consiste principalmente en costos variables que

aumentan y disminuyen en función de los niveles

de producción.

FORMULA
• costo de ventas (“Costs of Sales” en
inglés, o comúnmente llamado
“COS”, por sus siglas) Costo de ventas
=
• costos de los bienes vendidos (“Cost
of Goods Sold” o “COGS”) Inventario inicial + compras
– Inventario final
Al final de los 12 meses de producción, el número de
inventario representa las compras que realizaste para
vender tus productos, las materias primas y los
suministros relacionados, los pagos a los empleados que
trabajaron directamente en la producción, los costos de
envío y los gastos en servicios incurridos durante el
proceso de producción.

También incluye el alquiler que pagas para usar la

instalación en que fabricas tus productos
 Una vez que tienes el control
del costo de ventas, es más
fácil determinar tus precios.

• garantiza tu negocio esté operando de

forma rentable y a un costo razonable.

• Al saber qué beneficio obtienes en un

momento dado, estarás mejor posicionado
para retirar productos que no funcionan y
agregar otros nuevos.
Su no conocieras el costo de ventas es casi
imposible ponerle un precio suficientemente
alto a tus productos para obtener ganancias.
Del mismo modo, los precios demasiado altos
hacen que la demanda disminuya y tus ventas
pueden caer en picado.

Por ejemplo, si cuesta $30

producir un producto, el dueño
de una empresa puede
establecer precios de $45 a $60
para obtener una ganancia.