Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Guía de actividades y rúbrica de evaluación – Actividad Inicial

1. Descripción general del curso

Escuela o Unidad Escuela de Ciencias Administrativas, Contables,

Académica Económicas y de Negocios
Nivel de Tecnológico
formación
Campo de Formación disciplinar
Formación
Nombre del curso Planeación Comercial
Código del curso 102602
Tipo de curso Teórico Habilitabl S ☐ N ☒
e i o
Número de 4
créditos

2. Descripción de la actividad

Tipo de Individua Colaborativ Número de

☒ ☒ 2
actividad: l a semanas
Momento de
Intermedia,
la Inicial ☒ ☐ Final ☐
unidad:
evaluación:
Entorno de entrega de actividad:
Peso evaluativo de la
Seguimiento y evaluación
actividad: 5% (25/500)
Fecha de inicio de la
Fecha de cierre de la actividad:
actividad: 01 de febrero de
14 de febrero de 2020
2020
Competencia a desarrollar:
• Reconocer los conceptos de la planeación comercial, mediante la
apropiación bibliográfica, que el estudiante puede aplicarlas de
acuerdo con las necesidades organizacionales del mundo moderno.

Temáticas a desarrollar:
La Unidad 1: Conceptualización.

Pasos, fases o etapa de la estrategia de aprendizaje a

desarrollar
Paso 1. Conceptualización:

Durante esta fase se comprenden, se interpretan y se aplican los

conceptos de planeación, marketing y la fundamentación teórica del
plan comercial de las organizaciones.

Actividades a desarrollar

Primero, de manera individual se debe leer y entender el contenido de

las referencias bibliográficas de la Unidad 1.

Segundo, realizar documento en formato PDF de manera individual,

que contenga:
1. Un esquema, donde se evidencie la definición de Plan de
Marketing, para qué sirve, conceptos básicos, y etapas de
elaboración.
2. Indagar en internet sobre un ejemplo real de un Plan de
Marketing, que contenga todas las etapas de elaboración,
mencionarlo y resumir cada fase.

En el entorno de Conocimiento se encuentra la

bibliografía de la Unidad 1, para su respectiva revisión y
lectura.

A través del entorno Colaborativo se debe realizar la

Entornos
construcción de la Actividad Inicial, se debe socializar los
para su
avances del trabajo individual, aportes del tema y
desarrollo
retroalimentar a los compañeros.

La actividad Paso 1. Conceptualización, se debe

presentar únicamente a través del entorno de
Seguimiento y Evaluación.

Productos Individuales:
a
entregar 1. El estudiante debe realizar la Actividad Inicial en
por el formato PDF, y lo debe ir socializando
estudiant continuamente en el foro colaborativo, de la misma
e manera cuando lo haya finalizado por completo.

2. Debe revisar los aportes de los compañeros y

retroalimentar de manera significativa los avances
de cada uno, completando como mínimo cinco (5)
 participaciones significativas en el foro colaborativo
durante toda la construcción de la actividad. Debe
dejar en evidencia la evolución la construcción del
trabajo individual y aportes sobre el tema.

3. Debe presentar de manera individual documento

en formato Pdf que contenga: Portada,
Introducción, Una hoja con el esquema solicitado,
otra hoja con el ejemplo de Plan de Marketing,
Conclusiones y Bibliografía con Normas APA. Si la
información contenida en el esquema y el ejemplo
no posee las referencias bibliográficas de donde se
obtuvo no será tenida en cuenta en la evaluación
del trabajo.

Lineamientos generales del trabajo colaborativo para el

desarrollo de la actividad

Planeación Esta actividad es de carácter individual, donde:

de
actividades 1. El estudiante inicia con las lecturas de las
para el referencias bibliográficas de la Unidad 1.
desarrollo 2. Crear un esquema que contenga la respuesta a:
del trabajo - ¿Qué es un plan de marketing?
colaborativo - Identificar por lo menos cinco conceptos básicos
del plan de marketing y definirlos
- ¿Para qué sirve un plan de marketing?
- ¿cuáles son las etapas de elaboración de un
plan de marketing?
3. En una hoja plasmar un ejemplo real de un Plan
de Marketing, que contenga todas las etapas de
elaboración.
4. En el foro colaborativo debe realizar aportes
sobre el tema, debe dejar evidencia de la
construcción de su trabajo individual, y debe
realimentar los aportes de sus compañeros
5. Por último, presenta documento en pdf con:
Portada, Introducción, Una hoja con el esquema
solicitado, otra hoja con el ejemplo de Plan de
Marketing, Conclusiones y Bibliografía con
Normas APA.

Nota: Si la información contenida en el esquema y el

 ejemplo no posee las referencias bibliográficas de
donde se obtuvo dicha información no será tenida en
cuenta en la evaluación del trabajo.
Roles a
desarrollar
por el
Para esta actividad que es de carácter individual, no
estudiante
aplican los roles
dentro del
grupo
colaborativo
Roles y Los estudiantes integrantes de los grupos cumplirán
responsabili con los siguientes roles y responsabilidades (se
dades para solicita desde un inicio definir quién cumplirá con uno
la de los siguientes roles).
producción
de Líder: quien se preocupa por verificar al interior del
entregables equipo que se estén asumiendo las responsabilidades
por los individuales y de grupo, propicia que se mantenga el
estudiantes interés por la actividad y por último cuestiona
permanentemente al grupo para generar puentes
entre lo que ya se aprendió y lo que se está
aprendiendo.

Relator: responsable de la relatoría de todos los

procesos en forma escrita. También es responsable
por recopilar y sistematizar la información a entregar
al tutor. También se encarga de Organizar el
documento y entregarlo al líder comunicador para que
haga la entrega.

Motivador: responsable de la comunicación entre el

tutor y el equipo, encargado de motivar a los
compañeros cuando envían sus aportes.

Vigía del tiempo: Controla el cronograma de tiempo

establecido, y es responsable porque el equipo
desarrolle las diferentes actividades dentro del tiempo
pactado. Debe conocer la agenda del curso.

Utilero: Responsable de conseguir el material y/o las

herramientas de acuerdo a las necesidades del equipo
para el desarrollo de las actividades y/o procesos que
se requieran (pasar a PDF, editar imágenes, normas
APA, Netiqueta).
  Recuerde que para desarrollar cada actividad
puede apoyarse en las referencias bibliográficas
que están dispuestas por unidad dentro del
entorno de conocimiento.
 Las Normas APA versión 3 en español
(Traducción de la versión 6 en inglés) es el
estilo de organización y presentación de
información más usado en el área de las ciencias
Uso de
sociales. Estas se encuentran publicadas bajo un
referencias
Manual que permite tener al alcance las formas en
que se debe presentar un artículo científico. Aquí
podrás encontrar los aspectos más relevantes de la
sexta edición del Manual de las Normas APA, como
referencias, citas, elaboración y presentación de
tablas y figuras, encabezados y seriación, entre
otros. Puede consultar como implementarlas
ingresando a la página http://normasapa.com/
Políticas de En el acuerdo 029 del 13 de diciembre de 2013,
plagio artículo 99, se considera como faltas que atentan
contra el orden académico, entre otras, las
siguientes: literal e) “El plagiar, es decir, presentar
como de su propia autoría la totalidad o parte de una
obra, trabajo, documento o invención realizado por
otra persona. Implica también el uso de citas o
referencias faltas, o proponer citad donde no haya
coincidencia entre ella y la referencia” y liberal f) “El
reproducir, o copiar con fines de lucro, materiales
educativos o resultados de productos de
investigación, que cuentan con derechos intelectuales
reservados para la Universidad.

Las sanciones académicas a las que se enfrentará el

estudiante son las siguientes:
a) En los casos de fraude académico demostrado
en el trabajo académico o evaluación
respectiva, la calificación que se impondrá será
de cero punto cero (0.0) sin perjuicio de la
sanción disciplinaria correspondiente.
b) En los casos relacionados con plagio
demostrado en el trabajo académico cualquiera
sea su naturaleza, la calificación que se
impondrá será de cero punto cero (0.0), sin
perjuicio de la sanción disciplinaria
correspondiente.
 4. Formato de Rúbrica de evaluación

Formato rúbrica de evaluación

Actividad Actividad
Tipo de actividad: X ☐
individual colaborativa
Momento de la Intermedia,
Inicial X ☐ Final ☐
evaluación unidad
Niveles de desempeño de la actividad individual
Aspectos
Valoración Puntaje
evaluados Valoración alta Valoración baja
media
El estudiante El estudiante no
presenta el presenta el
esquema esquema, o lo
Esquema: parcialmente entrega de
El estudiante
- ¿Qué es un correcto y/o manera
presenta el esquema
plan de incompleto incorrecta y
correcta y
marketing? diligenciado en ligeramente
totalmente
- Identificar una hoja. diligenciado en
diligenciado en una
por lo menos una hoja. Donde
hoja. Donde da
5 conceptos no da respuesta a 8
respuesta a todas y
básicos todas y cada una Puntos.
cada una de las
- ¿Para qué de las preguntas
preguntas del
sirve un PM? del desarrollo del
desarrollo del
- ¿cuáles son esquema.
esquema.
las etapas de
elaboración
de un PM?

(Hasta 4 (Hasta 0
(Hasta 8 puntos)
puntos) puntos)
Estudiante presenta Estudiante no
Estudiante
en una hoja un presenta en una
presenta en una
ejemplo real de un hoja un ejemplo
hoja un ejemplo
Plan de Marketing, real de un Plan de
real de un Plan de
que contenga todas Marketing, que
Ejemplo de un Marketing, que
las etapas de contenga todas 6
Plan de contiene algunas
elaboración. las etapas de Puntos.
Marketing las etapas de
elaboración, o no
elaboración.
corresponde a lo
solicitado.
(Hasta 3 (Hasta 0
(Hasta 6 puntos)
puntos) puntos)
Participación el El estudiante El estudiante El estudiante no 5
foro participa en el foro participa en el foro participa en el Puntos.
 colaborativo cinco colaborativo foro colaborativo,
veces o más, menos de cinco no realiza aportes
realizando aportes veces, ó sus sobre el tema, no
sobre el tema, deja aportes sobre el deja evidencia de
evidencia de la tema son muy la construcción de
construcción de su vagos, deja su trabajo
trabajo individual, y evidencia parcial individual, y no
realimenta los de la construcción realimenta los
aportes de sus de su trabajo aportes de sus
compañeros individual, y compañeros
realimenta poco
los aportes de sus
compañeros

(Hasta 3 (Hasta 0
(Hasta 5 puntos)
puntos) puntos)
El documento El documento
presentado cumple presentado El documento
con la totalidad de cumple presentado no
los lineamientos parcialmente con cumple con los
solicitados en la la totalidad de los lineamientos
guía: lineamientos solicitados en la
solicitados en la guía:
Documento en pdf guía:
con: Portada, Documento en pdf
Introducción, Una Documento en pdf con: Portada,
hoja con el esquema con: Portada, Introducción, Una
Producto solicitado, otra hoja Introducción, Una hoja con el 6
Académico con el ejemplo de hoja con el esquema Puntos.
Plan de Marketing, esquema solicitado, otra
Conclusiones y solicitado, otra hoja con el
Bibliografía con hoja con el ejemplo de Plan
Normas APA. ejemplo de Plan de Marketing,
de Marketing, Conclusiones y
Conclusiones y Bibliografía con
Bibliografía con Normas APA.
Normas APA.

(Hasta 3 (Hasta 0
(Hasta 6 puntos)
puntos) puntos)
25
Calificación final
Puntos