Equipo Docente:

Lic. Héctor R. Barthelemy

hector.barthelemy@salvador.edu.ar

Lic. Karina A. Brittes

Tipos de empresas internacionales
Nacionales = ¿Oportunidad o Estrategia?
Internacionales
Multinacionales
Transnacionales
Globales
Toda empresa que comercializa una parte significativa de sus
productos y/o servicios en países fuera de su país de origen
Toda empresa que opera en varios países mediante
implantaciones propias, ya sea puramente comerciales o
también manufactureras, manejando a cada uno de esos países
organizacionalmente como una entidad autónoma
Toda empresa que opera como una multinacional, pero con estrategias
diseñadas por y para sus entidades en conjunto para optimizar el
aprovechamiento, en todos los países donde opera, de las
oportunidades que se le presenten en cualesquiera de los mismos.
Toda empresa que opera como una transnacional, pero que ve
toda la Tierra como mercado potencial y posible fuente de
suministros, por lo que diseña sus estrategias tomando en
cuenta el mundo entero.
Estrategias de internacionalización
• Alianza

• Adquisición

• Fusión

• Coemprendimiento (joint-venture)

• Fisión
ADMINISTRACIÓN INTERNACIONAL

Alianza
Acuerdo entre dos o más
empresas para colaborar en
proyectos o actividades en que
ven sinergias potenciales entre
los activos y/o las habilidades
de cada una de ellas.
ADMINISTRACIÓN INTERNACIONAL

Co-emprendimiento
Una empresa creada
mancumunadamente por dos o
más empresas existentes, cada
una de las cuales será
propietaria de una proporción
de las acciones de la nueva
empresa, proporcional al
capital aportado.
ADMINISTRACIÓN INTERNACIONAL

Adquisición
Compra de una empresa, o
parte, por otra.
ADMINISTRACIÓN INTERNACIONAL

Fusión
Integración de dos empresas
para formar una nueva.Cada
una aporta activos,
representados en acciones de
la empresa fusionada en la
proporción pactada en la
fusión.
ADMINISTRACIÓN INTERNACIONAL

Fisión
Separación en dos empresas de
una organización de existencia
anterior.
Fuerzas centrípedas y
centrífugas
Economía y Administración
Factores externos e internos
Algunos posibles motivos:
• Economía de escala
• Diversificación de riesgos
• Integración horizontal
• Integración vertical
• Búsqueda de la eficiencia
• Ventajas fiscales
• Utilización de excedentes
• Complementariedad (logística, financiera, etc.)
• Incentivo de los directivos
• Aumento de las ventas
• Otros…
Decisiones sobre internacionalización
• Productos y servicios
▫ Estandarización o adaptación
▫ Inclusión o no de productos para mercados foráneos
específicos
• Mercados
▫ Diversificación y concentración
• Operaciones
• Recursos humanos
• Estructura
• Finanzas
• Cultura
ADMINISTRACIÓN INTERNACIONAL

PRODUCTOS Y
SERVICIOS
 Estandarización o adaptación.
 Inclusión o no de productos
producidos para el mercado
doméstico.
ADMINISTRACIÓN INTERNACIONAL

MERCADOS
 Diversificar.

 Concentrar.
¿Diversificación o concentración?
Factores Diversificación -Concentración
1. Función de reacción de ventas: • Cóncava – Curva “S”
2. Tasa de crecimiento de cada mercado: • Baja – Alta
3. Estabilidad de ventas en cada mercado: • Baja – Alta
4. Delantera sobre los competidores: • Corta – Larga
5. Traslape y/o distribución a través de
mercados: • Alto – Bajo
6. Necesidad de adaptación de productos: • Baja – Alta
7. Necesidad de adaptación de
comunicación: • Baja – Alta
8. Economías de escala en distribución: • Alta – Baja
9. Requisitos de control de programa: • Bajos – Altos
10. Restricciones: • Pocas - Muchas
ADMINISTRACIÓN
INTERNACIONAL
Preguntas a realizar:
¿A dónde?
¿Cuándo?
¿Con qué productos, servicios
o combinaciones de los
mismos?
¿Con qué métodos?
I+D+D Operaciones Marketing
ADMINISTRACIÓN
INTERNACIONAL
OPERACIONES
 Planeación, ubicación y
selección.
 Ingeniería de proyectos y

procesos.
 Compra de equipos,

insumos y productos de
proveedores externos.
 Producción de productos y

servicios. Almacenamiento.
 Localización

Localización y PROYECTO

RECURSOS MERCADO
ADMINISTRACIÓN
INTERNACIONAL

RECURSOS HUMANOS

 Personal en general.
 Los directivos, altos
ejecutivos y
especialistas
ADMINISTRACIÓN
INTERNACIONAL

Los directivos, altos

ejecutivos y especialistas:

Etnocéntrica, la casa
matriz envía personal de
su propio país.
ADMINISTRACIÓN INTERNACIONAL

Los directivos, altos

ejecutivos y especialistas:

Policéntrica, se
seleccionan personas de
cada país anfitrión para
los puestos en su propio
país.
ADMINISTRACIÓN INTERNACIONAL

Los directivos, altos

ejecutivos y especialistas:

Regiocéntrica, igual que

la policéntrica, pero
extendida a la región
geográfica o grupo de
países donde este la
empresa.
ADMINISTRACIÓN INTERNACIONAL

Los directivos, altos

ejecutivos y especialistas:
Geocéntrica, se recluta,
selecciona y desarrolla
personal de cualquier
parte del mundo.
ADMINISTRACIÓN INTERNACIONAL

ESTRUCTURA
FINANZAS
CULTURA
Estructura
Invariancia y cambio
Estructura
• Origen sencillo
• Del departamento de comercio exterior a las
UEN
• Integración horizontal y vertical
• Territorialidad
• Diseño matricial
• Niveles de centralización
Finanzas
El libre flujo del capital
Tasas de interés e inflación
Precios de transferencia: dos ventajas impositivas.
Cultura
Geert Hofstede
5 dimensiones bipolares
Distancia de poder
Individualismo
Masculinidad
Aversión a la incertidumbre
Orientación hacia el largo plazo

Indulgencia vs. contención

7S McKinsey
 Structure
 Strategy
 Systems
 Staff
 Skills
 Style
 Shared values
Muchas Gracias

Lic. Héctor Barthelemy