Examen I administración

El Panameño Sebastián Aguilera Vieto obtuvo la patente de invención número 4,195,080 en la

oficina de patentes de Washington DC en el año 1980, en razón de haber descubierto y
demostrado que el Aceite de la cascara de la naranja es un poderoso insecticida natural capaz de
combatir eficazmente a toda una serie de insectos que ocasionan daños a la salud humana,
animal y vegetal. La solicitud de patente fue sometida a rigurosos análisis por parte de los
examinadores de la oficina de patentes de los Estados Unidos logrando el otorgamiento final de
la misma después de dos años y medio de tramitación y estudios a los que fue sometido. Lo
interesante de este descubrimiento es que el aceite esencial de naranja no tiene la toxicidad de
otros insecticidas químicos clorados u organoclorados. Se trata de un compuesto natural con
bajísimo o ningún índice de toxicidad, éste insecticida formulado en las proporciones adecuadas
que ya han sido estudiadas y analizadas por los inventores constituye un plaguicida seguro por
su efectividad e inocuidad. Sebastián Aguilera Vieto dio inicio en 1977 a efectuar ensayos in-
vitro en el control de larvas de mosquitos mediante la aplicación de pequeñas dosis de aceite de
naranja. Ante el buen éxito de los primeros ensayos solicitaron el apoyo del "Instituto
Conmemorativo Gorgas para enfermedades tropicales" en la ciudad de Panamá, en dicho centro
de investigación se efectúo otra serie de experimentos con larvas y adultos de mosquitos con
resultados satisfactorios. Ante la evidencia de la efectividad del insecticida natural decidieron
patentar de igual forma el descubrimiento en el Ministerio de comercio e industrias de Panamá
logrando su respectiva patente. Este aporte tiene gran significación para reducir en gran medida
la carga química que se utiliza actualmente en el control de insectos que perjudican al hombre,
ganadería y los cultivos. Dele's Intermex, S.A. es una empresa fabricante de productos naturales
con la más alta calidad por medio de laboratorios maquiladores nacionales en la línea
veterinaria. Lo anterior le permite ofrecer una gran disponibilidad de productos a base del
principio activo d-limonene derivado de fuentes cítricas. Empresa con 30 años en el mercado
panameño compitiendo con empresas nacionales e internacionales en el sector veterinario de
autoservicios. D-limonene (1-methyl-4-isopropenyl-1-cyclohexane) un monoterpeno, es un
producto natural encontrado en el aceite de la cascara de la naranja y de otras frutas cítricas Las
numerosas características del d-limonene hacen de este un excelente material para controlar
ectoparásitos en humanos y animales, mucho menos toxico que otros insecticidas recomendados
frecuentemente. Su toxicidad oral ld 50 en ratas es > de 5000 mg/kg . Al d-limonene se le dado
la asignación GRAS “Generally Recognized as Safe” (Generalmente reconocido como seguro)
establecido por la FEMA “Flavoring Extract Manufacturers Association” (Asociación para la
Manufactura de Extractos Saborizantes) Hall & Oser 1965. Esta aprobado por la FDA “Food
and Drugs Administration” (Administración de Drogas y alimentos) Regulación 21cfr Sección
182.60 para ser usado en las comidas y está registrado por el EPA “Environmental Protection
Agency” (Agencia para la protección del medio ambiente) para el control de ectoparásitos
externos de humanos y animales. Clave del Producto: Frasco con 120Ml. Frasco con 200mL.
Frasco con 960mL. Descripción del Producto: Shampoo Natural Hipoalergénico de amplio
espectro, desparasitador externo en Perros, Gatos, Caballos y Vacas. Fórmula: Cada
100mL Contienen: DLimonene 30mg Descripción Genérica: Ectoparaticida Vía de
Administración: Cutánea Características Organolépticas: Color: Naranja Aspecto:
Líquido Viscoso Olor: Agradable Olor a Naranja. Indicaciones: Elimina Pulgas,
Garrapatas, Piojos y Caspa. Antisarna. Modo de Empleo: Agítese antes de usarse, moje
perfectamente todo el cuerpo con agua iniciando del cuello hacia atrás, aplique suficiente
cantidad de SHAMPOO, frotando y dando masaje a piel y pelo, déjese permanecer por 10
Minutos, enjuague, seque y cepille. Conservación: Mantener a temperatura ambiente.
Almacenamiento: Lugar fresco, protegido de los rayos del sol. Presentaciones: Envase de
plástico de 120, 200 y 960mL
1. Desarrollar una propuesta de estudio de mercado, ya que no se cuenta con ella. Desarrolle una
propuesta de los puntos que se deben estudiar y analizar desde la perspectiva de un Análisis
FODA, (Valor 20 pts). Explique ampliamente la relevancia de cada elemento a considerar
dentro del estudio.
F
Producto amigable con el medio ambiente, ya que posee una baja o nula toxicidad
Calidad superior a la competencia en términos de la salud del consumidor por su inocuidad
Se cuenta con una fórmula para el shampoo diferente a la utilizada comúnmente en el mercado,
lo cual hace al producto más llamativo, debido a que se cuenta con la patente
Al ser un producto amigable con el ambiente las restricciones son favorables para su venta.
Gran disponibilidad de productos a base del principio activo d-limonene derivado de fuentes
cítricas
Respaldo de una empresa con experiencia y prestigio que asevere la falta de peligro del
componente natural del shampoo
Diferentes presentaciones para la conveniencia del consumidor
Se cuenta con una imagen establecida que brinde confianza a los consumidores para que
consuman el producto
O
Se puede llegar a exportar el producto gracias a su composición natural
No hay una marca reconocida que tenga shampoos veterinarios naturales como su producto
principal
Producto con un público amplio, muchas personas se preocupan por el medio ambiente y por el
cuidado de sus mascotas
Interés de la población por control de plagas en sus hogares
Crecimiento rápido en el mercado gracias a ser una marca ya asentada y ser un producto natual
D
Falta de experiencia en la fabricación con productos naturales.
Desconocimiento de los costos de producción del producto
Falta de personal encargado en el control de calidad del producto
Diversificación de productos
Atraso en la investigación del producto respecto a los shampoos convencionales

A
Competencia con otros shampoos convencionales, a pesar de ser un shampoo natural, a causa de
ser nuevos en el mercado.
Desconfianza de la población sobre la eficacia del shampoo en el control de plagas.
Mercado cada vez más saturado de productos naturales
Cambios en el interés y gustos de los compradores