ESTUDIO DE CASO 9.

AGENTES, DISTRIBUIDORES Y CONCESIONARIOS EXCLUSIVOS

Elementos de hecho de la transacción

1. Autoex, una empresa establecida en el país de exportación X, fabrica vehículos de

motor de alto rendimiento de la marca comercial “Auto”. Autoex designa a Auto Inc.
(Inc.), empresa recientemente establecida en el país de importación I, como su
distribuidor exclusivo en el país I. El acuerdo pactado entre Autoex e Inc. estipula lo
siguiente:

i) Autoex concede a Inc. el derecho exclusivo de venta y distribución de los

vehículos “Auto” en el país I;

ii) Autoex e Inc. fijan cada año los precios de venta al por menor recomendados en
el país I, basándose en las tendencias del mercado y en la demanda prevista de
vehículos;

iii) Autoex e Inc. negocian el precio al que ésta compra los vehículos, basándose en
los precios de venta al por menor recomendados acordados. Además, Inc. tiene
derecho a un descuento por cantidad, concedido en la factura, del 10% del precio
de venta pactado por pedidos de más de un vehículo;

iv) Inc. ejerce sus actividades por cuenta propia. Autoex no indemnizará ni
reembolsará a Inc. en caso de pérdida relacionada con la venta de vehículos
“Auto”, incluso en caso de incumplimiento por parte de los clientes.

2. El párrafo 1 anterior expone íntegramente el contrato suscrito entre las partes y

este contrato es conforme a los usos comerciales.

3. Posteriormente, Inc. vende dos vehículos “Auto” a PCO, un vendedor de vehículos

de motor establecido en el país I. Autoex fabricó ambos coches y los envió a Inc. para
que ésta los preparara antes de su entrega.

4. Inc. tiene a su cargo el despacho de aduanas y, antes de la importación, presenta

todos los documentos relativos a la transacción a las Aduanas del país I, pidiéndoles
que calculen el valor en aduana.

5. El examen de las circunstancias de la venta establece lo siguiente:

a) Tanto Autoex como Inc. han extendido facturas por los vehículos de motor:

i) La primera factura, extendida por Autoex a Inc., es de 200.000 u.m., menos

un “descuento” de 20.000 u.m., lo que asciende a un total de 180.000 u.m.
Las condiciones de la venta son FOB (puerto de exportación) y el pago se
efectúa con carta de crédito a la vista, mediante presentación del
conocimiento de embarque.

ii) La segunda factura, extendida por Inc. a PCO, asciende a 300.000 u.m.
(derechos de aduana e impuestos incluidos). Las condiciones de la venta
 son “en almacén”, desde los locales de Inc. en el país I. El pago debe
efectuarse 30 días después de la entrega.

b) Los gastos de flete y seguro en el extranjero corren a cuenta de Inc. y ascienden

a 5.000 u.m.

Determinación del valor en aduana

6. La determinación del valor en aduana en este caso depende del papel y de la

situación jurídica de cada una de las partes en la transacción.

7. El examen del acuerdo firmado entre Autoex e Inc. y la actuación de las partes
pone en manifiesto que:

a) Inc. es una persona jurídica independiente;

b) la propiedad de las mercancías se transmite a Inc. quien corre con los

riesgos en la fase FOB;

c) Inc. corre con el riesgo de falta de pago por parte de PCO.

8. Estos elementos de hecho indican que se realiza una venta para la exportación al
país I y que Autoex es el vendedor e Inc. el comprador de las mercancías importadas.

9. Ningún elemento del acuerdo entre Autoex e Inc. permite suponer que exista una
vinculación en el sentido del artículo 15.4, y, concretamente, del artículo 15.4 e). Los
diferentes elementos de dicho acuerdo no constituyen condiciones o restricciones con
arreglo al artículo 1.1.

10. La venta entre Autoex e Inc. constituye la base para determinar el valor en aduana
según el artículo 1.