OPORTUNIDAD DE MERCADO:

La institución educativa militarizada ALFA Y TAURUS al conformarse solamente como academia

encontró la oportunidad de mercado en el hecho de que no existían academias de este rubro
en la ciudad de Huancayo, y además la existente demanda y necesidad de ciudadanos que
requerían preparación para poder ingresar a las FF.AA Y PNP ya después de 10 años de
funcionamiento encontró una oportunidad mas y constituyo el colegio de nivel secundario
para padres que quieren que sus hijos tengan formación académica física y castrense y
terminando la secundaria puedan postulas a las FFAA y PNP.

SEGMENTACIONDE LOS CONSUMIDORES:

Para entender la demanda que existe en el sector educativo militarizado, debemos

identificamos los segmentos de consumidores que tienen características en común. Estas
características son variables y entre ellas y mas aun al tener dos servicios a continuación
veremos estas variables:

Academia pre militar:

Edad: 16 a 24 años

Género: masculino y femenino

Lugar de residencia: Junín

Nivel educativo: secundaria completa, técnico completo

Ocupación: estudiantes

Estilo de vida: progresistas, conservadoras, modestos

Valores: disciplina, respeto, amor su país(PERU)

Motivaciones de consumo del servicio: ingresar a las FF.AA o POLICIA NACINAL DEL PERU

Colegio militarizado:

Edad: alumnos de12 a 18 años, padres de 35 a 60 años

Género: masculino y femenino

Lugar de residencia: Junín

Nivel educativo: primaria completa

Ocupación: estudiantes (padres en su mayoría comerciantes independientes)

nivel de ingresos: B y C

Estilo de vida: progresistas, conservadoras, modestos

Valores: Los valores son muy variables

Motivaciones de compra: concluir educación secundaria y en algunos casos ingresar a las FF.AA
y PNP

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DE COMPRA

Para descubrir oportunidades de expansión, también debemos analizar las situaciones de

compra.

ACADEMIA MILITARIZADA

¿En qué momento compra la gente nuestro producto o servicio?

Nuestros consumidores requieren de nuestros servicios en épocas correspondientes al examen

de admisión de las FF.AA y PNP.

¿Lo hacen solo cuando lo necesitan?

Los consumidores en un 50% utilizan nuestro servicio 3 meses antes de que se inicie el
procesos de admisión a las diferentes escueles, y el otro 50% utiliza el servicio sin importar si
hay examen o no, ya que requieren mayor preparación para su ingreso.

¿Dónde hacen la compra?

La compra del servicio la realizan en la misma institución educativa.

¿Qué medio de pago utilizan?

Los medios de pago que utilizan nuestros clientes solamente se realizan de forma física.

COLEGIO MILITARIZADO
¿En qué momento compra la gente nuestro producto o servicio?

Los padres de familia que inscriben a sus menores hijos en nuestra institución lo hacen al
momento que ellos terminan su educación primaria.

¿Dónde hacen la compra?

La compra del servicio la realizan en la misma institución educativa.

¿Qué medio de pago utilizan?

Los medios de pago que utilizan nuestros clientes solamente se realizan de forma física.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA DIRECTA

Además de analizar al consumidor y la situación de compra, es importante analizar la oferta

actual. Conocer a los actores existentes en el mercado en el que competimos o vamos a
competir es importante al evaluar las oportunidades. Preguntas pertinentes en este caso son:

¿Cuáles son los productos y marcas de nuestra industria que están creciendo más
significativamente y por qué?

Rangers

K-dete

Ingeniería ciclo fuerzas armadas

¿Cuál es su propuesta de valor?

Descuentos y medias becas

¿Qué ventaja competitiva tenemos sobre ellos?

Años de experiencia.

Imagen institucional.

Plana docente.
Antecedentes de eficacia(ingresantes a las FF.AA y PNP)

ANÁLISIS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS COMPLEMENTARIOS

Analizar los productos y servicios de otras empresas que son complementarios nos han
ayudado ayudar a identificar oportunidades de mercado. Por ejemplo: las deficiencias que
tienen nuestros alumnos y que no permiten que puedan postular a las FF.AA y PNP, a
continuación nombraremos estas deficiencias que nos ayudan a ofrecer servicios
complementarios:

 Talla mínima para poder postular a las FF.AA y PNP: muchos alumnos no cuentan con
la talla para poder postular por lo cual la institución les ofrece programas de
tratamiento con hormona de crecimiento y pro hormonales que estimulan el
crecimiento.
 las FFAA y PNP piden a sus postulantes un peso mínimo y un peso máximo para poder
postular, por lo cual la institución les brinda la opción de poder comprar ganadores de
peso y quemadores de grasa.

JUSTIFICACION Y PSICIONAMIENTO
La institución educativa militarizada ALFA Y TAURUS gracias a su experiencia académica física y
castrense al pasar de los años se a constituido como la institución alma mater en el sector
educativo militarizado en Huancayo, por lo cual cuenta con un posicionamiento creado en base
a valores y principios cívicos y morales de amor a nuestra patria.