Sistema de Gestin de la Calidad

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GUIA DE APRENDIZAJE No. 2

Cdigo: Regional: Estructura Formacin

Mercadeo rurales Mdulo de Formacin:

Fecha: Centro de formacin: curricular o Programa de Duracin en horas, etapa lectiva Duracin en horas, etapa productiva Total en horas de la Formacin para unidades productivas Duracin en horas: 100 horas Duracin en horas:

Mercadeo para unidades productivas rurales Unidad de aprendizaje:

260101001 Proyectar el mercado de 40 acuerdo con el tipo de producto o servicio y caractersticas de los consumidores y usuarios Modalidad(es) de formacin: Presencial Resultados de Aprendizaje: Determinar los precios de los productos y servicios a partir del anlisis de los reportes de precios, en la definicin de estrategias de mercadeo, segn tipos de mercados y de productos, mediante la aplicacin de mtodos de fijacin precios. Actividad de Enseanza Aprendizaje Evaluacin: Duracin en horas: 16 Calcular los precios 12 Fijar los precios 12 Formular cotizaciones

2. INTRODUCCIN
La consolidacin de unidades productivas rurales, dentro de un modelo de empresa, es una oportunidad de mejorar el proceso de aprendizaje, dado que los aprendices pueden profundizar en los procesos formativos con espacios reales y pragmticos. Las empresas del sector rural deben estar preparadas para tomar decisiones que permitan alcanzar altos niveles de eficiencia en su sistema, no solo productivo sino comercial, estar informado de las preferencias y nuevas necesidades del consumidor local, regional, nacional e internacional. As, el sector rural de hoy, debe enfrentarse a un mundo dinmico y cambiante que caracteriza el mercado mundial, con clientes cada vez ms exigentes, requiere entonces, ser competitivo para poder acceder y permanecer en el medio y esto se logra mediante el conocimiento del mercado y la capacidad de innovacin en productos y procesos. Con lo anterior, se dinamizan los procesos de mercado y comercializacin de los productos y/o servicios, mediante estrategias como fijacin de precios, acuerdos comerciales, orientacin de las producciones segn las tendencias del mercado y promoviendo la organizacin de la comunidad.

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3. PLANTEAMIENTO DE LAS ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

1. El manejo de los conceptos de mercadeo, funciones, elementos, objetivos y componentes del mercado. AZ No. 1: Participe en un conversatorio o panel grupal, aportando conceptos, preguntas y conocimientos de su proyecto o unidad productiva sobre mercadeo. Recuerde que es de vital importancia su intervencin para su proceso de aprendizaje.

2. Importancia de los componentes del mercado (precio). AZ No. 3: Contine con el producto o servicio de su proyecto o unidad productiva presente un anlisis competitivo de precios que incluya: precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago, impuestos a las ventas, costo de transporte, posible variacin de precios para resistir guerra de precios. 3. Estrategias de fijacin de precios AZ No. 4: Contine el desarrollo del ejercicio y obtenga costos de produccin, identifique la posible tasa de retorno a la que aspira y seleccione 2 posibles precios y realice una anlisis de comparacin de precios con la competencia. 4. Cotizaciones AZ No. 5: Elabore una cotizacin de sus productos o servicios donde aplique los conocimientos adquiridos. 5. Juego de Roles AZ No. 5: Implemente una simulacin rueda de negocios con juego de roles entre los aprendices para aplicar los conocimientos adquiridos.

6. EVALUACIN EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE Evidencias de conocimientos

Respuesta a preguntas sobre fijacin de precios, relacionados en el juego didctico Estrategas de Mercadeo Rural MER. Responde analticamente sobre conceptos de los componentes de del precio. Tcnica: Formulacin de pregunta Instrumento: el juego de preguntas didctico Estrategas de Mercadeo Rural MER.

CRITERIOS DE EVALUACION

TECNICAS E INSTRUMENTOS DE EVALUACION

Evidencias de Desempeo
Observacin del anlisis de la simulacin de la rueda de negocios y el juego roles. Analiza proyectivamente los diversos precios de un producto o servicio Tcnica: Observacin directa y valoracin de producto Instrumento: Lista de chequeo o de valoracin de producto

Evidencia de producto

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Informe de precios de un producto en un mercado (precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago, impuestos a las ventas, costo de transporte, posible variacin de precios).

Presenta el anlisis de precios de un producto o servicio. Analiza y formula estrategias de mercadeo para un producto o servicio.

Tcnica: Valoracin de producto Instrumento: Lista de valoracin de producto

5. AMBIENTES DE APRENDIZAJE, MEDIOS Y RECURSOS DIDCTICOS

AMBIENTE DE APRENDIZAJE ABIERTOS

6.

GLOSARIO
POBLACION: Conjunto de personas, animales o cosas a las cuales se les va ha observar algunas caractersticas de inters. VARIABLE: Caractersticas o fenmeno que puede tomar diferentes valores; as todas las preguntas de una encuesta son variables. Clasifican en cualitativas y cuantitativas. VARIABLE CUANTITATIVA: Son caractersticas que pueden medirse, por ejemplo, el ingreso mensual de la familia, la edad, precios, cantidad de compra, tiempo. VARIABLE CUALITATIVA: Son caractersticas que no pueden ser medidas (atributos), por ejemplo: el sexo, marcas de productos. MERCADEO: Conjunto de actividades donde se involucra todos los recursos tecnolgicos, financieros, humanos, fsicos de una empresa en la distribucin y venta de bienes y servicios; con el objetivo de satisfacer las necesidades y deseos del cliente en busca de la rentabilidad de la empresa. SEGMENTO: Parte de la poblacin con caractersticas iguales o similares.

7. BIBLIOGRAFIA
Pginas web: www.cci.org.co www.agrocadenas.gov.co www.proexport.com www.minagricultura.gov.co www.mincomercio.gov.co www.boletindelconsumidor.com.co PRAMO, Dagoberto y RAMREZ Elas (2007). GERENCIA ESTRATGICA DE MARKETIN: UN ENFOQUE CULTURAL. Editorial Universidad Surcolombiana. Neiva. ALBRECHT, Karl (1998). LA REVOLUCION DEL SERVICIO. 3R Editores. SOLARTE, Ernesto (2011). CARTILLA GERENCIA DEL SERVICIO AL CLIENTE. Universidad Surcolombiana. Neiva..

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KOTLER, Philip."Direccin de Mercadotecnia". 8va edicin. Prentice Hall. 1996. 800 pg. KOTLER, Philip."Mercadotecnia". 6ta edicin. Prentice Hall. 1996. 826 pg. LEVITT, Theodore."Comercializacin Creativa". Compaa Editorial Continental. Mxico. 1986. 191 pg. TAYLOR "Planeacin de Mercadotecnia". Libro Interactivo. Prentice Hall. WILSON, Bud."Planeacin y Desarrollo Comercial del Producto". Herrero Hermanos, Mxico. 217

Elaborada por: Eduardo Cesar Timana, Mario Fernando Fecha Caupaz, Maria Eugenia Florez Ajustada por: Alejandra Romero Lopez Fransisco Suarez Fecha Olga Lucia Silva.

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