CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE LA EMPRESA BACKUS & JOHNSTON

La distribución de la empresa Backus & Johnston cuenta con amplio portafolio de productos a ello indicar que
Backus segmenta su mercado en todo tipo de zonas la cual utiliza intermediarios para tener mayor cobertura y
partición de ventas.

Backus utiliza una distribución intensiva, mediante propios centros de distribución, y también intermediarios
quienes se encargan de colocar la mercadería a ciertos minoristas.

 Canal directo: Canal que utiliza para comercializar a través de chopps, decir fabricante a una empresa que
organiza eventos, no se distribuye junto con otros productos, pues requiere otro tipo de manipuleo y
transporte
 Canal corto: Utiliza este canal para tener contacto directo con empresas que llegan a consumidores
finales, como restaurantes, bares y discotecas. Permiten establecer condiciones comerciales, como
preferencias sobre otros competidores, la cual tiene una ventaja porque al visitar a sus clientes empresa
puede tener visibilidad de tendencias y hábitos de consumo de sus productos.
 Canal largo: En este canal Backus utiliza dos tipos de canales uno tradicional y el otro moderno.

Tradicional: Fabricante distribuidor mayoristas - minoristas (bodegas, minimarket)

Moderno: Fabricante - distribuidor - intermediario final (Wong, metro)- Clientes.

Backus es una empresa que se apoya mucho en mayoristas para obtener mayor cobertura a nivel nacional, pues
sus centros de distribución pro os no llegan a todas partes y dichos mayoristas brindan solución a este problema.