dinamarca.

Importaciones: En 2021,
Dinamarca importó
$7,01MM en Materias
textiles y sus
manufacturas,
convirtiéndose en el
importador número 29
de Materias textiles y
sus manufacturas en el
mundo. En el mismo
año, Materias textiles y
sus manufacturas fue el
producto número 7 más

35
 importado en
Dinamarca.

F INDICADOR DETALLE IMPACTO A B

Estilo de vida Según el blog Felices Con respecto a las almohadas x

S
vacaciones. Dinamarca orgánicas, Dinamarca es un
O
es un país conocido por mercado potencial puesto a su
C
su alto nivel de vida y su estilo de vida, buscan productos
I
enfoque en la felicidad. que sean de calidad y los satisfaga
A
La gente en Dinamarca sin importarles el costo del
L
tiene un estilo de vida producto, por ello tiene un gran
relajado y equilibrado. impacto positivo en este mercado.
La jornada laboral es
corta, generalmente de 8
horas al día y 37 horas a
la semana, lo que
permite a las personas
disfrutar de su tiempo
libre y pasar tiempo con
amigos y
familiares.

Hábitos de descanso Según el blog Las almohadas orgánicas son un X

planetadelibros. En producto que aporta a su término
Dinamarca se da el Hygge, haciendo más agradable su
Hygge, refiriéndose a la descanso y aportando a su
idea de bienestar . En felicidad ya que para ello hasta las
general, los daneses cosas mas “insignificantes” deben
aplican el término hygge ser agradables para vivir en
a todas esas cosas bienestar.
cotidianas que hacen
nuestra vida más
agradable, por

36
 insignificantes que
parezcan. Esta filosofía
danesa no tiene grandes
secretos: se basa en el
placer de acurrucarse en
el sofá en el calor del
hogar, escuchar música,
pasar un tiempo de
calidad con los amigos,
disfrutar de una buena
comida casera, relajarse,
en definitiva, disfrutar
del momento.

Demografía La población en El aumento constante de la x

Dinamarca aumenta población podría estar relacionado
cada vez más. con un aumento en la esperanza de
Dinamarca cerró 2022 vida y una disminución de la tasa
con una población de de mortalidad, lo que podría
5.932.654 personas, lo contribuir al envejecimiento de la
que supone un población. Esto podría tener
incremento de 59.234 implicaciones en términos de
habitantes respecto a atención médica y pensiones para
2021, en el que la la población mayor.
población fue de
5.873.420 personas. está
en el puesto 113 de los
196 estados que
componen la tabla de
población mundial de
datosmacro.com

Patrones culturales Según el ministerio de Dinamarca es un país muy culto, x

asuntos exteriores de por lo que valoran los productos

37
 Dinamarca. La cultura de gama alta, puesto que conocen
de Dinamarca tiene un sobre sus insumos, las almohadas
rico patrimonio orgánicas son un producto que
intelectual y artístico. ellos valoran mucho sobre todo
Algunos de los valores por su compromiso con el medio
más importantes en la ambiente.
cultura danesa son, la
democracia, la empatía,
la solidaridad, la
confianza, la tolerancia,
la libertad, la igualdad y
la justicia, entre otros.

Salud pública Según la revista fortuna. Dinamarca es un país en el cual las x

El sistema de salud de personas tienen un fácil acceso a
Dinamarca está los centros medios, por ende
administrado por el tienen un gran índice en salud.
Ministerio de Salud y Siendo este un factor por el cual
Asistencia Social, y es valoran mucho de los productos
financiado a través de con los que consumen, siendo de
impuestos y calidad como lo serían nuestras
contribuciones sociales. almohadas orgánicas para evitar
El sistema de salud de alergias y ayudar a descansar a
Dinamarca es accesible, personas asmáticas.
lo que significa que los
pacientes pueden recibir
atención médica sin
importar su ubicación
geográfica.

INDICADOR DETALLE IMPACTO A B

En Dinamarca las emisiones Respecto a este impacto los

de CO2 durante 2021 han daneses son personas que
crecido 1,317 tienen educación en relación x
F
megatoneladas, un 5,07% al cuidado del medio

38
 respecto a 2020, presentando ambiente siendo así que son
Cambio climático consecuencias como la considerados el cuarto país en
sequías,aumento de gases de busca de una mejora
E CO2, ambiental,esto conlleva a que
C sin embargo está en lucha utilicen productos sostenibles
O contra ello.según y de calidad.
L Datosmacro.
Ó
Dinamarca está considerado Es favorable el impacto
G
como el país con mayor debido a que nuestras
I
Cultura reciclaje conciencia ambiental, y el almohadas no están hechas de
C
epicentro del estilo de vida materiales plastificados, sino x
O
saludable consumen al contrario es de una planta
productos orgánicos y selvática natural, siendo lo
ecológicos. Todo esto se que busca el Danes ya que su
debe a un constante trabajo cultura es convivir con
en el desarrollo de iniciativas productos de calidad y cuidan
sostenibles y respetuosas con su estilo de vida en este caso
el medio ambiente tienen escogiendo una buena
como objetivo contribuir a la almohada para tener un mejor
implementación del 27% de ciclo de sueño por las noches,
energías renovables y aumentando su periodo de
mejoras en la eficiencia vida.
energética del 27% para el
año 2030.según Educoway,
Udenrigsministeriet

La política ambiental en Este impacto sería positivo ya

Política medioambientales Dinamarca abarca las que nuestro producto esta a
energías renovables, la base materia prima vegetal,
calefacción urbana y sobre favoreciendo al público danes
todo la gestión de residuos puesto que en su gobierno son x
además es un líder mundial estrictos en su sostenibilidad
en la lucha contra el cambio ecológica.
climático, su gobierno es
comprometido, según
UNESCO y Sostenibles.

39
 Tenemos una data que nos Nuestras almohadas están
informa que en Europa hay diseñadas para combatir con
Sensibilidad ambiental alrededor de 150 millones de las alergias ya que están
personas que sufren elaboradas de fibras finas de
enfermedades alérgicas, con kapok,las cuales no retiene la
esta información podemos humedad por lo que resulta
deducir que en el país de muy aséptica para los
Dinamarca se presenta, ácaros.Está enfocado para x
además afecta personas que sufren
aproximadamente al 10% de problemas respiratorios y
los niños menores de 10 alérgicos con el propósito de
años.Esto es riesgo para la darles un mejor calidad de
vida de la población. vida y la disminución de
La alergia a los ácaros en enfermedad con la ayuda de
Dinamarca puede ser sus propiedades antialérgicas.
vulnerable por el clima que
es húmedo,según SEAIC.

F INDICADOR DETALLE IMPACTO A B

EDUCACIÓN Y CAPITAL Dinamarca ocupa ahora el Respecto a este impacto los X

HUMANO primer puesto en el Índice de hogares y escuelas daneses
(TIC) Desarrollo de las TIC (IDT)* tienen un 78% que
T
Es una medida compuesta que disponen actualmente de un
E
clasifica a 166 países en acceso a Internet teniendo
C
función de su nivel de acceso, un desarrollo
N
utilización y conocimientos de socioeconómico activo. lo
O
las TIC. que nos favorece ya que
L
obtendrán información de
Ó
cómo adquirir nuestro
G
producto y la manera en
I
que está elaborado.
C
O

40
 El sistema de innovación de fomentar la competitividad X
CONDICIONES Dinamarca,es uno de los más de su industria y de mitigar
MEDIOAMBIENTALES eficientes del mundo, donde se el cambio climático. Esto
(TECNOLOGÍAS VERDES ) aprende muchas cosas sobre representa también un
cómo se construyen las importante punto de
estrategias nacionales de inflexión para la política de
innovación. Dinamarca ha innovación danesa. Con
superado el 3% de inversión en respecto a las almohadas de
I+D sobre PIB. kapok los danses no solo
estarían ayudando al medio
ambiente si no favoreciendo
en su salud al ser un
productos antialérgico.

INNOVACIÓN Y Dinamarca creará la primera De acuerdo con el gobierno X

CAPACIDADES embajada digital del mundo danés, el nuevo embajador
TECNOLÓGICAS para con los gigantes tecnológico se encargará de
(DIPLOMACIA DIGITAL) tecnológicos , su ámbito de "asegurar el diálogo y la
actuación será el mundo digital cooperación con actores
y las grandes empresas que lo internacionales importantes
sustentan. en el sector digital".
Nuestra almohada de kapok
será distribuida a través de
las grandes empresas como
pedidos por facebook,
amazon, y la grande google.
lo que nos favorece ante
nuestra
internacionalización.

41
 Dinamarca invierte alrededor Su visión va más allá de la
CAPACIDADES CIENTIFICAS Y de 8.2 Millardos de US$ para conciencia ecológica, es su
TECNOLOGICAS el desarrollo de nuevas utilización para hacer
(investigación e innovación) tecnologías, sus empresas rentable la protección del
“verdes” son líderes a nivel medio ambiente. Para ello,
internacional y tienen una han desarrollado nuevas
visión para el desarrollo de la tecnologías e invierten
economía ecológica de largo grandes cantidades de X
plazo. recursos económicos y
académicos en
investigación y desarrollo
vinculados a la economía
sustentable. al ser un
producto eco amigable y
sostenible las almohadas de
kapok tendrían una muy
buena aceptación por el
consumidor danes.

F INDICADOR DETALLE IMPACTO A B

L
E
G
A
L

42
 Según European Justice la Esto permite que sea un
legislación es la fuente de país donde se desarrolle de
Derecho primaria, y se publica manera legal y formal los
en el Diario Oficial. Desde contratos con otros países,
2008, el Diario Oficial de este obteniendo buenos
país solamente está disponible resultados en formalidad de
Legislación en versión electrónica. La tratados internacionales con
legislación está compuesta, otros países como Perú.
entre otros elementos, por las X
leyes, los decretos y los actos
administrativos. Las leyes son
adoptadas por el Parlamento
danés, los decretos son
expedidos por el Gobierno y
los actos administrativos son
emitidos por las autoridades.

Según la unctad, Dinamarca El impacto de las leyes de

Leyes para la protección del
consumidor
tiene una sólida legislación de protección al consumidor
protección del consumidor que en Dinamarca es
se centra en garantizar que los significativo. Estas leyes X
consumidores tengan acceso a ayudan a garantizar que los
información precisa y completa consumidores tengan
sobre los productos y servicios acceso a información
que compran, y que se les trate precisa y completa sobre
de manera justa y equitativa. los productos y servicios
que compran, que se les
proteja de prácticas
comerciales desleales y que
tengan acceso a un sistema
de resolución de disputas
eficaz.

43
 La Constitución danesa no podemos afirmar que
contempla expresamente la aquellas disposiciones en
garantía del “contenido las que se definen de
esencial”, ni hay jurisprudencia inviolables algunos
acreditada al respecto. derechos y la jurisprudencia X
pertinente, contribuyen a
configurar un “núcleo
Previsión de la garantía del constitucional mínimo
contenido esencial indefectible”, el
(derechos fundamentales) denominado “contenido
esencial” de tales derechos,
el cual tiene que ser
respetado y no puede ser
menoscabado.

Dinamarca es el Estado de la Para Dinamarca es

Unión Europea que más primordial reducir los
tributos verdes -cargos efectos negativos
aplicados sobre “sustancias o medioambientales de
actividades que tienen efectos cualquier actividad
negativos sobre el medio realizada en su territorio.
Limitaciones e impuestos ambiente”- cobra: en 2016, Sin embargo, nuestro
ambientales recaudó en impuestos producto no tendría
ambientales un 4 por ciento de problemas legales ni X
su PIB, según la oficina limitaciones, al contrario al
estadística europea Eurostat. El ser un producto sostenible
plan del gobierno danés es contribuye a los planes
detener por completo la sostenibles del gobierno
extracción de combustibles danés.
fósiles antes de 2050.

44
 Según la Oficina de patentes y En este impacto nuestro
marca en Europa existen leyes producto se presentará
que se debe respetar los patentado nuestro producto
derechos de autor de ciertos para prevenir cualquier x
Legislación sobre derechos de bienes tangibles, Cualquier inconveniente puesto que
autor y patentes. persona natural o jurídica podrá en el país de Dinamarca se
solicitar una patente europea. respeta esa ley.
No se exige ninguna condición
de nacionalidad ni de domicilio
en los Estados Miembros,
Artículo 58.

45
● Análisis del mercado

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

Teniendo ya a Dinamarca como país de destino para el producto almohadas de kapok ahora
evaluaremos la ciudad o ciudades a las cuales nos dirigiremos potencialmente, lo cual nos
permitirá determinar nuestro mercado meta objetivo.

Es una comunidad integrada por tres partes autónomas, la propia Dinamarca y sus 2 territorios
dependientes, Groenlandia y las islas Feroe. Desde enero de 2007, Dinamarca está compuesta
por 5 regiones y 98 municipios: la Región Capital cuenta con 29 municipios, Jutlandia Central
con 19, Jutlandia Septentrional con 11, la Región de Selandia con 17 y Dinamarca meridional
con 22 (Martí, 2021).

Dinamarca es el segundo país más sustentable del mundo con 4,69 puntos en la clasificación
general gracias a su ambicioso programa de bonos verdes lanzado en diciembre de 2022.
Ahora veamos las principales ciudades donde se consumen productos y servicios sostenibles
que ayudan a mitigar la huella de carbono.

LUGAR PROVINCIA/ TERRITORIO POBLACIÓN % DE POBLACIÓN

(millones)

1 Copenhague 655 730 11%

2 Aarhus 362 442 6%

3 Bornholm 39 601 1%

4 Aalborg 222 405 4%

Factores: para la toma de las ciudades en Dinamarca se tomaron en cuenta 4 factores los
cuales son económicos, sociales, ambientales, edad.

46
 FACTOR ECONÓMICO:

Dinamarca es uno de los países con mejor remuneración a sus habitantes el cual llevan un
estilo de vida gradualmente cómodo. El salario medio en Dinamarca en 2022 ha sido de
62.933 € al año, es decir 5.244 euros al mes.

Economía por regiones de dinamarca

Fuente: Statistics Denmark

FACTOR SOCIAL:

El factor social en el país nórdico es favorable pues el modelo danés de flexiseguridad

(flexicurity), desarrollado en gran parte durante la década de 1990, consta de tres elementos
centrales: reglas flexibles de contratación y despido, tasas generosas de reemplazo de
prestaciones por seguro de desempleo y un gasto considerable en políticas del mercado
laboral activo. por lo que la tasa de empleo del mismo es de 74% con tendencia a crecimiento
anual de 0.75% respecto al año 2021 al 2022
En una investigación sobre la satisfacción con la calidad de vida en el país se obtuvo que la
mayoría de las personas independientemente de su edad se sienten satisfechos y felices con
una proyección de satisfacción a 5 años.

47
 Calidad de vida

En general, ¿qué tan satisfecho espera estar con su vida dentro de cinco años?
En general, ¿qué tan satisfecho está usted con la vida actualmente?
Fuente: Statistics Denmark

EDAD:

La edad que más prevalece en dinamarca a nivel país es entre 16 a 70 años las cuales son personas
que laboran y tendrían el poder adquisitivos tanto de productos y servicios.para nuestra segmentación
de mercado en rango edad hemos elegido a las personas entre 20 y 60 años las cuales son activos
laboralmente con preferencias a productos sostenibles y ecológicos tanto en comida, productos
intangibles, tecnología, etc.

FACTOR AMBIENTAL:

En Dinamarca, los niveles de partículas PM2.5 son de 10 microgramos por metro cúbico, cifra menor
que el promedio de 14 microgramos por metro cúbico de la OCDE.
Dinamarca cuenta con las Cuentas Nacionales Verdes plenamente desarrolladas y son una herramienta
que puede incorporarse en evaluaciones y análisis sobre si la evolución de la sociedad es sostenible.

48
Proyección de la demanda potencial - 3 años.

Tasa de crecimiento 0.4%

poblacional

Año 2024 2025 2026

228.19404 9127.7600 36.5110400000

Fuente: Banco mundial

● Análisis de la competencia

✓ Estructura de mercado

EMPRESA PARTICIPACIÓN POSICIÓN VENTAJA OBSERVACION

/Soveland DE MERCADO E/E COMPETITIVA ES
MARCA %

45% Líder Las razones por las que la X

gente prefiere Sleepland,
tiene amplia gama de
opciones, buena reputación,

49
 garantía de satisfacción.
Soveland también ofrece
una buena relación
calidad-precio. Sus
almohadas orgánicas son
comparables en calidad a
las almohadas orgánicas de
otras empresas, pero a
menudo son más
asequibles.

Søstrene Grene 30% Seguidor Las razones por las que la X

gente prefiere Søstrene
Grene: El precio asequible,
ubicación conveniente y
diseño atractivo. Søstrene
Grene también es una
empresa danesa con una
buena reputación por la
calidad de sus productos.
Sus almohadas orgánicas
están hechas con materiales
naturales y sostenibles.

Ikea 25% Seguidor Las razones por las que la X

gente prefiere Ikea: El
precio asequible, la
ubicación conveniente y
variedad de opciones. Ikea
también es una empresa
danesa con una buena
reputación por la calidad de
sus productos. Sus
almohadas orgánicas están
hechas con materiales
naturales y sostenibles.

50
✓ Radiografía de competidores:

CONCEPTOS Soveland Søstrene Grene Ikea Nivel de

oportunidad
-amenaza 1 - 5

Productos/gama - Almohada - Almohadas - Almohadas con 4

ergonómica decorativas plumón y plumas.
Almohada extra - Cojín - Almohadas con
- Entre Estampilla relleno de fibra
almohada - Fundas de - Almohadas con
- Almohada almohadas viscoelástica
Alta en terciopelo - Almohadas
- Almohadas de ergonómicas para
plumón - Cojines en
la cabeza
- Cojines de patchwork
fibra
Almohadas de
espuma

Precios 3
Precio más bajo: Precio más bajo: Precio más bajo:
335,00 kr. = USD 88,00 kr. = USD 119,00 kr. = USD
47,57 12,50 16,90

Precio más alto: Precio más alto: Precio más alto:

1499,00 kr. = 128,00 kr. = USD 699,00 kr. = USD
USD 212,87 18,18 99,26

Calidad OEKO-TEX®-ce 5
Certificadas por Productos
rtificeret
Downafresh®, probados en
Oeko-Tex y cuanto a
NOMITE. inflamabilidad y
cumple con la
Anbefalet af
norma EN ISO

51
 Dyrenes 12952-1.
Beskyttelse
Productos
Certificerede med probados en
Downafresh®, cuanto a
Svanemærket, inflamabilidad,
Oeko-Tex, GOTS cumplen con la
og NOMITE norma
CAN/CGSB 4.2
No 27.5 y
cumplen con el
requisito de
tiempo de
propagación de la
llama de ≥7,1
segundos.

Atributos 4
Variedades de Diseño/estética Precios
diferenciadores
tipos de de sus productos asequibles
almohadas
Ambiente de sus Participación de
(Calidad/tamaños
tiendas cliente
/formas/precios)

Enfoque en la Colaboración con

Sitio web
experiencia del diseñadores:
sofisticado,
cliente Maja Ganszyniec
intuitivo y
completo.

Canales de 4
Comercio Página web Página web
distribución
electrónico:
Venta directa en Venta directa en
Tienda/página
diferentes diferentes
web de marca
sucursales sucursales
electrónica

52
 3
Medios de Catálogos Catálogos
comunicación off digitales impresos
line
Tiendas Tiendas

Medios de 3
Sitio Web Sitio Web Sitio web oficial
comunicación on
(www.soveland.d (www.ikea.com)
line (www.sostrenegr
k)
ene.com) Social Media
Social Media
Social media Algunas de las
Aplicaciones de aplicaciones
Aplicaciones de
descuentos y móviles de Ikea
descuentos y
ofertas locales incluye: Ikea
ofertas locales
Store App
Blogs

Asociación de Asociada a la alta Asociada al Asociada al 3

posicionamiento calidad de sueño diseño amueblamiento
escandinavo y para el hogar
estética completo
minimalista

b. Análisis Interno (AMOFHIT)

ÁREA DE RECURSOS CAPACIDADES – NIVEL/FORTALEZ

ANÁLISIS MATERIALES HABILIDADES A - DEBILIDAD
HUMANAS DE 1 A 5
ADMINISTRACIÓN -Sistema de información -Liderazgo
Y GERENCIA -Tecnología -comunicación
-Capital -Experiencia 5
laboral

53
 -Oficinas -Resolución de
-Personal capacitado problemas.
-Sistemas -Organización
-Responsabilidad
-Autosuficiencia
-Gestión de tiempo
-Delegar
adecuadamente.

MARKETING -Recursos publicitarios -Experiencia en el

-Acceso a avances mercado.
tecnológicos. -Nivel de
-Diseño de producto creatividad. 5
-Gestión de marca

-Capital -Pensamiento
-Productos analítico y
promocionales estratégico.
-Personal adaptado para -Innovación
el área. -Análisis
OPERACIONES -Acceso a maquinaria -Personas con
– PRODUCCIÓN -Acceso a planta experiencia en el
LOGÍSTICA -La materia prima área.
-Manejo de la
cadena de 4
suministros.

-Infraestructura de -Inteligencia de las

producción. opresiones de
-Los insumos comercio.
-Personal capacitado -Gestión asertiva en
-Acceso a estiba logística.
-Transporte

54
FINANZAS -Inversionistas -Capacidad de
CONTABILIDAD -Accionistas análisis financiero
-Acceso a capital -Experiencia
financiera 4
-Manejo contable

-Capacidad de -Capacidad de toma

endeudamiento. de decisiones.
-Emisión de bonos -Una efectiva
-Estudio de rentabilidad gestión económica.
-Personal

RECURSOS -Personal capacitado en -Empatía

HUMANOS el área. -Comunicación
-Sistemas de -Capacidad de
compensaciones. aprendizaje y
-Perfil de puestos adaptación. 5
-Plataformas de gestión -Gestión de equipo
-Herramientas de y talento.
gamificación -Conocimiento
-Software legal de RR.HH.
-Capacidad de
negociación.

TECNOLOGÍA -Sistemas -Capacidad de

INVESTIGACIÓN Y -Acceso a avances generar nuevas
DESARROLLO tecnológicos en el ideas en el sector.
sector. -Innovación
-Software 3

-Programas -Inteligencia
informáticos. cibernética.
-Automatización
industrial.

55
 c. ANALISIS FODA:

2. OBJETIVOS DE MARKETING INTERNACIONAL

a. OBJETIVOS A CORTO PLAZO: (1 AÑO - 18 MESES)
● Alcanzar la venta de 20.000 almohadas en el periodo de 1 año.
● Lograr un reconocimiento en el 5% en el público danés en 8 meses - 1 año.
● Obtener el primer año, 3 maneras de distribución del producto, siendo las modalidades de
online, física.
● Lograr hacer una colaboración con una empresa de delivery en los primeros 6 meses.
● Contar con más colaboradores en el periodo de 6 meses.
● Tener diversas cuentas en las redes sociales con más de 40 mil seguidores en 4 meses.
● Lograr aumentar el tráfico de los consumidores en nuestro sitio Web en 8 meses.

b. OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO (3 AÑOS)

● Obtener una rentabilidad mayor del 20 % semestral cada 3 años.
● Alcanzar un posicionamiento de la marca en el mercado objetivo en 3 años.
● Lograr expandirse y distribuir el producto en 2 nuevas ciudades de Dinamarca en un periodo
de 3 años.

56
 ● Desarrollar nuevos diseños exclusivos de la marca en un tiempo de 3 años.
● Lograr fidelizar al cliente con nuestros modelos exclusivos en 2 años.
● Lograr mejorar la producción de la empresa en un 15% en un periodo de 3 años.
● Alcanzar una buena estrategia de marketing que el patrocinio de celebridades de Dinamarca
en un periodo de 3 años.

3. FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

a. Lineamiento estratégico de la empresa
● Visión: Ser la marca líder en Dinamarca en la fabricación y venta de almohadas de kapok,
ofreciendo productos de alta calidad que promuevan un sueño saludable y sostenible. Nos
esforzamos por ser reconocidos como una empresa comprometida con el bienestar de nuestros
clientes y el cuidado del medio ambiente, brindando soluciones innovadoras y respetuosas
con la naturaleza.

● Misión: Nuestra misión es proporcionar a nuestros clientes en Dinamarca almohadas de

kapok de primera calidad que mejoren su descanso y bienestar. Nos comprometemos a utilizar
materiales naturales y sostenibles en la fabricación de nuestras almohadas, promoviendo así
un enfoque respetuoso con el medio ambiente y la salud. Además, nos esforzamos por ofrecer
un servicio al cliente excepcional, brindando asesoramiento personalizado y garantizando la
satisfacción de nuestros clientes en cada compra.
b. OBJETIVOS CORPORATIVAS:
● Lograr una participación de mercado del 5% en el segmento de almohadas orgánicas en
Dinamarca en los próximos 3 años.
● Posicionarse como la marca líder en almohadas orgánicas y sostenibles en el norte de Europa
para 2030.
● Aumentar la rentabilidad de la empresa en un 10% anual a través de estrategias de eficiencia y
reducción de costos.
● Obtener el primer año, 3 maneras de distribución del producto, siendo las modalidades de
online, física.
● Obtener el primer año, 3 maneras de distribución del producto, siendo las modalidades de
online, física.

● Estrategia corporativa de crecimiento:

Se tiene como meta vender 20 mil almohadas en el periodo de un año, generando la mejora de los
costos y así obtener resultados favorables dejando un mejor margen de rentabilidad, además otra
estrategia es la internacionalización y las alianzas estratégicas con empresas posicionadas.

● Estrategia corporativa de producto:

57
Estamos centrados en ofrecer almohadas de Kapok de alta calidad, fabricadas con materiales de
primera y sobre todo enfocados en la ayuda de personas con problemas respiratorios con el objetivo
de ofrecerles a nuestros clientes calidad de vida, también estamos al pendiente de mantener
constantemente los estándares de calidad para alcanzar la futura fidelidad de los consumidores.

● Estrategia corporativa de distribución:

Buscamos la expansión de nuestro producto, incrementando la red de distribución de las almohadas de

kapok en Dinamarca para la disposición eficaz para los daneses a través de tiendas online ya que gran
porcentaje de la población prefiere adquirir sus productos por este medio, otro canal de distribución
que implementamos es tener un acuerdo con una tienda física la cual será distribuidor autorizado de
nuestro producto.

● Objetivo corporativas de marketing:

Nos enfocamos en crear conciencia sobre los beneficios de las almohadas de kapok. Esto lo haremos a
través de una campaña de marketing que destaque las propiedades naturales y sostenibles del material,
informando a las personas mediante redes sociales, páginas web, participación en ferias comerciales
para dar a conocer nuestros productos a los daneses. Además de estar en constante innovación con el
fin de ser atractivos para los consumidores y estar a la delantera de la competencia, cumpliendo la
meta de posicionarse como la marca líder en almohadas orgánicas y sostenibles en Europa para el
2030.

b. ESTRATEGIAS CORPORATIVAS:

ADMINISTRATIVAS
● Organizar la estructura de las actividades relacionadas a las áreas de gerencia, contabilidad y
ventas. Cómo, asignar responsabilidades para cada área de trabajo, realizar el organigrama
con funciones de la empresa, diseñar las responsabilidades de cada empleado.
● Implementación de un sistema tecnológico que permita el control administrativo, operativo y
de ventas.

POSICIONAMIENTO
● Desarrollo de marca, nombre, logo, imagen.
● Fortalecer la presencia de la empresa a través de la imagen corporativa con marketing digital.
● Implementar la estrategia de Sostenibilidad, cómo factor determinante en las decisiones,
asegurando el cumplimiento de la visión y misión corporativa.
● Estrategia diferenciadora, producto puesto a disposición directa del cliente a su
domicilio/dirección indicada, sin recargo de precio y en la brevedad posible.

58
POSICIONAMIENTO DE MERCADO
● Ubicación estratégica, cerca de centros o lugares comerciales.
● Forma de pagos, efectivo, tarjetas de débito o crédito, aplica pagos móviles, transferencias y
billeteras electrónicas.
● Horarios de atención, tiendas físicas horario estricto, página web horario flexible.
● Fidelización de clientes, relación de confianza, experiencia, beneficios, soporte durante y post
compra.
● Capacitación permanente del personal lo que genera una ventaja competitiva frente a
empresas estructuradas.

VENTAS Y LÍNEA DE PRODUCTO:

● Implementar y potenciar Canales Digitales, mejorar la experiencia de compra a través de estos
canales como lo son la página web, redes sociales.
● Estrategias de venta a través de los medios de información virtuales, elaboración de un
catálogo virtual.
● Desarrollo de campañas de publicidad dirigida al público objetivo, teniendo como principal
enfoque, la sostenibilidad y calidad de vida.
● Precios basados en el valor agregado.
● Implementación de ventas y envíos a nivel nacional.
● Incrementar la inversión en publicidad, a largo plazo desarrollaremos credibilidad por los
años de servicio en el mercado generando confianza de futuros clientes potenciales.

c. ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN:

Hemos propuesto tomar la estrategia de alianza con una empresa directa danesa para el proceso de
internacionalización. Una alianza con una empresa danesa es una opción que puede ayudarnos a nuestra
empresa a reducir los riesgos y el costo de la internacionalización. La alianza es de “Distribución”, que es
un acuerdo en el que una empresa danesa vende las almohadas peruanas en su mercado. Una empresa
danesa con experiencia en el mercado de productos orgánicos puede ayudarnos a posicionar nuestro
producto de almohadas orgánicas como una opción saludable y sostenible.

Según una investigación de mercados, pudimos encontrar estas 3 empresas que se pueden relacionar y
hacer negociaciones para enviar nuestro producto, de las cuales son: Karma, IKEA y Økoland.
Para esta caso escogimos la empresa de IKEA, esta empresa Sueca abrió su primera tienda en Dinamarca
en 1969. IKEA ha tenido un gran éxito en Dinamarca. Actualmente tiene 3 sedes, estas sedes emplean a
más de 1.000 personas y sirven a más de 2 millones de clientes al año.

59
Nosotros decidimos querer una alianza entre nuestra empresa de almohadas orgánicas y IKEA ya que
podría ser una oportunidad mutuamente beneficiosa para ambas partes. IKEA es una empresa
multinacional con una amplia red de distribución, lo que podría ayudar a nuestra empresa a llegar a un
público más amplio. IKEA también tiene una reputación de ofrecer productos de calidad a precios
asequibles, lo que podría ayudar a la empresa a posicionar sus almohadas como una opción atractiva para
los consumidores.

Entonces, para que nuestra alianza sea exitosa, es importante que ambas partes trabajen juntas para
desarrollar un plan que sea beneficioso para ambas. A continuación algunos pasos que puedes seguir para
desarrollar una alianza exitosa:

● Identificar los objetivos de la alianza. ¿Qué se espera lograr con la alianza? ¿Quieres aumentar las
ventas, llegar a un nuevo mercado o mejorar tu imagen de marca?.
● Evaluar la compatibilidad de las empresas. ¿IKEA es un buen socio para la empresa? ¿Tienen
valores y objetivos similares?, desarrollar un plan de negocios. El plan de negocios debe incluir
detalles sobre cómo funcionará la alianza, cómo se comercializarán los productos y cómo se
medirá el éxito.
● Por último negociar el acuerdo. El acuerdo debe incluir detalles sobre los derechos y
responsabilidades de cada parte.

Finalmente una vez que hayamos desarrollado un plan y negociado un acuerdo, todo estaría listo para
comenzar a implementar la alianza. A continuación se presentan algunos ejemplos de distribución de cómo
podría funcionar una alianza entre la empresa de almohadas orgánicas y IKEA:

● IKEA podría vender las almohadas en sus tiendas. Esto te permitiría llegar a un público más
amplio y aumentar tus ventas.
● IKEA podría utilizar la marca para promocionar sus productos. Esto podría ayudar a mejorar la
imagen de marca de tu empresa.
● IKEA podría ayudarnos a desarrollar nuevos productos de nuestra marca. IKEA tiene una amplia
experiencia en diseño y desarrollo de productos, lo que podría ayudarte a crear productos nuevos e
innovadores.

Entonces una alianza con IKEA podría ser una oportunidad muy buena para la empresa. Con una
planificación y ejecución cuidadosas, podemos crear una alianza que sea beneficiosa para ambas partes.
IKEA se podría encargar de importar los productos ya que tienen una amplia experiencia en importación y
distribución de productos en todo el mundo. IKEA tiene un equipo de expertos que pueden ayudar a

60
 gestionar el proceso de importación, incluyendo la selección de un proveedor, la negociación de un
contrato, el transporte y el despacho de aduanas.
4. ESTRATEGIA COMPETITIVA
a. Descripción de la ventaja competitiva.
Estrategia competitiva por aplicar Ventaja
competitiva
Estrategia competitiva de Diferenciación
Ventaja:
Salud, problemas respiratorios, asma.
Cuáles son los atributos/caracteres
/habilidades que constituirán la ventaja
competitiva del producto? (tomar en cuenta
las ventajas competitivas de las marcas
líderes en el mercado).
Alianzas con Profesionales de la Salud:
trabajar en colaboración con profesionales para
que recomienden nuestras almohadas, a
pacientes con problemas respiratorios.
Los atributos, características y habilidades que
constituirán la ventaja competitiva tomando en
cuenta a la competencia de nuestras almohadas
de kapok es:
Hipoalergenicidad: Asegurar que las almohadas
son hipoalergénicas al más alto nivel posible, se
realiza la selección de materiales de alta calidad
que reduzca la presencia de alérgenos y ácaros,
lo que es esencial para las personas con asma.
Regulación de temperatura y humedad:
Como nuestro público pertenece a un clima frío,
se incluirán materiales transpirables y
termorreguladores.
Soporte ergonómico: En nuestra línea de
modelos, se ofrecen almohadas con un soporte
ergonómico que ayude a mantener la alineación
adecuada del cuello y la columna vertebral
durante el sueño.
Educación del consumidor: Una característica
destacable será proporcionar información
educativa a nuestro consumidor sobre la
contribución a los problemas respiratorios,
destacando las características específicas que las
hacen únicas.
Certificados y garantías: Nuestras almohadas
tendrán un certificado donde indique la calidad
y cumplimiento de las características ya
61
 mencionadas y junto a ello una garantía que
permita a los clientes probar las almohadas y
devolverlas si no están satisfechos, esto ayudará
a minimizar el riesgo que perciben los
consumidores.

5. ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN:

a. Perfil del/los segmento (s) estratégico (s) elegidos – Target

SEGMENTO ESTRATÉGICO I

CRITERIO DESCRIPCIÓN DE CARÁCTER ESPECÍFICO

GEOGRÁFICOS Las principales áreas urbanas de Dinamarca son:

Copenhague (capital) 1.363.296 millones de
habitantes de lo que en porcentaje representa un 30%
de viviendas urbanas las cuales gozan de un estatuto
especial.

DEMOGRÁFICOS El segmento de mercado indiferenciado en almohadas

está formado por personas que tienen problemas
respiratorios y buscan una almohada que les ayude a
dormir mejor. Este segmento es amplio y heterogéneo,
y puede incluir a personas con una variedad de
condiciones respiratorias, como apnea del sueño,
asma, bronquitis crónica y enfermedad pulmonar
obstructiva crónica (EPOC).

Las personas en este segmento están motivadas por la

necesidad de mejorar su calidad de sueño. Una
almohada que ayude al sistema respiratorio puede
ayudar a aliviar los síntomas respiratorios, como la
congestión nasal, la tos y los ronquidos. Esto puede
conducir a un sueño más profundo y reparador, que
puede mejorar la salud y el bienestar general. Por lo
cual el segmento de consumidores es para todo el
público que es capaz de adquirirlo para evitar y tratar
con sus problemas respiratorios.

PSICOGRÁFICOS Estilo de vida saludable: Los consumidores se

preocupan por su bienestar y buscan productos que
sean respetuosos con el medio ambiente y su salud.
- Necesidad para su salud: buscan mejorar su calidad

62
 de sueño y problemas respiratorios.
- Conciencia ecológica: Valoran los productos
orgánicos y sostenibles que minimizan el impacto
ambiental.
- Interés por la calidad del sueño: Buscan mejorar la
calidad de su descanso y están dispuestos a invertir en
almohadas que les proporcionen comodidad y apoyo
adecuados.

b. Desarrollo de la estrategia de segmentación

Estrategia de ¿De qué manera se planea satisfacer/crear un producto a la

segmentación “medida” de los segmento (s)estratégico (s) elegidos? (tomar en
elegida cuenta que estos aspectos deben guardar relación con la ventaja
competitiva)

Para satisfacer las necesidades del segmento estratégico de

indiferenciación en Dinamarca, se determinó al producto enfocado en
salud y problemas respiratorios. Cómo estrategias de segmentación
indiferenciada planteamos lo siguiente:

- Dirigir nuestros esfuerzos en campañas publicitarias masivas en

la promoción de las almohadas de Kapok como una solución
efectiva para mejorar la calidad del sueño y aliviar problemas
Estrategia de: respiratorios en un sentido general. Mediante esta estrategia,
Indiferenciación. destacaremos la colaboración con profesionales de la salud
como un respaldo de su eficacia.
- Al ser un segmentación indiferenciada, lo cual es para todo tipo
de público, se colocara el producto a disponibilidad en una
amplia gama de puntos de venta, en las principales áreas de la
ciudad y lugares como clínicas médicas, hospitales y tiendas
específicas especializadas en productos de salud, para llegar al
mayor número de consumidores posibles.
- Garantizar el producto de calidad, para ello contaremos con
certificaciones, sobre todo proporcionaremos toda la
información referente a los materiales usados en la elaboración
y educaremos sobre los beneficios de las almohadas de kapok
para la salud respiratoria y el sueño a través de materiales de
marketing y etiquetado.

63
 - Ofrecer un servicio de asesoramiento profesional extra, este
asesoramiento personalizado ayudará a que los consumidores
elijan la versión de la almohada que mejor se adapte a sus
necesidades que están buscando, este servicio incluirá
consultas con profesionales de la salud y un constante
monitoreo por parte nuestra.

Estas estrategias se complementarán con el marketing digital y

contenido de valor para influir en la mente de las personas y asi buscar
satisfacer al segmento estratégico para el público general que busca
mejorar su salud, se alinea con la ventaja competitiva de colaboración
con profesionales de la salud y ofreciendo el producto adaptado a
problemas respiratorios.

6. Estrategia de posicionamiento

a. Análisis del valor diferencial del producto- base de posicionamiento

El valor diferencial de las almohadas orgánicas hechas de kapop peruano para Dinamarca se basa en los
siguientes factores:
● Atributo:
- Almohadas 100% orgánicas y sostenibles, fabricadas con kapok peruano.
● Beneficio:
- Ayudan a mejorar la calidad del sueño y aliviar problemas respiratorios al ser
hipoalergénicas.
- Brindan soporte cervical adecuado para un descanso reparador.
● Creencia/Valor:
- Enfocar y hacer creer el sentimiento de HYGGER a nuestros clientes, con nuestro
producto.
- Reflejan valores de salud, bienestar y sostenibilidad del estilo de vida del target.

Entonces, la base de posicionamiento para las almohadas hechas de kapop peruano en Dinamarca es la
exclusividad y la sostenibilidad. Los consumidores daneses están cada vez más interesados ​en productos
exclusivos y sostenibles. Las almohadas hechas de kapop peruano satisface ambas necesidades, lo que las
convierte en una opción atractiva para los consumidores daneses.

b. Desarrollo del tipo de estrategia de posicionamiento

64
 NIVEL DE ESTRATEGIA ELEGIDO
INDIFERENCIACIÓN: REDES
SOCIALES (Por creencias y valores)
MATRIZ DE CORRELACIÓN DE OBJETIVOS ESTRATÉGICOS Y DE MARKETING
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
Lograr una participación de mercado del 5% en
el segmento de almohadas orgánicas en
Dinamarca en los próximos 3 años.
Posicionarse como la marca líder en almohadas
orgánicas y sostenibles en el norte de Europa
para 2030.
¿De qué manera se propone insertar el
valor diferencial en la mente del
consumidor/comprador potencial?
La inserción del valor diferencial se hará a
través de las redes sociales como facebook,
instagram, whatsapp (canal), snapchat, a
través de videos publicitarios referidos a la
nuestra marca, asociandola a la salud y
bienestar que obtendrán al comprar nuestro
producto además de ser apto para todos
dentro de un hogar que sabe cuidar a los
suyos.
Esto se logrará por nuestro storytelling
generando la emoción de protección
logrando que los mismos creen su propio
“relato de la marca” y que entiendan cuán
importante es para ellos adquirir nuestro
producto.
También, con la creación de una mascota
para la marca, en este caso un koala
acostado en una almohada, que representa el
buen descanso. Esto lo asociamos con el
#ViveHygge. Un video no mayor a 1 min.
bastará para asociarnos también a la no
deforestación ambiental para no perder más
hábitats de especies pero sí a las nuevas
maneras de vivir mejor sin dañar a nuestro
mundo, “Imaginate si esto hacemos por el
mundo, que podemos hacer por los tuyos,
ayúdanos a protegerte y protege a tu
familia.”
OBJETIVOS DE MARKETING
Aumentar la conciencia de marca al 60% en el
segmento meta en los 2 primeros años.
Obtener reseñas positivas y recomendaciones de
bloggers de estilo de vida en el segundo
semestre.
65
 Aumentar la rentabilidad de la empresa en un Generar engagement y leads a través de redes
10% anual a través de estrategias de eficiencia y sociales con contenido educativo sobre sueño
reducción de costos. saludable.

Obtener el primer año, 3 maneras de distribución Desarrollar una campaña de promoción enfocada
del producto, siendo las modalidades de online, en los beneficios para problemas respiratorios.
física.

Alcanzar la venta de 20.000 almohadas en el Lograr expandirse y distribuir el producto en 2

periodo de 1 año. nuevas ciudades de Dinamarca en un periodo
de 3 años.

MATRIZ DE COHERENCIA ESTRATÉGICA

ESTRATEGIA INTERNACIONALI ESTRATEGIA ESTRATEGIA DE ESTRATEGIA

CORPORATIVA ZACIÓN (Estrategia COMPETITIVA SEGMENTACIÓN DE
de entrada al POSICIONAMIE
mercado) NTO

Crecimiento Alianza estratégica Enfoque con Indiferenciada o Creencias y

diferenciación masiva. valores
Ventaja: Salud,
problemas respiratorios,
asma.

PRINCIPALES PRINCIPALES PRINCIPALES PRINCIPALES

ACCIONES ACCIONES PRINCIPALES ACCIONES ACCIONES
ESTRATÉGICAS ESTRATÉGICAS ACCIONES ESTRATÉGICAS ESTRATÉGICAS
ESTRATÉGICAS

En estrategia Para la entrada al El segmento de Dinamarca es uno

corporativa tenemos mercado de Dinamarca, Las razones de la elección mercado de los países más
que dar un enfoque hemos decidido hacer de nuestra estrategia de indiferenciado en seguros del mundo
de calidad, una alianza directa diferenciación para las almohadas en que además se
innovación, como “Distribución”. almohadas de Kapok se Dinamarca está enorgullece de ser
expansión de La alianza consiste en basa en la creciente formado por personas un ejemplo de
distribución y tener un contrato conciencia entre los que tienen problemas sociedad del
campañas de directo con una consumidores sobre la respiratorios, bienestar, entonces
marketing para empresa localizada en importancia de productos incluyendo el asma y nos enfocamos en
posicionar la marca Dinamarca, en este caso que mejoren su salud y buscan una almohada sus creencias como
y los beneficios de con IKEA, ya que es bienestar, especialmente que les ayude a dormir el hygge término
las almohadas una opción que puede en un país como mejor y mejorar su danes que en su
hechas kapok, ayudarnos a nuestra Dinamarca, donde según salud respiratoria. Este mente lo asocia un
apuntando a un empresa a reducir los nuestra investigación del segmento es amplio y concepto que
rápido crecimiento riesgos y el costo de la macroentorno, en el heterogéneo por ello simboliza el
de la empresa. los internacionalización. factor social del país se no tenemos targets. equilibrio de la
puntos clave de las logró ver que el acceso a Las personas en este mente y la
estrategias La alianza se enfoca en servicios de salud de segmento están tranquilidad que
corporativas: que IKEA importe y calidad es una prioridad, motivadas por la produce estar en un
venda las almohadas siendo así, nuestras necesidad de mejorar ambiente cálido y
Crecimiento: Meta orgánicas peruanas almohadas lograran tener su calidad de sueño. agradable, Hygge la
de 20 mil almohadas hechas de kapok en su una buena acogida, ya Una almohada que felicidad en las
vendidas en un año mercado. IKEA es una que nuestro producto es ayude al sistema pequeñas cosas,
y expansión empresa multinacional beneficioso. Asimismo, respiratorio puede persigue el

66
internacional con una amplia red de en nuestra investigación ayudar a aliviar los bienestar físico y
mediante alianzas distribución, lo que mencionamos nuestra síntomas respiratorios, emocional, con el
estratégicas para podría ayudar a nuestra ventaja competitiva como la congestión video publicitario
mejorar empresa a llegar a un desarrollada a base de las nasal, la tos y los que se difundirá a
rentabilidad. público más amplio. personas con problemas ronquidos. Esto puede través de las redes
Producto: Entonces una alianza respiratorios, como el conducir a un sueño sociales. Entramos
Enfocados en con IKEA podría ser asma, y de cómo ellas más profundo y a la mente de los
almohadas de kapok una oportunidad muy pueden encontrar reparador, que puede daneses con el
de alta calidad para buena para la empresa. soluciones beneficiosas mejorar la salud y el concepto con el que
ayudar con Con una planificación y para su salud, por ello, bienestar general. ellos se identifican
problemas ejecución cuidadosas, nuestra ventaja refuerza ya que hygge es
respiratorios y podemos crear una que las almohadas si Para satisfacer las una filosofía con la
manteniendo alianza que sea pueden satisfacer la necesidades en este que cada uno
estándares de beneficiosa para ambas necesidad que el segmento, se eligió percibe su forma de
calidad. En el caso partes. IKEA se podría consumidor busca. una estrategia de bienestar. Por otro
de distribución, la encargar de importar diferenciación basada lado, garantizar el
idea es expandir la los productos ya que Por otro lado, veremos la en la calidad del producto de
red de distribución tienen una amplia implementación de producto y la calidad, para ello
en Dinamarca con experiencia en nuestras estrategias colaboración con contaremos con
énfasis en tiendas importación y entorno a nuestras profesionales de la certificaciones,
online y alianzas distribución de almohadas orgánicas, salud. sobre todo
con minoristas productos en todo el diseñadas para prevenir proporcionaremos
físicos. Para el mundo. IKEA tiene un alergias y mejorar el Para satisfacer las toda la información
enfoque de equipo de expertos que descanso de personas necesidades de este referente a los
marketing: pueden ayudar a asmáticas en Dinamarca, segmento, se eligió materiales usados
Campaña para crear gestionar el proceso de específicamente en la una estrategia de en la elaboración y
conciencia sobre importación, ciudad de Copenhague, diferenciación basada educaremos sobre
beneficios naturales incluyendo la selección que se distingue por su en la calidad del los beneficios de las
y sostenibles del de un proveedor, la sistema de salud de alta producto y los almohadas de
kapok. Uso de redes negociación de un calidad y accesibilidad beneficios con kapok para la salud
sociales, web y contrato, el transporte y universal, proporcionando respecto a la salud. Las respiratoria y el
ferias. Para el el despacho de aduanas. el ambiente favorable estrategias específicas sueño a través de
enfoque de para el desarrollo de incluyen: materiales de
innovación nuestras estrategias. marketing y
constante, sería el · Campañas publicitarias etiquetado.
objetivo de masivas promoviendo las
· Al trabajar o colaborar
posicionarse como almohadas de Kapok.
estrechamente con
líder en almohadas · Disponibilidad en una
profesionales de la
amplia gama de puntos de
orgánicas y salud, como médicos y
venta.
sostenibles en especialistas en alergias
· Garantía de calidad, con
Europa para 2030. y problemas
certificados y materiales
respiratorios, nos traerá
de marketing.
muchos beneficios
· Asesoramiento
cuando ellos
profesional para ayudar a
recomienden nuestras
los consumidores a elegir
almohadas a pacientes
la versión almohada que
con estas afecciones,
mejor se adapte a sus
ayudándonos a
necesidades.
construir confianza en
nuestra marca y a
aumentar la
credibilidad de nuestros
productos.

· Como la
hipoalergenicidad es un
factor vital en nuestro
producto, implicando
que en nuestra
producción los
materiales tengan una
rigurosa selección y
alta calidad, para que
reduzcan la presencia
de alérgenos y ácaros,
puesto que esto es
esencial para las
personas con asma.

· Otra de nuestras

67
 estrategias se basó en la
regulación de
temperatura y
humedad, ya que
nuestro público
objetivo reside en un
clima frío,
incorporaremos
materiales transpirables
y termorreguladores en
nuestras almohadas
para garantizar que las
personas se sientan
cómodas durante su
sueño y en su salud
respiratoria. Además
del soporte ergonómico
que nuestras almohadas
ofrecen, para mantener
la alineación adecuada
del cuello y la columna
vertebral durante el
sueño, consiguiendo
más beneficios para
nuestro público
objetivo.

· En nuestra estrategia
de certificados y
garantías, definiremos
que, si nuestras
almohadas no
favorecen a los clientes
en su salud, previa
evaluación de un
médico, donde el
detalle que
efectivamente no
existieron beneficios
durante el tiempo de
uso de las almohadas,
los clientes fácilmente
podrán devolverlas.
Demostrando nuestra
confianza en la calidad
de nuestros productos.

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