PAPI

DIA MES
NOMBRE DEL POSTULANTE: Marisol Rojas FECHA: 0 9 0 8

81 G 1 71 G 1 61 G 1 51 G 1 41 G 31 G 1 21 G 11 G 1 1G 1 G 7 N
L I T V S 1 R D 1 C E L 1 A
I 4 P
82 L 72 L 62 L 1 52 L 42 L 32 L 22 L 12 L 2A T 3 X
I 1 T V S 1 R 1 D 1 C 1 E 1 N 1 V 1 B
S 5 O
83 I 1 73 I 63 I 53 I 1 43 I 1 33 I 23 13 P 3P R 6 Z
T V S 1 R D C 1 E N 1 A 1 D 3 K
C 6 F
84 T 1 74 T 1 64 T 54 T 1 44 T 34 T 24 X 14 X 1 4X 1 E 6 W
V S R 1 D 1 E 1 N 1 A P 42

85 V 75 V 1 65 V 55 V 45 V 35 B 1 25 B 1 15 B 5B 1
S 1 R D 1 C 1 E 1 N A P 1 X

86 S 76 S 1 66 S 56 S 46 O 1 36 O 1 26 O 16 O 6O
R 1 D C 1 E 1 N A P 1 X B 1

87 R 1 77 R 1 67 R 1 57 Z 1 47 Z 37 Z 27 Z 1 17 Z 1 7Z 1
D C E N A 1 P 1 X B O

88 D 78 D 68 K 58 K 48 K 1 38 K 28 K 18 K 8K
C 1 E 1 N 1 A 1 P X B 1 O Z 1

89 C 79 F 69 F 1 59 F 1 49 F 1 39 F 29 F 19 F 9F
E 1 N 1 A P X B 1 O 1 Z 1 K 1

90 W 80 W 1 70 W 60 W 50 W 40 W 1 30 W 1 20 W 1 10 W 1
N 1 A P 1 X B 1 O Z K F
AÑO
1 6

6
3
4
2
7
3
6
2
3
5
41
 Triadas
CAPACIDAD DE TRABAJO
6.- Tiene necesidad de completar sus tareas.7.- Prefiere trabajos que exijan esfuerzo para ser realizado.3.- No N G A PROM
siente preocupación de terminar lo que inicia; no es ambicioso, tiende a no realizarse a través de ejecución de 6 7 3 5.3
tareas.

DOTES DE MANDO L P I PROM

1.- No acepta el papel de líder, prefiere ser liderado a liderar, en posición de jefatura, tiene a evitar el 1 4 4 3.0
liderazgo.4.- Agrado de sí mismo y respeta a los otros. Grado regular de preocupación en controlar a los
otros.4.- Grado regular de capacidad para decidirse.

DINAMISMO T V PROM
3.- Se preocupa eventualmente por los límites de tiempo, prefiriendo no trabajar en base a presión de plazos.1.- 3 1 2.0
No le agradan trabajos que exijan movimiento; necesita actividades que pueden ser realizadas sentadas.

SOCIABILIDAD O B S X PROM
2.- Es reservado en sus contactos sociales, tiende a no sentirse bien cuando es el centro de las atenciones.5.- 3 7 5 2 5.0
Buena capacidad de escuchar y comunicarse socialmente.7.- Necesita comportarse de acuerdo con las actitudes
y puntos de vista del grupo tendiendo a depender del mismo.3/2.- Mantiene un relacionamiento formal con las
personas.
2.- Es reservado en sus contactos sociales, tiende a no sentirse bien cuando es el centro de las atenciones.5.-
Buena capacidad de escuchar y comunicarse socialmente.7.- Necesita comportarse de acuerdo con las actitudes
y puntos de vista del grupo tendiendo a depender del mismo.3/2.- Mantiene un relacionamiento formal con las
personas.

ACTITUD ANTE EL TRABAJO C D R PROM

7/6.- Prefiere planificar y formular estrategias 70% del tiempo.3.- Poco interés por detalles, prefiriendo la visión 6 3 6 5.0
del conjunto.7/6.- Muy organizado, trata de estar con todo su material siempre en orden.

NATURALEZA EMOCIONAL
6.- Se ajusta fácilmente a los cambios; tiene flexibilidad de pensamiento.6.- Tiende a ser calmado y formal en el K E Z PROM
trabajo, controla sus emociones.2.- Está a la defensiva la mayor parte del tiempo, difícilmente se manifiesta 2 6 6 4.7
abiertamente.

SUBORDINACIÓN F W PROM
3.- Auto-confiado y motivado por el trabajo y no por el reconocimiento del jefe. No necesita del incentivo del jefe. 3 5 4.0
Tiende a ser resistente a la autoridad. Se siente libre para expresar sus puntos de vista.5.- Le agrada seguir
reglamentos y obtener "la palabra oficial". PROM
4.1
CAPACIDAD DE TRABAJO

DOTES DE MANDO

DINAMISMO

SOCIABILIDAD
ACTITUD ANTE EL TRABAJO

NATURALEZA EMOCIONAL

SUBORDINACIÓN
### RESULTADOS PAPI
NOMBRE DEL POSTULANTE:
E Rocio Villagra
FECHA:
3/13/2018

G
### G7 FACTOR 7 DESEMPEÑO DEL TRABAJO 7.- Prefiere trabajos que exijan esfuerzo para ser realizado.
G: ARDUO Y CONCENTRADO
( RESPONSABILIDAD ).
L
### L1 FACTOR 1 PAPEL DE LIDERAZGO. 1.- No acepta el papel de líder, prefiere ser liderado a liderar, en posición de jefatura, tiene a
L: evitar el liderazgo.
I### I4 FACTOR 4 FACILIDAD EN LA TOMA DE 4.- Grado regular de capacidad para decidirse.
I: DECISIONES.
T
### T3 FACTOR 3 TIPO ACTIVO-INQUIETO Y 3.- Se preocupa eventualmente por los límites de tiempo, prefiriendo no trabajar en base a
T: AGIL ( STRESS ) presión de plazos.
V
### V1 FACTOR 1 TIPO CON VIGOR FISICO. 1.- No le agradan trabajos que exijan movimiento; necesita actividades que pueden ser
V: realizadas sentadas.
S### S5 FACTOR 5 DISPOSICION SOCIAL 5.- Buena capacidad de escuchar y comunicarse socialmente.
S:
R
### R6 FACTOR 6 TIPO TEORICO ( PRACTICA ) 7/6.- Prefiere planificar y formular estrategias 70% del tiempo.
R:
D
### D3 FACTOR 3 INTERESADO EN TRABAJAR 3.- Poco interés por detalles, prefiriendo la visión del conjunto.
D: CON DETALLES
C
### C6 FACTOR 6 TIPO ORGANIZADO 7/6.- Muy organizado, trata de estar con todo su material siempre en orden.
C:
Z
### Z6 FACTOR 6 NECESIDAD DE CAMBIO. 6.- Se ajusta fácilmente a los cambios; tiene flexibilidad de pensamiento.
Z: NECESIDAD DE
IDENTIFICARSE
N
### N6 FACTOR 6 NECESIDAD DE COMPLETAR 6.- Tiene necesidad de completar sus tareas.
N: LA TAREA.
A
### A3 FACTOR 3 NECESIDAD DE REALIZAR 3.- No siente preocupación de terminar lo que inicia; no es ambicioso, tiende a no realizarse a
A: ( INICIATIVA) través de ejecución de tareas.
P
### P4 FACTOR 4 NECESIDAD DE CONTROLAR A 4.- Agrado de sí mismo y respeta a los otros. Grado regular de preocupación en controlar a los
P: LOS OTROS ( DOMINANCIA ). otros.

X
### X2 FACTOR 2 NECESIDAD DE SER 2.- Es reservado en sus contactos sociales, tiende a no sentirse bien cuando es el centro de las
X: CONSIDERADO atenciones.
B
### B7 FACTOR 7 NECESIDAD DE PERTENECER 7.- Necesita comportarse de acuerdo con las actitudes y puntos de vista del grupo tendiendo a
B: A GRUPOS. depender del mismo.
O
### O3 FACTOR 3 NECESIDAD AFECTIVA. 3/2.- Mantiene un relacionamiento formal con las personas.
O:
E
### E6 FACTOR 6 TIPO EMOCIONALMENTE 6.- Tiende a ser calmado y formal en el trabajo, controla sus emociones.
E: CONTENIDO
K
### K2 FACTOR 2 NECESIDAD DE SER 2.- Está a la defensiva la mayor parte del tiempo, difícilmente se manifiesta abiertamente.
K: DEFENSIVAMENTE AGRESIVO

F
### F3 FACTOR 3 NECESIDAD DE OBEDIENCIA A 3.- Auto-confiado y motivado por el trabajo y no por el reconocimiento del jefe. No necesita del
F: LA AUTORIDAD. incentivo del jefe. Tiende a ser resistente a la autoridad. Se siente libre para expresar sus
W
### W5 FACTOR 5 NECESIDAD DE REGLAMENTO puntos de vista.
5.- Le agrada seguir reglamentos y obtener "la palabra oficial".
W: Y SUPERVISION.
CÓDIGO TIPO DE FACTOR DETALLE N° GLOSA
A0 A NECESIDAD DE REALIZAR ( INICIATIVA) 0 1.- Tiene dificultad para terminar lo que inicia, no tiene
A1 A NECESIDAD DE REALIZAR ( INICIATIVA) 1 1.- Tiene dificultad para terminar lo que inicia, no tiene
A2 A NECESIDAD DE REALIZAR ( INICIATIVA) 2 2.- Tiende a tener dificultades en terminar lo que inicia,
A3 A NECESIDAD DE REALIZAR ( INICIATIVA) 3 3.- No siente preocupación de terminar lo que inicia; no
A4 A NECESIDAD DE REALIZAR ( INICIATIVA) 4 4.- Siente la necesidad de terminar una tarea cuando la i
A5 A NECESIDAD DE REALIZAR ( INICIATIVA) 5 5.- Tiene iniciativa. Tiene un grado de ambición regular
A6 A NECESIDAD DE REALIZAR ( INICIATIVA) 6 6.- Es ambicioso, toma la iniciativa; tiene una necesidad
A7 A NECESIDAD DE REALIZAR ( INICIATIVA) 7 7.- Es ambicioso. Tiene una necesidad intensa de realiz
A8 A NECESIDAD DE REALIZAR ( INICIATIVA) 8 8.- Es muy ambicioso; necesita ser el mejor; tiene una n
A9 A NECESIDAD DE REALIZAR ( INICIATIVA) 9 9.- Es exageradamente ambicioso; fija padrones de ejec
B0 B NECESIDAD DE PERTENECER A GRUPOS. 0 1.- Independiente, no presta importancia a la participaci
B1 B NECESIDAD DE PERTENECER A GRUPOS. 1 1.- Independiente, no presta importancia a la participaci
B2 B NECESIDAD DE PERTENECER A GRUPOS. 2 2.- Comportamiento independiente, no se preocupa de e
B3 B NECESIDAD DE PERTENECER A GRUPOS. 3 3.- Persona no influenciable por las actitudes y puntos d
B4 B NECESIDAD DE PERTENECER A GRUPOS. 4 4.- Está en igualdad con el grupo, al mismo tiempo que
B5 B NECESIDAD DE PERTENECER A GRUPOS. 5 5.- Participa del grupo recibiendo cierta influencia, pudi
B6 B NECESIDAD DE PERTENECER A GRUPOS. 6 6.- Le agrada escuchar y seguir al grupo. Es influenciab
B7 B NECESIDAD DE PERTENECER A GRUPOS. 7 7.- Necesita comportarse de acuerdo con las actitudes y
B8 B NECESIDAD DE PERTENECER A GRUPOS. 8 8.- Fuertemente influenciable por los puntos de vista y a
B9 B NECESIDAD DE PERTENECER A GRUPOS. 9 9.- Es dependiente del grupo. Subordina sus opiniones y
C0 C TIPO ORGANIZADO 0 1.- Extremadamente desorganizado.
C1 C TIPO ORGANIZADO 1 1.- Extremadamente desorganizado.
C2 C TIPO ORGANIZADO 2 2.- Mínima preocupación de orden y organización.
C3 C TIPO ORGANIZADO 3 3.- Poca preocupación de orden y organización.
C4 C TIPO ORGANIZADO 4 4.- Poco organizado.
C5 C TIPO ORGANIZADO 5 5.- Es una persona con agrado regular de organización.
C6 C TIPO ORGANIZADO 6 7/6.- Muy organizado, trata de estar con todo su materia
C7 C TIPO ORGANIZADO 7 7/6.- Muy organizado, trata de estar con todo su materia
C8 C TIPO ORGANIZADO 8 8.- Extremadamente organizado, No consigue trabajar e
C9 C TIPO ORGANIZADO 9 9.- Exagerada preocupación con el orden y organización
D0 D INTERESADO EN TRABAJAR CON DETAL 0 1.- No valoriza detalles, corre serie riesgo de no prestar
D1 D INTERESADO EN TRABAJAR CON DETAL 1 1.- No valoriza detalles, corre serie riesgo de no prestar
D2 D INTERESADO EN TRABAJAR CON DETAL 2 2.- Trabaja sin detenerse en detalles, tendiendo a perder
D3 D INTERESADO EN TRABAJAR CON DETAL 3 3.- Poco interés por detalles, prefiriendo la visión del co
D4 D INTERESADO EN TRABAJAR CON DETAL 4 4.- Interés personal regular por detalles.
D5 D INTERESADO EN TRABAJAR CON DETAL 5 5.- Buena capacidad de ver detalles y trabajar con ellos.
D6 D INTERESADO EN TRABAJAR CON DETAL 6 7/6.- Le agrada realizar trabajos que exijan atención en
D7 D INTERESADO EN TRABAJAR CON DETAL 7 7/6.- Le agrada realizar trabajos que exijan atención en
D8 D INTERESADO EN TRABAJAR CON DETAL 8 8.- Se dedica a eliminar pormenores, perdiendo la visión
D9 D INTERESADO EN TRABAJAR CON DETAL 9 9.- Gran interés en detalles. Tiende a omitir conceptos i
E0 E TIPO EMOCIONALMENTE CONTENIDO 0 1.- Deja reflejar sus emociones en el trabajo, necesitand
E1 E TIPO EMOCIONALMENTE CONTENIDO 1 1.- Deja reflejar sus emociones en el trabajo, necesitand
E2 E TIPO EMOCIONALMENTE CONTENIDO 2 2.- Deja reflejar sus emociones, tiene expresión dinámic
E3 E TIPO EMOCIONALMENTE CONTENIDO 3 3.- Tiende a envolverse emocionalmente con su trabajo,
E4 E TIPO EMOCIONALMENTE CONTENIDO 4 4.- Grado regular de envolvimiento emocional con el tra
E5 E TIPO EMOCIONALMENTE CONTENIDO 5 5.- Poco envolvimiento emocional en el trabajo, equilib
E6 E TIPO EMOCIONALMENTE CONTENIDO 6 6.- Tiende a ser calmado y formal en el trabajo, controla
E7 E TIPO EMOCIONALMENTE CONTENIDO 7 7.- Es calmado y formal en el trabajo, contiene sus emo
E8 E TIPO EMOCIONALMENTE CONTENIDO 8 8.- Es frío y formal en el trabajo; característicamente ra
E9 E TIPO EMOCIONALMENTE CONTENIDO 9 9.- Es racional y formal en su trabajo, racionalizando su
F0 F NECESIDAD DE OBEDIENCIA A LA AUTO 0 1.- Es rebelde ante la autoridad. Necesita sentirse libre y
F1 F NECESIDAD DE OBEDIENCIA A LA AUTO 1 1.- Es rebelde ante la autoridad. Necesita sentirse libre y
F2 F NECESIDAD DE OBEDIENCIA A LA AUTO 2 2.- Comportamiento independiente, poca preocupación
F3 F NECESIDAD DE OBEDIENCIA A LA AUTO 3 3.- Auto-confiado y motivado por el trabajo y no por el
F4 F NECESIDAD DE OBEDIENCIA A LA AUTO 4 4.- Tiene confianza en sí mismo, no dependiendo del co
F5 F NECESIDAD DE OBEDIENCIA A LA AUTO 5 5.- Tiene confianza en sí mismo, conviviendo en iguald
F6 F NECESIDAD DE OBEDIENCIA A LA AUTO 6 6.- Influenciable por las opiniones y puntos de vista de
F7 F NECESIDAD DE OBEDIENCIA A LA AUTO 7 7.- Necesita obedecer al jefe para recibir estímulos que
F8 F NECESIDAD DE OBEDIENCIA A LA AUTO 8 8.- Se preocupa mucho en respetar y obedecer al jefe, tr
F9 F NECESIDAD DE OBEDIENCIA A LA AUTO 9 9.- No tiene confianza en sí mismo, depende del apoyo
G0 G DESEMPEÑO DEL TRABAJO ARDUO Y CON0 1.- No le agradan trabajos que exijan esfuerzo, puede de
G1 G DESEMPEÑO DEL TRABAJO ARDUO Y CON1 1.- No le agradan trabajos que exijan esfuerzo, puede de
G2 G DESEMPEÑO DEL TRABAJO ARDUO Y CON2 2.- Dedica poco esfuerzo a la realización de sus trabajos
G3 G DESEMPEÑO DEL TRABAJO ARDUO Y CON3 3.- Le agrada realizar trabajos que no exijan esfuerzo pa
G4 G DESEMPEÑO DEL TRABAJO ARDUO Y CON4 5/4.- Identificación regular con trabajos difíciles.
G5 G DESEMPEÑO DEL TRABAJO ARDUO Y CON5 5/4.- Identificación regular con trabajos difíciles.
G6 G DESEMPEÑO DEL TRABAJO ARDUO Y CON6 6.- Identificación sobre regular con trabajos difíciles.
G7 G DESEMPEÑO DEL TRABAJO ARDUO Y CON7 7.- Prefiere trabajos que exijan esfuerzo para ser realiza
G8 G DESEMPEÑO DEL TRABAJO ARDUO Y CON8 8.- Es bastante dedicado al trabajo que exige esfuerzo p
G9 G DESEMPEÑO DEL TRABAJO ARDUO Y CON9 9.- Es extremadamente dedicado a trabajos que exigen e
I0 I FACILIDAD EN LA TOMA DE DECISIONES 0 1.- Siente dificultad para decidirse, el proceso de decisió
I1 I FACILIDAD EN LA TOMA DE DECISIONES 1 1.- Siente dificultad para decidirse, el proceso de decisió
I2 I FACILIDAD EN LA TOMA DE DECISIONES 2 2.- Es lento en la toma de decisiones. Se preocupa much
I3 I FACILIDAD EN LA TOMA DE DECISIONES 3 3.- Piensa para decidirse; tiende a ser reflexivo, es lento
I4 I FACILIDAD EN LA TOMA DE DECISIONES 4 4.- Grado regular de capacidad para decidirse.
I5 I FACILIDAD EN LA TOMA DE DECISIONES 5 5.- Buena capacidad para decidirse; trata de imprimir en
I6 I FACILIDAD EN LA TOMA DE DECISIONES 6 6.- Toma decisiones con facilidad sin, entretanto, apresu
I7 I FACILIDAD EN LA TOMA DE DECISIONES 7 7.- Rápido para decidirse; se preocupa poco de las cons
I8 I FACILIDAD EN LA TOMA DE DECISIONES 8 8.- Impulsivo, da más énfasis a la velocidad que a la seg
I9 I FACILIDAD EN LA TOMA DE DECISIONES 9 9.- Extremadamente rápido para decidirse; corre el riesg
K0 K NECESIDAD DE SER DEFENSIVAMENTE 0 1.- No manifiesta sus opiniones francamente, estando a
K1 K NECESIDAD DE SER DEFENSIVAMENTE 1 1.- No manifiesta sus opiniones francamente, estando a
K2 K NECESIDAD DE SER DEFENSIVAMENTE 2 2.- Está a la defensiva la mayor parte del tiempo, difícil
K3 K NECESIDAD DE SER DEFENSIVAMENTE 3 3.- Posee reserva en la manifestación de su s opiniones.
K4 K NECESIDAD DE SER DEFENSIVAMENTE 4 4.- Tiende a estar a la defensiva con las personas.
K5 K NECESIDAD DE SER DEFENSIVAMENTE 5 5.- Grado medio de defensa, tiende a ser reservado.
K6 K NECESIDAD DE SER DEFENSIVAMENTE 6 6.- Capacidad para enfrentar y argumentar con las perso
K7 K NECESIDAD DE SER DEFENSIVAMENTE 7 7.- Enfrenta las personas, es abierto y sincero.
K8 K NECESIDAD DE SER DEFENSIVAMENTE 8 9/8.- Persona que se opone y enfrenta franca y abiertam
K9 K NECESIDAD DE SER DEFENSIVAMENTE 9 9/8.- Persona que se opone y enfrenta franca y abiertam
L0 L PAPEL DE LIDERAZGO. 0 1.- No acepta el papel de líder, prefiere ser liderado a lid
L1 L PAPEL DE LIDERAZGO. 1 1.- No acepta el papel de líder, prefiere ser liderado a lid
L2 L PAPEL DE LIDERAZGO. 2 2.- Tiene problemas con liderazgo. Prefiere ser orientad
L3 L PAPEL DE LIDERAZGO. 3 3.- No obtiene suficiente recompensa interior como líde
L4 L PAPEL DE LIDERAZGO. 4 4.- Grado medio de confianza en sí mismo como líder, p
L5 L PAPEL DE LIDERAZGO. 5 5.- Confía en sí mismo como líder, tiende a ejercer el lid
L6 L PAPEL DE LIDERAZGO. 6 6.- Le agrada liderar es una persona que asume el lidera
L7 L PAPEL DE LIDERAZGO. 7 7.- Tiene confianza en sí como líder; le agrada tomar el
L8 L PAPEL DE LIDERAZGO. 8 8.- Muy confiado como líder; es considerado como un l
L9 L PAPEL DE LIDERAZGO. 9 9.- Es impulsado por un fuerte deseo de liderazgo. Es a
N0 N NECESIDAD DE COMPLETAR LA TAREA. 0 1.- Persona que se preocupa principalmente en fijar obje
N1 N NECESIDAD DE COMPLETAR LA TAREA. 1 1.- Persona que se preocupa principalmente en fijar obje
N2 N NECESIDAD DE COMPLETAR LA TAREA. 2 2.- Persona que no siente la necesidad de completar tare
N3 N NECESIDAD DE COMPLETAR LA TAREA. 3 3.- Puede delegar sus trabajos. Puede realizar muchas ta
N4 N NECESIDAD DE COMPLETAR LA TAREA. 4 4.- Puede delegar sus trabajos. Puede realizar algunas ta
N5 N NECESIDAD DE COMPLETAR LA TAREA. 5 5.- Puede delegar parte de sus trabajos, dejando para sí
N6 N NECESIDAD DE COMPLETAR LA TAREA. 6 6.- Tiene necesidad de completar sus tareas.
N7 N NECESIDAD DE COMPLETAR LA TAREA. 7 7.- Necesita mucho terminar lo que comienza; fija toda
N8 N NECESIDAD DE COMPLETAR LA TAREA. 8 8.- Persistente. Tiene dificultad en dejar la tarea que est
N9 N NECESIDAD DE COMPLETAR LA TAREA. 9 9.- No consigue dejar lo que está haciendo. Es extremad
O0 O NECESIDAD AFECTIVA. 0 0.- Dificultad en su relacionamiento, es muy formal.
O1 O NECESIDAD AFECTIVA. 1 1.- Tiene un modo racional de abordar las cosas (intelec
O2 O NECESIDAD AFECTIVA. 2 3/2.- Mantiene un relacionamiento formal con las perso
O3 O NECESIDAD AFECTIVA. 3 3/2.- Mantiene un relacionamiento formal con las perso
O4 O NECESIDAD AFECTIVA. 4 4.- Le agrada pertenecer al grupo y participar con otras
O5 O NECESIDAD AFECTIVA. 5 5.- Se relaciona cálidamente con las personas.
O6 O NECESIDAD AFECTIVA. 6 6.- Persona que le agrada recibir el afecto de los otros.
O7 O NECESIDAD AFECTIVA. 7 7.- Necesita tener el afecto y apoyo de los otros.
O8 O NECESIDAD AFECTIVA. 8 8.- Sensible, necesita obtener el afecto y apoyo de los o
O9 O NECESIDAD AFECTIVA. 9 9.- Es extremadamente afectivo en su relacionamiento;
P0 P NECESIDAD DE CONTROLAR A LOS OTROS0 1.- No le agrada asumir responsabilidad por terceros, tie
P1 P NECESIDAD DE CONTROLAR A LOS OTROS1 1.- No le agrada asumir responsabilidad por terceros, tie
P2 P NECESIDAD DE CONTROLAR A LOS OTROS2 2.- Se inclina por sí mismo, poco interés en controlar pe
P3 P NECESIDAD DE CONTROLAR A LOS OTROS3 3.- Prefiere no responsabilizarse por los otros. Tiende a
P4 P NECESIDAD DE CONTROLAR A LOS OTROS4 4.- Agrado de sí mismo y respeta a los otros. Grado reg
P5 P NECESIDAD DE CONTROLAR A LOS OTROS5 5.- Se interesa por las personas, pudiendo eventualment
P6 P NECESIDAD DE CONTROLAR A LOS OTROS6 6.- Le agrada influenciar a las personas transmitiéndole
P7 P NECESIDAD DE CONTROLAR A LOS OTROS7 7.- Le agrada ser responsable de las personas; necesita
P8 P NECESIDAD DE CONTROLAR A LOS OTROS8 8.- Se preocupa de orientar y dirigir a las personas, cont
P9 P NECESIDAD DE CONTROLAR A LOS OTROS9 9.- Persona fuertemente dominante. Se preocupa de dir
R0 R TIPO TEORICO ( PRACTICA ) 0 0.- Ninguna preocupación en planificación.
R1 R TIPO TEORICO ( PRACTICA ) 1 1.- Ejecuta los trabajos sin planificar.
R2 R TIPO TEORICO ( PRACTICA ) 2 2.- Tiene dificultades en planificar sus trabajos, prefirie
R3 R TIPO TEORICO ( PRACTICA ) 3 3.- Prefiere ejecutar a planificar.
R4 R TIPO TEORICO ( PRACTICA ) 4 5/4.- Prefiere planificar y formular estrategias 40 a 50%
R5 R TIPO TEORICO ( PRACTICA ) 5 5/4.- Prefiere planificar y formular estrategias 40 a 50%
R6 R TIPO TEORICO ( PRACTICA ) 6 7/6.- Prefiere planificar y formular estrategias 70% del t
R7 R TIPO TEORICO ( PRACTICA ) 7 7/6.- Prefiere planificar y formular estrategias 70% del t
R8 R TIPO TEORICO ( PRACTICA ) 8 8.- Gasta la mayor parte del tiempo, 80 a 90%, planifica
R9 R TIPO TEORICO ( PRACTICA ) 9 9.- Gasta la totalidad de su tiempo planificando, tiene d
S0 S DISPOSICION SOCIAL 0 1.- Persona introvertida, sin preocupación por la comun
S1 S DISPOSICION SOCIAL 1 1.- Persona introvertida, sin preocupación por la comun
S2 S DISPOSICION SOCIAL 2 2.- Es una persona reservada en su relacionamiento soci
S3 S DISPOSICION SOCIAL 3 3.- Posee cierta reserva en la comunicación social.
S4 S DISPOSICION SOCIAL 4 4.- Preocupación regular (50%) con la comunicación so
S5 S DISPOSICION SOCIAL 5 5.- Buena capacidad de escuchar y comunicarse socialm
S6 S DISPOSICION SOCIAL 6 6.- Posee buen relacionamiento social.
S7 S DISPOSICION SOCIAL 7 7.- Buena disposición social. Persona muy receptiva.
S8 S DISPOSICION SOCIAL 8 8.- Persona extrovertida, con óptima capacidad de comu
S9 S DISPOSICION SOCIAL 9 9.- Persona muy participativa y receptiva a la comunica
T0 T TIPO ACTIVO-INQUIETO Y AGIL ( STRESS 0 1.- No le agrada trabajar con presión de plazos, tiende a
T1 T TIPO ACTIVO-INQUIETO Y AGIL ( STRESS 1 1.- No le agrada trabajar con presión de plazos, tiende a
T2 T TIPO ACTIVO-INQUIETO Y AGIL ( STRESS 2 2.- Trabaja calmadamente, poco preocupado en cuanto a
T3 T TIPO ACTIVO-INQUIETO Y AGIL ( STRESS 3 3.- Se preocupa eventualmente por los límites de tiempo
T4 T TIPO ACTIVO-INQUIETO Y AGIL ( STRESS 4 4.- Es responsable en cuanto a límites de tiempo. Tiend
T5 T TIPO ACTIVO-INQUIETO Y AGIL ( STRESS 5 5.- Se preocupa por lo límites de tiempo. Trabaja dentro
T6 T TIPO ACTIVO-INQUIETO Y AGIL ( STRESS 6 6.- Responsabilidad sobre regular en cuanto a límites de
T7 T TIPO ACTIVO-INQUIETO Y AGIL ( STRESS 7 7.- Es una persona inquieta y muy preocupada con plazo
T8 T TIPO ACTIVO-INQUIETO Y AGIL ( STRESS 8 8.- Posee mucha tensión interna. Fuertemente preocupa
T9 T TIPO ACTIVO-INQUIETO Y AGIL ( STRESS 9 9.- Persona que esta permanentemente tensa y fuerteme
V0 V TIPO CON VIGOR FISICO. 0 1.- No le agradan trabajos que exijan movimiento; nece
V1 V TIPO CON VIGOR FISICO. 1 1.- No le agradan trabajos que exijan movimiento; nece
V2 V TIPO CON VIGOR FISICO. 2 2.- Prefiere trabajos que pueden ser realizados sentado.
V3 V TIPO CON VIGOR FISICO. 3 3.- Poco interés en actividades que exijan movimiento.
V4 V TIPO CON VIGOR FISICO. 4 5/4.- Grado regular de vigor físico. Tiende a preferir fun
V5 V TIPO CON VIGOR FISICO. 5 5/4.- Grado regular de vigor físico. Tiende a preferir fun
V6 V TIPO CON VIGOR FISICO. 6 6.- Le agrada estar en movimiento.
V7 V TIPO CON VIGOR FISICO. 7 7.- Necesita estar en constante movimiento.
V8 V TIPO CON VIGOR FISICO. 8 8.- Es muy dinámico, tiene dificultad en realizar activid
V9 V TIPO CON VIGOR FISICO. 9 9.- Es extremadamente inquieto, necesita realizar activi
W0 W NECESIDAD DE REGLAMENTO Y SUPERVI 0 1.- No le agrada seguir reglamentos, le agrada ir y venir
W1 W NECESIDAD DE REGLAMENTO Y SUPERVI 1 1.- No le agrada seguir reglamentos, le agrada ir y venir
W2 W NECESIDAD DE REGLAMENTO Y SUPERVI 2 2.- Persona que prefiere no seguir normas. Le agrada se
W3 W NECESIDAD DE REGLAMENTO Y SUPERVI 3 3.- Poca necesidad de reglamentos y normas, prefiere re
W4 W NECESIDAD DE REGLAMENTO Y SUPERVI 4 4.- Regular interés por seguir normas y reglamentos.
W5 W NECESIDAD DE REGLAMENTO Y SUPERVI 5 5.- Le agrada seguir reglamentos y obtener "la palabra o
W6 W NECESIDAD DE REGLAMENTO Y SUPERVI 6 6.- Le agrada seguir normas y reglamentos.
W7 W NECESIDAD DE REGLAMENTO Y SUPERVI 7 7.- Necesita respetar normas y reglamentos.
W8 W NECESIDAD DE REGLAMENTO Y SUPERVI 8 8.- Se preocupa mucho en respetar normas y reglamento
W9 W NECESIDAD DE REGLAMENTO Y SUPERVI 9 9.- Necesita de normas y reglamentos para poder trabaja
X0 X NECESIDAD DE SER CONSIDERADO 0 1.- Prefiere mantenerse reservado, le agrada pasar desap
X1 X NECESIDAD DE SER CONSIDERADO 1 1.- Prefiere mantenerse reservado, le agrada pasar desap
X2 X NECESIDAD DE SER CONSIDERADO 2 2.- Es reservado en sus contactos sociales, tiende a no s
X3 X NECESIDAD DE SER CONSIDERADO 3 3.- Es sincero en sus contactos sociales.
X4 X NECESIDAD DE SER CONSIDERADO 4 4.- Grado regular de solicitud , tiende a saber escuchar a
X5 X NECESIDAD DE SER CONSIDERADO 5 5.- Es solícito buscando amistad en el apoyo de los otro
X6 X NECESIDAD DE SER CONSIDERADO 6 6.- Persona que le agrada recibir atención de los otros y
X7 X NECESIDAD DE SER CONSIDERADO 7 7.- Le agrada hablar respecto de sus actividades con el f
X8 X NECESIDAD DE SER CONSIDERADO 8 8.- Necesita sentirse valorizado por las personas, llaman
X9 X NECESIDAD DE SER CONSIDERADO 9 9.- Exageradamente dependiente de las opiniones de lo
Z0 Z NECESIDAD DE CAMBIO. NECESIDAD DE 0 1.- Tiene gran dificultad para enfrentar nuevas situacion
Z1 Z NECESIDAD DE CAMBIO. NECESIDAD DE 1 1.- Tiene gran dificultad para enfrentar nuevas situacion
Z2 Z NECESIDAD DE CAMBIO. NECESIDAD DE 2 2.- Resistente a las mudanzas, es más indicado para trab
Z3 Z NECESIDAD DE CAMBIO. NECESIDAD DE 3 3.- Posee cierta reserva a los cambios. Prefiere trabajos
Z4 Z NECESIDAD DE CAMBIO. NECESIDAD DE 4 4.- Medianamente receptivo a los cambios, dependiendo
Z5 Z NECESIDAD DE CAMBIO. NECESIDAD DE 5 5.- Receptivo a los cambios. Se ajusta a los mismos.
Z6 Z NECESIDAD DE CAMBIO. NECESIDAD DE 6 6.- Se ajusta fácilmente a los cambios; tiene flexibilidad
Z7 Z NECESIDAD DE CAMBIO. NECESIDAD DE 7 7.- Necesita variar sus actividades, identificándose con
Z8 Z NECESIDAD DE CAMBIO. NECESIDAD DE 8 8.- Es impulsado a mudar frecuentemente sus preferenc
Z9 Z NECESIDAD DE CAMBIO. NECESIDAD DE 9 9.- Es impulsado por una fuerte necesidad de cambiar c
 erminar lo que inicia, no tiene iniciativa, no encuentra recompensa en el trabajo, realizándose en otros planos.
erminar lo que inicia, no tiene iniciativa, no encuentra recompensa en el trabajo, realizándose en otros planos.
ades en terminar lo que inicia, necesita ser presionado para realizar su trabajo.
ón de terminar lo que inicia; no es ambicioso, tiende a no realizarse a través de ejecución de tareas.
terminar una tarea cuando la inicia; tiene un grado regular de ambición.
e un grado de ambición regular; se realiza a través del trabajo.
iniciativa; tiene una necesidad intensa de realizar; tiene el deseo de ser el mejor; fija altos padrones de ejecución.
una necesidad intensa de realizar, fija padrones de ejecución muy altos para sí y para los otros; siente la necesidad de ser el mejor.
ecesita ser el mejor; tiene una necesidad exagerada de realizar. Tiende a fijar padrones de ejecución irrealísticamente altos.
mbicioso; fija padrones de ejecución extremadamente altos para sí y para los otros, se frustra con facilidad al no conseguir alcanzar los padrones que estipu
sta importancia a la participación en grupos. Tiene opiniones y puntos de vista propios, tiende a entrar en dificultad cuando trabaja en equipo.
sta importancia a la participación en grupos. Tiene opiniones y puntos de vista propios, tiende a entrar en dificultad cuando trabaja en equipo.
pendiente, no se preocupa de estar de acuerdo con los miembros del grupo, no siendo influenciable por las opiniones del mismo. Tiene dificultad en muda
ble por las actitudes y puntos de vista del grupo. es independiente pudiendo entrar en conflicto con las opiniones del grupo.
el grupo, al mismo tiempo que influencia al grupo puede ceder en sus puntos de vista.
cibiendo cierta influencia, pudiendo influenciarse por las opiniones del grupo.
seguir al grupo. Es influenciable por las actitudes y puntos de vista del grupo.
de acuerdo con las actitudes y puntos de vista del grupo tendiendo a depender del mismo.
able por los puntos de vista y actitudes del grupo. es dependiente de la aprobación del grupo.
upo. Subordina sus opiniones y actitudes comportándose totalmente de acuerdo con el grupo. Motivado por el trabajo apenas cuando es estimulado por el

de orden y organización.
orden y organización.

grado regular de organización.

ata de estar con todo su material siempre en orden.
ata de estar con todo su material siempre en orden.
nizado, No consigue trabajar en ambiente desorganizado.
ón con el orden y organización, no consigue trabajar en ambiente desorganizado.
corre serie riesgo de no prestar atención a detalles importantes para la corrección de los trabajos.
corre serie riesgo de no prestar atención a detalles importantes para la corrección de los trabajos.
en detalles, tendiendo a perder detalles importantes para el éxito de su trabajo.
les, prefiriendo la visión del conjunto.
ar por detalles.
er detalles y trabajar con ellos.
abajos que exijan atención en detalles.
abajos que exijan atención en detalles.
pormenores, perdiendo la visión del conjunto.
es. Tiende a omitir conceptos importantes y perder la visión del conjunto.
ciones en el trabajo, necesitando ser dinámico, se torna completamente envuelto emocionalmente con el trabajo que realiza.
ciones en el trabajo, necesitando ser dinámico, se torna completamente envuelto emocionalmente con el trabajo que realiza.
ciones, tiene expresión dinámica y dramática; gasta mucha energía cuando trabaja, tornándose emocionalmente envuelto con su trabajo.
mocionalmente con su trabajo, es dinámico en su expresión, dejando reflejar sus emociones.
olvimiento emocional con el trabajo, se esfuerza para que sus emociones no interfieran en el trabajo.
mocional en el trabajo, equilibra sus emociones.
y formal en el trabajo, controla sus emociones.
en el trabajo, contiene sus emociones difícilmente demuestra lo que está sintiendo.
trabajo; característicamente racional; no demuestra lo que siente, tiende a esconder sus emociones, no dando valor a personas emotivas.
 n su trabajo, racionalizando sus emociones, no se permite demostraciones afectivas en el trabajo. No consigue trabajar con personas emotivas.
oridad. Necesita sentirse libre y exento de control de la jefatura; su opinión respecto de su trabajo es el factor que lo motiva y no la opinión de la jefatura.
oridad. Necesita sentirse libre y exento de control de la jefatura; su opinión respecto de su trabajo es el factor que lo motiva y no la opinión de la jefatura.
pendiente, poca preocupación en estar de acuerdo con la autoridad, eventualmente enfrenta a la autoridad y prefiere no recibir supervisión.
vado por el trabajo y no por el reconocimiento del jefe. No necesita del incentivo del jefe. Tiende a ser resistente a la autoridad. Se siente libre para expres
mismo, no dependiendo del control de la jefatura, eventualmente puede argumentar con la jefatura.
mismo, conviviendo en igualdad con la autoridad.
opiniones y puntos de vista de sus superiores; trata de corresponder a la expectativa de su superiores.
efe para recibir estímulos que lo motiven.
n respetar y obedecer al jefe, tratando de asegurarse del valor de su trabajo.
sí mismo, depende del apoyo de su jefe para poder trabajar. Necesita ser constantemente motivado por la autoridad.
s que exijan esfuerzo, puede dejar para el día siguiente lo que podía hacer hoy.
s que exijan esfuerzo, puede dejar para el día siguiente lo que podía hacer hoy.
a la realización de sus trabajos.
bajos que no exijan esfuerzo para ser realizados.
ar con trabajos difíciles.
ar con trabajos difíciles.
egular con trabajos difíciles.
exijan esfuerzo para ser realizado.
al trabajo que exige esfuerzo para ser realizado.
edicado a trabajos que exigen esfuerzos para ser realizados.
decidirse, el proceso de decisión le crea angustia y malestar; no le agrada tomar decisiones.
decidirse, el proceso de decisión le crea angustia y malestar; no le agrada tomar decisiones.
decisiones. Se preocupa mucho por la calidad de la decisión ( tiende a dejar de tomar decisiones ).
tiende a ser reflexivo, es lento en el proceso de toma de decisiones.
cidad para decidirse.
decidirse; trata de imprimir en sus decisiones el mismo grado de calidad y rapidez.
facilidad sin, entretanto, apresurarse en dejar de medir las consecuencias de sus decisiones.
; se preocupa poco de las consecuencias de sus decisiones, dando más énfasis a la velocidad en la toma de las mismas.
fasis a la velocidad que a la seguridad de la decisiones. Puede tomar decisiones apresuradas.
do para decidirse; corre el riesgo de tomar decisiones no pensadas.
niones francamente, estando a la defensiva casi siempre.
niones francamente, estando a la defensiva casi siempre.
mayor parte del tiempo, difícilmente se manifiesta abiertamente.
anifestación de su s opiniones. Tiende a estar en la defensiva.
ensiva con las personas.
nsa, tiende a ser reservado.
ntar y argumentar con las personas.
es abierto y sincero.
ne y enfrenta franca y abiertamente a los otros.
ne y enfrenta franca y abiertamente a los otros.
líder, prefiere ser liderado a liderar, en posición de jefatura, tiene a evitar el liderazgo.
líder, prefiere ser liderado a liderar, en posición de jefatura, tiene a evitar el liderazgo.
liderazgo. Prefiere ser orientado por los otros . No obtiene suficiente recompensa interior en el papel de liderazgo.
recompensa interior como líder, tiende a transferir los problemas de liderazgo.
anza en sí mismo como líder, pudiendo igualmente ejercer el liderazgo y ser liderado.
omo líder, tiende a ejercer el liderazgo.
na persona que asume el liderazgo del grupo.
como líder; le agrada tomar el liderazgo del grupo.
íder; es considerado como un líder en el grupo.
 fuerte deseo de liderazgo. Es auto-confiante a punto de tomar frecuentemente el liderazgo.
upa principalmente en fijar objetivos y metas, no sintiendo ninguna necesidad en acabar lo que inicia. Necesita realizar muchas tareas simultáneamente, pu
upa principalmente en fijar objetivos y metas, no sintiendo ninguna necesidad en acabar lo que inicia. Necesita realizar muchas tareas simultáneamente, pu
la necesidad de completar tareas personalmente, prefiere descentralizar los trabajos para permanecer en una actividad de coordinación.
bajos. Puede realizar muchas tareas simultáneamente.
bajos. Puede realizar algunas tareas simultáneamente.
e sus trabajos, dejando para sí la realización completa de buena parte de ella.
ompletar sus tareas.
nar lo que comienza; fija toda su atención en la realización de una tarea hasta terminarla.
cultad en dejar la tarea que está haciendo. Tiene que completar lo que comienza. Siente dificultad en delegar.
que está haciendo. Es extremadamente preocupado con la necesidad de completar una tarea. Queda frustrado y ansioso al no terminar lo que inicia. Siente
onamiento, es muy formal.
al de abordar las cosas (intelectualizada) cierta dificultad de relacionamiento.
namiento formal con las personas.
namiento formal con las personas.
al grupo y participar con otras personas.
nte con las personas.
recibir el afecto de los otros.
o y apoyo de los otros.
ener el afecto y apoyo de los otros en su relacionamiento.
fectivo en su relacionamiento; siente la necesidad de ser querido.
esponsabilidad por terceros, tiene dificultad en controlar a los otros.
esponsabilidad por terceros, tiene dificultad en controlar a los otros.
mo, poco interés en controlar personas, tiene dificultad en controlar a los otros.
ilizarse por los otros. Tiende a no controlar a los otros.
y respeta a los otros. Grado regular de preocupación en controlar a los otros.
sonas, pudiendo eventualmente manejarlas, a través de la imagen de protector.
a las personas transmitiéndoles sus puntos de vista.
sable de las personas; necesita influenciar a los otros.
ar y dirigir a las personas, controlándolas de acuerdo con sus puntos de vista.
dominante. Se preocupa de dirigir a las personas según su voluntad.
n en planificación.

planificar sus trabajos, prefiriendo ejecutar a planificar.

formular estrategias 40 a 50% del tiempo.

formular estrategias 40 a 50% del tiempo.
formular estrategias 70% del tiempo.
formular estrategias 70% del tiempo.
del tiempo, 80 a 90%, planificando y formulando estrategias.
su tiempo planificando, tiene dificultades en ejecutar tareas.
sin preocupación por la comunicación social. Socialmente sin condición.
sin preocupación por la comunicación social. Socialmente sin condición.
ada en su relacionamiento social.
n la comunicación social.
(50%) con la comunicación social.
scuchar y comunicarse socialmente.

cial. Persona muy receptiva.

con óptima capacidad de comunicación.
ativa y receptiva a la comunicación.
con presión de plazos, tiende a no dar importancia al tiempo establecido.
con presión de plazos, tiende a no dar importancia al tiempo establecido.
e, poco preocupado en cuanto a límites de tiempo, tiene dificultad en manejar plazos pre - establecidos, no se siente bien con trabajos que exijan plazos pr
mente por los límites de tiempo, prefiriendo no trabajar en base a presión de plazos.
nto a límites de tiempo. Tiende a ejecutar sus deberes dentro de los plazos determinados.
mites de tiempo. Trabaja dentro de los límites de tiempo establecidos.
e regular en cuanto a límites de tiempo.
ta y muy preocupada con plazos, tiene mucha necesidad de realizar sus trabajos dentro de los límites de tiempo.
interna. Fuertemente preocupado con los límites de tiempo.
manentemente tensa y fuertemente impulsada a trabajar dentro de los límites de tiempo.
s que exijan movimiento; necesita actividades que pueden ser realizadas sentadas.
s que exijan movimiento; necesita actividades que pueden ser realizadas sentadas.
pueden ser realizados sentado.
dades que exijan movimiento. Prefiere trabajar sentado.
gor físico. Tiende a preferir funciones que exijan movimiento limitado.
gor físico. Tiende a preferir funciones que exijan movimiento limitado.

tante movimiento.
ne dificultad en realizar actividades que lo obliguen a estar parado en un ambiente.
nquieto, necesita realizar actividades que exijan bastante movimiento.
glamentos, le agrada ir y venir libremente, es auto-dirigido, no le agrada ser orientado.
glamentos, le agrada ir y venir libremente, es auto-dirigido, no le agrada ser orientado.
no seguir normas. Le agrada ser libre. Prefiere auto-dirigirse a ser orientado.
lamentos y normas, prefiere recibir supervisión apenas ocasionalmente.
guir normas y reglamentos.
amentos y obtener "la palabra oficial".
mas y reglamentos.
mas y reglamentos.
n respetar normas y reglamentos.
reglamentos para poder trabajar.
eservado, le agrada pasar desapercibido. No le agrada ser el centro de las atenciones.
eservado, le agrada pasar desapercibido. No le agrada ser el centro de las atenciones.
ontactos sociales, tiende a no sentirse bien cuando es el centro de las atenciones.
actos sociales.
citud , tiende a saber escuchar a las personas.
amistad en el apoyo de los otros.
recibir atención de los otros y de ser notado.
ecto de sus actividades con el fin de sentirse valorizado y aceptado.
rizado por las personas, llamando la atención sobre sí mismo.
endiente de las opiniones de los otros, trata de hacerse notar en el grupo en el cual se encuentra.
para enfrentar nuevas situaciones y cambios; necesita trabajos rutinarios y repetidos en situaciones estables e inmutables.
para enfrentar nuevas situaciones y cambios; necesita trabajos rutinarios y repetidos en situaciones estables e inmutables.
nzas, es más indicado para trabajos de rutina y repetidos.
los cambios. Prefiere trabajos de rutina y repetidos.
ivo a los cambios, dependiendo de las circunstancias que las envuelven, puede ofrecer resistencia a los mismos.
os. Se ajusta a los mismos.
los cambios; tiene flexibilidad de pensamiento.
tividades, identificándose con cambios y con lo que es nuevo. Prefiere trabajos que exijan creatividad.
r frecuentemente sus preferencias, necesita cambios continuamente en el trabajo.
fuerte necesidad de cambiar constantemente sus actividades, siendo inconstante en sus preferencias y actividades.
necesidad de ser el mejor.
lísticamente altos.
d al no conseguir alcanzar los padrones que estipula.
n dificultad cuando trabaja en equipo.
n dificultad cuando trabaja en equipo.
as opiniones del mismo. Tiene dificultad en mudar de opinión y de trabajar en equipo.
piniones del grupo.

por el trabajo apenas cuando es estimulado por el grupo.

trabajo que realiza.

trabajo que realiza.
lmente envuelto con su trabajo.

ando valor a personas emotivas.

nsigue trabajar con personas emotivas.
actor que lo motiva y no la opinión de la jefatura.
actor que lo motiva y no la opinión de la jefatura.
d y prefiere no recibir supervisión.
esistente a la autoridad. Se siente libre para expresar sus puntos de vista.

de las mismas.
cesita realizar muchas tareas simultáneamente, pudiendo dejar trabajos incompletos.
cesita realizar muchas tareas simultáneamente, pudiendo dejar trabajos incompletos.
una actividad de coordinación.

rado y ansioso al no terminar lo que inicia. Siente mucha dificultad para delegar.
no se siente bien con trabajos que exijan plazos pre - establecidos.

les e inmutables.
les e inmutables.