INFORME CORPORATIVO DE VENTAS

Contenido
ANTECEDENTES ............................................................................................................................. 2
RESULTADOS PRINCIPALES............................................................................................................ 3
Unidades vendidas según el tipo de producto .......................................................................... 3
Unidades vendidas según la zona y el año ................................................................................ 4
Utilidad según el tipo de producto y zona ................................................................................ 5
Utilidad según el canal de venta y producto ............................................................................. 7
Tipo de demanda según el producto ........................................................................................ 9
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ...................................................................................... 11

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ANTECEDENTES

La Empresa "AROMCOLOR S.A.S " se dedica a la comercialización de ar3culos

alimen4cios, cuidado personal y de hogar, ar3culos de oficina y ves4menta. Estos productos se
distribuyen y comercializan a nivel mundial. Aromcolor cuenta con una cuota de mercado en 6
zonas principales: Europa, Australia y Oceanía, África, Centroamérica y el Caribe, y, por úl4mo,
pero no menos importante Norteamérica.

Entre los principales productos que la empresa comercializa se encuentran los

siguientes: productos domés4cos, materiales de oficina y productos alimen4cios. La empresa
u4liza dos 4pos de canales de ventas que son: Online y Offline. Además, categoriza a sus
productos en niveles de prioridad: Alta, Baja, Media y Crí4ca.

En este apartado se realizará el análisis de las ventas anuales de la empresa

“AROMCOLOR S.A.S”, de igual manera se realizará un estudio en cuanto al 4po de producto, el
canal de venta, la prioridad del producto y por ul4mo la u4lidad que ha generado cada uno de
los productos que comercializa esta empresa.

Los resultados se han obtenido por medio de la base de datos de la empresa, donde se
encuentra especificado cada rubro de análisis; además se ha u4lizado como herramienta “Tablas
Dinámicas” con el fin de realizar un estudio más preciso y comprensible. Luego de haber
recopilado información en una base de datos se procedió a realizar el análisis respec4vo, el
mismo que contribuyó a iden4ficar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la
empresa en cuanto a los productos que esta comercializa.

Habiendo obtenido y procesado toda la información se llegó a determinar las

conclusiones y recomendaciones para el presente informe corpora4vo de ventas.

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RESULTADOS PRINCIPALES

Unidades vendidas según el po de producto

Suma de Unidades Años (Fecha envío)

Zona Tipo de producto <3/1/2020 2020 2021 2022
África Alimento infantil 32842 34694 94994
Bebida 43220 48075 59537
Cárnicos 46801 66446 47588
Cereales 34733 73944 64604
Cosméticos 70121 57994 45725
Cuidado personal 57120 77643 82522
Doméstico 33757 70601 44480
Frutas 54199 76086 55022
Material de oficina 51199 45095 41870
Ropa 44382 53658 30236
Snacks 50877 94655 19995
Verduras 52280 57277 37205
Total África 571531 756168 623778
Asia Alimento infantil 35114 154 52954
Bebida 12869 5810 33662
Cárnicos 11773 25125 28592
Cereales 8525 33247 7497
Cosméticos 427 18864 16534
Cuidado personal 24676 31860 33098
Doméstico 16293 28701 1241
Frutas 39645 29323 5439
Material de oficina 16615 31879 15528
Ropa 24343 24666 22683
Snacks 42188 23334 40511
Verduras 13066 26504 31221
Total Asia 245534 279467 288960
Australia y Oceanía Alimento infantil 26377
Bebida 18157 7538
Cárnicos 7311 14441 47848
Cereales 11510 9989 12926
Cosméticos 6262 10043 1479
Cuidado personal 6480 8513
Doméstico 22451 22004 8352
Frutas 7700 10909 20722
Material de oficina 253 20953 7368
Ropa 5854 29506 27337
Snacks 4252 23265 22668
Verduras 27009 7824 10381
Total Australia y Oceanía 117239 183824 166619

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Centroamérica y CaribeAlimento infantil 23792 16765 21599

Bebida 11987 22631 16533
Cárnicos 13795 10892 20624
Cereales 27002 2678 13629
Cosméticos 24179 20141 7132
Cuidado personal 11645 18397
Doméstico 16396 28258 12306
Frutas 20832 3616 4622
Material de oficina 24881 1772 13389
Ropa 16268 4304 20726
Snacks 9890 19407 31279
Verduras 11831 14118
Total Centroamérica y Caribe 189022 153940 194354
Europa Alimento infantil 34170 12284 17271
Bebida 25963 81177 50527
Cárnicos 22446 13852 24733
Cereales 35191 33378 66909
Cosméticos 53435 31747 5983
Cuidado personal 37392 46053 15112
Doméstico 22815 55432 19139
Frutas 4102 32279 40504
Material de oficina 24580 46424 14859
Ropa 9581 34807 23675
Snacks 37956 36218 9860
Verduras 44321 40451 34639
Total Europa 351952 464102 323211
Norteamérica Alimento infantil 16597 10969 1163
Bebida 4206 14756
Cárnicos 16026 4857
Cereales 9911 8392
Cosméticos 966
Cuidado personal 276 4393
Frutas 4474
Material de oficina 7660
Ropa 5318
Verduras 4816
Total Norteamérica 32899 46893 34988
Total general 1508177 1884394 1631910

Unidades vendidas según la zona y el año

Suma de Unidades
Zona 2020 2021 2022 Total general
África 571.531,00 756.168,00 623.778,00 1.951.477,00
Asia 245.534,00 279.467,00 288.960,00 813.961,00
Australia y Oceanía 117.239,00 183.824,00 166.619,00 467.682,00
Centroamérica y Caribe 189.022,00 153.940,00 194.354,00 537.316,00
Europa 351.952,00 464.102,00 323.211,00 1.139.265,00
Norteamérica 32.899,00 46.893,00 34.988,00 114.780,00
Total general 1.508.177,00 1.884.394,00 1.631.910,00 5.024.481,00

Como se puede observar en la tabla en el año 2021 se han vendido más unidades de
productos que en el año 2022, siendo la zona con mayor comercialización de África con un
total de 756.168.00 unidades vendidas en dicho año, a comparación del 2022 que se
comercializó un total de 623.778.00 unidades.

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U lidad según el po de producto y zona

Suma de UTILIDAD Zona

Tipo de producto África Asia Australia y Oceanía Centroamérica y Caribe Europa Norteamérica Total general
Alimento infantil $15.580.125,80 $8.456.960,92 $2.528.499,22 $5.958.274,16 $6.108.678,50 $2.753.961,94 $41.386.500,54
Bebida $2.362.029,12 $819.660,06 $402.383,70 $801.024,66 $2.469.065,22 $296.944,92 $7.151.107,68
Cárnicos $9.199.762,00 $3.746.028,00 $3.981.120,00 $2.591.789,20 $3.490.973,20 $1.194.507,60 $24.204.180,00
Cereales $15.350.963,79 $4.364.740,71 $3.049.710,75 $3.836.744,31 $12.001.996,02 $1.621.462,77 $40.225.618,35
Cosméticos $30.225.560,80 $6.228.892,75 $3.092.104,08 $8.945.959,24 $15.850.858,55 $167.958,42 $64.511.333,84
Cuidado personal $5.445.162,10 $2.246.228,04 $375.724,58 $752.852,52 $2.469.838,42 $117.005,14 $11.406.810,80
Doméstico $24.666.921,74 $7.662.526,55 $8.751.704,11 $9.439.980,80 $16.139.781,78 $66.660.914,98
Frutas $446.589,87 $179.320,87 $94.787,71 $70.058,70 $185.292,85 $10.782,34 $986.832,34
Material de oficina $17.443.205,00 $8.082.777,50 $3.607.467,50 $5.055.302,50 $10.840.203,75 $967.075,00 $45.996.031,25
Ropa $9.420.589,44 $5.265.060,48 $4.604.467,68 $3.032.925,12 $4.998.546,72 $390.553,92 $27.712.143,36
Snacks $9.127.158,78 $5.846.659,62 $2.767.200,90 $3.340.160,64 $4.633.634,76 $25.714.814,70
Verduras $9.265.085,06 $4.469.035,83 $2.854.359,82 $1.638.160,37 $7.538.416,43 $304.034,08 $26.069.091,59
Total general $148.533.153,50 $57.367.891,33 $36.109.530,05 $45.463.232,22 $86.727.286,20 $7.824.286,13 $382.025.379,43

Como se puede observar en la tabla, la zona con mayor u4lidad es la de África, y el producto con mayor comercialización es de cuidado personal
(cosmé4cos) con una u4lidad total de ·30.225.560,80 tomando en cuenta los años 2020-2021-2022. Es importante mencionar que en los 3 úl4mos años la
zona con menor u4lidad es Norteamérica con un total de $7.824.286,13 y le producto menos comercializado en dicha zona es Frutas con un total de
$10.782.34.

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U lidad según el canal de venta y producto

Suma de UTILIDAD
Canal de venta Tipo de producto Total
Offline Alimento infantil $16.384.199,48
Bebida $3.427.065,72
Cárnicos $14.672.372,00
Cereales $23.604.362,55
Cosméticos $27.513.536,54
Cuidado personal $5.768.160,44
Doméstico $32.901.548,25
Frutas $477.796,96
Material de oficina $24.106.048,75
Ropa $15.995.011,68
Snacks $16.058.422,20
Verduras $12.425.814,77
Total Offline $193.334.339,34
Online Alimento infantil $25.002.301,06
Bebida $3.724.041,96
Cárnicos $9.531.808,00
Cereales $16.621.255,80
Cosméticos $36.997.797,30
Cuidado personal $5.638.650,36
Doméstico $33.759.366,73
Frutas $509.035,38
Material de oficina $21.889.982,50
Ropa $11.717.131,68
Snacks $9.656.392,50
Verduras $13.643.276,82
Total Online $188.691.040,09
Total general $382.025.379,43

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Total

Snacks
Material de oficina
Online

Doméstico
Cosméticos
Cárnicos
Alimento infantil
Snacks Total
Material de oficina
Offline

Doméstico
Cosméticos
Cárnicos
Alimento infantil
$0,00 $10.000.000,00 $20.000.000,00 $30.000.000,00 $40.000.000,00

Como se puede observar en el grafico el canal que mayor u4lidad ha generado es el canal
Online con un total de $188.691.040,09. Siendo los cosmé4cos el producto de mayor
comercialización en los 3 años de estudio.

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Tipo de demanda según el producto

Suma de Unidades DEMANDA

Tipo de producto ALTA DEMANDA BAJA DEMANDA DEMANDA MEDIA MODIFICAR ESTRATEGIAS Total general
Alimento infantil 130.950,00 116.930,00 70.178,00 113.681,00 431.739,00
Bebida 134.255,00 139.440,00 123.712,00 59.241,00 456.648,00
Cárnicos 104.998,00 88.379,00 116.507,00 113.266,00 423.150,00
Cereales 106.076,00 98.119,00 93.360,00 156.510,00 454.065,00
Cosméticos 76.635,00 94.239,00 102.477,00 97.681,00 371.032,00
Cuidado personal 95.004,00 123.366,00 107.419,00 129.391,00 455.180,00
Doméstico 71.904,00 122.693,00 95.178,00 112.451,00 402.226,00
Frutas 97.949,00 121.934,00 102.070,00 87.521,00 409.474,00
Material de oficina 83.910,00 114.781,00 94.583,00 71.051,00 364.325,00
Ropa 74.540,00 87.382,00 119.490,00 95.932,00 377.344,00
Snacks 136.836,00 82.156,00 104.504,00 142.859,00 466.355,00
Verduras 98.147,00 107.689,00 132.491,00 74.616,00 412.943,00
Total general 1.211.204,00 1.297.108,00 1.261.969,00 1.254.200,00 5.024.481,00

Como se puede observar en la tabla la prioridad de alta demanda 4ene el menor número de unidades, mientras que la baja demanda 4ene el mayor
número de unidades siendo el producto snacks el menos vendido en termino de unidades durante los 3 úl4mos años.

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180.000,00

160.000,00

140.000,00

120.000,00

100.000,00
ALTA DEMANDA
80.000,00
BAJA DEMANDA
60.000,00 DEMANDA MEDIA

40.000,00 MODIFICAR ESTRATEGIAS

20.000,00

0,00

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CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Se logro realizar el análisis de ventas de la empresa AROMCOLOR S.A.S en cuanto al 4po

de productos, canal de ventas, zonas de comercialización y u4lidad generada por producto de
los 3 úl4mos años 2020-2021-2022. Se logró la iden4ficación de los principales productos de
comercialización y las u4lidades con mayor impacto generadas en las zonas de comercialización.

Los resultados obtenidos de la base de datos de la empresa AROMCOLOR S.A.S facilitara

a la Gerencia General a desarrollar estrategias para aquellas zonas y productos que 4enen una
u4lidad baja a comparación de otros productos, otras zonas e incluso a la competencia de la
empresa.

Es importante mencionar que de acuerdo a los resultados obtenidos la empresa puede

valorar como se va a posicionar de mejor manera a nivel mundial, y si es necesario ampliar su
cartera de productos o inclusive ampliar su mercado de comercialización.

Se recomienda a la Gerencia de ventas que vigile y mejore sus procesos opera4vos para
que pueda seguir ofreciendo a sus clientes los productos que ellos esperan, implementado
mejoras en la capacidad a través dela adquisición de maquinaria necesaria, así como también el
recurso humano mediante la creación de puestos adicionales estableciendo funciones
necesarias que ayuden a ser una empresa más eficiente y eficaz para que de esta manera pueda
abarcar más mercado y pueda incrementar sus productos a comercializar.

Se recomienda igualmente que aproveche las condiciones que le favorecen actualmente

para implementar estrategias de ventas y marke4ng como mejor promoción de sus productos
para que le permitan fortalecerse aún más cono empresa y seguir manteniendo el crecimiento
constante para los próximos años empezando desde el 2023.

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