DISCRIMINACION DE PRECIOS

La discriminación de precios es una estrategia de precios microeconómica en la que bienes o

servicios idénticos o muy similares son vendidos a precios diferentes por el mismo proveedor en
distintos segmentos del mercado. La discriminación de precios se distingue de la diferenciación
de productos por la diferencia más sustancial en el coste de producción de los productos a los
que se aplica un precio diferente en esta última estrategia. La diferenciación de precios se basa
esencialmente en la variación de la disposición a pagar de los clientes y en la elasticidad de su
demanda.

En un mercado teórico con información perfecta, sustitutos perfectos y sin costes de transacción
ni prohibición de intercambio secundario (o reventa) para evitar el arbitraje, la discriminación
de precios sólo puede ser una característica de los mercados monopolísticos y oligopolísticos.
Sin poder de mercado, cuando el precio se diferencia por encima del equilibrio de mercado, los
consumidores se desplazarán para comprar a otros productores que vendan al equilibrio de
mercado. Además, cuando el vendedor intenta vender el mismo bien a precios diferenciados, el
comprador del precio más bajo puede arbitrar vendiendo al consumidor que compra al precio
más alto con un pequeño descuento respecto al precio más alto. La discriminación de precios
requiere una segmentación del mercado y algún medio para disuadir a los clientes con
descuento de convertirse en revendedores y, por extensión, en competidores.

De Primer grado o perfecta

Requiere que el vendedor monopolista de un bien o servicio conozca el precio máximo absoluto
(o precio de reserva) que cada consumidor está dispuesto a pagar.

Discriminación de precios de segundo grado con listas de precios

Los ejemplos de discriminación de precios que se analizaron en la sección anterior exigen que el
monopolio divida a los demandantes en una serie de categorías y elija un precio que maximice
el beneficio en cada una de esas categorías. Otro planteamiento sería que el monopolio optara
por una lista de precios, posiblemente bastante compleja, que ofreciera incentivos a los
demandantes para que se separen ellos mismos en función de la cantidad que quieran comprar.
Estos planes incluyen los descuentos por volumen, el requisito de una compra mínima o el pago
de una cantidad fija y las ventas atadas.

Una forma de lista de precios que ha sido objeto de muchos estudios es la tarifa lineal en dos
partes, en cuyo caso los demandantes tienen que pagar una cuota fija por el derecho a consumir
el bien y un precio uniforme por cada unidad consumida.
Podemos representar este plan en términos matemáticos empleando la tarifa que un demandante
cualquiera debe pagar para adquirir unidades del bien:

Donde a es la cuota fija y p el precio marginal que será

pagado. Por tanto, el objetivo del monopolista consiste en
elegir a y p de tal manera que maximicen sus
utilidades, dada la demanda de su producto. Como el precio promedio pagado por un
demandante cualquiera está determinado por esta tarifa sólo es factible cuando los que pagan un
precio promedio bajo, aquellos que tienen un q alto, no pueden revender el bien a los que deben
pagar un precio promedio alto, aquellos que tienen un q bajo. Un planteamiento factible descrito
por Oi para establecer los parámetros de esta tarifa lineal sería que la empresa fije el precio
marginal, p, igual a CMg y a continuación, fije a de forma que le permita extraer el excedente
del consumidor máximo posible de un conjunto dado de compradores. Cabe suponer que los
compradores están ordenados en función de su disposición a pagar. Así pues, la elección de p =
CMg maximizaría el excedente del consumidor de este grupo y sería posible fijar a en igualdad
con el excedente correspondiente al comprador que tuviera la menor disposición a pagar. Por
tanto, a este consumidor le sería indiferente comprar el bien o no, pero todos los demás
compradores obtendrían ganancias netas de la compra.

Discriminación de precios de tercer grado por medio de la separación de mercados

La discriminación de precios perfecta coloca una importante carga de información necesaria
para el monopolio; es decir, debe conocer la función de demanda de cada posible comprador.
Un requisito menos estricto consistiría en suponer que el monopolio puede dividir a sus
compradores en una cantidad relativamente pequeña de mercados identificables como “rural y
urbano”, “nacional y extranjero” o “temporada alta y baja” y aplicar una política por separado
para determinar precios de monopolio en cada mercado.

Las consecuencias que la discriminación de precios de tercer grado tiene en el bienestar son, en
principio, ambiguas. La política de discriminación, en comparación con la de precio único,
requiere aumentar el precio en el mercado menos elástico y disminuirlo en el más elástico. Por
tanto, los cambios tienen un efecto compensatorio en las pérdidas totales de la asignación.

Ejercicios

1. Un monopolista puede producir con costos marginales y medios constantes de 𝐶𝑃 =

𝐶𝑀𝑔 = 5. La empresa afronta una curva de demanda de mercado de su producto que
está determinada por 𝑄 = 53 − 𝑃.

a) Calcule la combinación precio-cantidad que maximiza el beneficio del monopolio.

También calcule el beneficio del monopolista.
b) ¿Qué nivel de producción fabricaría esta industria en competencia perfecta,
cuando el precio es igual al costo marginal?

c) Calcule el excedente del consumidor obtenido por los consumidores en el inciso

anterior. Demuestre que éste excede a la suma del beneficio del monopolista y el
excedente del consumidor del inciso a. ¿Cuál es el valor de la pérdida de eficiencia
económica debida a la monopolización?
2. Un monopolista tiene una curva de demanda del mercado de su producto dada por Q = 70 –
P.
a) Si el monopolista puede producir con costes medios y marginales constantes e iguales a
CM = CMg = 6, ¿qué nivel de producción elegirá el monopolista para maximizar los
beneficios? ¿Cuál será el precio para este nivel de producción? ¿A cuánto ascenderán los
beneficios del monopolista?

b) Suponga, por el contrario, que el monopolista tiene una estructura de costes en la que
los costes totales vienen descritos por
CT = 0.25Q2 – 5Q + 300.
Si el monopolista tiene la misma demanda de mercado y el mismo ingreso marginal, ¿qué
combinación precio-cantidad elegirá ahora para maximizar beneficios? ¿A cuánto
ascenderán los beneficios?

c) Suponga ahora una nueva estructura de costes del monopolista, siendo los costes
totales
CT = 0.0133Q3 – 5Q + 250.
De nueva cuenta, calcule la combinación precio-cantidad del monopolista que maximiza
los beneficios. ¿A cuánto ascenderán los beneficios? (Pista: Como siempre iguale CMg =
IMg y utilice la fórmula cuadrática para resolver la ecuación de segundo orden para Q).

d) Dibuje la curva de demanda del mercado, la curva del ingreso marginal y las tres
curvas del coste marginal de los tres apartados anteriores. Observe que la capacidad de
obtener beneficios del monopolio está limitada a (1) la curva de demanda del mercado
(junto con su asociada curva del ingreso marginal) y (2) la estructura de costes subyacente
a la producción

a) P = 70 – Q
IT = PQ = 70Q – Q2
IMg = 70 – 2Q
CMg = CM = 6, = 70 – 2Q
Q = 32
P = 38
π=I T – C T =(P – C M )∗Q=(38 – 6)32=1024

b) C T =0. 2 5Q 2 – 5 Q+3 0 0
C M g=0 . 5 Q – 5
IMg = 70 – 2Q =CMg = 0.5Q – 5
Q = 30
P = 40
π = IT – CT =30·40 – (0.25(30)2 – 5(30) + 300) = 825
 c) CT = 0.0133Q3 – 5Q + 250
CMg = 0.04Q2 – 5
IMg = 70 – 2Q =CMg = 0.4Q2 – 5
Q = 25
P =45
3
π=I T – C T =2 5 · 45 – (0.0 133)(25) – 5(2 5)+ 250 ¿=792.2

d)

3. Una sola empresa monopoliza todo el mercado de artefactos y puede producir con costes
medios y marginales constantes de:
CM = CMg = 10
Inicialmente, el producto de la empresa tiene una curva de demanda del mercado dada por
Q = 60 – P
a) Calcule la combinación precio-cantidad que maximiza los beneficios de la empresa. ¿A
cuánto ascienden los beneficios de la empresa?

b) Suponga ahora que la curva de demanda del mercado se desplaza hacia fuera (y
tiene más pendiente) y viene dada por
Q = 45 – 0.5P
¿Cuál es ahora la combinación precio-cantidad que maximiza los beneficios de la
empresa? ¿A cuánto ascienden los beneficios?
c) En vez de utilizar los supuestos del apartado anterior, suponga que la curva de
demanda del mercado se desplaza hacia fuera (y se hace más plana) y viene dada por
Q = 100 – 2P
¿Cuál es ahora la combinación precio-cantidad que maximiza los beneficios de la
empresa? ¿A cuánto ascienden los beneficios?

d) Dibuje las tres situaciones de los apartados anteriores. Utilizando los resultados,
explique por qué no hay una auténtica curva de oferta en el caso del monopolio.

a) Q = 60 – P
P = 60 – Q
IT = 60Q – Q2
IMg = 60 – 2Q
CMg = 10 = IMg = 60 – 2Q
Q = 25
P = 35
π = IT – CT = (P – CM)*Q = (35 – 10) 25 = 625

b) Q = 45 – 0.5P
P = 90 – 2Q
IT = 90Q – 2Q2
IMg = 90 – 4Q
CMg = 10 = IMg = 90 – 4Q
Q = 20
P = 50
π = IT – CT = (P – CM)*Q = (50 – 10) 20 = 800

c) Q = 100 – 2P
P = 50 –0.5Q
IT = 50Q – 0
IMg = 50 – Qw

CMg = 10 = IMg = 50 – Q
Q = 40
P = 30
π = IT – CT = (P – CM)Q = (30 – 10) 40 = 800

d) La curva de oferta para un monopolio es un punto único, concretamente, aquella

combinación precio-cantidad que corresponde al nivel de producción que iguala CMg e
IMg. Cualquier intento de unir puntos de equilibrio (combinaciones precio-cantidad)
tiene poco significado económico, además de que se obtiene una forma extraña.

Este ejercicio ilustra de forma notable la “regla de la inversa de la elasticidad”.

 Veamos la siguiente tabla para demostrarlo

Apartado
∂Q P −1 P−CMg
e= =
∂P Q e P
a -1.4 0.71
b -1.25 0.80
c -1.5 0.67

4. Supongamos que el mercado de Hula Hoops esta monopolizado por una sola empresa.
a) Dibuje el equilibrio inicial de este mercado.
b) Supongamos ahora que la demanda de Hula Hoops de desplaza ligeramente hacia
afuera. Demuestre que, por lo general y, contrariamente a que ocurre en competencia
perfecta, no es posible predecir el efecto que este desplazamiento de la demanda tendrá
en el precio de mercado de los Hula Hoops.
c) Consideremos tres formas posibles en que la elasticidad-precio-de la demanda podría
cambiar cuando la curva de demanda se desplaza. Podría aumentar, disminuir o
permanecer constante. Consideremos también que los costos marginales del monopolista
podrían estar aumentando, disminuyendo o ser constantes en el intervalo en el cual
ingreso marginal es igual al costo marginal. Por tanto, hay nueve combinaciones distintas
de tipos de desplazamiento de la demanda y de configuraciones de la pendiente del costo
marginal. Analice cada una de estas posibilidades para determinar cuándo es posible
hacer una predicción exacta sobre el efecto que un desplazamiento de la demanda tendrá
en el precio de los Hula Hoops.

a)

b) No existe una curva real de oferta del monopolista, lo que se toma en cuenta es Img =
Cmg.
c) P –(Cme)/P y -1/e ; P-Img/P y -1/e Si e↓  se vuelve menos elástico y (P-Img)↑ Cuando
Cmg y Img son constantes.
1) Si - e↓ , P-Img ↑ , P↑
2) Si - e↑ , P-Img constante , P constante
3) Si - e↑ , P-Img↓ , P↓
Cuando Cmg ↓ y Img ↓
4) Si -e↓  P-Img↑ , P puede subir o bajar
5) Si -e constante  P-Img constante, P↓
6) Si -e↑, P-Img↓ , P↓
Cuando Cmg↑  Img↑
7) Si -e , (P-Img) ↑  P↑
8) Si -e Constante P-Img constante, Img↑, P↑
9) Si -e↑ , (P-Img) ↓

5. Suponga un mercado monopolista con una función de demanda en la que la cantidad

demandada depende no sólo del precio del mercado (P), sino también de la cantidad de
publicidad que contrata la empresa (A, medida en euros). La forma de esta función en
concreto es
Q = (20 – P) (1 + 0.1A – 0.01A2) La
función de costes de la empresa monopolista viene dada por
CT = 10Q + 15 + A.
a) Suponga que no se contrata publicidad (A = 0). ¿Qué producción elegirá la empresa
maximizadora de beneficios? ¿Qué precio de mercado tendrá este nivel de producción?
¿A cuánto ascenderán los beneficios del monopolio?

b) Permita ahora que la empresa también elija el nivel óptimo de sus gastos en
publicidad. En esta situación, ¿qué producción se elegirá? ¿Cuál será el precio de
mercado de esa producción? ¿A cuánto ascenderán los beneficios de la empresa en este
caso? Pista: Este apartado se puede resolver más fácilmente suponiendo que la empresa
elige el precio que maximiza los beneficios y no la cantidad.

a) A = 0
Q = 20 – P
P = 20 – Q
CT = 10Q + 15
IT = 20Q – Q2
CMg = 10
IMg = 20 – 2Q
10 =20 – 2Q
Q=5
P = 15
CT = 65
π = IT – CT = 5·15 – 65 = 10

b) Q = (20 – P) (1 + 0.1A – 0.01A2

d K /dA = 0.1 – 0.02
π=I T – C T =(20 P – P 2) K – (200 – 10 P)K – 15 – A

 (20  2P) K 10K  0
P
20 – 2 P=−10
P=15
2
π=2 5 K – 15 – A=10+ 1.5 A – 0.25 A
∂π
=1.5−0.5 A =0
∂A
A = 3.
Q = 5(1+0.3-0.09) = 6.05
π = 90.75 – 78.5 = 12.25

En el primer mercado, la cantidad vendida a ese precio será 31.67; mientras que en el
segundo será 23.33 unidades. El beneficio total obtenido es de 1008.33

6. Los impuestos aplicados al monopolio a veces producen resultados diferentes a los del caso
de la competencia perfecta. Este problema analiza algunas de esos casos. Podemos analizar
 la mayor parte de ellos empleando la regla de la inversa de la elasticidad (ecuacion9.13
o13.1).
a) Consideras primero un impuesto ad- valoren sobre el precio del valor del bien del
monopolio. Este impuesto disminuye el precio neto que recibe el monopolio de P a P (1-
t), donde I es la tasa fiscal proporcional. Demuestre con una curva lineal de demanda y
un costo marginal constante que la imposición de este impuesto provoca que el precio
aumente una cantidad inferior al monto completo del impuesto.

P =MC/ (1 + 1/ e)
P = Cmg /(1-t) 1/(1+1/e)
P =-Cmg/ (1-t) x1/(1+1/e)
MC/ (1-t) x1/(1+1/e) = P/(1-t)

b) Supongamos que la curva de demanda del inciso “a” fuera una curva de elasticidad
constante. Demuestre que el precio ahora aumentara en cantidad exactamente igual al
monto completo del impuesto. Explique la diferencia entre estos casos.

P = P / (1-t)

c) Describa un caso en el cual la imposición de un impuesto ad valoren a un monopolio

provocaría que el precio aumentara en una cantidad superior al monto del impuesto.

P =Cmg/ (1-t) x1/(1+1/e),

Cmg/(1-t)x1/(1+1/e)= P/(1-t)

d) Un impuesto específico es un monto fijo por unidad, la recaudación fiscal total será: Q.
Demuestre que la imposición de un impuesto específico aun monopolio disminuirá la
producción y aumentara el precio más que la imposición de un impuesto ad valoren que
recauda la misma cantidad de ingresos.
t(P.Q) = T(Q)
Cmg= P/ (1+t) x1/(1+t/e)
P=1/(1+1/e)
Condición: P1>P2

7. Suponga que un monopolio puede producir cualquier nivel de producción que quiera
con un coste marginal (y medio) constante de 5€ por unidad. Suponga que el
monopolio vende su bien en dos mercados distintos separados por cierta distancia. La
curva de demanda del primer mercado viene dada por
Q1 = 55 – P1
Y la curva de demanda del segundo mercado viene dada por
Q2 = 70 – 2P2
a) Si el monopolista puede mantener la separación entre los dos mercados, ¿qué nivel de
producción debería fabricar en cada mercado, y qué precio habrá en cada uno? ¿Cuáles
serán los beneficios totales en esta situación?

b) ¿Cómo cambiaría su respuesta si a los demandantes sólo le cuesta 5€ transportar los

bienes entre los dos mercados ¿Cuál será el nuevo nivel de beneficios del monopolista en
esta situación?

c) ¿Cómo cambiaría su respuesta si los costes de transporte fueran nulos y la empresa se

viera obligada a aplicar una política de precio único?

d) Suponga que la empresa puede adoptar una tarifa lineal con dos partes en la que los
precios marginales deben ser iguales en los dos mercados, pero la tarifa plana de entrada
puede variar. ¿Qué política de fijación de precios deberá seguir la empresa?

a) CMg = IMg.
Q 1=55 – P 1⇒ P 1=55 – Q1
IT = 55Q1 – Q 2 1

IMg = 55 – 2Q1
Q1 = 25
P1 = 30

Q2 = 70 – 2P2
P 2=35 – 0.5 Q 2
2
I T =35 Q 2 – 0.5 Q2
IMg = 35 – Q2
Q2 = 30
P2 = 20
π=(30−5)25+(20−5) 30=10 75 €

b)
π=¿ ¿ -5)*(55- P1)+¿ ¿ -5)*(70- P2)
L    (5  P1  P2)

∂L
=60−2 P 1− λ=0
∂P1

∂L
=80−4 P 2−λ=0
∂P2

∂L
=5−P 1−P 2=0
∂ Pλ

130 = 6P2
P2 =21.66
 P1 = 26.66€
π = 1058.33

c) π=140 P−3 P2−625

∂π
=140−6 P=0
∂P
P1=31.67
P2=23.33
π = 1008.33

d) T (Q i)=α i+ mQi
1  0.5(55  5)50  1250
 2  0.5(35  5)60  900
El beneficio total en este caso será de 2150

Si la tarifa de entrada puede igualarse en ambos mercados, la empresa elegirá m = 0 y

una tarifa de entrada de 1225 (el máximo que pagarían los consumidores en el mercado
2). Esta estrategia daría unos beneficios totales de 2450 – 125·5 = 1825, que es una
cifra inferior a la obtenida mediante la tarifa lineal

8. Suponga que una industria perfectamente competitiva puede producir artefactos a un coste
marginal constante de $10 por unidad. Los costes marginales monopolizados aumentan
hasta $ 12 por unidad porque deben pagar $ 2 a los grupos de presión para mantener la
posición privilegiada de los productores de artefactos. Suponga que la demanda de mercado
de estos artefactos viene dada por
Q D=1000 – 50 P
a) Calcule el nivel de producción y los precios en competencia perfecta y en el
caso del monopolio
b) Calcule la pérdida total del excedente del consumidor con la monopolización de la
producción
c) Dibuje los resultados y explique en qué difieren del análisis habitual

a) En C.P CMg = 10
En Monopolio CMg = 12
En C.P
QD = 1000 – 50P
P = CMg = 10
Q = 500
En Monopolio
IT = 20Q – 1/
IMg = 20 – 1/25Q
CMg = 12 = 20 – 1/25Q
 Q = 200
P = 16€

b) EC en C.P 0.5∗5 00∗(2 0−10)=2500

El EC En Monopolio
0 . 5 ·20 0 ·(2 0−16)=400.
Perdida de eficiencia es 2100
c)

9. Supongamos que el gobierno desea combatir los efectos indeseables que la monopolización
tiene en la asignación empleando un subsidio.
a) ¿Por qué un subsidio de pago único no lograría el objetivo del gobierno?
b) Utilice una gráfica para demostrar como un subsidio por unidad de producto podría lograr
el objetivo del gobierno
c) Supongamos que el gobierno quiere que su subsidio maximice la diferencia entre el valor
total del bien para los consumidores y el costo total del bien. Demuestre que para
conseguir este objetivo debería igualar 𝒕 𝑷 = − 𝟏 𝒆𝑸,𝑷 , Donde t es el subsidio por
unidad y P es el precio competitivo. Explique sus resultados intuitivamente.
a) Porque solo lo lograra para un corto plazo. Después de ese único pago, los monopolistas
volverán a buscar maximizar sus beneficios económicos

b) Cuando existe un subsidio, siempre la cantidad demandada se va a incrementar y el

precio para los consumidores también disminuirá lográndose así, una disminución de los
precios y un incremento de la demanda.
 c) Se debe elegir un subsidio (t) para que el monopolio elija la cantidad socialmente óptima,
dado t.

Dado que la optimización social requiere P = CM y la maximización de beneficios

requiere que IM = CM – t = p [1 + (1/e)], rendimientos de sustitución [ t/p = - (1/e)] el
monopolio crea una brecha entre el precio y el costo marginal y se elige el subsidio
óptimo para igualar esa brecha expresada como una relación con el precio

10. Supongamos que un monopolista fabrica pilas alcalinas que pueden tener distintas vidas
útiles (X). Supongamos también que la demanda (inversa) de los consumidores depende de la
vida útil de las pilas y de la cantidad (Y) adquirida de acuerdo con la función P(Y, X) =
g( X.Y) , donde g´ < 0. Es decir, a los consumidores solo les importa el producto de la
cantidad por l vida útil. Están dispuestos a pagar lo mismo por muchas pilas de NOTA 
Cmg = P (1+ 1 𝑒 ⁄ ) = Img IT =Q*P 𝛥 𝐼𝑇 𝛥𝑄 = 𝑃 + 𝑄 𝛥𝑃 𝛥𝑄 Img = P [ 1+ 𝑄 𝑃 . 𝛥𝑃 𝛥𝑋 ] Img
= [ 1+ 1 𝑒 ⁄ ] = Cmg 𝑡 𝑃 = - 1 𝑒 ⁄ poca duración que por unas pocas de larga duración.
Supongamos que los costos de las pilas determinados por C( Y,X) = C(X).Y , donde C´ (X) >
0. Demuestre que, en este caso, el monopolio optara por el mismo nivel de X que una
industria en competencia, a pesar de que los niveles de producción y los precios podrían
diferir. Explique su resultado.
(Pista: considere que XY es un bien compuesto)

g´ < 0
Dada: P(Y,X) = g( X.Y)
CT : C (Y, X) = C(X)Y
C´>0
Para la demostración se aplicará el supuesto:
Se producirá: xy
Restricción presupuestaria: m
Multiplicador: λ

Aplicamos Lagrange
𝑑𝑙/𝑑𝑥 = 𝑐´(𝑥)𝑦 − λx = 0
λ 𝐶´ (𝑥)𝑦/𝑦 = 𝑐′(𝑥)
𝑑𝑙/𝑑𝑦 = 𝑐(𝑥) − λx = 0
𝑑𝑙/𝑑λ = 𝑚 − 𝑥𝑦 = 0
𝑙 = C( X)Y + λ (m-xy)
(X) – (C’(X))X= 0
C(X) = C´(X) X

El monopolista obtendrá por el mismo nivel de X que una industria en competencia

perfecta, a pesar de que los niveles de producción y los precios podrían diferir. Existe
independencia