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Área: NEGOCIOS
Evolución social en
Chile: un escenario
Concepto de Teorías de Breve historia de la
para la
comunicación comunicación comunicación
comunicación
estratégica
Ciudadanos v/s
¿Qué es comunicar? Modelo de Laswell
consumidores
Teoría de David
Berlo
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Curso: MEDIOS DE COMUNICACIÓN Pág. 1
Introducción al módulo
“¡Espera un minuto! Alguien está avanzando desde el fondo del hoyo. Alguien... o algo. Puedo ver escudriñando
desde ese hoyo negro dos discos luminosos... ¿Son ojos? Puede que sean una cara. Puede que sea...”
El 30 de octubre de 1938 así se iniciaba este aterrador relato dado a modo de noticia a través de la radio. Los
radio-escucha se aterrorizaron. Se provocó el pánico entre miles de personas, convencidas de que Estados
Unidos estaba siendo invadido por un ejército de alienígenas. Sin embargo, lo que escuchaban era la
adaptación de la Guerra de los mundos de Orson Wells.
Ese caso real de lo que sucedió en un momento dado nos recuerda la fuerza que tienen los medios como
canales de comunicación ante sus audiencias.
Muchas veces a lo largo de la historia ha surgido la pregunta respecto del poder de influencia que tienen los
medios sobre sus audiencias, así como la capacidad de persuadir a sus públicos.
En el período de la guerra mundial se buscó a través de la propaganda convencer a los ciudadanos de participar
y enrolarse en el ejército para ir combatir contra el enemigo, así como se buscó convencer también a los
ciudadanos de que los sacrificios que debían sortear a causa de la escasa capacidad de producción que se tenía
producto de que los hombres se iban a la guerra, eran absolutamente necesarios y vitales para lograr un país
más desarrollado.
Ese fenómeno también se puede observar en las marcas que buscan convencer a su grupo objetivo a consumir
un determinado producto. Se realizaron diferentes investigaciones con el fin de probar la capacidad de
persuasión de diferentes mensajes, así como se estudió y analizaron la capacidad de persuadir de los mensajes
subliminales. En algún momento de la historia, se planteó que la audiencia era como una caja negra, que
bastaba con inyectarle un mensaje y éste haría lo que el mensaje señalara. Es decir, se explicaba el proceso de
comunicación como un fenómeno muy simple donde había un emisor que aplicaba un estímulo (mensaje) y un
receptor, el que reaccionaba de la manera esperada frente a dicho estímulo.
¿Se seguirá explicando el proceso de comunicación como un fenómeno tan simple donde se involucran solo
tres elementos? ¿Cómo han evolucionado las teorías que explican el fenómeno de la comunicación? Con la
evolución de los medios ¿habrán cambiado estas teorías?
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a. Definiciones
EMISOR
RECEPTOR
CANAL Realiza el acto CANAL Recibe los mensajes
comunicativo.
Es quien realiza o
hace algo con MENSAJE
significado. Es lo que se transmite. Puede tomar
diversas formas: oral, escrito, imágenes,
olores, señas. Del mensaje importa más el
fondo que la forma.
Se emplea un código para su transmisión.
Este esquema destaca el hecho de que la comunicación se efectúa a través de signos, cuya misión consiste en
poder transmitir ideas por medio de mensajes. Esta operación implica un objeto, algo de lo que se habla, un
referente, unos signos y, por lo tanto, un código, un medio de transmisión y un emisor y un receptor
(destinatario).
PROCESO de transmisión por parte de un EMISOR a través de un CANAL (medio) de estímulos con
contenido (MENSAJE) a un RECEPTOR con el fin de Informar, Motivar o Influir sobre el receptor.
2. Teorías de comunicación
2.1 Modelo de Shannon y Weaver (Teoría de la información)
Desarrollan un modelo basado en las condiciones técnicas de transmisión de mensajes enfocándose en la
fidelidad con la que transmite desde su condición de origen. En la primera mitad del siglo XX, se desarrolla el
primer modelo científico del proceso de comunicación conocido como la Teoría de la Información o Teoría
Matemática de la Comunicación.
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En el proceso de comunicación es posible distinguir por lo menos tres niveles de análisis diferentes: el técnico,
el semántico y el pragmático. En el nivel técnico se analizan aquellos problemas que surgen en torno a la
fidelidad con que la información puede ser transmitida desde el emisor hasta el receptor. En el semántico se
estudia todo aquello que se refiera al significado del mensaje y su interpretación. Por último, en el nivel
pragmático se analizan los efectos conductuales de la comunicación, la influencia o efectividad del mensaje en
tanto da lugar a una conducta.
El Modelo de comunicación de Shannon y Weaver se basa en un sistema general que queda representado bajo
el siguiente esquema:
Ruido Receptor
Semántico Semántico
Fuente de Canal
Transmisor Receptor Destino
Información SEÑAL
Fuente de
Interferencia
Fuente:
http://4.bp.blogspot.com/_Tlc7sSeukU/TStFdyjm3yI/AAAAAAAAAEs/3vnBqSrULjI/s1600/shannon+y+weaver.
jpg
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Esta teoría tiene sus orígenes en la sociología y psicología conductual. Watson y los conductistas habían
comprobado que todo estímulo dirigido hacia una persona provoca una respuesta. La psicología conductista
podía explicar, que, sí era posible controlar y dirigir el estímulo, se podría conseguir una determinada respuesta
y también el efecto previsto. De esta forma el individuo atomizado podría ser manejado por la propaganda.
La teoría plantea que los mensajes emitidos por los medios de comunicación, influyen directamente en los
receptores, “inyectan” una información con un contenido que automáticamente se da por cierto. Dicho de
otro modo, los receptores no cuestionan la información recibida y todos los receptores responden de la misma
manera a dicho mensaje.
• Homogénea
• Igual Reacción
• Patrón Estímulo-Respuesta
(5)
(1) (2) (3) (4)
CON QUÉ
QUIÉN DICE QUÉ POR QUÉ PARA QUIÉN
EFECTOS
Medios de Comunicación
FUENTE: http://slideplayer.es/slide/147119/2/images/33/Modelo+de+comunicaci%C3%B3n+de+masas+de+Lasswell.jpg
Este diagrama intenta explicar el proceso de comunicación como el camino que sigue el mensaje y la reacción
que provoca en el receptor, que le lleva a emitir una señal de recepción, la cual conformará a su vez un nuevo
mensaje de “recibido”, en forma de asentimiento, expresión no verbal, reacción orgánica o cualquier otro tipo
de respuesta, es decir: lo que se va a entender como información de retorno. En el diagrama se presentan los
elementos claves del proceso de la comunicación:
1. El quién, que no es más que el sujeto emisor, el 4. El para quién, que puede ser catalogado, con
que transmite la información, consciente o matices, como receptor. Las reservas pueden venir
inconscientemente. dadas por la involuntariedad de la recepción por
2. El qué, que en la mayoría de autores coincide con una parte y por las barreras a la comunicación. En
el mensaje, con el contenido intrínseco de la ciertos casos, el destinatario final del mensaje no es
comunicación. quien realmente lo recibe.
3. El por qué o componente causal del proceso. 5. El con qué efectos, que en estrecha relación con
la intencionalidad de la emisión del mensaje.
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• Fuente de comunicación: corresponde a una persona o grupo de personas con un objetivo y una razón
para comunicar.
• Canal: corresponde al medio o portador del mensaje, al conducto por donde se trasmite el mensaje.
• Decodificador: corresponde a lo que traduce el mensaje y le da una forma que sea utilizable por el
receptor.
• Receptor: corresponde a la persona o grupo de personas ubicadas en el otro extremo del canal y que
constituyen el objetivo de la comunicación. Si no existe un receptor que responda al estímulo
producido por la fuente, la comunicación no ha ocurrido.
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1. Imposibilidad de no comunicarse:
Toda conducta es comunicación, por tanto, es imposible no comportarse. Por más que lo intentemos,
siempre estamos comunicando.
El nivel de contenido o referencial, tiene que ver con el mensaje en sí que se dice, con su contenido en la
comunicación. Ej. Una señora asiste a una tienda y le habla al vendedor: Buenas tardes, ¿Podría
indicarme si ustedes tienen trajes formales para damas?
Entendiendo que la comunicación son interacciones, quienes están en dicha interacción, los
comunicantes, ordenan los hechos de forma independiente o arbitraria (porque claro, no conocemos lo
que el otro piensa o cómo lo va a decir) y por lo mismo, muchas veces se generan incomprensiones y
problemas de comunicación ("yo actuaba así, porque tu me dijiste esto", mientras que el otro responde
"tu te pusiste así primero y por eso yo te dije eso", diferente puntuación en la secuencia de hechos).
Las secuencias de la comunicación humana son mucho más extensas que las estudiadas desde la
perspectiva "estímulo-respuesta", por lo que en una interacción se puede observar iniciativa,
predominio, dependencia, etc.
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La interacción simétrica nos dice que los comunicantes presentes en la interacción poseen el mismo nivel
dentro del proceso de comunicación, por ejemplo: colegas de trabajo, compañeros de curso. En otras
palabras, las personas se encuentran en igualdad.
La interacción Complementaria nos señala que los comunicantes presentes en la interacción poseen
distintos roles, es decir, es desde un flujo desigual, hay que poner atención en la relación que existe entre
los individuos que mantienen la comunicación (mamá e hijo, supervisor y empleado; profesor y alumno,
etc.).
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Se destaca de su análisis el hecho que es imposible que las personas sean inducidas por los medios, ya que
cada persona procesa la información de manera distinta.
En los inicios del hombre las imágenes eran una de las formas más importantes de comunicación, ya en el siglo
XV comienza a utilizarse la escritura con fines productivos a través de los manuscritos. La Revolución Industrial
iniciada en el siglo XVIII en Gran Bretaña aporta al desarrollo de los medios de comunicación, con un rápido
desarrollo que continuó con el descubrimiento de la electricidad a finales del siglo XIX, lo que da inicio a la
expansión del telégrafo, no solo con fines militares.
La historia del cine está ligada a la fotografía, consolidándose a fines del siglo XIX con el cinematógrafo de los
hermanos Lumière.
La prensa, hacia 1916 era el gran medio de comunicación y se convertía en “el medio” con amplia credibilidad
para las audiencias. Se llegó a declarar como el cuarto estado.
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Las computadoras, surgen en la era de la guerra fría (postguerra-1945), donde eran tremendas máquinas que
ocupaban habitaciones completas, muy lejos de ser las máquinas compactas que conocemos hoy.
Las telecomunicaciones, tienen su mayor desarrollo con los satélites artificiales, que facilitan las
comunicaciones a grandes distancias, transmitiendo no solo sonidos, sino palabras, imágenes, datos
codificados digitalmente. Todo el desarrollo tecnológico favorece el surgimiento de internet como un medio
global que rompe fronteras físicas dejando al alcance de muchos, un mundo de información. Gracias a la alta
penetración que ha tenido internet, el desarrollo tecnológico y la influencia que éste ha tenido en la sociedad,
el usuario se ha convertido cada más en un usuario activo, donde no solo busca información sino interactúa
con ella, y además va creando contenido. Convirtiéndose entonces en una plataforma colaborativa, que facilita
la convergencia y transmediación.
Entonces, el consumidor se vuelve cada vez más informado, exigente y sus necesidades no se centran en
aspectos materiales, sino que trascienden a ellos y se preocupan de la valoración del medio ambiente y
sociedad en general. Junto a esto, producto de que la tecnología y los medios así lo permiten, es hoy en día
un consumidor activo, participativo, donde dice lo que no le agrada y critica a las empresas que no cumplen
con sus promesas. Dialoga con las empresas a través de las Redes Sociales de manera positiva, así como
negativa, si ésta no ha cumplido con lo declarado. Pudiendo incluso a producir memes, afectando la imagen de
la organización.
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Creación de un sistema de
contrapesos en que los
Fortalecimiento del sistema poderes del Estado, los Mayor transparencia y control
de partidos políticos. medios de comunicación y las de las decisiones.
instituciones sociales
adquieren un mayor poder.
Fuerte crecimiento
Un mayor rol del Estado en la económico del país: en los
regulación de los mercados, últimos 25 años Chile ha
donde se potencia las triplicado su ingreso per
Adquieren un rol en la
superintendencias y el cápita. Con un fuerte
determinación de políticas.
Sernac. Y donde el Estado crecimiento de las
toma un rol activo de control exportaciones y desarrollo de
a través de especialistas. sectores productivos como
pesca, forestal o agricultura.
Se incrementa la igualdad
La sociedad se hace más La familia se transforma
de derechos para las
liberal. radicalmente.
mujeres.
Prácticamente la mitad de
Aceptación progresiva de
los niños en Chile nace Introducción del divorcio.
minorías sexuales.
fuera del matrimonio.
Surgimiento de discusiones
Aceptación e integración de sobre derechos Fuerte diferencia en las
la inmigración. reproductivos y rol de la generaciones más jóvenes.
familia.
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En este nuevo contexto, la ciudadanía, como pertenencia, está dada por el acceso a bienes de consumo. Dado
que su mayor ingreso per cápita y acceso al crédito marca el empoderamiento de diferentes estratos
socioeconómicos permitiéndoles acceder a bienes antes inalcanzables (durables y no durables).
El consumo es infinito: siempre se puede crecer y desear más, máxime si es una forma de adquirir un rol social.
Cierre
El mundo ha cambiado y las empresas deben adaptarse a los cambios para lograr sobrevivir en mercados
globalizados altamente competitivos con consumidores más empoderados y con mayor acceso a información.
Las teorías de comunicación contribuyen a establecer las estrategias básicas y fundamentales para desarrollar
una comunicación efectiva y eficiente con nuestro Grupos de Interés (Stakeholders).
En resumen, podemos identificar tres hechos que nos encaminan a una nueva forma de hacer comunicación:
• El consumidor COMUNICACIONES
• El desarrollo tecnológico INTEGRADAS DE MARKETING
• El contexto
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Uso adecuado de la
Conocen sus Saben cómo acceder a Exigentes e
posventa y del
derechos. mejores precios. informados.
servicio al cliente.
Utilizan la legislación y
A través de internet o
Acceso a la los medios como
Capaces de armar de cadenas, utilizan su
información es forma de obtener
redes de presión. capacidad de
transversal y abierto. derechos y mejores
agrupación.
prestaciones.
A partir de estos puntos son necesarias las comunicaciones integradas de marketing, ya que permiten: