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Nota. Elaboración Propia
GRUPO 03
80
14.2.2. Canal de Distribución:
En Estados Unidos, los clientes finales suelen abastecerse desde Los Ángeles, están
acostumbrados a realizar los procesos de importación, por ende, solicitan que el
exportador se encargue de este proceso. Existen importadores y comercializadores
que
cuentan con conocimiento acerca del mercado y la logística de importación para
consumo en Estados Unidos.
El exportador tacneño, tiene la posibilidad de introducir sus productos con una
buena
estrategia comercial mediante estas empresas importadoras. La utilización de este
canal,
venta a distribuidor o el importador, permite reducir los gastos de
comercialización y
riesgo de que se generen retrasos en las entregas. Además, facilita los trámites
aduaneros
y permisos sanitarios. Debido a que las distancias son muy grandes dentro del mismo
territorio, es necesario verificar que el distribuidor cuente con capacidad para
operar en
todos los territorios, de lo contrario, es mejor trabajar con diferentes agentes
que tengan
la capacidad de abastecer logísticamente en las diferentes zonas. La logística
utilizada
en el comercio de Estados Unidos es la marítima, sin embargo, existe la posibilidad
de
abastecerse mediante vías terrestres y fluviales, y vía aérea, por ejemplo,
mediante la
carretera interoceánica, que brinda las condiciones seg