INTEGRANTES:

CACHAY FALCÓN Antuanet

HUAMAN LUYA Jhoselyne
ALLPOCC CRISPIN Katerin
CONDOR MOSQUERA Gina Estefany
Medina Gálvez Brizio Emir
Ventas S/ San Borja Gamarra Huancayo Trujillo Huánuco Arequipa
2019 (S/) 2.200.500 4.210.000 2.550.000 2.822.700 1.330.000 1.190.000 14.303.200
2020 (S/) 1.000.000 930.000 1.102.000 730.000 835.000 550.020 5.147.020
-64%

PROYECCIÓN DE VENTAS POR SUCURSALES

San Borja

Compradores= Ventas 1.000.000 = 10526,32

Ticket Promedio 95

Tasa de conversión= 10%

Tráfico 10% 10526,32 = 105263,1579

100% x

SAN BORJA 2020 Año 1 Año 2 Año 3

TRÁFICO 10526 11579 12737 14011
TASA DE CONVERSIÓN 10,00% 10,100% 10,20% 10,30%
TICKET PROMEDIO 95 103 111 120
VENTAS -S/ 100.000,00- -S/ 119.988,00- -S/ 143.971,20- -S/ 172.748,17-
20% 20% 20%

GAMARRA

Compradores= Ventas 930.000 = 9789,473684

Ticket Promedio 95

Tasa de conversión= 10%

Tráfico 10% 9789,473684 = 97894,73684

100% x

GAMARRA 2020 Año 1 Año 2 Año 3

TRÁFICO 9789 10768 11845 13030
TASA DE CONVERSIÓN 10,00% 10,100% 10,20% 10,30%
TICKET PROMEDIO 95 103 111 120
VENTAS -S/ 93.000,00- -S/ 111.588,84- -S/ 133.893,22- -S/ 160.655,79-
20% 20% 20%

HUANCAYO

Compradores= Ventas 1.102.000 = 11600

Ticket Promedio 95

Tasa de conversión= 10%

Tráfico 10% 11600 = 116000

100% x

HUANCAYO 2020 Año 1 Año 2 Año 3

TRÁFICO 116000 127600 140360 154396
TASA DE CONVERSIÓN 10,00% 10,10% 10,20% 10,30%
TICKET PROMEDIO 95 103 111 120
VENTAS -S/ 1.102.000,00- -S/ 1.322.267,76- -S/ 1.586.562,64- -S/ 1.903.684,78-
20% 20% 20%

TRUJILLO

Compradores= Ventas 730.000 = 7684,210526

Ticket Promedio 95

Tasa de conversión= 10%

Tráfico 10% 7684,210526 = 76842,10526

100%

TRUJILLO 2020 Año 1 Año 2 Año 3

TRÁFICO 76842 84526 92979 102277
TASA DE CONVERSIÓN 10,00% 10,10% 10,20% 10,30%
TICKET PROMEDIO 95 103 111 120
VENTAS -S/ 730.000,00- -S/ 875.912,40- -S/1.050.989,77- -S/ 1.261.061,61-
20% 20% 20%

HUANUCO
Compradores= Ventas 835.000 = 8789,473684
Ticket Promedio 95

Tasa de conversión= 10%

Tráfico 10% 8789,473684 = 87894,73684

100%

HUANUCO 2020 Año 1 Año 2 Año 3

TRÁFICO 87895 96684 106353 116988
TASA DE CONVERSIÓN 10,00% 10,100% 10,20% 10,30%
TICKET PROMEDIO 95 103 111 120
VENTAS -S/ 835.000,00- -S/ 1.001.899,80- -S/ 1.202.159,53- -S/ 1.442.447,18-
20% 20% 20%

AREQUIPA

Compradores= Ventas 550.020 = 5789,684211

Ticket Promedio 95

Tasa de conversión= 10%

Tráfico 10% 5789,684211 = 57896,84211

100%

AREQUIPA 2020 Año 1 Año 2 Año 3

TRÁFICO 57897 63687 70055 77061
TASA DE CONVERSIÓN 10,00% 10,100% 10,20% 10,30%
TICKET PROMEDIO 95 103 111 120
VENTAS -S/ 550.020,00- -S/ 659.958,00- -S/ 791.870,40- -S/ 950.149,46-
20% 20% 20%

E. de Penetración de Mercados
Crear alianzas estrategicas
Organizaciones beneficas
Creadores de contenido para bebes y
niños
1. Estrategia de Producto
E. de Desarrollo de Productos
Registrar y aumentar el valor de Lanzar al mercado nuevos coches Rejuvenecimiento de la línea de
la marca y carruajes productos
Mejorar los diseños, durabilidad y
Realizar una investigación de mercado
Registrar la marca en INDECOPI calidad de la ropa para bebes
Realizar un MVP Diseñar prendas infantiles con
Crear una comunidad alrededor de la Conseguir coches con la relación tematicas o estilos de videojuegos en
marca (redes sociales) precio - calidad tendencia

2. Estrategia de Precio
E. de Fijación de Precios por el Valor Agregado
¿Como fijar los precios con en valor agregado?
Incrementar la participación de mercado y las ventas, centrandonos en la calidad
e innovación del producto.Implicando cobrar precios más altos, pero con un
valor agregado.
Mejorar las prendas con respecto a
calidad para poder impactar a nuestros
clientes e ir incrementando el precio.
Mejorar la línea de ropa Con respecto a los coches, conseguir
nuevos modelos con tendencias
innovadoras e ir incrementando los
precios.
Enfatizar en la politica de que "las
Añadir el valor con autenticidad y prendas para los bebes y niños no
pueden ser tocadas". Para que el cliente
servicio al cliente perciba el mensaje y autenticidad,
aumentando asi el valor y el precio.

3. Estrategia de Plaza
Enfoca en una promoción sobre el consumidor final, evitando los intermediarios.
Canal de Distribución
Distribución Selectiva
E. Pull
Canal de Comunicación
Canal detallista
La distribución es a través de cadena
de tiendas especificas y no en tiendas
de sus competidores. Manteniendo una
relación confianza - honestidad con los
franquiciados logrando asi tener el
control de la distribución.
Los consumidores tienen la opción de
interactuar con la marca desde distintos
canales, brindando así una experiencia
homogenea y personalizada. Mediante
tiendas, redes sociales y sitio web.

4. Estrategia de Promoción
Basandonos en atraer al cliente a la marca ofreciendoles contenido de calidad.
E. Pull Generando una necesidad de compra
Crear, publicar y compartir contenidos
Marketing de Contenidos de interes en los canales de
comunicación.
Marketing Estacional Campañas en fechas festivas.
Atraer, interactuar y deleitar a los
Inboung Marketing
Marketing Relacional clientes potenciales.
Tener un ambiente relajado con musica
de la preferencia de los niños y bebes.
Merchandising Tambien, implementar un espacio de
recreación para los niños.
Transmisiones en vivo y MarketingTransmisiones
de influencers
en las redes sociales y contratos con influen
 PLAN DE ACCIÓN
OBJETIVOS

1 Incrementar un 18% cada año las ventas totales en cada sucursal

2 Incrementar un 8.5% cada año en el tráfico en cada sucursal
3 Incrementar un 8% cada año en el ticket promedio en cada sucursal
4 Lograr un incremento en la participación del mercado del 2% en los próximos 3 años

N° OBJETIVOS ESTRATEGIA ACCIONES AÑO 1

T3
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV DIC
2 Registrar la marca
1 ESTRATEGIA DE Renovación de empaque
1 3 PENETRACIÓN DE Campañas con organizaciones beneficas
MERCADO
2 Lista de creadores de contenido para bebes
2 Envio de muestras a los creadores de contenido
1 Investigación de mercado de coches
1 ESTRATEGIA DE Realizar un MVP de un modelo de coches
2 1y3 DESAROLLO Infrme de tendencias niños moda
DE PRODUCTO
1y3 Lanzamiento de la nueva linea de cohes
1y3 Evaluación de linea de cohes
Realizar campañas festivas: dia del niño,inicios de
2 clases,navidad entre otros.
Marketing digital:campañas publicitarias tit tok y
2 facebook Ads

3 1 ESTRATEGIA DE PULL Aplicación de bots ,conversaciones en langing page

Ampliar pequeños espacios para que los niños
4 se entretengan
Ejecutar un ambiente relajante con music para
4 niños

1 Brindar bolsas de compras especiales y gratuitas

por la compra de un producto
FIJACIÓN DE PRECIOS POR
4 Implementar los nuevos modelos de ropa e
VALOR AGREGADO
3 implementar la venta de coches(A precios altos)
4 Informe de descuentos(%) y el plan de rebaja.
1,2 y 4 Realizar una ivestigacion de mercado
1,2 y 4 Plan de comunicación
5 DISTRIBUCIÓN SELECTIVA
1,2 y 4 Ejecutar el proceso de selección del franquiciario
1,2 y 4 Apertura de un nuevo punto de venta en Lima
2 Plan de comunicación
2 Creación de redes(facebook,Instagram y tiktok)
CANALES DE
6 2y4 Apertura del sitio web
COMUNICACIÓN
2y4 Uso de email marketing (post venta)
2 Comunicación BTL.