UNIVERSIDAD DE PANAMÁ

CENTRO REGIONAL UNIVERSITARIO DE AZUERO

FACULTAD DE DERECHO Y CIENCIAS POLÍTICAS
DERECHO AGRARIO Y AMBIENTAL

Integrantes:
 Aizprúa Anayelis
 Cigarruista Juan
 Vergara Katheryne

RESUMEN DE LA AGRO COMERCIALIZACION

La Agro comercialización 
La comercialización agrícola cubre los servicios que se ocupan de hacer llegar el producto
agrícola de la granja al consumidor. De esta manera existen numerosas actividades
interconectadas implicadas en este proceso durante el cual los cultivadores pueden vender sus
cultivos para poder conservar dinero y volver a sembrar y cultivar.
 
La comercialización agrícola puede definirse como una serie de servicios involucrados en el
traslado de un producto desde el punto de producción hasta el punto de consumo. Por
consiguiente, la comercialización agrícola comprende una serie de actividades
interconectadas que van desde la planificación de la producción, cultivo y cosecha, embalaje,
transporte, almacenamiento, elaboración de productos agrícolas y de alimentos, a la
distribución y venta de los mismos. Tales actividades no pueden tener lugar sin el
intercambio de información y a menudo dependen de la disponibilidad de finanzas
adecuadas.
 
Los sistemas de comercialización son dinámicos, competitivos y suponen un cambio y
mejoramiento continuo. Los negocios que progresan son los que tienen un costo menor, son
más eficientes, y pueden ofrecer productos de calidad. Aquellos que tienen costos altos, no se
adaptan al cambio de demanda del mercado y ofrecen una calidad pobre, a menudo se ven
obligados a retirarse del mercado. La comercialización debe orientarse al consumidor al
tiempo que debe proporcionar un beneficio al agricultor, transportista, comerciante,
procesador, etc. Ello requiere que los implicados en la cadena de comercialización
comprendan las necesidades de los compradores, tanto en términos de producto como de
condiciones de negocio.
 
Canales de Agro comercialización en panamá
Panamá se caracteriza por ser un país donde la cadena de comercialización es corta, debido al
tamaño del mercado panameño, en el que la mayoría de los pocos importadores o
distribuidores también realizan operaciones en otros países de Centroamérica. Esto se
sustenta en que solo en las ciudades de Panamá y Colón se comercializa cerca del 75% del
total de productos de consumo masivo, y el restante se distribuye entre las ciudades de David
(Provincia de Chiriquí), Santiago (Provincia de Veraguas) y Chitré (Provincia de Herrera).
 
La comercialización agropecuaria
Cuando se hace referencia a la comercialización agrícola, también se alude teóricamente al
marketing agropecuario, el cual no es más que el proceso intermedio entre la producción en
las fincas y el consumo final con la finalidad de buscar la eficiencia en el proceso, cuya
función primordial es reducir los canales de comercialización.
Los productos agropecuarios están integrados por un conjunto de atributos tangibles e
intangibles que el comprador acepta como algo que satisface sus necesidades y deseos.
el consumidor debe percibir que el producto tiene un valor agregado (aumentado). Asimismo,
se debe prestar atención a la identificación de los atributos intangibles y la característica
única principal del producto porque estos tienden a influir más en la decisión de compra del
cliente (Troilo, 2015), además de que son más difíciles de imitar por la competencia.

Comercialización de los productos

En nuestro caso, siguiendo el artículo 387 del Código Agropecuario, se refiere al deber
del Estado de asegurar el mercado de la producción agropecuaria para que los productores
reciban precios justos y remuneradores, teniendo en cuenta los intereses del pueblo
consumidor.
La Comisión de Reforma Agraria regulará la adquisición, almacenamiento, empaque,
transformación, conservación, transporte, circulación y venta de productos agrícolas y
pecuarios, buscando ampliar los mercados internos y externos y las relaciones de la industria
de transformación de productos. ganadería y productores, buscando la coordinación efectiva
entre la demanda de productos y la planificación de cultivos y progenie, así como
manteniendo precios sustentadores y otras medidas para estabilizar la relación recíproca entre
oferta y demanda, todo ello sin perjudicar el trabajo que entorpece la empresa privada.
 
Recursos Humanos
Las compensaciones son todos aquellos pagos, en metálico o en especie, con que la empresa
retribuye a sus empleados, desde sueldos, viáticos, beneficios como servicio de comedor e
incentivos como premios y gratificaciones. Las compañías establecen su sistema de
compensaciones en términos de costo/beneficio; de forma que cuando brindan una
remuneración o incentivo, esperan un resultado de esta inversión. Entre las compensaciones
que más persiguen los empleados, se encuentran los seguros de gastos médicos, los fondos de
ahorro y vales de despensa y/o gasolina. Sin embargo, existen opciones más interesantes que
se les puede ofrecer como tarjetas corporativas, pago de horas extra y pago de comisiones.
 
Contrato de agro-comercialización
El contrato de agro comercialización es el acuerdo mediante el cual un empresario o
productor agrario entrega a un comprador toda su producción vegetal o animal o parte de ella
a cambio de un precio cierto para que este se encargue de venderla a un tercero o
directamente al consumidor.
Las partes podrán estipular las cláusulas que estimen convenientes; no obstante, el contrato
de agro comercialización contendrá como mínimo:
1. Nombre, nacionalidad, documento de identidad, domicilio, dirección de correo y
teléfonos de los contratantes. Tratándose de un intermediario internacional deberá
indicar número de inscripción en el Registro de Intermediarios del Ministerio de
Desarrollo Agropecuario.
2. Descripción de la mercancía incluyendo calidad, variedad, grado de humedad,
empaque y certificado de origen cuando proceda.
3. Cantidad de la mercancía. Se deberá indicar si se trata de remesas parciales y si hay un
margen de tolerancia mínima para dichas cantidades.
4. Detalles de la entrega, lugar, fecha, nombre y dirección del transportista cuando
proceda y el incoterm si es aplicable
5. Precio de las mercancías en letras y números. Se deberá especificar si es un precio
total o por unidad de medida.