FORMULA RR.

HH

Rotación: el resultado debe

ser cercano a cero, pero no
1.Rotación: A+D X100 A= N° de personas contratadas en un periodo
cero.
2 D= N° de personas desvinculadas en un perido
Ausentismo: resultado a la
F1+F2 F1= N° de trabajadores existentes al inicio del periodo
baja (como el perreo).
2 F2= N° de trabajadores existentes al final del periodo
Tiempo y costo de
contratación: resultado a la
2.Ausentismo: N° total de hrs de ausentismo X100 45 hrs a la semana baja.
N° total de hrs trabajadas 9 hrs diarias Tasa capacitación: el
180 hrs al mes porcentaje tiene que ser
alto

Costo de capacitación: el
3. Tiempo de contratación: Tiempo requerido para completar las vacantes
monto tiene que ser bajo.
N° vacantes disponibles
Retención: el porcentaje
3.1 Costo de contratación: Total de gastos en reclutamiento debe ser alto.
Vacantes completas
*Accidentabilidad: por cada
4. Tasa de capacitación: Total de personas capacitadas X100 X trabajadores hay X
Total de personas a capacitar
accidentes (resultado a la
baja)
4.1. Costo de capacitación: Monto invertido en capacitación
*Frecuencia: cada cuanto
N° de colaboradores capacitados
hay accidentes en la
5. Retención: N° de colaboradores que se mantuvieron X100 empresa (resultado a la
baja)
N° de colaboradores al inicio del periodo
índice de atraso: resultado a
6. Accidentabilidad: N° de accidentes x 10³ (1000)
la baja
N° de Trabajadores

6.1. Frecuencia: N° de accidentes X 1000³ (1.000.000)

N° de trabajadores

7. Índice de atraso: N° de hrs de atraso X100

Total hrs de trabajo

Producción (100%) - Rotación de inventario (vender mucho): el resultado debe ser al alza
Operación y Logística
Merma- Devoluciones: debe ir a la baja, cercano a cero

1.Producción: Cantidad producida X100 2. Merma: N° productos dañados X100

Producción esperada N° de productos producidos

3.Rotación de Inventario: Ventas de periodo (netas) 4. Devolución: N° de productos devueltos X100

Inventario promedio del periodo N° de pedidos totales

INVENTARIO INICIO + INVENTARIO FINAL / 2

Tiempo de rotación: 365 días / en el resultado de la rotación
 FINANCIEROS

1.Liquidez: Activo corriente Resultado bueno: capacidad de endeudamiento, debe ser de 1 o más. “me alcanza
para pagar X cantidad de mi deuda”
Pasivo corriente

2.Prueba acida: Activo corriente – mercadería (existencia o inventario) Sin mercadería ver si soy capaz de pagar mis
Pasivos corrientes deudas, un buen resultado seria 1 (difícil de lograr)

3.ROA (retorno sobre los activos): Utilidad antes de interés e impuestos X100 Por cada peso invertido en el activo,
Activos totales obtiene un retorno de X monto (sobre 10%)

4. ROE (retorno sobre mi patrimonio): Utilidad del ejercicio (ultima utilidad del balance “avíspate”) X100

Patrimonio neto – Utilidad del ejercicio Por cada peso invertido en patrimonio,
obtiene un retorno de X monto (+ 1%)

5.Endeudamiento: Deuda total X100 Debe ser un % bajo, es tolerable hasta un 50%
Activo total

6.Margen Bruto: Ingresos operacionales – costo por ventas X100 Buen resultado: un % bajo, es señal
de rentabilidad.
Ingresos operacionales

7.EBITDA:

Ingresos
Interpretación: el
(-) costos por venta monto tiene que ser
alto, ya que eso
(-) gastos de administración
significa que hay
(=) resultado operación mucha ganancia
(+) Depreciación y Amortización

(=) EBITDA

MARKETING
Resultado: positivo, cercano a 100%, yo lo proyecto a
1.Ventas: Ventas del periodo – ventas periodo anterior X100 inicio de año
Ingresos operacionales

2. Participación de mercado: Ventas de la empresa X100 Resultado: participación de mi empresa en el mercado

Ventas totales del mercado
que me corresponde (cercano a 100%)

Medir cuantos de mis clientes encuestados, están

3.Satisfacción (nps): % Clientes promotores - % clientes detractores a favor de mi empresa. Promotores (me
recomiendan) Detractores (no me recomiendan)

4.Tasa de conversión (web): N° de conversiones totales (compra) X100 Cuantos de mis clientes (web) si me compran,
N° de visitas totales
el resultado debe ser cercano a 100%

5.ROI: ingresos generados – inversión realizada X100 Respuesta: “por cada peso invertido, recibo $X
devuelta”.
Costos
Con esto veo, si lo que invierto, será rentable para mí,
debe ser sobre 100%