Tabla de comparación de productos de competencia directa de la mascarilla de cabello

Nombre Desventajas
Marca Lo que promete Ventaja de marca Ventajas Producto Imagen producto
producto Producto

-Protección contra -Contiene químicos

-Mascarilla
humedad -Es un producto
Mascarilla V especializada para
Estel -Nutrición específico para
Capilar -Marca reconocida en Europa cabello rubio o
Otium instantánea, cabello rubio
Hidratació -Productoras y fabricantes de platinado
Aqua hidratación intensa y -No cuenta con
n Extrema la marca en Reino Unido -Ingredientes
protección contra los aplicador
dermatológicos
daños ambientales -Es costosa (20£)

-Diferentes
propiedades en cada
-Cuentan con mascarilla
V
alrededor de cinco o -Ingredientes
-Reconocimiento en la mayor
seis tipos de naturales
parte del mundo -Contiene químicos
L Óreal mascarillas para el -Buen aroma
Fructis -Productos complementarios -No cuenta con
Garnier cabello, usualmente -Buena constancia
(shampoo, crema para aplicador
todas prometen del producto
peinar, acondicionador)
suavidad, brillantes, -Es para diferentes
-Línea de productos variados
hidratación y nutrición tipos de cabello (tono
y forma)
-Precio regular (5£)

V
-Cuentan con una -Cuentan con un convenio
-No es
amplia variedad de con el Real Jardín botánico -Ingredientes
completamente de
productos de cuidado para investigación e imagen certificados por el JB
origen natural
de esta rama, de la marca de Londres
-No cuenta con
mayormente se -Reconocimiento en el -Buen aroma
Herbal Mascarilla aplicador
promete hidratación, mercado inglés -Libre de parabenos
Essences Capilar -No tiene muy buena
suavidad, nutrición y -Productos complementarios -Es para diferentes
consistencia
cuidado contra (shampoo, crema para tipos de cabello (tono
-Contiene fragancia
factores ambientales peinar, acondicionador, y forma)
-No es para cuero
(contaminación, friz y protector de calor y aceites) -Precio regular (9£)
cabelludo
resequedad) - Línea de productos
variados
 -Variedad de tipos de
V
mascarilla para el
-Reconocimiento en Reino
cabello (cuentan con -Producto no -Contiene químicos
Unido
4 tipos) genérico, esta -No cuenta con
-Cuentan con aceite y crema
Mascarilla -Mayormente ofrecen especializado y aplicador
L Óreal para peinar, shampoo,
para el fortalecimiento, certificado por -Sus productos no
Kérastase acondicionar, ampolletas y
cabello crecimiento, nutrición dermatólogos son económicos
tratamiento de cuidado de
e hidratación -Ingredientes -No tiene buen olor
cabello
-Están especializados certificados -Es costoso (18£)
-Pertenece a grupo
también en cabellos
L Óreal
tratados

D
-Suavidad y aporta a
-La línea de productos para
-Promete hidratación la hidratación (ayuda -Ingredientes
Mascarilla el cuidado del cabello, OGX,
y suavidad, también, con la resequedad) químicos
Johnson de cabello enfrenta una demanda
propiedades que -Buen aroma (fresco) -No cuenta con
&Johnson “argan oil colectiva por contener
aportan -Buena consistencia aplicador
OGK of químicos tóxicos que
fortalecimiento y -Contiene ceramidas -Diseño estético poco
morocco” supuestamente causaron la
crecimiento -Precio regular alto atractivo
pérdida del cabello y daños
(12£)
en el cuero cabelludo.

-Diferentes
propiedades en cada
-Variedad de tipos de mascarilla
-Reconocimiento de la marca
mascarilla para el -Ingredientes
Criterios de Evaluación
cabello (cuentan con
(Se utilizo
-Variedad el criterio de evaluación
en productos
naturales
siendo 1 “MALO” a 5 “MUY BUENO”)
Mascarilla complementarios -Ingredientes
4 tipos) -Buen aroma
Pantene Capilar
-Mayormente ofrecen
1
-Asociación 2
con centros de 3
-Buena constancia
4 químicos 5 6 7
Pro-V investigación capilar -No tiene aplicador
fortalecimiento, del producto
Precio
crecimiento, nutrición
20£
-Colaboración 5£ - 7£
con 9£ - 10£ 18£ - 19£
-Es para diferentes
12£ 8£ - 9£ 12£ - 14£
influencers mundiales
e hidratación tipos de cabello (tono
Gramaje 300ml 300ml 300ml 200ml 168ml 300ml 300ml
y forma)
2 tipos de 6 tipos de 8-Precio
tipos de
regular5(8£)
tipos de 1tipo de 9 tipos de 5 tipos de
Cantidad de productos
mascarilla mascarilla mascarilla mascarilla mascarill mascarill mascarill
(línea)
s s s s a a a
-Variedad en tipos de -Diferentes
Posicionamiento en el -Precio medio alto
mascarilla (queratina,
Mascarilla mercado
3
-Reconocimiento de4la marca 5
propiedades en cada3 (10£)
2 4 3
vitaminas esenciales) -Variedad en productos mascarilla
TreSemm capilar -Productos con
- Mayormente
Diseño del empaque ofrecen complementarios
3 5 -Es 5para diferentes 3
é hidratcioón químicos 1 3 3
fortalecimiento, -Colaboración con tipos de cabello (tono
pro activa -Empaque genérico
crecimiento, nutrición influencers mundiales y 2forma)
a3
Canales de venta 2 canales 2 canales 2 canales 2 canales 2
-Sin aplicador canales 2 canales
e hidratación canales
Medios de publicidad 3 medios 3 medios 3 medios 3 medios 3 medios 3 medios 3 medios
Aroma del producto 3 5 5 2 3 3 4
Beneficios para la salud 3 4 4 4 2 4 4
 Matriz de Competencia Directa (Se utilizo el criterio de evaluación siendo 1 “MALO” a 5 “MUY BUENO”)
Características 1 2 3 4 5 6 7
Precio 1 5 3 2 3 4 2
Gramaje 5 5 5 2 1 5 5
Cantidad de productos (línea) 2 4 5 4 1 5 4
Posicionamiento en el mercado 3 4 5 3 2 4 3
Diseño del empaque 3 5 5 3 1 3 3
Canales de venta 4 4 5 4 4 4 4
Medios de publicidad 5 5 5 5 5 5 5
Aroma del producto 3 5 5 2 3 3 4
Beneficios para la salud 3 4 4 4 2 4 4
Tendencias del mercado.
Visión general del mercado de Londres.
Se proyecta que el mercado del cuidado del cabello del Reino Unido crezca a una CAGR de 3.1% durante el período de pronóstico
2020 - 2025.
El mercado está impulsado principalmente por el aumento de las preocupaciones de los consumidores sobre la salud del cuero
cabelludo, principalmente problemas relacionados con el adelgazamiento del cabello, la caída del cabello, la caspa y el cuero
cabelludo sensible. Además, la introducción de nuevos productos para el cuidado del cabello para grupos de consumidores específicos
(mujeres que sufren problemas de pérdida de cabello), junto con el aumento del gasto per cápita de los consumidores en el Reino
Unido en productos para el cuidado personal, está ganando popularidad, lo que eventualmente resulta en el crecimiento del mercado
Además, la creciente demanda de productos orgánicos/naturales para el cuidado personal también se ha convertido en una de las
principales preocupaciones de las personas.
Sin embargo, factores como la creciente conciencia sobre los posibles efectos secundarios de los productos para el cuidado del
cabello están restringiendo el crecimiento del mercado. (Mordor Intelligence, 2023)
Crecimiento del mercado.
Creciente demanda de aceite capilar en la región
Se observa que el mercado del aceite para el cabello tiene una demanda creciente en la región. Dado que la lubricación mejora la
textura y el estado del cabello, esto alentó a las mujeres a gastar más en diferentes tipos de aceites para el cabello, especialmente en
productos orgánicos y naturales. Además, los fabricantes están aumentando las actividades de I+D para mejorar y mejorar aún más
los aceites para el cabello en función de las necesidades cambiantes de los consumidores, como las empresas que incluyen aceite de
cannabidiol en los aceites para el cabello para maximizar los beneficios de los productos.
Por ejemplo, Goddess Oil, ofrecido por Goddessy, que incluye ingredientes como aceite de jojoba orgánico, aceite de cannabidiol de
espectro completo y lavanda. (Mordor Intelligence, 2023)
Aumento del gasto en publicidad y actividades promocionales
El cuidado del cabello está ganando una inmensa popularidad entre todos
los grupos de consumidores del país. La razón principal de esta popularidad
está directamente relacionada con las campañas de marketing agresivas,
que se dirigen principalmente a los consumidores jóvenes. Además, los
anuncios promocionan que las bebidas energéticas mejoran la salud del
cuero cabelludo y mejoran la calidad del cabello. Por ejemplo, como parte de
la estrategia de promoción, jugadores clave como Pantene, una marca de
P&G, se asoció con Virgin V Festival North para campañas, con el objetivo
de ofrecer una experiencia VIP para los medios de comunicación clave y
personas influyentes para crear un revuelo en las redes sociales para la
marca Pantene.
(Mordor Intelligence, 2023)
Panorama competitivo
El mercado del cuidado del cabello del Reino Unido es competitivo y está
fragmentado debido a la presencia de muchos actores regionales y
nacionales. Se enfatiza la fusión, expansión, adquisición y asociación de las
empresas junto con el desarrollo de nuevos productos como enfoques estratégicos adoptados por las empresas líderes para impulsar
la presencia de su marca entre los consumidores. Los jugadores clave que dominan el mercado incluyen L'Oréal, Unilever, Procter &
Gamble, Kao Corporation, CHI Haircare y Henkel Corporation, entre otros.
(Mordor Intelligence, 2023)

Competencia indirecta
Marca Nombre Lo que Ventaja de Ventajas Producto Desventajas Imagen Producto de
Producto Promete Marca Producto Competencia Indirecta

HairLux Mascarilla Hidratación - Utiliza - Restaura - Precio

Supreme profunda y ingredientes profundamente el relativamente
reparación naturales de cabello seco y elevado.
total alta calidad. dañado, dejándolo No es adecuada
suave, brillante y para cabello fino
manejable. y graso.

Moroccanoi Aceite de Nutrición y - Destacado - Proporciona una - Precio elevado.

l Argán brillo por su fórmula nutrición intensa y
con aceite de un brillo sedoso al
argán puro. cabello. Es un
producto muy
versátil.
Garnier Shampoo Fortaleza y - Amplia gama - Deja el cabello - Algunas
Fructis vitalidad de opciones limpio, fresco y fórmulas pueden
para diferentes con una fragancia contener
tipos de agradable. sulfatos, lo que
cabello. no es adecuado
para todos los
tipos de cabello.

Nexxus Acondicionador Restauración - Es conocido - Aporta suavidad, - Precio más alto

Therappe profunda por su enfoque brillo y ayuda a en comparación
en el cuidado reparar el cabello con algunas
capilar y la dañado. Su marcas de
restauración textura es ligera y masas.
profunda. fácil de enjuagar.

OGX Tratamiento de Hidratación - Se destaca - Libre de - Algunas

Coco intensiva y por sus parabenos y personas
reparación ingredientes sulfatos. Ofrece pueden
exóticos, en hidratación encontrar la
este caso, intensiva y deja el textura pesada
aceite de coco. cabello suave y en comparación
manejable. con productos
más ligeros.
 Criterios de Evaluación (Se utilizo el criterio de evaluación siendo 1 “MALO” a 5 “MUY BUENO”)
Marca y Producto HairLux - Moroccanoil - Garnier - Nexxus - OGX -
Mascarilla Aceite de Argán Shampoo Acondicionador Tratamiento de
Supreme Fructis Therappe Coco
Precio £20 £30 £8 £15 £12

Gramaje 300 ml 100 ml 250 ml 350 ml 200 ml

Cantidad de 2 4 7 5 9
Productos
Posicionamiento en 3 4 3 3 4
el Mercado
Diseño del Empaque 3 5 5 3 3
Canales de Venta 2 canales 4 canales 3 canales 2 canales 2 canales
Medios de Publicidad 3 Medios 4 Medios 3 Medios 3 Medios 3 Medios
Aroma del Producto 3 5 2 2 4
Beneficios para la 3 4 4 4 4
Salud
Matriz de Competencia Directa (Se utilizo el criterio de evaluación siendo 1 “MALO” a 5 “MUY BUENO”)
Características HairLux - Moroccanoil - Garnier - Nexxus - OGX -
Mascarilla Aceite de Argán Shampoo Acondicionador Tratamiento de
Supreme Fructis Therappe Coco
Precio 3 4 2 4 3
Gramaje 4 4 3 4 4
Cantidad de 4 4 3 4 5
productos
Posicionamiento en el 4 3 4 3 4
Mercado
Diseño del Empaque 4 4 3 4 4
Canales de Venta 3 4 3 3 3
Medios de Publicidad 4 3 4 3 4
Aroma del Producto 3 5 3 4 4
Beneficios para la 4 4 4 4 4
Salud