ZEGEL IPAE

CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE

NEGOCIOS INTERNACIONALES

PLAN DE NEGOCIO PARA EXPORTACIÓN DE MASCARILLAS DE

CACAO AL MERCADO DE GUAYAQUIL - ECUADOR

Profesora : IDA Fara Ruiz Baldarrago

SEMINARIO PEÑA CLAUDIA PI75563063

SHE ZHU WEI PI76471067

REQUENA PEÑA EYMI PI73046373

TEMOCHE MENA RUTH PI72922624

PIURA – PERÚ
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Descripción de la empresa

Se utilizará el nombre de M.O SKIN FOODIES que significa amantes de la piel.

El significado del nombre describe las características de nuestro cliente objetivo, un consumidor
activo con gusto creciente en el cuidado de la piel y el consumo de productos orgánicos que
pueden brindarles un cuidado natural. Acordando así las exigencias de nuestro país destino.
Cubriendo la demanda para el mercado de exportación, que podrá generar beneficios sociales y
económicos.

Datos de la empresa

● Nombre comercial: SANBELA CACAO

● Nombre de la empresa: M.O SKIN FOODIES
● RUC: 2075563063
● Dirección: PIURA-CASTILLA
● Departamento: Piura
● Provincia: Piura
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Formulación de la idea de negocio

En la actualidad, la tendencia de consumo a nivel mundial por productos de origen natural se está
incrementando de igual manera está aumentando la preferencia de los consumidores por
productos responsables con el medio ambiente.

Es por esto que nace la idea, que responde a esta oportunidad de negocio, presentando una
propuesta de belleza natural y eco-amigable, elaborada a base de cacao orgánico, mezclado con
los más selectos ingredientes, en el proceso de producción se establecerá el cumplimiento de los
más altos estándares de calidad como normas de seguridad, regulaciones ambientales, que rigen
tanto nacional como internacionalmente y además que se aplicará políticas de precio justo y
responsabilidad ambiental.

Comprometidos con entregar a los consumidores un producto que no cause efectos secundarios
en su salud.

Teniendo en cuenta la responsabilidad ambiental que tendríamos al entregar un producto natural,

se decidió por incorporar un envase que sea amigable al medioambiente entregando así un
producto íntegramente natural desde su envase hasta su contenido

Descripción de la empresa

Se utilizará el nombre de Sanbela Cacao.

El significado del nombre describe las características de nuestro cliente objetivo, un consumidor
activo con gusto creciente en el cuidado de la piel y el consumo de productos orgánicos que
pueden brindarles un cuidado natural.

Cubriendo la demanda para el mercado piurano, que podrá generar beneficios sociales y
económicos.
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Misión

Ser una empresa productora y exportadora de productos naturales derivados del cacao, entre ellos
las mascarillas orgánicas, brindando a las mujeres y hombres un producto de calidad,
garantizando nuestra responsabilidad en el proceso de manufactura, manteniendo así también la
protección del medioambiente y el bienestar de nuestros colaboradores.

Visión

Ser reconocidos por medio de la calidad que ofrecemos en nuestro producto, llegando hacer un
sinónimo de belleza natural y amigable.

Valores

• Trabajo en equipo: con capacitaciones de los grupos de trabajo, logrando un buen

ambiente laboral y comunicación lo cual consideramos más importante para nuestros
colaboradores

• Excelencia: consideramos que la excelencia otorga mejores resultados a través de

más conocimiento y desarrollo de habilidades por parte de nuestros colaboradores lo cual
se logrará a través de charlas y seguimientos de lo otorgado en las capacitaciones.

• Prioridad del cuidado ambiental: Cuidado de las personas

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

El producto son las mascarillas faciales de cacao orgánico con denominación “Sanbela cacao”
elegimos ese nombre comercial(marca) al fusionar las palabras San de san juan de bigote ,ya que
el producto proviene de ese distrito y bela de belleza, ya que es lo que ofrecemos, naciendo así
sanbela cacao, hecha a base de productos de origen natural y además es eco amigable,
elaborado con los más selectos ingredientes y los más altos estándares de calidad como es el
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cacao orgánico, miel de abeja, yogurt natural, conservantes naturales y su envase el cual será
amigable al medioambiente ya que es de papel, cartón y laminado.

Uso/ Aplicación: cremas/ cosmética

Ofreciendo un producto que brinda beneficios a los consumidores y que no cause efectos
secundarios en su salud, estos son los siguientes:

• Revitaliza

• Humecta y nutre la piel

• Reduce las manchas de la piel y el acné

• Alivia la piel irritada

• Reduce las arrugas

• Ayuda a eliminar las células muertas del rostro

También se utilizarán conservantes naturales el cual es muy importante porque permite conservar
por mucho más tiempo sus cualidades, su aroma y evitando que se deterioran en poco tiempo.

BONDADES DE LOS INGREDIENTES PARA LA MASCARILLA DE CACAO

Cacao: tiene muchos propiedades y beneficios para la salud entre ellos:

• Antioxidantes naturales que protegen la piel de los daños causados por el sol

• Previene el envejecimiento prematuro de la piel

• Mejora el flujo sanguíneo y disminuye la presión arterial

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• Contiene minerales y vitaminas

• Tiene un alto contenido de vitamina C y magnesio

• Es una increíble fuente de fibras e incluso serotonina.

El cacao: posee buenas cantidades de otros dos minerales fundamentales para el buen
funcionamiento a distintos niveles de nuestro cuerpo, el hierro y el cromo.

Ayuda a regular las altas cantidades de azúcar en la sangre, contiene anandamida que es un
compuesto químico orgánico y neurotransmisor cannabinoides, que funciona como un regulador
del humor natural que ayuda, por ejemplo, en un tratamiento complementario para tratar la
depresión y otros aspectos relacionados al humor y el ánimo.

Miel de abeja: la miel tiene muchas vitaminas y nutrientes que ayudan al cuidado del cabello y la
piel, Esta sustancia tiene múltiples beneficios cosméticos, entre los cuales se pueden destacar los
siguientes:

• Es hidratante

• Gracias a las enzimas naturales que contiene, da a la piel una hidratación extrema

• Es antioxidante natural

• Actúa en la piel evitando el envejecimiento prematuro.

• Ayuda a regenerar la piel

• La miel natural tiene vitaminas que ayudan a que la piel se regenere con facilidad.

• Puede mejorar el acné

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• Por su alto contenido en peróxido de hidrógeno puede mejorar las pieles con acné
reduciendo la aparición de espinillas, ayuda a eliminar manchas en la piel y gracias a sus
enzimas es un excelente limpiador facial.

• Es exfoliante

Gracias a la glucosa, fructosa y ácidos alfa hidróxidos que contiene la miel permite remover las
células muertas de la piel para dejarla suave y renovada.

• Evita la caída del cabello

• Estimula el crecimiento del pelo

• Gracias a su capacidad para retener el agua, la miel no solo lo humecta, sino que favorece
su crecimiento, etc.

Yogurt natural:

El yogur se ha utilizado como remedio tradicional para elaborar muchas recetas de belleza, ya
que los beneficios del yogur para la piel realmente son muchos gracias al ácido láctico que
contiene.

Beneficios que brinda:

• Hidrata y limpia la piel

• Es un excelente hidratante natural, dará luz a tu rostro y un mejor aspecto.

EXFOLIA

• Sirve como un exfoliante natural, ya que ayuda a limpiar la piel de células muertas, Pero
su ventaja recae en el hecho de que puede ser utilizado por personas con piel sensible o piel seca

TRATA Y COMBATE EL ACNÉ

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• Gracias a que es un ingrediente natural, es realmente efectivo por su contenido en zinc y

el pH ácido que posee.

No cualquier yogur sirve para aplicarse en la piel, ya que aquellos que tienen sabor pueden
causar irritación o, incluso, provocar problemas en la piel, como provocar más acné. La opción
adecuada para colocar en tu rostro sin duda alguna es aquel que no contenga azúcar ni sabor, que
no hayan sido pasteurizados y que, por tanto, contienen cultivos vivos.

CONSERVANTES NATURALES:

Son muy importante para mantener en buenas condiciones óptimas la vida del producto, permite
conservar en perfecto estado, y por mucho más tiempo sus cualidades, su olor, el color y
evitando que se deterioran en poco tiempo.

Usaremos dos clases de conservantes cosméticos que son:

• Los antioxidantes:

• Evitan que los cosméticos se deterioren en su aspecto, es decir que cambie el color o el
olor.

• Los antimicrobianos:

• Protegen los cosméticos de bacterias, hongos y levaduras.

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FICHA TÉCNICA

Partida arancelaria 3304.99.00.00

Descripción las demás preparaciones de belleza,

maquillaje y cuidado de la piel

Descripción del producto: Con Cacao 100% orgánico, miel de abeja,

yogurt natural y conservantes naturales.

Modo de empleo Extender la mascarilla de manera uniforme

por la cara y/o cuello con un ligero masaje.
Después de 10–15 minutos aclarar con agua
templada.
Aplicar a diario sobre la piel limpia.

Color Marrón característico

Olor olor característico a cacao

Composición - Información de los Cacao en polvo: Polvo que elimina por

ingredientes ejemplo impurezas de la capa exterior de la
piel.
Miel:Sirve como una perfecta máscara
hidratante, además ayuda con los agentes
antioxidantes y promueve el
rejuvenecimiento de la piel.
Yogurt: contiene ácido láctico que ayuda a
disolver las células muertas.
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Conservantes naturales.

Aplicaciones Para piel seca

Precauciones No usar en menores de 3 años.

Evitar contacto con ojos y boca.

Contenido y envase Frasco de 125 gr.

Fuente: elaboración propia

ANALISIS FODA

Áreas Fortalezas Debilidades

Transporte Aliados de una empresa Inexperiencia en

transportista confiable para operaciones/ logística de
el traslado interno de transporte internacional.
insumos y productos.
Conocimiento de la ruta para
el traslado de insumos.

Producción Alianza estratégica con Bajo capital de inversión

Approcap, para la
recolección de cacao
orgánico de buena calidad
avalada por certificación
USDA ORGANIC.

Almacén Conocimiento de inventarios Tercerizar al

y conservación adecuada almacenamiento de materia
para el producto prima

Compras/ Proveedores Comunicación directa con Falta de capacitación.

los proveedores de cacao Alta dependencia de
(Approcap) y la empresa proveedores
transportista para mayor
eficiencia.

Ventas Precio de introducción al
mercado ecuatoriano para
incremento de ventas y
expansión en el territorio.
Conocimientos en
publicidad y marketing.
Recursos Participar en ferias y
humanos/Marketing exposiciones nacionales e
internacionales para
promocionar productos.
Capacidades Fortalezas
Gerenciales Contar con el personal
capacitado para dirigir la
empresa de forma eficiente.
Técnicas Conocimiento de producción
de cacao en el norte del país
y la elaboración de la
mascarilla facial.
Financieras Las posibilidades de un Falta de equipos para el
financiamiento nos ayudan a proceso de obtención.
poder tener la capacidad de
cubrir algún posible aumento
en los precios de los
insumos.
Logísticas Disponer de una buena red
de logística
Organizacionales Análisis y filtros para la
colocación de personal
adecuado que permita tomar
buenas decisiones para el
éxito de la empresa.
RR.HH Contar con el equipo
adecuado y bien capacitado
en el área.
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Empresa primeriza en el
mercado extranjero.
Poca práctica de publicidad
internacional.
Poco conocimiento del
mercado extranjero.
Debilidades
Desafíos y falta de
experiencia al ingresar a un
mercado internacional
El desafío de cumplir
estrictamente con todos los
requisitos del mercado
elegido.
Dependencia de otros
(Proveedores) para obtener
insumos.
Falta de capacitación
constante.
Realizar cambios en el área
establecida.
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Variables Oportunidades Amenazas

Ámbito social Crecimiento de interés/ La aparición de una nueva

tendencia del cuidado de la pandemia que afecta al nicho
piel en el mercado de mercado.
ecuatoriano.

Ambiente económico Aumento de puestos de Aumentos de los precios de

trabajo. los insumos.
Inflación.

Ambiente político Apoyo del estado para las Inestabilidad política que
exportaciones. afecta el nicho de mercado.

Ambiente tecnológico Promoción y compra en las La mejor plataforma de

redes sociales. ventas para la competencia.
Big data.
Aprovechar la comunicación
y cercanía con nuestros
proveedores.

Ambiente ecológico Producto 100% orgánico Cambios climáticos que

avalado con certificación afectan la cosecha de cacao.
USDA organic.

Ambiente legal Exoneración de pago de Aumento de barreras no

arancel por alianza arancelarias.
Comunidad andina.
Fuente: elaboración propia
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ANÁLISIS DEL MICROENTORNO

FUERZAS DE PORTER

PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES: Machu Picchu Foods S.A.C., a

nivel nacional e internacional venden el producto a un precio elevado a diferencia de otros
lugares el cual lo vende más barato, pero la diferencia entre estos productos recae en la calidad
del cacao, lo cual es lo que se requiere para poder entregar un producto de alta calidad, según
esto nuestros proveedores tienen el poder en la negociación.

Gráfico N°1 ranking de exportación de cacao y derivados

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES: Actualmente la demanda de

este tipo de productos orgánicos en el rubro belleza es mayor, así como la presencia de
este tipo en el mercado es media y con precios variados, lo cual deja a los compradores
con poder en la negociación, ya que al existir una línea de tendencia crecimiento da lugar

a que otras empresas y/o países apuesten por introducirse a este mercado, motivando a los
compradores a elegir sus mejores opciones.
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Tabla N°1 Importaciones de Ecuador para la partida 3304990090

Fuente: Trademap

Gráfica N°2 Tendencia Ecuador importa desde Perú

Fuente: Trademap / Elaboración propia.

AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES: La capacidad de producir productos orgánicos

es alta, ya que la producción requiere que el producto sea 100% natural, esto deja la posibilidad
que nuevos productos ingresen al mercado, además la producción de cacao en Perú va en
aumento, lo cual origina que sea utilizado para productos en el mismo rubro.

Gráfico N°3 Producción de Cacao en Perú (enero-junio 2023)

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Fuente: Minagri

En enero la producción de cacao fue de 9,490 esto ha ido en tendencia creciente, siendo
así que para Junio la producción aumentó a 19,956 según la data de Minagri. Siendo así que
contamos con más de 80 mil productores que se dedican a este cultivo.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS: En la industria del cuidado de la piel

existe una variedad de productos ya presentes en el mercado, los productos que pueden sustituir
al nuestro son los siguientes: mascarillas naturales con distintos tipos de ingredientes no solo de
cacao, mascarillas que no son naturales sino industriales y son buscadas por la variedad de
precios que tienen, la facilidad de poder sustituir nosotros a estos productos es media si vemos
los productos que están presentes en el mercado ecuatoriano y las tendencias que los
consumidores están adquiriendo, decimos que es media por la experiencia en el mercado que
están poseen. (A. Acevedo, comunicación personal, 17 de marzo de 2017).

Tabla N° 2 amenaza de productos sustitutos

fuente: trademap
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RIVALIDAD COMPETITIVA DENTRO DE LA INDUSTRIA: los competidores que

más presencia tienen en el mercado ecuatoriano son Unique, Company Portiluy, etc, la fortaleza
que más poseen es la experiencia tratando con sus clientes y la experiencia en el mercado al que
queremos llegar.

Tabla N°3 Listado de empresas exportadoras en Ecuador

uente: Veritrade

Podemos observar que la principal empresa peruana exportadora a Ecuador es Unique S.A con
una participación de 87.31% en las exportaciones de esta partida, por lo cual se convierte en
nuestro principal competidor.

ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO

FACTOR POLÍTICO

ACUERDOS COMERCIALES PERÚ-ECUADOR

Ecuador tiene políticas estables con todo el mundo. (Establecimientos de nuevos

acuerdos comerciales y tratados bilaterales)

Hoy, gracias a los TLC o Acuerdos Comerciales del Perú, los principales mercados del mundo
están abiertos, y millones de consumidores pueden conocer y disfrutar los productos y servicios
que Perú produce y exporta.
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A partir de la Decisión 321 el Perú suscribió con Ecuador un Acuerdo Bilateral Comercial
negociando 589 subpartidas NANDINA, estando exoneradas del 100% Ad/Valorem CIF y de los
Derechos Específicos Variables y pagando el IGV, IPM e ISC según corresponda; siendo
exigible la presentación del Certificado de Origen.

Según (Mincetur) Ecuador es el 5º socio comercial del Perú en Latinoamérica, Perú exporta a
Ecuador una diversidad de bienes.

Actualmente para la partida 3304.99.00.00 contamos con liberación de arancel por el convenio
internacional de la comunidad andina.

PREFERENCIAS ARANCELARIAS

Desgravación total a los productos originarios y procedentes clasificados conforme la

NANDINA.

Tabla N°4 Arancel para una partida

Fuente: (Aduanet)

FACTOR ECONÓMICO

Ecuador, cuenta con una población de 17.757.000 personas, se encuentra en la posición 68 de

la tabla de población, compuestas por 1996 países y presenta una morenada densidad de
población. Su capital es Quito y su moneda es Dólares USA.

Gráfico N°4 PBI Ecuador

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Gráfico N°5 Balanza comercial Ecuador

fuente: datosmacro.com

Según el Banco central de Ecuador, la economía ecuatoriana fue impulsada principalmente por el
dinamismo del Consumo de los Hogares en 4,6%, seguido del Gasto de Gobierno en 4,5%; y
Exportaciones y FBKF en 2,5%.

Tabla N°6 Índice de desarrollo Humano últimos 5 años

Fuente: Datosmacro
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Ecuador es el primer importador de Preparaciones de belleza, maquillaje y para el

cuidado de la piel del Perú, a pesar del descenso en el valor de importación comparado con el
año 2018 a 2022 aún así sigue siendo el principal importador para el Perú. Evolución del
comercio de exportaciones con la partida arancelaria 330499.

Tabla N°7 Perú-Ecuador y con el mundo 2018-2022 (USD MILES).

Fuente: trademap/elaboración propia

El producto interior bruto de Ecuador en 2022 ha crecido un 2,9% respecto a 2021. Se trata de
una tasa 13 décimas menor que la de dicho año, cuando fue del 4,2%.

En 2022 la cifra del PIB fue de 109.259 M€, con lo que Ecuador es la economía número 65 en el
ranking de los 196 países de los que publicamos el PIB. El valor absoluto del PIB en Ecuador
creció 19.556 M€ respecto a 2021.

Gráfico N°6 PBI Ecuador

Fuente: Trademap
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FACTOR SOCIAL

· Los consumidores ecuatorianos buscan productos de calidad y que esto vaya de la mano
de una estética distintiva, como también buscan productos naturales para evitar los efectos
dañinos en la piel que producen los químicos en las cremas faciales convencionales y los
efectos que sus consumos tienen en el medio ambiente.

· Al consumidor le gusta que la información sobre el producto sea de manera clara.

En los últimos 30 días las búsquedas sobre cacao en Ecuador se han mantenido de forma
lineal, por otro lado uno de los temas relacionados a su búsqueda es sobre la manteca de
cacao y sus beneficios, lo cual nos demuestra que los consumidores están interesados en
aprovechar de diferentes formas todos los nutrientes de este fruto.

Gráfica N°7 Tendencia de búsquedas Cacao- Ecuador

 21

Fuente: (Google Trends)

Podemos observar que los consumidores ecuatorianos realizan búsquedas sobre los
beneficios del cacao para aplicarlas de diferentes formas y aprovechar al máximo este
cultivo.

Gráfico N°8 Temas relacionados búsqueda de Cacao

Fuente: (Google Trends)

En Ecuador, se da la expobelleza, es una feria para la industria de salud, belleza, bienestar y

moda, evento de gran trayectoria organizado por PROCOSMETICOS, la Asociación
Ecuatoriana de Venta Directa (AEVD) y Metropolitan Touring Agencia de Viajes.
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El mercado de los cosméticos es de alrededor de US$1.200 millones en el Ecuador, los de

higiene doméstica es de US$580 millones y los productos absorbentes es de US$597 millones,
según la Cámara de Comercio de Quito.

FACTOR TECNOLÓGICO

Ecuador sigue creciendo en tecnología en los últimos tres años, mejoró su posicionamiento en el
índice de disponibilidad de tecnología en red y registra un mejor rendimiento en cuanto a
telefonía y servicios de acceso a Internet.
Todo esto gracias a políticas de Estado como: la inversión en fibra óptica en todo el país, las
visitas de las aulas móviles a sectores urbano-marginales, las capacitaciones en alistamiento
digital, entre otras acciones, que son fundamentales para conseguir y posicionar el Ecuador
Digital(telecomunicaciones.gob).

FACTOR AMBIENTAL

Ecuador es uno de los países de América Latina con más diversidad ecológica; sin embargo, la
biodiversidad y los ecosistemas en Ecuador están en grave peligro a causa de varios factores
ambientales.
A pesar de que otros países de América Latina han tenido éxito en el aumento de la
sostenibilidad de su tierra, en Ecuador vemos que grandes extensiones de bosques han sido
convertidas en tierras de cultivo y en pastos para el ganado, en lugar de preservar los bosques
naturales. (econoticas.com)

● NTP 1180 y 1181 Productos cosméticos. Identificación de agentes químicos peligrosos -

Año 2023, Según el INSST.
● La certificación Iso 22716 se recomienda a todas las organizaciones que se dediquen a la
producción y distribución de cosméticos.

Certificaciones voluntarias para el ingreso a Ecuador:

● ABNT Ecolabel Organización Internacional del Trabajo
● Labour Standards Recognised
● Environmental Credentials Scheme

FACTOR ECOLÓGICO
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La conservación de ríos, lagos, y mares, por un lado, de la flora y fauna de las regiones, por otro
lado, del aire que respiramos, son aspectos que deben ser prioritarios y pensados cuidadosamente
cuando se decide la adopción de una estrategia, y su plan de implementación. Por lo que la
sociedad actual, ha venido demostrado su preocupación por el medio ambiente prefiriendo en sus
compras productos respetuosos con el medio ambiente, convirtiéndose en una OPORTUNIDAD
para nuestra empresa ya que nuestro producto será comercializado en empaques biodegradable,
nuestra mascarilla al estar hecha a base de cacao orgánico ayuda a fomentar el cultivo del mismo
dentro los sistemas agroforestales lo cual es positivo ya que preserva la biodiversidad, conservar
o propiciar un microclima favorable. Potenciando así el hecho que nuestro producto es cien por
ciento orgánico con empaques y utensilios que satisfagan al más riguroso cliente.

FACTOR LEGAL

Un producto de exportación que se coloca en el mercado ecuatoriano debe cumplir con la

legislación establecida en aspectos tales como salubridad, seguridad y medioambiente, entre
otros. Las leyes pueden estar relacionadas con las características del producto (bienes o
servicios) o con los requisitos aplicables a los procesos de producción y métodos.

Beneficios a los productores artesanales, el 0% IVA, para las importaciones y exportaciones

queda inafecto las cargas de aranceles.

Según la OCA para el ingreso de productos relacionados a cosméticos a territorio ecuatoriano se

requiere la Notificación Sanitaria Obligatoria (NSO) en el caso de Ecuador la entidad
competente será ARCSA y en el caso de Perú la entidad será Digemid según el Ministerio de
Salud.

● Para países de la Comunidad Andina, se debe adjuntar Copia de la NSO del primer país
Notificador debidamente legalizada, adicional Certificación de la información técnica del
producto del formato único de la Comunidad Andina.
● Documento con datos para la factura.
● Proyecto de arte de etiqueta o rotulado que cumpla con el artículo 18 de la Decisión 516.

El Servicio Ecuatoriano de Normalización se encarga de planificar, organizar, dirigir, controlar y

evaluar los parámetros de la calidad, inocuidad y seguridad de los productos y servicios que se
comercializan en el país, a través del desarrollo de documentos normativos que se constituyan en
el punto de referencia técnico-legal que garantice orden en las actividades a desarrollarse.

Para la importación, comercialización, dispensación y expendio de los cosméticos en general, se

requiere de la Notificación Sanitaria Obligatoria, expedida por la Autoridad Sanitaria, el titular
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de esta notificación y el fabricante son los responsables de la conformidad de cada producto

cosmético en el Reglamento Técnico.

MODELO CANVA

1. Problema:

Las arrugas en la cara causadas por la reducción de colágeno y elastinas. La escasez de

productos cosméticos naturales para cubrir la necesidad de resaltar la belleza y disimular
las imperfecciones.

2.Solución:

Mascarilla de cacao hecha a base de productos naturales que hidrata la piel e incrementa
la actividad de colágeno y elastina, con lo que se reducen las arrugas y la flacidez para
hombres y mujeres.

3. Métricas:

Marca, licencia de funcionamiento, patente, inversiones, pagos a los trabajadores,

infraestructura web, local, capital, aportes de socios de acuerdo a los gastos totales,
tecnologías redes sociales, máquinas de producción, redes de distribución, base de datos
de los clientes.

4.Propuesta única de valor.

Mascarilla de cacao elaborada con productos naturales peruanos, precio cómodo, bajos
componentes químicos, cuidan y regeneran la piel, evita el envejecimiento prematuro,
economía circular, precio accesible, calidad premium, sostenibilidad, calidad de procesos.

5. Diferenciación.

Nuestra mascarilla de cacao está hecha a base de productos de origen natural y además es
eco amigable, elaborado con los más selectos ingredientes y los más altos estándares de
calidad como es el cacao orgánico, miel de abeja, yogurt natural, conservantes naturales
de los cuales no se aplican en empresas del mismo rubro ya que disminuye su ganancia y
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su tiempo de producción, y el envase el cual será amigable al medioambiente ya que es

de papel, cartón y laminado.

Muchas empresas usan productos químicos para reducir el costo de producción causando
efectos secundarios en la salud de los clientes. Nosotros ofrecemos un producto que
brinda beneficios a los consumidores como revitaliza, humecta y nutre la piel, reduce las
manchas de la piel y el acné, alivia la piel irritada, reducción de arrugas y que no cause
efectos secundarios en su salud.

También utilizamos conservantes naturales el cual es muy importante porque permite

conservar por mucho más tiempo sus cualidades, su aroma y evitando que se deterioren
en poco tiempo.

6. Canales de comunicación y distribución. Traza el camino que te guiará hasta tus

clientes.

● Canal de comunicación: Página Web, Instagram, Redes sociales Facebook,

WhatsApp.
● Canales de distribución: Delivery, venta directa.
● Canales de ventas: Conferencias de belleza, venta del producto en farmacias.

7.Segmentos de clientes.

Mercado diversificado, hombres, mujeres, personas de género no identificado, personas

con imperfecciones del rostro, personas mayores de 15 años, clase media, empresas
importadoras.

8. Fuentes de ingreso.

● Productos adicionales como toallitas húmedas para rostro, labiales, correctores,

agua micelar, etc.
● Venta de productos: cremas exfoliantes.
● Transferencias bancarias
● Efectivo (contra entrega)
● Dinero generado por las ventas
● Aporte de socios
● Cuotas por suscripción
● Venta por catalogo
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9. Estructuras de coste: Enumera tus costes fijos y variables:

Costo fijo: alquiler, luz, agua, internet, teléfono, pago de tributos, pago de proveedores,
pago de socios, pago de los trabajadores, mantenimiento de página web, pago de
diseñadores, pago de transporte.

Costos variables: pago de mantenimiento de máquinas de producción, publicidad, pago

de comisiones.

Preguntas:

1. ¿Qué productos voy a comercializar?

El producto a exportar es mascarilla facial elaborada a base de cacao.

A continuación, los ingredientes y preparación:

Se mezclan todos ingredientes en un depósito de vidrio o madera, el cacao en polvo,

con el yogurt y la miel, creando así una pasta gruesa y grumosa

Gráfico N.º 9 materia prima

Fuente: productos naturales (2020)

2. Batir por 15 a 20 minutos hasta que se mezclen muy bien todos los ingredientes a
la masa y luego dejar reposar por 15 minutos, para luego agregar los conservantes
naturales, cuando la temperatura haya descendido quedando como resultado una
masa suave y fácil de manejar.
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Gráfico Nº10 muestra de elaboración de la mascarilla

Fuente: pastadecacaorg (2020)

3. Empezamos a aplicar la crema por todo el rostro hasta el cuello con toques suaves,
excepto los ojos y labios.
4. Dejamos actuar durante 15 a 20 minutos la mascarilla, para luego retirarla con un
paño y agua tibia.

Gráfico Nº3 Aplicación

 28

Fuente: mascarillasorg (2020)

El resultado se verá de inmediato, un cutis más limpio, luminoso y sobre todo estarás oliendo
a chocolate por un buen rato.
● Al tercer día, notarás aún más los beneficios en tu piel.
● Si sufres por el acné en el rostro podrás ver la disminución de granos y espinillas.

De igual manera si tu piel es seca, sentirás una textura hidratada y brillante.

2. ¿Sería interesante importar parte o el producto completo para comercializarlo?

La recolección de la materia prima se dará netamente en el territorio nacional, San Juan de

Bigote se encuentra en el corazón del Alto Piura y cuenta con APPROCAP acopio, producción y
comercialización de cacao a nivel nacional y cuentan con certificación orgánica.

Fuente: Approcap

Temporada de cosecha: Febrero a Junio.

La misión de APPROCAP es promover la producción y comercialización de productos orgánicos

y sus derivados, capacitando constantemente a sus miembros y mejorando la calidad de vida de
las familias.

Sus zonas de producción se encuentran en Piura en los distritos Tunal, Canchaque, Faique,
Bigote y Salitral, registrando un promedio de productividad de 600kg/has

3. ¿Qué voy a exportar?

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Vamos a exportar la mascarilla de cacao al mercado de Ecuador, hecha a base de productos de

origen natural y además es eco amigable, elaborado con los más selectos ingredientes y los más
altos estándares de calidad como es el cacao orgánico, miel de abeja, yogurt natural,
conservantes naturales y su envase el cual será amigable al medioambiente ya que es de papel,
cartón y laminado.

4. ¿Por la importación o la exportación que ventaja competitiva voy a obtener?

La demanda de productos de cuidado personal y belleza natural está en aumento en Ecuador. Las
mascarillas de cacao tienen propiedades antioxidantes y nutritivas para la piel, lo que las hace
atractivas para los consumidores que buscan productos naturales para el cuidado de la piel.

Esto podría ser un factor diferenciador en el mercado ecuatoriano, donde los consumidores
valoran la calidad de los productos naturales y orgánicos.

Otra ventaja competitiva podría ser el precio competitivo de las mascarillas de cacao exportadas.
Si se logra optimizar los costos de producción y logística, se podría ofrecer un precio atractivo
para los consumidores ecuatorianos en comparación con las mascarillas importadas de otros
países. Además, se podría aprovechar la imagen positiva que tiene el cacao peruano en el
mercado internacional.

Gráfico N°11 Evolución del precio 2021-2023

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Fuente: Promperú

5. ¿Existe un mercado que se adapte a esta oportunidad de negocio?

Detalles en el siguiente cuadro de los principales mercados importadores de productos de belleza

exportado por Perú con la partida arancelaria 330499

Tabla Nº8 Principales mercados importadores

Fuente: Trademap/Elaboración propia

Dadas las estadísticas presentes del año 2018 hasta el año 2022 se muestra que la importación de
Ecuador con respecto a este producto se ha mantenido en crecimiento, sin embargo, tomamos en
cuenta que a partir del año 2020 sus importaciones bajaron. Según datos proyectados del
TradeMap.
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Las importaciones ecuatorianas de preparaciones de belleza, maquillaje y cuidado para la piel en

el periodo de estos últimos son constantes, lo cual arroja buenas perspectivas para entender que
el escenario se torna positivo para las exportaciones al mercado de Ecuador.

Con este resultado de estadísticas nos motiva a hacer crecer más las exportaciones de este sector,
tomando en cuenta que ecuador nos presenta un mercado con menor competencia en este sector,
pero con un tipo de consumidor exigente en general, esto nos motiva a trabajar y buscar
estrategias de posicionamiento.

Tabla N°9 Mercados destino, FOB en millones USD$

Fuente: Promperu / Elaboración propia

6. ¿Cuáles son los atributos de la oportunidad de negocio?

Contamos con un producto competitivo para el mercado, a la vez bastante eco

amigable elaborado con los más selectos ingredientes, mayor eficacia en los
resultados, mayor seguridad en su uso por lo que no se usan ingredientes
químicos.

7. ¿Qué oportunidades de negocio se puede encontrar en el rubro que estamos?

Perfume de cacao y podemos analizar el mercado internacional que en el 2022,

Perú exportó $10,01M en Perfumes, convirtiéndo en el exportador número 55 de
Perfumes en el mundo. En el mismo año, Perfumes fue el producto número 202
más exportado en Perú. El principal destino de Perfumes y exportaciones de Perú
son: Bolivia ($6,78M), Colombia ($1,63M), Chile ($331k), El salvador ($179k),
Bélgica ($174k) y España ($155k).
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8. ¿Dónde obtengo información?

Tabla N°10 exportación de cosmeticos

Fuente: trademap

Podemos obtener información en páginas como Trademap, Exportemos.pe, Late,

veritrade, santander trade, etc.
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Fuentes

Aduanet

Sunat (2023). Tratamiento arancelario por subpartida nacional.

Obtenido de http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias

● Mincetur

Obtenidodehttps://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/En_Vigencia/

Comunidad_Andina/inicio.html

● Promperú

Obtenidodehttps://app.powerbi.com/view?

r=eyJrIjoiYWM2NDM1N2MtZmVkZi00ZWMxLTk1MWUtYTY0OTg3MWY0

YzIwIiwidCI6Ijk2YTM3OTA5LTljOTktNDAyNS05NWE1LTlmMDgwNWY1

M2QyOCIsImMiOjR9

● Google Trends

https://trends.google.es/trends/explore?date=today%201-

m&geo=EC&q=Cacao,manteca%20de%20cacao&hl=es. Accessed 2023.

● Ministerio de Salud. “Productos sanitarios.” Digemid

 34

https://www.digemid.minsa.gob.pe/webDigemid/registro-sanitario/productos-

sanitarios/. Accessed 24 10 23.

● Oficina Comercial Aduanera

https://oca.com.ec/quieres-importar-cosmeticos-a-ecuador/. Accessed 24 10 23.

● http://appcacao.org/approcap/

Tabla: Importaciones de ecuador

https://www.trademap.org/Bilateral_10D_TS.aspx?nvpm=3%7c218%7c%7c604%7c
%7c330499%7c%7c%7c8%7c1%7c1%7c1%7c2%7c1%7c1%7c1%7c1%7c1

Minagri
https://app.powerbi.com/view?
r=eyJrIjoiNzEzNTU2MmUtY2EzZC00YjQ2LTg5YzUtYzJjODRhZjg5NGY5IiwidCI6Ij
dmMDg0NjI3LTdmNDAtNDg3OS04OTE3LTk0Yjg2ZmQzNWYzZiJ9

Tabla: Amenaza de productos sustitutos

https://www.veritradecorp.com/es/peru/importaciones-y-exportaciones/las-demas-
preparaciones-de-maquillaje/330499

Tabla: Poder de negociación de proveedores

https://www.cien.adexperu.org.pe/wp-content/uploads/2022/05/CIEN_NSIM3_Cacao-
1.pdf

Banco central
https://www.bce.fin.ec/boletines-de-prensa-archivo/la-economia-ecuatoriana-reporto-un-
crecimiento-interanual-de-4-3-en-el-cuarto-trimestre-de-2022#:~:text=La%20econom
%C3%ADa%20ecuatoriana%20fue%20impulsada,econ%C3%B3micas%20reportaron
%20crecimientos%20en%202022.

Veritrade
https://business2.veritradecorp.com/es/mis-busquedas

IDH:
https://datosmacro.expansion.com/idh/ecuador
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Expo belleza
https://ccq.ec/expobelleza-vuelve-con-lo-mejor-en-productos-servicios-y-tendencias-de-
belleza-salud-bienestar-y-moda/

Precio:
https://app.powerbi.com/view?
r=eyJrIjoiYWM2NDM1N2MtZmVkZi00ZWMxLTk1MWUtYTY0OTg3MWY0YzIwIi
widCI6Ijk2YTM3OTA5LTljOTktNDAyNS05NWE1LTlmMDgwNWY1M2QyOCIsIm
MiOjR9

Ntp
https://www.insst.es/el-instituto-al-dia/ntp-1180-1181-productos-cosmeticos-
identificacion-agentes-quimicos-peligrosos-ano-2023

Iso
https://ll-c.com.ec/certificacion-de-producto/gmp-cosmeticos/

Legal
https://ram.promperu.gob.pe/#/?product=1590&partida=3304.99.00.00&country=4