Universidad Nacional Autónoma de Honduras

Centro Universitario Regional de Occidente

Licenciado: Edgardo Tabora

Asignatura: Introducción Comercio Internacional

Trabajo: Investigación, análisis y selección de mercados internacionales

Integrantes: Liliana Gissell Arita Gomez 20222130012

Marlon Josué Romero Serrano 20222130061

Elton Manuel Martinez Peña 20212100044

Jhonatan Lee Pineda Salguero 20202000487

Yuri Alejandra Calderón Calderón 20222130101

Jairo Isai Jimenez Lopez 20232100092

Resumen

Investigación, análisis y selección de mercados internacionales

La investigación es una herramienta primordial de toda organización comercial. Los estudios

de mercados en el ámbito nacional consisten en coleccionar, registrar y analizar
sistemáticamente las informaciones relacionadas al respecto, con objeto de conjuntar datos y
decir en ese campo si un determinado producto es vendible, en qué cantidad entre qué
consumidores y por qué medios, la investigación de la comercialización internacional, difieren
algunos aspectos de la investigación comercial nacional en su complejidad y puede
considerarse que es más compleja.

Ámbitos de la investigación de mercados internacionales

Exportar es participar en una verdadera lucha donde se enfrentan todo tipo de empresas
productoras y comerciales de todos los países, exportar es tomar parte de una verdadera
guerra comercial donde las mejores estrategias comerciales se imponen. El servicio eficiente
de información de una empresa que decida participar en el comercio exterior, debe tener la
característica de un servicio de espionaje, es preciso la investigación de mercados en tiempo y
momento precisos.

Selección de mercados internacionales

Al iniciar la investigación para exportar se deben enfocar los estudios a 70 o 100 mercados,
excluyendo aquellos que presentan aspectos difíciles e improductivos los primeros a eliminar
son:

a) Aquellos que por su lejanía no están al alcance por ningún medio de comunicación.
b) Todos aquellos en donde las tasas impositivas y sistemas aduaneros son
extremadamente altos, que no harían posible que los productos estuvieran al alcance
del consumidor extranjero.
c) Todos los mercados en los que su poder de compra es demasiado bajo.
d) Es posible que se requiere eliminar aquellos mercados donde las competencias locales
con productos similares son de regular calidad y baratos. Probablemente se puede
elaborar un producto que siendo del mismo ramo sea diferente y adecuado a una
necesidad del consumidor y que logre el impacto requerido con una buena calidad y
precio.
Evaluación detallada de los mercados internacionales

A los mercados elegidos se les hará un nuevo estudio más detallado, cuanto más analicen es
mejor, puesto que podrán evaluarse con relación a los productos de exportación. Un buen
método para evaluar las posibilidades de un mercado consiste en completar formularios
diseñados de antemano, para reunir información indispensable para la toma de decisiones.

No es recomendable utilizar un número excesivo de formularios que originen muchos datos,

desvirtuando los más valiosos. Es preferible concentrar la atención en tres principales y un
máximo de cinco, si así lo requiere un mercado determinado.

La necesidad de la información de mercado

La rápida multiplicación de las relaciones comerciales internacionales en los últimos años ha

provocado que su estructura y funcionamiento sean cada vez más complejos tal complejidad
se explica por las siguientes razones:

A) Rápido desarrollo científico y tecnológico.

B) Mayor desarrollo de la comunicación masiva.
C) Internacionalización de los mercados.
D) Rápida obsolescencia de los productos.
E) La competencia entre los países es cada vez más vigorosa.
F) El comportamiento de los consumidores cambia con mayor frecuencia.

Etapas de la investigación de mercados internacionales

Las investigaciones de mercados muy detalladas resultan costosísimas, precisan la

utilización de personal especializado o de agencias extranjeras, no obstante, estos
retribuyen con utilidad y confiabilidad la inversión que se haga son más económicas las
investigaciones colectivas de un mismo artículo puesto que sus resultados pueden ser
utilizados por todos los industriales o comerciantes del ramo.
Para tener una idea más profunda de los mercados internacionales son indispensables
los viajes de negocios con cierta regularidad para planear un proyecto de investigación
exitoso es preciso considerar los siguientes pasos:

A) Formulación del problema.

B) Determinación de las fuentes de investigación.
C) Preparación de los modelos de recopilación de datos.
D) Diseño de la muestra.
E) Interpretación de datos.
 F) Preparación del informe.

¿Por qué fracasan los negocios?

Una de las causas es por no contar con un control que les permita tener información suficiente
para los gastos de negocio otra costos excesivos en producción ventas y distribución lo que
obliga a vender más caro que la competencia también disponer de informes insuficientes
sobre las operaciones diarias usar métodos de operación anticuados no poder adoptar
rápidamente las medidas que requieren los cambios de las condiciones del negocio pérdida de
tiempo y dinero por errores de operación y mal uso del capital, existen muchas razones por las
que un negocio puede fracasar pero todas tienen un punto común la gerencia carece de
información adecuada.

¿Por qué recurrir a la investigación de mercados?

La investigación de mercados en un instrumento valioso que ayuda al exportador a contestar a

preguntas como ¿Qué mercados ofrecen las mejores perspectivas? Y ¿Qué técnicas
comercialización se han de utilizar? En su acepción más amplia, la investigación de mercados
es el proceso de estudio de un mercado a fin de determinar las perspectivas de ventas que
este ofrece para un determinado producto o grupo de productos y la manera de obtener
mejores resultados con ese producto o grupo de productos.

Ayuda que presta la investigación de mercados

Un empresario que en el mercado de su propio país incurre en un error de apreciación le

puede ser costoso por ejemplo si usted decide fabricar un artículo determinado y gasta mucho
dinero en su producción para encontrarse posteriormente que lo compra muy poca gente otro
problema consiste en fabricar un producto cuya venta es posible pero que sin embargo no
puede colocar porque la manera de comercializarlo sea equivocada cómo utilizar
distribuidores y inadecuados fijar un precio que no sea realista utilizar en la publicidad
argumentos equivocados o caer a otros errores de comercialización.

Empleo e la investigación de mercados

Cualesquiera que sean las controversias que pueden suscitar algunas técnicas utilizadas o la
calidad de un estudio determinado, las empresas y gobiernos que recurren a la investigación
de mercados pocas veces pone en duda la utilidad de las inversiones que ésta requiera sin
embargo hay muchas empresas y gobiernos que no utilizan la investigación de mercados así
sucede con las pequeñas empresas que han estado operando con mayor o menor éxito en el
mercado nacional. Esa actitud de los empresarios explica porque con razón o sin ella, piensen
que no está a su alcance en otros casos el empresario puede apreciar el valor de la
investigación, pero no dispone del personal necesario para llevarla a cabo y no sabe a ciencia
cierta de qué manera pueden cargar su ejecución a investigadores profesionales.

Reglamentos comerciales del país exportador

Uno de los factores fundamentales que hay que tener en cuenta al investigar los mercados de
exportación son los argumentos del comercio exterior vigente en el país exportador ya que
pueden impedir u obstaculizar las exportaciones a todo el mundo a ciertos países además es
posible que las exportaciones se vean obligadas a seguir largos y complicados procedimientos
que originan la preparación de muchos documentos para hacer una exportación.

Acceso al mercado

La mayoría de las veces, los obstáculos al comercio existentes en los mercados potenciales son
mucho más importantes que los propios reglamentos nacionales para determinar los países a
lo que es posible exportar.

Factores que influyen en la demanda

De las fuerzas políticas dependen los productos que se adquieran en un mercado, el volumen
de las ventas y los abastecedores que los exportan hay además muchos otros factores que
influyen en el volumen y naturaleza de la manda de un producto y por lo tanto el analista de
mercados debe tener en cuenta.

La competencia

En todo mercado los productos deben hacer frente a la competencia si esta está es
encarnizada por grande o dinámico que sea el mercado es posible que el exportador no le
resulte rentable vender sus productos la competencia es un factor clave al exportador debe
tomar en consideración antes de entrar en un mercado una vez dentro de él el exportador
advertido de vigilar a sus competidores la competencia puede ser directa o indirecta a veces es
difícil trazar el límite que la separa un competidor directo es el que vende un producto
parecido al que se trata de colocar en el mercado mientras que el indirecto vende un artículo
sustancialmente diferente pero compite por los mismos compradores que dan ambos
productos el mismo uso en el caso de un exportador de café los demás abastecedores de este
producto serían sus competidores directos.

Eran en lista de mercados ha de determinar:

- La estructura y fuerza de la competencia.

- Los motivos del éxito de los competidores importantes.
- La posibilidad de competir con ellos.
La competencia puede ser de los proveedores establecidos en el mercado o de los
exportadores de otros países por supuesto es posible que los competidores sean exportadores
del propio país del analista.

Los motivos del éxito

Si estudia las razones del éxito de los abastecedores más importantes el analista podrá calcular
con más precisión las posibilidades que tiene de entrar en el mercado y también programar
mejor la manera de actuar en él además de estudiar a los proveedores que tengan la
participación más grande en el mercado es útil analizar también las empresas de menor
embargadora que hayan logrado hacerse con una parte razonable de dicho mercado.

Entre los motivos del éxito se encontrarán los siguientes:

A) Elevada calidad del producto.

B) Precio competitivo.
C) Ventajas en materia de costos.
D) Buena ubicación del establecimiento.
E) Producto con características únicas y amparados por patente.
F) Envergadura y poderío de la empresa.
G) Métodos de venta y de distribución.
H) Publicidad y promoción.
I) Protección arancelaria U otra clase de protección comercial.