Creación de Marca

Curso Mercados 1
Primera entrega
Caracterización de la Empresa
Nombre de la empresa Historia de la empresa

Colombina En 1918, Don Hernando Caicedo, un hombre

visionario del Valle del Cauca, empezó a moler
caña para la producción de panela en un trapiche
halado por bueyes. Hernando trabajó
incansablemente junto con sus colaboradores hasta
convertir su pequeño predio en uno de los ingenios
azucareros más importantes de Colombia: el
Ingenio Riopaila, con una producción de 100
toneladas de azúcar en el primer año.

En 1927, al mezclar el azúcar con la variedad de

frutos naturales, Don Hernando se dio cuenta que
podía transformar el sabor de estas tierras fértiles,
en delicias a gran escala.
En modernos equipos se comenzaron a producir
toda clase de dulces y confites con sabores a frutas
tropicales que lograron conquistar a generaciones
de consumidores y así dulcemente se dio origen a
Colombina S.A., una empresa que aprovechó la
riqueza natural y agrícola del Valle del Cauca; sus
cálidas temperaturas, la calidad y la fertilidad de
sus suelos, para convertirse en una de las más
grandes productoras de dulces de América Latina.
En 1935 sus confites se popularizaron con el
nombre de “Colombinas” y empezaron a desplazar
el mercado del dulce casero.
Muy pronto se vería beneficiada con la visión
empresarial de quien la llevaría a convertirse en
una de las empresas más importantes del
continente.

Porque fue seleccionado el nombre

El nombre de Colombina fue seleccionado puesto

que los habitantes de Cali Viejo llamaban a los
dulces de caña colombinas un nombre que se
convirtió en la identidad de esta empresa.

Razón Social Colombina del Cauca S.A

Ubicación comercial y Dirección de la empresa (imagen)
geográfica Cuál es el motivo de la ubicación
Colombina cuenta 7 plantas de
producción construidas con la
más alta tecnología, las cuales
están ubicadas en Colombia,
Guatemala y España desde
donde suplen todos los países a
los cuales comercializan.

Colombina está presente en más

de 85 países. Planta de Confitería
Está ubicada en el corregimiento de La Paila –
Cuenta con 72 puntos de Zarzal, Valle del Cauca.
distribución en Colombia.

En 14 países cuentan con

operación propia.

Tiene la 1.ª posición en el

mercado de dulcería de Región
Andina, Centroamérica y
Caribe.
Planta de Galletas y Pasteles
Este moderno complejo industrial se encuentra en
el municipio de Santander de Quilichao,
Departamento del Cauca.

Planta de Galletas y Pasteles

Este moderno complejo industrial se encuentra en
el municipio de Santander de Quilichao,
Departamento del Cauca.
 Plantas de Helados
Contamos con dos modernas plantas ubicadas en
Itagüí, Antioquia y Bogotá, D.C.

Planta de Confitería, Galletas y Pasteles

Esta planta en Guatemala, un moderno complejo
industrial desde donde se atienden las regiones de
Centroamérica y el Caribe

Planta de Confitería (FIESTA)

Está ubicada en Alcalá de Henares- España

Logo Significado

Tienen un sabor natural; es el color de la luna y de

una niña que mira hacia el futuro, cómplice de
quienes sienten el placer de sacarle el mejor sabor
a la vida.

Colores
Simboliza el color de la luna y representa una niña
Azul que mira al futuro.
Slogan
Los productos de Colombina son una aventura
El sabor es infinito para el paladar. Son una combinación de sabores
llenos de puro placer y pasión.

Marca Actual Cuál es el propósito

Amazon (15)
Bon Bon Bum (19) Los productos de Colombina son una aventura
Mini Bum (1) para el paladar. Son una combinación de sabores
Bridge (29) llenos de puro placer y pasión.
Brinky (4)
Café Buendía (22) Son una compañía global de alimentos que busca
Capri (2) cautivar al consumidor a través de la innovación y
Chocmelos (11) el sabor de sus productos.
Choco Disk (2)
ChocoBreak (11)
Chupileta (1)
Coffee Delight (6)
Colombina (44)
Colombina 100% (30)
Críos Colombina 100% (4)
Crakeñas (26)
Fruly (2)
Fruticas (7)
Fun Mix (2)
Grissly (24)
Kick Back (2)
La Constancia (79)
Max (3)
Max Coco (6)
Maxilatto (2)
Menta Helada (3)
Millows (23)
Moments (11)
Mordisquetas (3)
Muuu (19)
Nucita (20)
Piazza (16)
Pirulito (6)
Ponky (14)
Quimbaya (2)
Robin Hood (9)
Snacky (5)
Snake (1)
Snow Mint (4)
Splot (8)
Tentazione (5)
Tipitin (6)
Van Camp's (49)
Xtime (7)

Introducción y Antecedentes: Colombina exporta el Bon Bon Bum

a 90 países y se consolida en el
mercado español. El Grupo
Colombina tuvo ingresos $2,9
billones en 2022, lo que representa
un crecimiento de 36% frente a 2021.
Productos o servicios Productos (573)
Producto líder Nació Bon Bon Bum, un producto
que revolucionó el mercado de dulces
en Colombia y triplicó las ventas en
tan solo un año, por ser el primer
bombón relleno de chicle de todo el
mercado.
Canales de Comercialización COLOMBINA S.A. tiene cuatro
canales de distribución; el canal
tradicional que son las tiendas; el
canal de autoservicios que son las
grandes superficies (supermercados);
puntos de venta directos de
COLOMBINA S.A. En las
principales ciudades de Colombia; y
los distribuidores que se encargan de
atender los puntos de venta.
Clientes Los consumidores de Colombina van
desde los niños mayores de 6 años,
hasta los jóvenes universitarios,
personas amantes de los dulces.
Proceso de comercialización Estos diferenciales en nuestro caso
han sido esenciales para abrir nuevos
mercados, además de que hemos
replicado el modelo de
comercialización que tenemos en
Colombia y que afortunadamente ha
dado buenos resultados en otros
mercados
Equipo comercial
Análisis de Ventas año 2022 Colombina exporta el Bon Bon Bum
a 90 países y se consolida en el
mercado español. El Grupo
Colombina tuvo ingresos $2,9
billones en 2022, lo que representa
un crecimiento de 36% frente a 2021.
Aactividades del área comercial y Marketing Crear herramientas estratégicas de
e información de los vendedores mercadeo, conociendo las tendencias
de productos para garantizar
negocios fiables y garantizando
aumento de producción en la
compañía.
Mercados que domina la marca participan actores importantes como
son: la Nacional de Chocolates, que
hace parte del Grupo Nutresa y es
reconocida por su comercialización
de chocolatinas y derivados de las
marcas: Jet, Jumbo, Gol, Montblanc,
entre otros; y Comestibles Aldor,
también de origen vallecaucano y
fabricante de productos Pin Pon,
 Yogueta, Trolli, Frunas y Mentas
Click.
Percepción de la marca en el mercado la Fundación Colombina, quien, a
pesar de las dificultades, a través de
la virtualidad
continuó ejecutando los programas
en beneficio de
las comunidades en las que estamos
presentes.
Sin duda, todos estos esfuerzos no
serían posibles
si no contáramos con una clara visión
sostenible
que demuestra nuestro compromiso
con generar
valor para todos nuestros grupos de
interés.

DOFA
Amenazas
Fortalezas

Debilidades
Oportunidades

Estrategias

Segunda Entrega

Marca
Planteamiento del problema y objetivos General
de la marca en el mercado Específicos
Cuál es el perfil actual de la marca,
en que se enfoca la marca.

Describa la identidad corporativa a

través de la marca.
Proceso de Trabajo de la Marca Como se planea cada una de las acciones
y procedimientos para dar vida a la
marca. Link de apoyo
 https://ignaciojaen.es/proceso-de-
creacion-de-la-marca/
Métodos usados para promover y
expandir la marca.

Metodología en la creación de la marca

Lenguaje visual

La manera de posicionarse en un Colombina presenta un posicionamiento

mercado competitivo adecuado, soportado en la
diversificación geográfica y en productos de su
portafolio, la fortaleza de sus marcas y
logística de distribución. Cerca del 54% del
EBITDA de la compañía se genera por
negocios en los que tiene una posición de
liderazgo (confitería y productos
representados). Asimismo, es la segunda en
participación de mercado en la mayoría de sus
otras líneas de negocio.
La comunicación Nos orientamos decididamente a conocer
las necesidades y deseos de nuestros
clientes internos y externos para satisfacer
sus expectativas, proporcionándoles los
mejores productos y servicios.
La estrategia que se va a seguir. Desarrollo de la Estrategia de Innovación
de Colombina, es
tener mano de obra capacitada y suficiente
capital es el escenario ideal para cualquier
empresa. Sin embargo, para impulsar la
productividad al máximo, es necesario
innovar, además Colombina ha establecido
una estrategia de diversificación de
productos y mercados, que le ha permitido
ampliar su cartera de productos y expandir
su presencia a nivel global. La compañía
también tiene una fuerte cultura
empresarial, que se basa en valores como
el compromiso, la innovación, la calidad y
la responsabilidad social.
 FASES Y METODOS Descubrimiento
El método de Saffron, parten de dos Para articular su empresa, Colombina se
fases esenciales: descubrimiento y basa en una estructura organizacional
definición. jerárquica que se divide en diferentes áreas
funcionales, como producción,
Descubrimiento - entender cómo está comercialización, finanzas, recursos
articulado la marca respecto al mundo e humanos, investigación y desarrollo, entre
industria que los rodea. oferta y otras. Cada área es responsable de tareas
demanda en el mercado. específicas y trabaja en colaboración con
otras áreas para lograr los objetivos de la
empresa.
Sin embargo, para el mercado
internacional, las cifras demostraron
aliciente debido a que se registró un
aumento de seis puntos porcentuales en los
números de este indicador al llegar a una
cifra de $194.272 millones.

Presupuesto

Tercera entrega
Desarrollo
EL BRANDING Describir el Contexto actual del Branding
Hablar sobre identidad de la marca,
su personalidad, sus valores,
su posicionamiento, su postura, etc. Todo ello,
sirve para diferenciarse y conectar con tu público.
ESTUDIO DE MERCADO Viabilidad comercial de la marca,
identificarán los segmentos específicos de
mercado en los que un producto tendrá buena
acogida y ayudará a crear una identidad
competitiva. Se analiza la oferta y la demanda, así
como los precios y los canales de distribución.
POSICIONAMIENTO Cual o cuales son las estrategias comerciales
que pretende conseguir que un producto ocupe un
lugar distintivo, relativo a la competencia, en la
mente del consumidor.
Construye la base para conceptualizar
 creativamente la identidad visual y verbal. Esto
ayudará a transformar la marca en un
comportamiento humano.
Patrocinio y encuentros. La marca patrocina eventos, organizaciones ¿Cuál
es el objetivo?
VALORES Y Es lo que define a una marca
PERSONALIDAD de la Marca Ejemplo
Sprite
Sprite es un joven adolescente. Es activo, alegre y
fresco.

PÚBLICO OBJETIVO Aquí le va a llegar la marca

REFERENTES VISUALES La parte gráfica, debe sintetizar y representar
fielmente la esencia y las emociones de la marca,
dejando una impresión que prevalezca en la mente
de las personas.
LOGO Es la representación de la marca
TIPOGRAFÍA Y USOS La tipografía es, junto a la propuesta de valor, las
formas y los colores, lo que forma un logotipo y
comunica el mensaje de marca de manera visual.
Ayuda a diferenciar y reforzar la idea a través de
la forma… Son los caracteres que la hacen única.
CATÁLOGO CORPORATIVO Crearlo o compartirlo para analizar
TARJETA DE CONTACTO Cuál es el propósito
REDES SOCIALES Objetivo
Utilidad

Ajustes y presentación Final de la Marca