Universidad del Valle

Facultad de Ciencias Empresariales

MODELO
UPPSALA
Técnicas de comercialización
y negociación III
Integrantes:
Mary Carvajal Montaño
Lidia Rivero Loayza
Anna Pardo Ovando
Kelvin Ibaguari Alvarado

Gestión 2023
Cochabamba - Bolivia

Conjunto de
factores que impiden u
obstaculizan los flujos de
información entre la
empresa y el mercado.
Antecedentes
Nació en la Universidad de Uppsala, en
Suecia, a finales de los años setenta.
Considerado durante los últimos
años como uno de los más
adecuados para la interpretación de
la internacionalización empresarial
Especialmente para justificar la
entrada y el desarrollo de las
PYME en el exterior
Modelo Uppsala
Distancia
es el
psicológica
las
Etapas del modelo
son:
Actividades no regulares de
1 exportación.
Exportación vía
2 representantes
independientes o agentes.
Establecimiento de
3 subsidiarias de ventas en el
extranjero.
Establecimiento de unidades
4 o producción en el
extranjero.
basado
La empresa incrementará
los recursos comprometidos
en un país mientras vaya Destaca la experiencia como factor
adquiriendo experiencia de necesario para la internacionalización,
las actividades desarrolladas apoyándose por ello en la teoría del
en este. aprendizaje
Que va adquiriendo la
creado en
Conocimiento empresa de los distintos
mercados.
Factores
Creciente de recursos en el
1975 por Johanson y
Compromiso proceso de
Wiedersheim-Paul,
internacionalización.
Johanson y Vahlne (1977,
1990), Olson y
Wiedersheim-Paul
Una de las barreras más importantes
(1978)
para la internacionalización de las
Al empresas, sobre todo para las de menor
gu
na
s tamaño, es la escasez de recursos
Excepciones al modelo Comparación de cambio del
Modelo Uppsala 1977 y 2009
son:
"La correlación entre el orden
de internacionalización y la
1 distancia psíquica se ha
debilitado."
Exportaciones
frecuentes
"La propensión de las
empresas a tomar riesgos
2 más grandes es mayor hoy
en día."
Exportaciones
más constantes y
mayor cantidad
"Los cambios en el entorno
llevan a una mayor variedad
3 de modos de entrada en
los mercados exteriores." La estructura básica del modelo en comparación
con la primera versión es la misma, pero ha tenido
unos pequeños cambios.
Nota: Bibliografía adjunta en la tarea