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El documento describe ejemplos de factores críticos de éxito para empresas, incluyendo entregar pedidos a tiempo, que los vendedores conozcan todos los productos y contar con clientes que recomienden la empresa. Identifica problemas como estimaciones de tiempo de entrega incorrectas y vendedores que desconocen algunos productos.
El documento describe ejemplos de factores críticos de éxito para empresas, incluyendo entregar pedidos a tiempo, que los vendedores conozcan todos los productos y contar con clientes que recomienden la empresa. Identifica problemas como estimaciones de tiempo de entrega incorrectas y vendedores que desconocen algunos productos.
El documento describe ejemplos de factores críticos de éxito para empresas, incluyendo entregar pedidos a tiempo, que los vendedores conozcan todos los productos y contar con clientes que recomienden la empresa. Identifica problemas como estimaciones de tiempo de entrega incorrectas y vendedores que desconocen algunos productos.
(Problema) valor Factor crítico de éxito (FCE) Solución Proceso
(Entregar en tiempo el 95% de los - - - pedidos) problema: aprox. un 20% de las entregas no se realiza en el tiempo indicado al cliente. La vendedora estima tiempo de entrega si consultar a gerente de producción y el gerente de Producción no estima bien los tiempo de producción y entrega por falta de herramientas y conocimientos para hacerlo. Ejemplo Factores Críticos de Éxito (FCE)
Problema (valor) Factor crítico de éxito (FCE) Solución Proceso
Empresa: Cadenas de refaccionarias - - - Los vendedores pueden dar razón de todos los productos que venden (Algunos vendedores desconocen algunos de los productos que venden) Restaurant - - - Un alto porcentaje de los clientes recomiendan a esta empresa (Contar con clientes que recomienden sus productos o servicios)