ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO DE DUTABE

S.A.
ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

GRUPO N° 7:
CÓRDOVA VERGARA
DENISSE
GARCIA YUNGASACA
ANDREA
MOREIRA SÁNCHEZ
JENNIFFER
 DUTABE S.A.: ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO
Desarrollo y Selección de alternativa estratégica para la empresa
Complemente el Análisis EFE y EFI con otros análisis pertinentes (SPACE, BCG, etc) y
desarrolle alternativas estratégicas para la empresa que selecciono en el trabajo de la semana 3.
Luego Utilizando la Matriz QSPM analice las alternativas estratégicas y haga una
recomendación.

El marco analítico De formulación de estrategia

Etapa 1 : Etapa de entrada

La competencia en el sector jurídico es bastante alta, por lo que es necesario contar con una
sólida reputación y ofrecer servicios de calidad para destacarse en el mercado. La presión por una
mayor eficiencia y reducción de costos de los clientes puede llevar a una disminución de los
ingresos del despacho.

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS (EFE)

EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS (EFE)

Calif.
OPORTUNIDADES Peso Calif.
total
1.     El sector jurídico tiene una demanda constante y creciente
debido a la necesidad de asesoramiento en temas legales por parte de 0,09 2 0,18
empresas y particulares.
2.     Existen oportunidades para especializarse en áreas específicas
del derecho como propiedad intelectual, derecho laboral, derecho 0,11 2 0,22
fiscal, entre otros.
3.     Cada vez más empresas buscan externalizar sus servicios
legales para reducir costos y tener acceso a un mayor conocimiento y 0,06 3 0,18
experiencia en el campo jurídico.
4.     La innovación tecnológica puede generar oportunidades para la
0,08 3 0,24
creación de nuevas soluciones jurídicas
Calif.
AMENAZAS Peso Calif. total

1.     La competencia en el sector jurídico es bastante alta, por lo que

es necesario contar con una sólida reputación y ofrecer servicios de 0,09 4 0,36
calidad para destacarse en el mercado.
2.     La presión por una mayor eficiencia y reducción de costos de
los clientes puede llevar a una disminución de los ingresos del 0,04 3 0,12
despacho.
3.     La volatilidad económica y política puede afectar el sector
0,06 4 0,24
jurídico y disminuir la demanda de servicios legales.
4.     Los avances tecnológicos también pueden ser una amenaza, ya
que pueden permitir a los clientes tener acceso a soluciones legales 0,12 3 0,36
automatizadas y más económicas en línea.
5.     La creciente regulación y los cambios en las leyes pueden
aumentar la complejidad de los servicios legales y requerir una
0,07 2 0,14
mayor inversión en formación y actualización por parte del
despacho.
6.     Los conflictos de intereses y la ética profesional son una
constante preocupación en el sector jurídico, por lo que es necesario
0,05 4 0,2
mantener una estricta integridad y transparencia en todas las
acciones y decisiones del despacho.
TOTAL 0,77 2,24

Perfil de factor competitivo

Matriz (cpm)

Tapia & Asociados Buró (DUTABE S.A.)

Dutabe SA es una empresa en Ecuador, con sede principal en Guayaquil. Sector Opera en Oficinas
de Abogados. La empresa fue fundada en 02 de marzo de 2018. Actualmente emplea a 6 (2021)
personas. En sus últimos aspectos financieros destacados, Dutabe SA reportó una caída de ingresos
netos de 65,96% en 2021. Su Activo Total obtuvo un crecimiento de 156,74%.

ESTUDIO JURÍDICO SÁNCHEZ & ASOCIADOS LEXSANCON S.A.

Estudio Jurídico Sánchez & Asociados Lexsancon S.A. es una empresa en Ecuador, con sede
principal en Guayaquil. Opera en Oficinas de Abogados sector. La empresa fue fundada en 23 de
enero de 2018. Actualmente emplea a 4 (2021) personas. En sus últimos aspectos financieros
destacados, Estudio Jurídico Sánchez & Asociados Lexsancon S.A. reportó aumenta de ingresos
netos of 40,93% en 2021. Su Activo Total registró crecimiento of 115,36%. El margen neto de

SERLECOBSAA ESTUDIO JURIDICO (Alexander Saa)

Estudio Jurídico serlecobsaa (Alexander Saa) es una empresa en Ecuador, con sede principal en
Guayaquil. Opera en Oficinas de Abogados sector .La empresa tiene como especialidad en el ámbito
penal , familiar y laboral ,en ocasiones hacemos tramites notariales. . En sus últimos aspectos
financieros destacados, Estudio Jurídico Sarlecobsaa (Alexander saa ) reportó aumenta de ingresos
netos of 50,93% en 2021. Su Activo Total registró crecimiento of 123,36%
 Tapia & SERLECOBSAA ESTUDIO JURÍDICO
Asociados Buró ESTUDIO SÁNCHEZ &
(DUTABE S.A. JURIDICO ASOCIADOS
(Alexander saa) LEXSANCON S.A.
Factores Peso Calf Punt Peso Calif PUNT PESO CALF Punt
críticos de
éxito
Competitivida 0,03 2 0.05 2 0.04 2
d de precio
Lealtad del 0.03 3 0.05 2 0.03 2
cliente
Posición 0.07 2 0.07 3 0.05 1
financiera
Participación 0.07 3 0.08 2 0.08 3
en el mercado
Capacidad 0.05 1 0.05 3 0.06 2
tecnológica
Habilitada 0.05 2 0.06 2 0.05 3
para retener
consumidores
Variedad de 0.06 3 0.07 0.07 4
servicios 3

Análisis del factor interno

El sector jurídico tiene una demanda constante y creciente debido a la necesidad de

asesoramiento en temas legales por parte de empresas y particulares. Existen oportunidades para
especializarse en áreas específicas del derecho como propiedad intelectual, derecho laboral,
derecho fiscal, entre otros

EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS (EFI)

CALIF.
CALIF
PESO TOTA
.
FORTALEZAS: L
1. Las empresas de asesoría jurídica y representación legal tienen un
alto nivel de conocimientos especializados en leyes y regulaciones, lo
0,03 3 0,09
que les permite brindar a sus clientes asesoramiento y representación
precisa y efectiva.
2. Una empresa de asesoría jurídica y representación legal que lleve
varios años en el mercado y haya tenido éxito en casos importantes,
0,04 2 0,08
puede tener una reputación sólida y ganarse la confianza de los
clientes.
2. Una empresa de asesoría jurídica y representación legal que tenga
buenas relaciones con sus clientes y una amplia red de contactos
0,02 2 0,04
puede beneficiarse de la recomendación de sus servicios a otros
clientes.
4. Una empresa de asesoría jurídica y representación legal que
invierte en tecnología avanzada para la investigación y análisis de
información legal, así como para la gestión de casos, puede tener una
ventaja competitiva sobre otras empresas que no están tan avanzadas 0,07 4 0,28
en este aspecto. Una mayor eficiencia y rapidez en la gestión de
casos puede ser un punto importante para atraer a clientes que
valoran la rápida resolución de sus problemas legales.
5. Una empresa de asesoría jurídica y representación legal que se
especialice en un área específica del derecho (como, por ejemplo, el
0,03 3 0,09
derecho laboral, el derecho mercantil, el derecho de propiedad
intelectual, etc.) puede atraer a clientes.
6. Si una empresa de asesoría jurídica tiene abogados expertos en
leyes internacionales o tiene oficinas en diferentes países, puede
0,09 4 0,36
promocionar sus servicios en el extranjero y atraer a clientes que
necesitan asesoramiento legal en otros países.
7. Al implementar estrategias de marketing, una empresa de asesoría
jurídica puede aumentar su rentabilidad a través de la adquisición de
nuevos clientes. Si la empresa tiene una base sólida de clientes
0,04 2 0,08
existentes, la implementación de estrategias publicitarias puede
ayudar a aumentar la demanda de sus servicios, lo que a su vez puede
aumentar los ingresos y la rentabilidad.
8. El mercado de la asesoría jurídica es muy competitivo, y para
destacar es necesario tener una ventaja competitiva. La
0,04 3 0,12
implementación de estrategias de marketing puede ayudar a
diferenciar a una empresa de asesoría jurídica de su competencia.
CALIF.
DEBILIDADES PESO CALIF TOTA
L
1. Si Dutabe S.A. no desarrolla una estrategia de marca sólida y no
logra distinguirse claramente de los demás competidores en el
0,08 4 0,32
mercado de la asesoría jurídica, podría tener dificultades para atraer y
retener clientes.
2. En la actualidad, la mayoría de los clientes buscan servicios de
asesoría jurídica y representación legal a través de internet. Si Dutabe
0,06 3 0,18
S.A. no tiene una presencia online fuerte y activa, podría perder
oportunidades de negocios importantes.
3. Trabajar en desarrollar una página web atractiva, que ofrezca
información detallada de sus servicios y experiencias de sus clientes.
0,09 4 0,36
También podría considerar la implementación de una estrategia de
marketing digital para aumentar su visibilidad en línea
4. En lugar de tratar de atraer a todos los clientes en el mercado
general de la asesoría jurídica, Dutabe S.A. debería centrarse en
0,06 3 0,18
nichos de mercado específicos en los que pueda destacar y ofrecer
servicios especializados.
5. Falta de innovación: Para mantenerse competitivo en el mercado
de la asesoría jurídica, es importante que Dutabe S.A. esté al tanto de 0,08 3 0,24
las últimas tendencias y desarrollos en el campo del derecho.
6. Aunque Dutabe S.A. se ha especializado en la asesoría y defensa
legal, podría considerar ofrecer servicios adicionales que
complementen su oferta actual y atraigan a nuevos clientes. Por 0,04 3 0,12
ejemplo, servicios de consultoría empresarial o servicios financieros
podrían ser una buena adición a su portafolio.
7. Si Dutabe S.A. tiene un número limitado de clientes principales,
podría enfrentar un riesgo significativo si uno de estos clientes decide
terminar su relación comercial. Para mitigar este riesgo, la empresa 0,08 4 0,32
debería buscar diversificar su base de clientes y explorar nuevos
mercados tanto nacional como internacionalmente.
TOTAL 0,85 2,86

Etapa 2: Etapa de emparejamiento

Una matriz FODA para Tapia & Asociados Buró (DUTABE S.A.)

FOTALEZA
tecnología avanzada para la
investigación y análisis de
información legal, así como
para la gestión de casos
Nos apegamos a las leyes y
códigos del derecho
gozar de una buena
estructura organizativa
interna
tener una amplia cartera de
clientes
contar con un material de
trabajo actualizado,
moderno y potente
DEVILIDES
-Falta de innovación: Para
mantenerse competitivo en el
mercado de la asesoría jurídica
desarrolla una estrategia de
marca sólida
la carencia de mecanismos o
instrumentos de revisión del
trabajo realizado por
los ,abogados
La necesidad de dedicar más
recursos a la formación de los
abogados
la insuficiencia de medios
materiales y/o personales para
 Dominio y liderazgo en el asumir la defensa de grandes
sector de derecho casos
Dominio y liderazgo en el
sector de derecho
OPORTUNIDADES Estrategias FO Estrategias DO
1-la entrada de empresas
extranjeras en el mercado Acceso a la tecnología para Dominio de estrategia para
nacional nuevas propuestas de para el ingreso al mercado
acceso a las nuevas estudio jurídico (f1-o2) extranjero (D6-1Of)
tecnologías que permita
abrirse a nuevas líneas de
publicidad y marketing Fusión con otros
Entrada de empresas despachos y liderar las
extranjeras: capacidad para estrategias establecida (F6-
atender clientes extranjeros O4)
Altas posibilidades de fusión
y crecimiento con despachos
similares.
Posible Adopción de nuevas
medidas avaladas por el
desarrollo tecnológico.

AMENAZAS Estrategias FA Estrategias DA

1-Riesgo de pérdida de
abogados ante la escasez La estabilidad política y los Falta de innovación Para
del mercado. códigos y políticas (F2-A6) mantenerse competitivo en el
mercado por la gran número de
Exceso de oferta por el
Tener una amplia clientela oferta en la asesoría jurídica
gran número de existente (D1-A2)
reduce la crisis económica
despachos existentes.
F4-A4)
Mayor competencia por
reducción de honorarios.
Crisis económica: pérdida
de clientes.
el estancamiento del
mercado debido a una
crisis
la inestabilidad política,

La matiz del ESPACE