RESPUESTA: PEÑA MARTIN PAOLO CÉSAR

Usted es el Gerente de marca de desodorante femenino en barra en una empresa multinacional que pretende lanzar una
de una nueva marca para el mercado local. Su mercado meta será inicialmente Lima metropolitana.
Se ha definido que su público objetivo tiene las siguientes características, necesitan bloquear el olor cuidando la piel
desodorante femenino en barra. Se dirigirá a mujeres jóvenes de entre 25 a 39 años del NSE A y B y el precio es de S/. 8.3
una. También se conoce que el consumo per cápita es de 4 unidades al año. El 85% de las mujeres usa este tipo de des
femenino en barra y se sabe que el 54% de las mujeres busca el beneficio de bloquear el olor sin dañar la piel
 Tamaño de Mercado
Yogurt
tinacional que pretende lanzar una presentación
cialmente Lima metropolitana.
an bloquear el olor cuidando la piel con un Lima
del NSE A y B y el precio es de S/. 8.30 por cada M 25 a 39 años
de las mujeres usa este tipo de desodorante
de bloquear el olor sin dañar la piel. M 25 a 39 años - NSE A/B
M 25 a 39 años - NSE A/B - Usan desodorante Barra
M 25 a 39 años - NSE A/B - Sin dañar la Compran

Tamaño Personas

Tamaño Personas
Consumo per cápita
Tamaño Unidades
Precio
Tamaño Soles
rcado

1,390.7
306.0 22.0%
260.1 85.0%
140.4 54.0%

140.4 en miles
x1000
140,433
4.00
561,732
8.30
4,662,372
RESPUESTA: PEÑA MARTIN PAOLO CÉSAR

Jóvenes de 18 a 39 años, pertenecientes a los niveles socio económicos A, B y C, que buscanreunirse al aire libre y que el
puedan hornear sus pizzas. Se sabe que 3 de cada10 buscan comida congelada y que un 50% prefieren pizza. Se estim
consumopromedio sería de 2 pizzas mensuales.El precio por pizza será de S/. 30 soles.En este segmento el mercado d
congeladas crece a una tasa de 5%.Existen 3 marcas competidoras fuertes LaNonna, Antica y IlPastificcio, que tienen unap
de mercado de 25%, 20% y 15% respectivamente. Los bienes sustitutos en esta categoría de pizzas congeladas son muc
existenciade muchos restaurantes que pueden incluir pizzas congeladas para su despacho dentro desu carta. Algunas m
representativas son Spizza y Bambola, ambas tienen unaparticipación de mercado de 4%
 Tamaño de Mercado
VIDEOJUEGOS SONY A)
buscanreunirse al aire libre y que ellos mismos
ue un 50% prefieren pizza. Se estima que el
oles.En este segmento el mercado de pizzas Lima
ntica y IlPastificcio, que tienen unaparticipación V 18 a 39 años
goría de pizzas congeladas son muchos, por la
pacho dentro desu carta. Algunas marcas más V 18 a 39 años - NSE A/B y C - Buscan aire libre y reunirse
pación de mercado de 4% V 18 a 39 años - NSE A/B y C - Comida congelada
V 18 a 39 años - NSE A/B y C - Prefiern pizza

Tamaño Personas

Tamaño Personas
Consumo per cápita
Tamaño Unidades
Precio
Tamaño Soles

33396.6
26717.28
rcado
A)

16559.60
4,002.9
2,798.0 69.9%
839.4 30.0%
419.7 50.0%

419.7 en miles
x1000
419,704
2.00
839,408
30.00
25,182,244
RESPUESTA: PEÑA MARTIN PAOLO CÉSAR
Jóvenes y adultos de 18 a 55 años, pertenecientes al nivel socio económico C, que buscancomer pizzas listas para hornear
congeladas sino crudas para hornearlas, 3 decada 10 personas de la población le gusta comprar comida preparada para h
50%consumen pizzas crudas para hornear. Se estima que el consumo promedio sería de 1 pizzasemanal.El precio por pizz
25 soles.En este segmento el mercado de pizzas crudas para hornear crece a una tasa de 10%.Existen 3 marcas competid
La Linterna, Domino’s y Dinno’s, que tienen unaparticipación de mercado de 15%, 10% y 5% respectivamente
cancomer pizzas listas para hornear que no sean
a comprar comida preparada para hornear y el
de 1 pizzasemanal.El precio por pizza será de S/.
de 10%.Existen 3 marcas competidoras fuertes
de 15%, 10% y 5% respectivamente.
 Tamaño de Mercado
VIDEOJUEGOS SONY B

Lima
V 18 a 55 años 4,292.1
V 18 a 55 años - NSE C - Buscan pizzas listas para hornear 2,055.9 47.9%
V 18 a 55 años - NSE A/B y C - Comida congelada 616.8 30.0%
V 18 a 55 años - NSE A/B y C - Consumen pizzas congeladas para hornear 308.4 50.0%

Tamaño Personas 308.4 en miles

x1000
Tamaño Personas 308,387
Consumo per cápita 4.00
Tamaño Unidades 1,233,550
Precio 25.00
Tamaño Soles 30,838,739

1667.100
 INTENSIDAD DE
ACCESIBILIDAD PROMEDIO
CRECIMIENTO DEL LA
CRITERIO DEL MERCADO PONDERAD
MERCADO (30%) COMPETENCIA
(40%) O
(40%)
porcentaje 0.30 0.4 0.4 0.37
SEGMENTO A 2 3 3 3
SEGMENTO B 4 4 5 4.8
CRITERIOS SEGMENTO A SEGMENTO B
CRECIMIENTO CRECE A UNA TASA DE 5% CRECE A UNA TASA DE 10%

CRITERIOS: SEGMENTO A SEGMENTO B

3 DE CADA 10 LIMEÑOS ELIGEN PLAY STATION 3 DE CADA 10 LIMEÑOS ELIGEN PLAY STAT
INTENSIDAD Existen 3 marcas competidoras fuertes L
COMPETENCIA 3 marcas competidoras fuertes LaNonna, Antica Domino’s y Dinno’s, que tienen unapartic
y IlPastificcio, que tienen unaparticipación de
mercado de 25%, 20% y 15% respectivamente mercado de 15%, 10% y 5% respectiva

SEGMENTO A
ACCESIBILIDAD el consumo/compra promedio por “gamer” es
AL MERCADO de un videojuego cada tres meses.
El precio por cada juego es de S/. 175 soles,
tamaño en numero de personas es de 98,210
SEGMENTO B
el consumo/compra promedio por “game
videojuego cada cuatro meses
El precio por pizza es de S/25.00
tamaño en numero de personas es de
 SEGMENTO B
ECE A UNA TASA DE 10%

SEGMENTO B
MEÑOS ELIGEN PLAY STATION
as competidoras fuertes La Linterna,
no’s, que tienen unaparticipación de
15%, 10% y 5% respectivamente

SEGMENTO B
mpra promedio por “gamer” es de un
ojuego cada cuatro meses
cio por pizza es de S/25.00,
umero de personas es de 191,657
RESPUESTA: PEÑA MARTIN PAOLO CÉSAR

Varones de 13 a 24 años, pertenecientes a los niveles socio económicos C, que buscan vivir la mejor experiencia “gamer
consolas de videojuego de última generación. Se sabe que 2 de cada 10 limeños gamers prefieren la marca PlayStation. Se
el consumo/compra promedio por “gamer” es de un videojuego cada cuatro meses. El precio por cada juego es de S/. 12
este precio la empresa espera tener una cuota de mercado de 20%, un margen de contribución de 25% y realizar una in
marketing de 8%.
 Tamaño de Mercado
n vivir la mejor experiencia “gamer” utilizando TOALLAS HIGIENICAS
rs prefieren la marca PlayStation. Se estima que
El precio por cada juego es de S/. 120 soles, con
ontribución de 25% y realizar una inversión en PERÚ MUJERES
M 13 a 55 años
M 13 a 55 años - NSE A/B, C Y B
M 13 a 55 años - NSE A/B, C Y B Personas saludables
V 25 a 39 años - NSE A/B - Sin dañar la Compran

Tamaño Personas

Tamaño Personas
Consumo per cápita
Tamaño Unidades
Precio
Tamaño Soles

3548.40
3548400
5
rcado
S

16226.10
3,548.4
3,317.8 93.5%
2,222.9 67.0%
1,667.2 75.0%

2222.9 en miles
x1000
2,222,895
30.00
66,686,855
5.00
333,434,277