Curso: Microeconomía - Macroeconomía

Unidad 1

Econ: Hugo Angel Zavala Chávez

 Profesor: Hugo Ángel Zavala Chávez

Soy economista de profesión, con maestría en

Administración y Gerencia Social, con especialidad en:
proyectos de inversión, finanzas, presupuesto publico,
planes estratégicos, mercado de capitales, logística, ventas.
Así mismo fui gerente de finanzas y gerente de logística en
Corpac S.A; asesor financiero en la comisión de fiscalización
del congreso de la republica, director ejecutivo de economía
del ministerio de salud, entre otros.
Actualmente soy coordinador académico de la carrera de
administración de banca y finanzas de la UTP.
 Semana 2

El funcionamiento del mercado y equilibrio de

mercado; la demanda, oferta, punto de
equilibrio

Econ: Hugo Angel Zavala Chávez

 Objetivo del tema:

Conocer el funcionamiento del mercado y

analizar la demanda, la oferta y los factores que
influyen en la variación de la curva y la
determinación del punto de equilibrio
 Logro:

Al final de la sesión, el alumno reconoce los

conceptos y analiza las características de la
demanda y oferta y plantea alternativas para
toma de decisiones
 Importancia
Nos permite conocer el funcionamiento del mercado
y entender la participación de los diferentes agentes
económicos.
Los mercados son parte fundamental de la
economía, permite el intercambio de bienes y
servicios para la satisfacción de necesidades.
Permite entender la influencia del consumidor y
productor en la demanda y oferta de productos en el
mercado.
 Temas a tratar
• Definición de Mercado
• La demanda y oferta.
• El equilibrio de mercado
 El mercado y su funcionamiento

El mercado
•Un área geográfica definida, donde la interacción
de compradores y vendedores determina el precio
de un producto o de un conjunto de productos.
•Industria: Conjunto de empresas que venden
productos idénticos o estrechamente relacionados
entre si.

Datos/Observaciones
Los mercados son el centro de la actividad económica,
muchos temas o cuestionamientos se refieren a su
funcionamiento, ejemplo: Cuándo existe muchas
empresas que compiten entre sí y otras muchas donde su
competencia es mínima.

Organización o entidad que permite interactuar en forma

física o virtual un vínculo comercial entre compradores /
demandantes y vendedores / ofertantes.
Clases de mercados

La clasificación de mercados se puede dar por el grado de

concentración del mercado, por la homogeneidad de los
productos, por las barreras de entradas de nuevos
productos, se puede decir que existen dos formas de
mercado, de competencia perfecta y competencia
imperfecta.
Competencia perfecta. Existen muchos compradores
y vendedores, los productos son homogéneos, no
existen barreras de entradas y salidas, los precios
están determinados por el mercado, los ofertantes no
pueden influir en el precio de los productos.

Competencia imperfecta. Existen deficiencias en la

información y la transparencia de los mercados,
existen barreras de entrada como legales y
económicas, las economías de escala permiten la
diferenciación de costos de producción
Consecuencias de las imperfecciones de los mercados
Existen muchas imperfecciones en los mercados que ocasionan diferentes consecuencias
como:

Poder en el mercado. Cuando existen ofertantes que influyen en los precios o en la

producción (los costos de producción son altos o existen barreras de entrada)
Situaciones externas. Cuando la producción de bienes y servicios ocasionan costos a la
sociedad o a otras empresas.
Desequilibrios en la distribución de las utilidades. No existen acuerdos entre accionistas,
directivos, trabajadores.
Desequilibrios en el crecimiento y desarrollo. La falta de conocimiento y tecnologías
generan problemas económicos y sociales.
Falta de solidaridad de la sociedad. Desentendimiento e indiferencia de la sociedad hacia
las empresas.

Datos/Observaciones
Concentración empresarial

En la actualidad las empresas tienden a crecer y utilizan mecanismos para un mejor

posicionamiento del producto, a través de uniones de diferentes empresas, esta
concentración les permite muchas ventajas como:

Realizar economías a escala para reducir los costos de producción

Acceso a mejores financiamientos con tasa de interés más competitivo
Mejores precios de los proveedores
Posicionamientos en el mercado con mayores ventajas competitivas

Datos/Observaciones
Tipos de concentración empresarial

Trust. A través de este tipo de concentración se busca tener el control de todos los
procesos productivos de distribución; permite la disminución de los costos y ejercer
una posición predominante. Se resume como una concentración vertical de
empresas.
Cártel. Es una concentración de empresas en forma horizontal, empresas que
fabrican los mismos productos o se ocupan de la misma fase de un proceso
productivo, el objetivo es eliminar o restringir la competencia entre ellas, repartirse
segmentos o sectores de mercado, a veces existe un centro de control.
Holding. Es la unión de muchas empresas cuyo objetivo es la formación de grupos
financieros a través de compra de acciones en las filiales y tener el control de las
mismas

Datos/Observaciones
La Demanda

Se define como la cantidad, calidad de bienes y

servicios que pueden ser adquiridos en los diferentes
precios del mercado por un consumidor o por el
conjunto de consumidores, en un momento
determinado.
Por tanto son aspiraciones ilimitadas que los
consumidores tienen por poseer bienes y servicios.
Cantidad demandada:

Es la cantidad de bienes y servicios que los consumidores planean

comprar en un periodo o tiempo dado a un precio determinado.
La demanda es una función matemática o los determinantes de la
demanda de un individuo son:
Qdx = es la cantidad demandada del bien o servicio.
P = precio del bien o servicio.
I = ingreso del consumidor.
G = gustos y preferencias.
N = números de consumidores
Ps = precios de bienes sustitutos.
Pc = precio de bienes complementarios
Curva de la demanda
La curva de demanda representa la relación entre la cantidad de
un bien o conjunto de bienes y servicios que los consumidores
desean y están dispuestos a comprar en relación al precio del
mismo, suponiendo que el resto de los factores se mantienen
constantes.
La curva de demanda es por lo general decreciente, es decir, a
mayor precio, los consumidores comprarán menos. Esto es
generalmente conocido como la “ley de la demanda “

Precio Cantidad
2 20
5 16
8 13
11 9
14 6
17 2
Datos/Observaciones
La Demanda es una función matemática expresada de la
siguiente manera:
Qdx = ƒ (Px, I, GP, N, Pxy)

Donde:
Px = Precio del bien o servicio
I = Ingreso del consumidor
GP = Gustos y preferencias
N = Número de consumidores
Pxy= Precio de bienes sustitutos y de bienes
complementarios
El precio se considera como parámetro de movimiento o
cambio en la cantidad demandada.
Ceteris Paribus
Solo se evalúa una variable a la vez, el resto de los otros
factores no se consideran
 Precio
unitario

Características de la Demanda
Partiendo del modelo que reconoce a la
demanda en función al precio: D
Qdx= a - bPx
La curva de demanda tiene pendiente negativa. Cantidad
Es decir los consumidores prefieren comprar
más a menor precio,. se le conoce en el modelo
como: b
Y el lugar donde inicia la grafica como: a
Para lo cual se evalúa la demanda considerando
solo una variable por evaluación
denominándose a esto como “Ceteris Paribus”
pudiendo ser las variables.

Datos/Observaciones
Y = a-bx
Qdx = f(Px) ceteris paribus
Qdx = a -b Px
Qdx = 20 – 2 Px
a = Intercepto (a) o lugar geométrico donde empieza la proyección
b = pendiente (b) o inclinación, desde el punto de vista económico, señala el tipo de relación que
existe entre las variables, en este caso negativo o indirecto
Cuando el precio sube, la cantidad demanda baja
Px Qx
Px
0 20 Pendiente (b) o inclinación Intercepto (a) o
desde el punto de vista 5 lugar
1 18 económico señala el tipo de geométrico
4
2 16 relación que existe entre las donde empieza
la proyección
variables en este caso 3
3 14
negativo o indirecto 2
4 12
5 10 1

6 8 0 Qd
Se observa que al subir el
10 16
precio de 1 a 2 soles la
∆𝑄 18−16 2
b = ∆𝑃 = 1−2
= −1 = -2 demanda disminuye en 2
unidades
Datos/Observaciones
Cambios en la demanda:

Es cuando la demanda de un producto es requerido por

los consumidores del bien, este cambio se da porque
cambia algún factor que afecta los planes de compra.
Los factores que influyen en el cambio

Los precios de los bienes relacionados. Comprende de los

productos sustitutos o complementos.
Los precios futuros esperados. Cuando los bienes se
almacenan a la espera de un precio a futuro, el costo de
oportunidad de obtener el bien para el futuro será menor,
ahora que el precio es mayor.
Ingreso. El ingreso de los consumidores influye en la
demanda de un bien, si el ingreso aumenta, la demanda
de los bienes aumenta y viceversa.
Ingreso futuro esperado. Es cuando el ingreso
esperado aumenta, la demanda de bienes podría
aumentar.
Población. Influye la estructura de edades de la
población, cuanto mayor es la población, la
demanda aumenta, si disminuye la población, la
demanda de los bienes y servicios disminuye.
Gustos y preferencias. Las preferencias son
actitudes de los consumidores hacia los bienes y
servicios, por tanto influye en la demanda de los
bienes y servicios.
Ejemplo:
Si aumenta el ingreso del consumidor, la curva se desplaza a la derecha.
Si disminuye la preferencia del consumidor por el bien, la curva se desplaza a la izquierda.
Ante la variación del ingreso la cantidad demandada puede variar

I, Px ( en cet par)

Incremento de la demanda
Disminución de la demanda

Px

Qb

Datos/Observaciones
Qa
 I, Px ( en cet par)

Incremento de la demanda
Disminución de la demanda

Px

Qc Qa

Datos/Observaciones
 Variables que afectan la demanda

Datos/Observaciones
 CONCEPTO DE OFERTA.

Es la cantidad o cantidades que el productor de un

bien o servicio esta dispuesto a vender a un
determinado precio o distintos precios posibles.

La oferta implica muchos factores y tecnología,

beneficios de la empresa, planes definidos de
producción, planes de venta.
 CANTIDAD OFRECIDA.

Viene a ser la cantidad de un bien o servicio que los

productores planean vender en un determinado
tiempo y a un precio en particular.

La cantidad ofertada puede ser mayor que la

cantidad demandada y la cantidad comprada menor
que la cantidad ofrecida.
 LEY DE LA OFERTA.

Indica que la oferta es directamente proporcional al

precio; cuanto más alto sea el precio del producto, más
unidades se ofrecerán a la venta, existe una relación
directa entre el precio y la cantidad ofrecida.
>P > Qo
<P <Qo
 La curva de oferta.

La segunda ley enunciada establece que, ante un

aumento en el precio de un bien, y asumiendo un
mercado competitivo, la cantidad ofrecida de ese bien va
a ser mayor; es decir, los productores de bienes y
servicios aumentarán la producción.
Datos/Observaciones
La pendiente de esta curva determina cómo aumenta o
disminuye la cantidad ofrecida de un bien ante una
disminución o un aumento del precio del mismo.

Se denomina elasticidad precio de la oferta al grado de

variación de la cantidad ofrecida a una modificación en el
precio.
Las determinantes de esa elasticidad incluyen:

Facilidad o no de adquirir Insumos.

Existencia o no de capacidad excesiva de producción
y/o inventarios acumulados.
Complejidad del proceso de producción, o relativa
dificultad de implementar extensiones o
modificaciones a ese proceso, incluyendo el tiempo y
costo necesario para implementar esas
modificaciones.
Debido a que la oferta es proporcional al precio, las
curvas de oferta son, generalmente pero no siempre
crecientes. Además, debido a la ley de los rendimientos
decrecientes, la pendiente de una curva de oferta suele
ser también creciente.
 Cambios en la oferta

Existen cinco factores claves que modifican la oferta.

Los precios de los factores productivos. Si los precios

de los recursos productivos aumentan, aumenta el
precio más bajo que un productor está dispuesto a
aceptar, la oferta disminuye.
Los precios de los bienes relacionados. Cuando los
precios de los bienes y servicios relacionados con un
bien influyen sobre la oferta del mismo, son bienes
sustitutos o complementos.
Precios futuros esperados. Cuando se espera que el
precio del bien aumenta, el beneficio de vender en el
futuro será mayor que en el presente.
Numero de oferentes. La oferta depende del número de
oferentes o fabricantes, cuanto mayor es el número de
empresas mayor será los productos que ofrecen y
viceversa.
Tecnología. Un cambio tecnológico positivo o negativo,
cuando es positivo es capaz de generar una reducción en
los costos de producción.
 Factores que afectan la oferta

O = f (Px, Pf (C),T,i, Exp)

• Precio del bien.

• Precio de factores.
• Tecnología.
• Tasa de interés.
• Expectativas.

Datos/Observaciones
 Desplazamiento de la curva de la oferta por el precio de los
factores

Datos/Observaciones
 Desplazamiento de la curva de la oferta - expectativas

Datos/Observaciones
 Actividad - Curva de Oferta

Datos/Observaciones
 A. Distribuidores bajan el precio del software

Datos/Observaciones
 B. Menores costes de producción de software

Datos/Observaciones
Equilibrio entre la Oferta y la Demanda
En una situación normal, el mercado se encuentra
equilibrado. Se oferta tanto como se demanda. Es decir
que todo lo que hay para vender se vende (nadie
demanda más ni menos de ese determinado bien o
servicio de lo que está ofertado en el mercado).
 Exceso de demanda

Si por ejemplo, bajase mucho el precio de un bien,

aumentaría su demanda (más interesados sobre el
mismo) y al mismo tiempo también descendería la
cantidad ofrecida (sería menos rentable y por lo tanto
habría menos interesados en ofrecerlo).
Se produce entonces un exceso de demanda, es decir
muchos compradores interesados en comprar y al mismo
tiempo un mercado que ofrecerá menos cantidad.
En ese caso no estará equilibrado hasta que se llegue a un
nuevo punto de equilibrio del mercado.
 Exceso de oferta

Si el precio de un bien sube, nuevamente se deja el

equilibrio. Habrá más vendedores interesados en vender
(ya que la rentabilidad será mayor) pero, al mismo tiempo
menos compradores interesados en comprar (porque el
precio es más alto).
Esta situación se conoce como exceso de oferta, de la
misma manera que el caso anterior donde el mercado no
estará equilibrado hasta llegar a un nuevo punto de
equilibrio donde se oferte y se demande.
El exceso de oferta o los excedentes hacen que los precios
bajen, los faltantes hacen que los precios suban.
 El precio como regulador

Como principio podemos decir que el precio de un bien

regula la cantidad demandada y la cantidad ofertada, si
el precio es muy alto la cantidad ofrecida excede la
cantidad demandada, si el precio es demasiado bajo la
cantidad demandada excede la cantidad ofertada, por
tanto se busca el precio donde la cantidad demandada
es igual a la cantidad ofertada.
 Con los siguientes cuadros expresaremos los enunciados:
Precio Qd Precio Qo
A 1.00 18 A 1.00 0
B 1.50 12 B 1.50 6
C 2.00 8 C 2.00 8
D 2.50 6 D 2.50 10
E 3.00 4 E 3.00 12

Precio Qd Qo Faltante o
excedente = Qo -
Qd
1.0 18 0 0 – 18 = - 18
1.5 12 6 6 – 12 = - 6
2.0 8 8 8–8=0
2.5 6 10 10 – 6 = 4
3.0 4 12 12 – 4 = 8
Datos/Observaciones
 O
3.0 . .

Al precio de 2.5 soles, existe

2.5 . . un excedente de 4 unidades

Punto de equilibrio
1.0 . .
Al precio de 1.5 soles, existe
un faltante de 6 unidades
1.5 . .

1.0 .

X
2 4 6 8 10 12 16 18 20

Datos/Observaciones
 Ajuste de precios

Todo cambio o ajuste de precio es beneficioso para los

compradores y vendedores, cuando los precios son muy
elevados los consumidores forzaran a bajar los precios,
cuando los precios son muy bajos, los ofertantes
forjaran que los precios suban.
 Conclusiones:
• A través del estudio del mercado, podemos conocer las clases de mercado
• A través del estudio de mercado podemos conocer como funciona la demanda y
la oferta y los factores que influyen en el cambio de las curvas
• El estudio de mercado nos conlleva a buscar puntos de equilibrio

Datos/Observaciones
Gracias