NTRODUCCION

En el siguiente trabajo se identifica por medio de una explicación basada en conceptos

referenciados los diferentes modelos de pronóstico de la demanda, especificando sus ventajas y
desventajas; lo cual permite tomar el modelo de mayor aceptación en una empresa teniendo en
cuenta el referente de pensamiento y las opiniones expuestas de los compañeros. Además, se
identifican los diferentes modelos matemáticos para el cálculo del pronóstico del modelo de la
demanda. Con esta investigación se logrará determinar qué diferencias tienen y cuál es el
propósito de cada uno de ellos; de esta manera aplicarlos al curso de administración de
operaciones y también a nivel profesional. En este documento se visualiza por medio del
desarrollo de un ejercicio cuáles serán las futuras ventas de una empresa a través de un modelo
matemático para calcular el pronóstico de la demanda solicitado. Es importante destacar la
importancia de conocer plenamente este aspecto perteneciente al ámbito de la administración de
operaciones en donde se desea conocer con claridad, con métodos cuantitativos que tan buena o
mala sean nuestras ventas.

Objetivo General

Desarrollar un cálculo matemático para una empresa, aplicando metodologías cuantitativas

efectuando la planeación de la producción y las posibles variables en los pronósticos.

Objetivos específicos

 Calcular las distintas variables y proyecciones

 Analizar los resultados cuantitativos

 Conocer las alternativas que mas se ajustan para dicho pronostico

que es pronóstico de la demanda y planeación de la producción

El pronóstico de la demanda es una técnica que se utiliza para estimar la cantidad de bienes o
servicios que los clientes comprarán en el futuro. La demanda se puede pronosticar utilizando
datos históricos, tendencias del mercado, comportamiento del consumidor y otros factores
relevantes. Los pronósticos de la demanda son importantes para que las empresas puedan
planificar sus operaciones, ajustar su producción, gestionar su inventario y planificar sus recursos
humanos, entre otras cosas.

Métodos de pronóstico cuantitativo

Promedio móvil simple

Pronostico basado en la demanda promedio pasada. Cuando la demanda de un producto no crece

ni baja con rapidez, y si no tiene características estacionales, el promedio móvil elimina las
fluctuaciones aleatorias del pronóstico. Este modelo se basa en calcular simplemente la demanda
promedio de los periodos más recientes.

A 1-1 + A 1-2 + A 1-3 +………….A 1-n

F1 = ---------------------------------------------------

Ft = pronóstico para el siguiente periodo

N = número de periodos por promediar

At-1 = suceso real en el periodo pasado

At-2 At-3 At-n = sucesos reales hacen 2 periodos, hacen 3 periodos y así sucesivamente hasta hace
n periodos.

Promedio Móvil Ponderado

Pronostico hecho con datos pasados, en el que los datos más recientes tienen mayor significado
de los datos anteriores. Por regla general, el pasado más reciente es el indicador más importante
de lo que se espera en el futuro y por ende debe tener una ponderación más alta.

F1 = W1 A1-1 + W2 A1-2 +…… + Wn A1-n

W1 = ponderación dada al hecho real para el periodo t-1

W2 = ponderación dada al hecho real para el periodo t-2

Wn = ponderación dada al hecho real para el periodo t-n

n = número total de periodos en el pronostico

At-1 = suceso real en el periodo pasado

At-2 At-n = sucesos reales hace 2 periodos y así sucesivamente, hasta hace n periodo.

Suavización Exponencial

Técnica pronostico por series de tiempo en la que cada incremento de los datos de la demanda
anterior aminora en (1-a). En el método de suavización exponencial solo se necesitan tres piezas
de datos para pronosticar el futuro: el pronóstico más reciente, la demanda real que ocurrió
durante el periodo de pronóstico y una constante de suavización (a).

Ft = Ft-1 + a (At-1 – Ft-1)

Ft = pronostico suavizado exponencialmente para el periodo t

Ft-1 = pronostico suavizado exponencialmente para el periodo anterior

At-1 = demanda real en el periodo anterior

a = índice de respuesta deseado o constante de suavización

Regresión Lineal

Técnica de pronóstico que supone que los datos del pasado y las proyecciones del futuro se ubican
en torno a una línea recta. Con ella se pronostica una variable con base en otra. Por lo general la
relación se establece a partir de datos observados. Primero es necesario graficar los datos para ver
si aparecen lineales o si al menos partes de los datos son lineales. La recta de la regresión lineal
tiene la forma Y = a +b t, donde Y es el valor de la variable dependiente que se despeja, a es la
secante de Y, b es el pendiente y t es un índice para el periodo.

Ecuación de la línea recta

N*sum x*y – sum x* sum y

B= --------------------------------------

N * sum x2 –(sum x)2

Sum y –b *sum x

A=-----------------------------

Coeficiente de correlación

Modelos estacionarios y de vetas

Este modelo se utiliza cuando hay patrón estacional, es decir si la gráfica de la serie de tiempo
exhibe un patrón repetitivo durante periodos sucesivos. Y cuando hay un patrón de tendencia en
la serie de tiempo mostrando cambios graduales o movimientos a valores relativamente más
elevado o menos elevado durante un periodo más largo.

Pronóstico De Relación Casual

Pronostico que recurre a variables independientes, distintas del tiempo para decidir la demanda.
Para que un pronóstico sea de valor, cualquier variable independiente debe ser un indicador guía.
Por ejemplo, cabe esperar que un periodo de lluvias más prolongado aumenta la venta de
paraguas gabardinas.

La planificación de la producción, por otro lado, es el proceso de determinar la cantidad de bienes

o servicios que se deben producir y el momento en que se deben producir. Esta planificación se
basa en el pronóstico de la demanda, el inventario disponible, la capacidad de producción y otros
factores importantes. El objetivo de la planificación de la producción es garantizar que la empresa
tenga suficiente capacidad para satisfacer la demanda de sus clientes sin incurrir en costos
excesivos de inventario o producción.
 En resumen, el pronóstico de la demanda y la planificación de la producción son dos técnicas
críticas que las empresas utilizan para administrar sus operaciones y garantizar que puedan
satisfacer las necesidades de sus clientes de manera efectiva y eficiente.

resumen sobre los conceptos de pronóstico de la demanda y planeación de la producción, así

como las técnicas y métodos utilizados para su cálculo

El pronóstico de la demanda y la planificación de la producción son dos conceptos estrechamente

relacionados que se utilizan en la gestión de operaciones empresariales. El pronóstico de la
demanda se refiere a la estimación de la cantidad de bienes o servicios que los clientes comprarán
en el futuro, mientras que la planificación de la producción implica determinar la cantidad de
bienes o servicios que se deben producir y el momento en que se deben producir para satisfacer la
demanda prevista.

Para calcular el pronóstico de la demanda, las empresas utilizan técnicas como análisis de
tendencias, análisis de series de tiempo, modelos de regresión y métodos de investigación de
mercado. Estas técnicas se basan en datos históricos, patrones de compra, comportamiento del
consumidor y otros factores que puedan afectar la demanda.

Por otro lado, para la planificación de la producción, las empresas pueden utilizar técnicas como el
análisis de capacidad, el análisis de inventario y la programación lineal para determinar la cantidad
de bienes o servicios que se deben producir y cuándo se deben producir. Estas técnicas se basan
en el pronóstico de la demanda, la capacidad de producción disponible, el inventario actual y otros
factores relevantes.

En resumen, el pronóstico de la demanda y la planificación de la producción son dos conceptos

importantes para la gestión de operaciones empresariales. Las empresas utilizan diversas técnicas
y métodos para calcular estos conceptos, lo que les permite planificar y administrar eficazmente
sus operaciones y satisfacer las necesidades de sus clientes.

2 CASO ESTUDIO

La Fábrica de calzado La Andina SAS desea conocer el pronóstico de la demanda para los próximos
6 meses para poder realizar la planeación de la producción que le permita una administración ade-
cuada de los recursos que utilizará. Para esto cuenta con la siguiente información histórica en
pares de zapatos vendidos:
 MES VENTAS
1 12.800
2 14.720
3 17.370
4 20.757
5 23.953
6 27.493
A partir de la anterior información deberá calcular el pronostico de la demandas e interpretar los
resultados obtenidos Podrá seleccionar uno de los métodos explicados en el referente de
pensamiento.

Con la Información obtenida y para efectos de realizar la planeación de la producción se debe

tener en cuenta que la empresa plantea

los siguientes Niveles de Inventario:

Inventario Inicial 7,800
Inventario Final 12,500

Para realizar el plan de produccion se deben aplicar 2 alternativas:

a) produccion constante cambiando los niveles de inventario

b) niveles de inventario constante y produccion variable

DESARROLLO

MES VENTAS
1 12.800
2 14.720
3 17.370
4 20.757
5 23.953
6 27.493

 Mediante la grafica lineal podremos conocer el pronóstico de la demanda para los

próximos 6 meses.
 Chart Title
30,000

25,000 f(x) = 2987.17142857143 x + 9060.4

R² = 0.991018118821274

20,000

15,000

10,000

5,000

0
1 2 3 4 5 6

 Mediante la formula siguiente podemos sacar los periodos futuros que estamos
buscando y= 2987,2X + 9060,4 dónde vamos a optener el R² = 0,991 de parecido a
nuestro constante.

=9060,4+2987,2*()

MES VENTAS
1 12.048
2 15.035
3 18.022
4 21.009
5 23.996
6 26.984
7 29.971
8 32.958
9 35.945
10 38.932
11 41.920
12 44.907

 Grafica modelo lineal

 Chart Title
30,000
f(x) = 2987.17142857143 x + 9060.4
25,000 R² = 0.991018118821274

20,000

15,000

10,000

5,000

0
1 2 3 4 5 6

 Grafica exponencial

podremos tener un resultado mas acertado para la demanda en los próximos 6 meses.

Grafica Exponencial
30,000

f(x) = 10912.7075264752 exp( 0.156035132268541 x )

25,000 R² = 0.998300228344253

20,000

15,000

10,000

5,000

0
1 2 3 4 5 6

MES VENTAS
1 12.755  Mediante la formula siguiente podemos sacar los
2 14.909 periodos futuros que estamos buscando y= 10913e0,156x
3 17.426 dónde vamos a optener el R² = 0,998 de parecido a
4 20.368 nuestro datos.
5 23.806
6 27.826
7 32.523
8 38.014
9 44.432
10 51.933
11 60.701
12 70.949
Grafica Exponencial

Chart Title
30,000
f(x) = 10912.7075264752 exp( 0.156035132268541 x )
R² = 0.998300228344253
25,000

20,000

15,000

10,000

5,000

0
1 2 3 4 5 6

 Alternativa A: Producción constante cambiando los niveles de inventario

MESE
Parámetro iniciales 1 2 3 4 5 6
Inventario inicial 7.800 16.051 21.315 23.592 22.882 19.184
Pronóstico 29.971 32.958 35.945 38.932 41.920 44.907
Pedido histórico 17.499 16.499 15.499 14.999 13.499 12.499
Inventario final 16.051 21.315 23.592 22.882 19.184 12.499
Plan maestro de
producción MPS 38.222 38.222 38.222 38.222 38.222 38.222

 Análisis del pronostico de la alternativa A:

Inv. Mayor 23.592 Inv. Menor 12.499

El inventario estaría fluctuando entre 12.499 y 23.592 unidades de calzado Se

podría afirmar que esta alternativa es la mas eficiente cuantitativamente,
dado a la mejora continua de los ingresos vs los egresos fluctuantes, se sostiene
en un punto de equilibrio con una tendencia positiva en los niveles de producción.

El gerente comercial y el encargado operativo deben de trabajar en común

acuerdo, para poder rotar todo el producto del calzado y se puedan ver los
resultados sin tanta variabilidad.
 Evitar el margen de error por el almacenamiento del calzado sin ser exhibido.

 Alternativa B: Niveles de inventario constante y producción variable

Parametros iniciales 1 2 3 4 5 6
Inventario inicial 7.800 7.800 7.800 7.800 7.800 7.800
pronostico 29.971 32.958 35.945 38.932 41.919 44.906
pedido historico 13.000 20.800 30.000 45.000 48.000 50.000
inventario final 12.500 12.500 12.500 12.500 12.500 12.500
plan maestro de producción
MPS 34.671 37.658 40.645 49.700 52.700 54.700

Análisis del pronóstico variable alternativa B

La alternativa B no es viable por tener un alto índice de riesgo empresarial,

esto debido al coste de la operación mas alta y el no reutilizamiento de productos de
manufactura para realizar más producción de calzado.

El desperdicio de materia prima tiene altas consecuencias de retrocesos

productivos, en este caso más de 54.700 unidades sin poderse rotar, en donde la
infraestructura no da para dichos resultados

CONCLUCIONES Y RECOMENDACIONES
El pronóstico de la demanda es una estimación analítica de la demanda para un producto o
servicio para un periodo de tiempo particular.

Se puede entender que los pronósticos de la demanda, se conciben dentro de un sistema de

soporte de decisiones vital para la concepción de la operación de cualquier compañía. Así
esta herramienta permite el análisis del valor de las previsiones de ventas que ayudaran la
gestión corporativa.

Es de resaltar, que cualquier modelo implica un margen de error y se habla de pronostico que
son estimaciones sobre las cuales nadie puede estar seguro. Predecir a actividad económica
con certeza es difícil, debido a que los factores económicos no siempre serán constantes en el
tiempo.
Ahora bien como se vio en el desarrollo del trabajo hay modelos cualitativos y cuantitativos
con los cuales se pueden realizar predicciones de la demanda, por lo anterior el encargado de
realizar el análisis podrá probar un método u otro, depende el objetivo, la disponibilidad de la
información, los recursos, el tiempo de ejecución y el tipo de producto.
Para el caso de estudio de este taller, se escogió el método de regresión lineal para realizar el
pronóstico de ventas de “calzados andina SAS” del próximo año, especifícame en
periodostrimestrales, tomando así los datos sí los datos históricos de las ventas causadas en los
12 meses anteriores. Este método parte del supuesto de que existe una relación lineal entre los
datos observados que se han obtenido con el tiempo y los datos de ventas de periodos
posteriores.

Toma de decisiones para la Fábrica de calzado Andina SAS

Es importante tener presente las posibles causas y consecuencias que toda

compañía por sostenibilidad debe tener en cuenta es el riesgo financiero, el riesgo
operacional, el riesgo de la producción y el riesgo reputacional.

Por lo cual he escogido la alternativa A, ya que es un proceso constante que

optimiza los resultados, que minimiza las pérdidas de producción, rentabiliza el
producto en el mercado, que genera eficiencia financiera y una mejora continua
laboral sostenible.

Referencias

http://ual.dyndns.org/biblioteca/admon_de_la_produccion/pdf/unidad_06.pdf

Planeación y control de la producción. Centro Nacional de Productividad.

Apuntes para el curso. 1968. Pág. 6.

Administración y dirección de la producción. Elwood S. Buffa. Editorial

Limusa Wiley, S. A. México. 1972.

Fundación Universitaria del Área Andina.

https://areandina.instructure.com/courses/24734/