Gestión de proyectos Internacionales con Responsabilidad Social

INTEGRANTES
1. Aguilar Palomino, Roy Anderson
2. Capacute Pongo, Maryori Paola
3. Claudio Camara, Liz Mirella
4. Hinostroza Salvatierra, Nataly
5. Huamán Sánchez, Dilver
6. Primo Hilario, Yober

DOCENTE: Lizbeth Susana Pumasunco

Rivera
onsabilidad Social

derson
Paola
a
taly

nco
PRODUCTO: indicación 1

JUSTIFICACION DE SELECCIÓN DE MERCADO - INDICAR EL PORQUE DE TODO LOS PAISES DEL MUNDO A EXPORTAR SU P
MATRIZ./ CUANTIFICAR SU JUSTIFICACIÓ
EE.UU
ENTORNOS NIVEL DE IMPORTANCIA PUNTAJE TOTAL
FISICO 10% 10 1
POLITICO Y LEGAL 10% 25 2.5
ECONÓMICO 30% 50 15
SOCIO CULTURAL 25% 25 6.25
AMBIENTAL 10% 16 1.6
TECNOLOGICO 15% 18 2.7
TOTAL 100% 29.05

RANGO DE PUNTAJE ( -100 / +100)

EE.UU
FACTORES NIVEL DE IMPORTANCIA PUNTAJE TOTAL
Barreras de entrada 15% 46 6.9
Fuerzas y debilidades de los competidores 35% 60 21
Poder de negociación con los proveedores 15% 70 10.5
Poder de negociación con los compradores 18% 85 15.3
Posibles nuevos competidores 17% 100 17
TOTAL 100% 70.7

RANGO DE PUNTAJE ( -100 / +100)

CUADRO DE RESULTADO
CRITERIOS EE.UU ECUADOR PANAMÁ
Atracción 29.05 22.5 21.35
Competitividad 70.7 45.55 57.5
Mercado (precio promedio FOB -2022) 11 37.786 49.176

VARIABLE YA EVALUADA???

GRAFICO DE BURBUJA

Competitividad
80
70
60
COMPETITIVIDAD

50
40
30
20
10
0
20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
ATRACCIÓN
 20

C
10
0
20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
ATRACCIÓN

COMENTARIO
Después de realizar la evaluación de los tres mercados tentativos con relación al índice de at
y competitividad, Estados Unidos es el que lleva una ventaja con un total de 69.75 puntos,
dandonos a entender que es el primer importador de carteras de cuero en el mundo con la ma
demanda del público,además tiene un PBI per-cápita de 70.248 $. Por otro lado, se encuentr
Ecuador y Panamá con un indice atracción y competitividad similar, lo que nos da a entende
se exporta a cualquiera de los dos países, se obtiene resultados similares.
DEL MUNDO A EXPORTAR SU PRODUCTO SERÍAN PARA USTED LOS POTENCIALES LOS 03 PAISES A EVALUAR SU
CUANTIFICAR SU JUSTIFICACIÓN
ECUADOR PANAMÁ
PUNTAJE TOTAL PUNTAJE TOTAL FUENTES
12 1.2 8 0.8 SIICEX
20 2 18 1.8 MACMAP
40 12 35 10.5 DATOS MACRO
15 3.75 20 5 CIA FACTBOOK
13 1.3 10 1 FAOSTAT
15 2.25 15 2.25 BANCO MUNDIAL
22.5 21.35

ECUADOR PANAMÁ
PUNTAJE TOTAL PUNTAJE TOTAL FUENTES
45 6.8 60 9 MAC MAP
60 21.0 40 14.0 VERITRADE
70 10.5 61 9.2 ADT
50 9 70 12.6 VERITRADE
-10 -1.7 75 13
45.55 57.5

indicación 3

La variable adicional que desea tomar no debería ser la misma antes evaluadas en su matriz de
atracción y competitividad. NO pasa por colocar un puntaje se pone el monto tal cual. Para los 3
países debe ser el mismo año la información.
os con relación al índice de atracción
on un total de 69.75 puntos,
cuero en el mundo con la mayor
8 $. Por otro lado, se encuentran
milar, lo que nos da a entender que, si
similares.
indicación 2

Lizbeth Pumasunco Rivera:

*JUSTIFIACIÓN DE LOS 03
MERCADOS POTENCIALES PARA
USTED ( INFO. ESTADISTICA
FUENTES NACIONALES E
INTERNACIONAL – ACUERDOS
COMERCIALES – CONSUMO - ETC) /
TENER PRESENTE SIEMPRE UNA
JUSTIFICACIÓN EN LA ELECCION DE
LOS 03 MERCADOS POTENCIALES A
EVALUAR CON LA MATRIZ DE
ATRACCIÓN Y COMPETITIVIDAD.
 PRODUCTO: CARTERAS DE CUERO VACUNO
INDICACIÓN 4
ENTORNOS VARIABLES
Días de (AÉREO)
FISICO Producción de cuero vacuno -2021 (toneladas)
Aeropuertos
PBI -PER CAPITA (2022)
ECONOMICO
Saldo Comercial (producto 6 digitos)
Evol. Importaciones Mundial (producto) 2021-2022
A
T Población - Edades (18-40años)
R
A Demanda consumo - per capita ( U$D) de artículos de
C cuero
C SOCIOCULTURAL
I Tendencias del consumo de producto SI ES UNA
Ó RESPUESTA IGUAL PARA TODOS LOS MERCADOS NO
N HAY NECESIDAD DE EVALUAR???
TLC
Riesgo país (Politico)
POLITICO Y LEGAL
Tipo de gobierno - Certificaciones - etc
Ranking de países de cuidado del Medio Ambiente
MEDIOAMBIENTAL
Certificaciones voluntarias
N° de personas que tiene Internet
TECNOLOGICO
Ranking de países Tec.

INDICACIÓN 6: CUADRO DE JUSTIFICACIÓN PARA COMPETITI

FACTORES VARIABLES

Barreras arancelarias
Barreras no arancelarias
BARRERAS DE ENTRADA Y
SALIDA
Permisos en el mercado de destino

N° de empresas exportadoras peruanas en el 2022 de tu

producto / partida / sector

Valor exportado y Participación de mercado de los TOP 3

de empresas exportadoras peruanas en el año 2022

PUNTOS FUERTES Y DEBILES DE Puesto y participación (%) de Perú como proveedor

LOS PRINCIPALES internacional 2022
COMPETIDORES
Empresa internacional el vol. De venta ????

Capacidad que tiene el proveedor según la demanda de

PODER DE cada país / DE PERU
NEGOCIACION CON
PROVEEDORES PROVEEDOR DE ?? UNIFORMIZAR LA UNIDAD A
EVALUAR O TONELADAS O KILOS
 N° de empresas exportadoras peruanas en el 2022 de la
categoria
NUEVOS Cantidad exportada P.Neto o unidades de las top 3 del
COMPETIDORES 2022 (empresas peruanas) TU UNIDAD ES KILO O
UNIDADES??

Ranking importador mundial de la partida AÑO

PODER DE LOS
COMPRADORES Participación (%)del mercado mundial de la partida
(Valor o Cantidad) AÑO
O VACUNO
TODAS LAS VARIABLES EVALUADAS POR LOS PAISES DEBEN DE SER DEL MISMO AÑO
MERCADOS
EE.UU FUENTE ECUADOR FUENTE
14 SIICEX 2 días SIICEX
1,161,665.68 FAO STAT 39,848.48 FAO STAT
14 CIA FACTBOOK CIA FACTBOOK
BANCO
70,248 CIA FACTBOOK 5,965.1 MUNDIAL
-514,805 (miles US$) TRADEMAP -432 TRADEMAP
18% TRADEMAP 6% TRADEMAP
28,262,524 DATOS MACRO 1,994,069 CIA FACTBOOK

BANCO
BANCO MUNDIAL
MUNDIAL

EUROMONITOR EUROMONITOR

0% MAC MAP 0% MAC MAP

MEDIO CESCE RIESGO PAÍS ALTO CESCE
Republica federal
CIA FACTBOOK Republica presidencial CIA FACTBOOK
constitucional
EPI 66 EPI
65 TRADEMAP 49 TRADEMAP
301,665,983 CIA FACTBOOK 11,467,989 CIA FACTBOOK
6° DATOS MACRO 97° DATOS MACRO

RO DE JUSTIFICACIÓN PARA COMPETITIVIDAD

MERCADOS
EE.UU FUENTE ECUADOR FUENTE
8% / 0% MAC MAP 30% /0% MAC MAP
8 MAC MAP 2 MAC MAP
5,3% (Derechos de MFN)
30% (Andean GLOBAL TRADE
Cobrado a los miembros Global trade heldek
Community) HELDESK
de la OMC

19 VERITRADE 1 VERITRADE

11,775 USD/51.78% VERITRADE 300 USD / 100% VERITRADE

40 / 0% TRADEMAP 8 /2.5% TRADEMAP

China/ 2,330,738 US$ VERITRADE China/ 133,793 US$ VERITRADE

43.06 t TRADEMAP 14,000 kilos TRADEMAP

 19 ADT 1 ADT

105.26 kg / 65.21% 84.61 kg / 100%

Puesto 2 (Valor Puesto 75 (Valor

importado:479,140 TRADEMAP importado:529 en miles TRADEMAP
en miles de USD) de USD)
11,5% / cantidad 2021:
TRADEMAP 0% / cantidad 2021: 17 T TRADEMAP
43,058 T
OS PAISES DEBEN DE SER DEL MISMO AÑO INDICACIÓN 5

PANAMÁ FUENTE
3 días SIICEX
9,846.68 FAO STAT
24 CIA FACTBOOK
14,617.6 BANCO MUNDIAL
-3.343 TRADEMAP
N/D%: 3,153 U$D TRADEMAP
375,320 DATOS MACRO

BANCO MUNDIAL

EUROMONITOR

15% MAC MAP

BAJO CESCE
Republica presidencial CIA FACTBOOK
47 EPI
46 TRADEMAP
2,761,452 CIA FACTBOOK
70° DATOS MACRO

PANAMÁ FUENTE
0.15% MAC MAP
0 MAC MAP

GLOBAL TRADE
10% datos aplicados
HELDESK

0 VERITRADE

0 VERITRADE

20/0% TRADEMAP

Zona Francia Colón/

VERITRADE
44,505US$

14 TRADEMAP
 0 ADT

Puesto 68 (Valor
importado:836 en TRADEMAP
miles de USD)
0% / cantidad 2021:
TRADEMAP
14 T
PRODUCTO / MERCADO CARTERAS DE CUERO VACUNO

MERCADO POTENCIAL : CRITERIO DE SELECCIÓN DE NICHO

indicación 1
CRITERIOS Nivel Importacia (%) California Puntaje New York Puntaje

Población 15% 5 0.75 2 0.3

Demanda 30% 3 0.9 5 1.5
Ingreso per-capita 26% 5 1.3 4 1.04
Impuestos 8% 3 0.24 4 0.32
Facilidad de acceso 21% 4 0.84 5 1.05
TOTAL 100% 4.03 4.21

CENSUS.GOV
CUADRO DE JUSTIFICACIÓN DE CADA VARIABLE

CRITERIOS California FUENTE New York FUENTE FLORIDA

Población 39,237,836 DATOS MACRO 19,835,913 DATOS MACRO 21,781,128 D
Demanda $ 96,274,399 USITC $231,527,289 USITC $ 39,350,468
Ingreso per-capita $ 84907 CENSUS $ 74314 CENSUS $ 69717
TAX TAX
Impuestos 8.82% FOUNDATION 8.52% FOUNDATION 7.10%
???? SI MUNDI SI MUNDI SI

GRAFICO DE SELECCIÓN DE NICHO

NICHO PONDERADO
CALIFORNIA 4.03
NEW YORK 4.21
FLORIDA 3.07

Grafico de selección de Nicho

4.5
4
3.5
PONDERADO

3
2.5
2
1.5
1
 4.5
4
3.5

PONDERADO
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0
CALIFORNIA NEW YORK FLORIDA

NICHO
 Florida Puntaje FUENTE

3 0.45 DATOS MACRO

2 0.6 USITC
3 0.78 CENSUS
5 0.4 TAX FOUNDATION
4 0.84 MUNDI
3.07

FUENTE
DATOS MACRO
USITC
CENSUS
TAX
FOUNDATION
MUNDI