CASO DE

NEGOCIACIÓN

ON PREMISE
CASO DE
NEGOCIACIÓN
INFORMACIÓN GRUPO
GENERAL DEL CLIENTE
37 CENTROS DE CONSUMO
AVELLANA
- 3 DE ELLOS GENERAN EL 80% DE LAS VENTAS DE ENERGÉTICO.
- 14 SON BARES.
- 20 SON RESTAURANTES.
VENDEN B:OOST Y RED BULL. IMPORTANTE
- B:OOST: 90% DE LA VENTA ES VIA PERLA NEGRA. “NO SABEN CUANTO GANAN DE
- REDBULL: SOLO VENDEN RB REGULAR.
NO HAY IMAGEN DE NINGUNA MARCA.
VENDER BEBIDAS ENERGÉTICAS”
* ASISTE LA MEJOR GENTE A LA MAYORÍA DE SUS LUGARES.
* EL GRUPO ES CONOCIDO POR TENER A LOS MEJORES DJ EN SUS ANTROS.
- CONCEPTO MUSICAL EN LOS ANTROS ES HOUSE, DEEP HOUSE, TECHNO.
- HACEN AL MENOS UNA FIESTA AL MES.
CASO DE
NEGOCIACIÓN
CARACTERISTICAS DEL
GRUPO AVELLANA:
RED BULL • 100% DE LOS NIGHT CLUBS SON A TOP
50% DE DE LOS CONSUMIDORES ES EPC
22% •
• 60% DE LOS BARES SON DE IMAGEN
• 58% DE LOS RESTAURANTES SON DE IMAGEN

TOTAL ACTUALMENTE EL PRECIO PÚBLICO DE GRUPO AVELLANA ES:

73,107
• B:OOST & RED BULL: $70,00

LOS COSTOS DE COMPRA SON:

• B:OOST: $11.50 RED BULL: $22.50

B:OOST
78% •
•
A TOP - LOS CENTROS DE CONSUMO MAS IMPORTANTES.
EPC (ENTRY POINT CONSUMERS) - CONSUMIDORES ENTRE 16 -20 AÑOS LOS CUALES SON EL POTENCIAL A FUTURO.
• IMAGEN - CONSUMIDORES TRENDSETTER CON PODER SOCIOECONOMICO ALTO.
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NEGOCIACIÓN
HERRAMIENTAS RED BULL:
• $300,000.00 PARA CONTRATO DE EXCLUSIVIDAD (MONTO MÁXIMO)
• LA EXCLUSIVIDAD GARANTIZA UN INCREMENTO EN EL TOTAL DE LA CATEGORÍA DE HASTA 20%
• LA CORRECTA EJECUCIÓN DE MATERIALES POR CENTRO DE CONSUMO GARANTIZA UN INCREMENTO DE HASTA 20%
• TENEMOS: COOLERS, CAPACITACIONES, ACTIVACIONES TOTALMENTE PERSONALIZADOS
• 8% DE BONIFICACIÓN EN PRODUCTO (MONTO MÁXIMO)
• 2 FIESTAS DE LANZAMIENTO DE RED BULL TROPICAL (VALOR MÁXIMO DE $60,000.00 C/U
• DJ BOOTH, COOLER PARA DJ, PRODUCTO SIN CARGO Y MATERIALES PARA EVENTOS
• INVERSION EN 1 DJ INTERNACIONAL CON UN VALOR MÁXIMO DE $5,000 USD http://www.redbullmusicacademy.com/home y
http://redbull.panamerika.fm/

IMPORTANTE:
• PARA PODER CERRAR EL CLIENTE NECESITAMOS DEMOSTRAR EL VALOR DE MARCA VS COMPETENCIA
• EL RATIO MÁXIMO POR LATA ES LA SUMA DE TODAS LAS APORTACIONES / LA INVERSIÓN - NO PUEDE SER MAYOR A $7.00
• ES NECESARIO QUE BUSQUES LA COMBINACIÓN CORRECTA PARA GENERAR LA MEJOR NEGOCIACIÓN
CASO DE
NEGOCIACIÓN
EXPECTATIVAS:
• ARMAR UNA PRESENTACIÓN EN POWERPOINT/KEYNOTES QUE CUMPLA CON LOS SIGUIENTES PUNTOS:
• ESTRATEGIA PARA GANAR EXCLUSIVIDAD DE VENTA E IMAGEN EN GRUPO AVELLANA
• INCREMENTAR LA CREDIBIULIDAD CON LOS STAKEHOLDER DE GRUPO AVELLANA
• CREAR IMPACTO AL CONSUMIDOR DE ESTE GRUPO (PUNTO CLAVE)
• INCREMENTAR LA VENTA DE TOTAL CATEGORIA AL MENOS 20%
• PRESENTARLE AL CLIENTE POR QUE RED BULL ES LA MEJOR OPCIÓN (VALOR DE MARCA)
***EN ESTA PRESENTACIÓN TIENES QUE DEMOSTRAR DE MANERA VISUAL “COMO” LOGRARAS LOS RESULTADOS***
- FAVOR DE MANDAR TU ARCHIVO PPT/KEY 5 HORAS ANTES DE TU PRESENTACIÓN / ANEXA EL EXCEL QUE UTILIZASTE PARA PREPARARA LOS NUMEROS -

IMPORTANTE:
• EN ESTE CASO DE NEGOCIO TU HARÁS LA FUNCIÓN DE UN MOSQUETERO (EJECUTIVO DE CUENTA), LLEVAS MAS DE 5 MESES
TRATANDO DE AGENDAR UNA CITA CON LOS DUEÑOS DE ESTE GRUPO POR LO CUAL SOLO TENEMOS UNA OPORTUNIDAD DE CAUSAR
UNA BUENA IMPRESION