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FORO ARGENTINO DE INVENTORES.
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James Dyson. La experiencia de un inventor exitoso.

Fuente: Reseña extractada del libro: “James Dyson. Against the odds. An
autobiography”.
(James Dyson. En contra de las probabilidades. Una autobiografía).
Editorial: Orion Business Books. – Londres – 1997 / 292 pp.)
(Traducido del inglés por Eduardo R. Fernández, Marzo de 1999.).

Para mayor información, se puede consultar en las páginas de la Internet:

1).- Dyson Appliances Limited: www.dyson.com
2).- Patentes de Dyson en los EE:UU.: www.delphion.com

Nota: Entre sus numerosos inventos, James Dyson inventó un nuevo y revolucionario
tipo de aspiradora llamado: “Doble Ciclón”. En la actualidad, su empresa tiene una
facturación anual superior a los U$ 100 millones.

Pensamientos, definiciones y consejos de James Dyson:

1947

1).- Convertirse en un “éxito” de la noche a la mañana, nos lleva años de esfuerzos.

2).- Cuando un invento fracasa, puede deberse a nuestra propia apatía y la falta de
perseverancia, o a la falta de interés y apoyo por parte de la industria; pero lo más
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probable es que se deba a nuestra propia incapacidad para transformar “un sueño” en un
objeto comercializable.

3).- Lo primero que tenemos que olvidar es la noción de que deberíamos ser ingenieros
calificados para crear algo de real impacto en le ámbito de la ingeniería.

4).- Convencido de que la ingeniería y la invención, no son más que un estado mental, y
determinado a desarrollar los productos que diseñé tanto desde el punto de vista
tecnológico como visual, comencé a transformarme en un profesional en muchas tareas
y oficios.

5).- Cualquiera puede transformarse en un experto en cualquier cosa en sólo seis meses,
ya sea en hidrodinámica para embarcaciones, o en sistemas ciclónicos para aspiradoras.
Luego de haber concebido la idea original, hay mucho tiempo para aprender la
tecnología específica ya existente.

6).- Durante toda mi carrera como inventor, no hice más que aprender más y más sobre
la fuerza física y psicológica que se necesita para sobrevivir y mantenerse competitivo.
Es decir, que no hice otra cosa que aprender sobre qué es la perseverancia y la
obstinación.

7).- Para mi, un “soñador”, me sugiere alguien que tiene los pies fuera de este mundo,
un idealista, un haragán, un romántico y, sobre todo, lo opuesto de un “hacedor”;
atributos que difícilmente se encuentran en un verdadero inventor.

8).- Las numerosas personas a las que he ofendido y molestado, a través de mi carrera
como inventor, me han considerado siempre arrogante, rudo, testarudo y extremo
idealista. Pero ahora, en retrospectiva, una vez que el tiempo ha demostrado que yo
estaba en lo cierto, aquellas faltas, reales o supuestas, que mostraba en un principio,
parecen menos criminales. Y quizás esto se deba a la naturaleza de las personas con
“visión”; cuando todo resulta un éxito, gracias al esfuerzo de una persona que ha
persistido pese al riesgo constante del ridículo, las “fuerzas sociales predominantes”,
siempre dirán: “es una persona visionaria.....”. Pero los soñadores que tiran pronto la
toalla en la cara de la adversidad, nunca tendrán el beneficio de que sus ideas y sus
sueños sean probados, fabricados, y diseminados.
Por todo esto, he llegado a la conclusión de que para el caso de los inventores, cuando
se dice “visión”, debe leerse “testarudez”.

9).- La única forma de hacer “dinero a lo grande”, es ofreciéndole al público algo

enteramente nuevo, que tenga tanto valor en su diseño como en su contenido, y que no
se pueda conseguir en otra parte.

10).- Con entusiasmo e inteligencia, cualquier cosa es posible.....

11).- El principio general que todo inventor debería aplicar, es el de hacer las cosas “a
su modo”, sin tener en cuenta cómo el resto de las personas lo hace.
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12).- Desde el mismo momento en que un invento funciona, y es excitante, la gente

inmediatamente lo seguirá.

13).- Uno puede aprender ciencia o tecnología, pero nadie puede enseñarnos a ser
inventores o artistas, estos son talentos que no se aprenden, simplemente se desarrollan.

14).- Siempre me sentí inseguro en la escuela, porque debido a la forma en que pensaba
y actuaba, todo el mundo me consideraba un fracaso.

15).- En mi carrera como inventor y empresario, aprendí dos cosas fundamentales en

cuanto a la inversión, y al estado de la gente:
a).- Escatimar en la inversión que requiere un invento, en los estados iniciales de diseño
y prueba, e intentar comercializar un producto semiterminado o inmaduro, es condenar a
muerte al proyecto desde el principio.

b).- El público no desea “inventos multifuncionales”, el público prefiere “inventos

específicos”.

16).- Para mejorar un invento, es esencial tener contacto permanente con el público
consumidor, con los fabricantes, y con los vendedores, buscando permanentemente las
fallas, las quejas y las sugerencias de todos ellos.

17).- Sólo el propio inventor de algo, puede tener la suficiente fuerza y convicción como
para convencer a otros de las ventajas que ofrece su invento, y pedir el mayor precio
posible con todo su corazón. Nunca hay que delegar esta responsabilidad.

18).- Cuando queremos convencer a un inversor, no debemos concentrarnos en las

virtudes técnicas de nuestros inventos, sino en cuán bien satisfacen las necesidades del
mercado.

19).- Descubrir una necesidad y satisfacerla de la mejor y más creativa forma posible, es
la tarea básica e ineludible de un verdadero inventor.

20).- Si quieres evitar problemas innecesarios en los negocios, nunca involucres a un

familiar. Esto evitará perder dinero, o perder a algún pariente.

21).- El apoyo incondicional de mi esposa fue fundamental en los tiempos difíciles.

22).- Las peores pestes para un inventor son:

a).- La falta de autoestima.
b).- Los familiares escépticos y hostiles.
c).- Los expertos en marketing.
d).- Los creativos publicitarios.
e).- Los jefes de producción.

23).- Sólo la propia convicción de un inventor puede hacer que un invento prospere,
cuando este se enfrenta a las dificultades técnicas, financieras y de comercialización. Es
la misma convicción que un padre manifiesta cuando quiere que su hijo triunfe.
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24).- En el negocio de la invención nada se puede dar por descontado, los problemas
siempre aparecen, el dinero siempre escasea, y los plazos siempre se dilatan.

25).- Al intentar comercializar mis propios inventos, aprendí una lección muy
importante sobre la psicología de las personas: “los fabricantes y los distribuidores con
intereses creados, oponen siempre una mayor resistencia hacia un nuevo producto, que
el público consumidor”.

26).- Para promover un invento siempre es mejor un buen articulo periodístico, en

forma de entrevista, o una buena editorial, que una campaña publicitaria profesional.
Cualquier cosa que la publicidad pueda hacer, el periodismo independiente siempre lo
hará mejor.

27).- Según mi propia experiencia, siempre sucede que los contadores, los ejecutivos,
los inversores, los publicistas, y los jefes de producción, desarrollan grandes celos
inconscientes por la creatividad de un inventor. Esto hace a ese grupo de personas
potenciales enemigos ocultos de un inventor, ya que generalmente promueven críticas y
todo tipo de obstáculos u objeciones destructivas, ante un proyecto creativo. Creo que
esas personas poco creativas deben sentirse muy atemorizadas o avergonzadas ante la
presencia de un inventor.

28).- Cuando uno está inventando, uno de nuestros lemas debería ser: “despacio,
despacio, despacio.....”. Cuando uno se encuentra en el período de investigación y
desarrollo, no es aconsejable apurar las cosas, todo tiene su tiempo y su propio ritmo de
maduración. Cuando estamos construyendo y probando un prototipo, debemos cambiar
las partes de prueba de a una a la vez. Si realmente vamos a mejorar algo, debemos ser
muy pacientes. De eso se trata la invención: “ser pacientes y mejorar cosas”.

29).- Cuanto más nuevo y revolucionario es un invento, mayor va a ser la necesidad de

una gran inversión en los estados iniciales del proyecto.

30).- Debemos ser muy profesionales y convincentes cuando le presentamos un

proyecto inventivo a un potencial inversor, porque nadie está dispuesto a arriesgar
fácilmente su propio dinero en las ideas y los sueños de otros.

31).- Los compañeros inseparables de todo inventor suelen ser el temor y la esperanza.

32).- La meta de un inventor profesional debe ser la de desarrollar un producto que

nadie tiene, que todo el mundo necesita y que sólo uno puede hacer.

33).- En el licenciamiento de un invento, todo es negociable, y no hay dos licencias

iguales, del mismo modo que no hay dos inventos iguales. Pero según mi experiencia,
siempre recomiendo pedir un adelanto de entre U$ 20.000 y U$ 100.000 (como pago
inicial = “initial fee”), y el 5% del precio al mayorista como regalía.
De todos modos, esto depende de cada caso en particular. Además, he aprendido que
cuanto mayor sea la compañía, más se va a resistir a firmar un contrato de licencia
(permiso de explotación), y a aceptar nuestros términos.
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34).- Si uno desea sobrevivir como un inventor independiente, debe desarrollar una
actitud que le permita estar convencido de que “mañana siempre será mejor.....”. Uno
tiene que pensar así si desea seguir adelante.

35).- Si uno desea hacer negocios “a lo grande” con su invento, debe concentrarse en los
EE.UU. Allí existe una inclinación natural, en todos los niveles, hacia el optimismo, los
grandes negocios, el oportunismo, el consumismo, y la avaricia, que le ha permitido a
los norteamericanos tener una actitud muy positiva hacia las nuevas tecnologías y los
nuevos productos.

36).- Aceptemos una realidad sin ningún tipo de nacionalismos, si un invento va a

triunfar y a convertirse en un gran negocio, esto sólo puede suceder en los EE:UU.
Sólo recordemos unos pocos ejemplos: el automóvil, la televisión y la radio fueron
inventos europeos, pero sólo en los EE:UU, fueron explotados comercialmente
verdaderamente “a lo grande”.

37).- Los financistas, los contadores y los expertos en marketing, son muy necesarios
para mantener seguro y sano a un negocio, pero nunca deberían estar al frente o en el
cargo principal de un emprendimiento creativo e innovador. En ese puesto se necesita a
un verdadero visionario, determinado e incansable, y no a un “contador de porotos.....”

38).- La perseverancia lo es todo en un inventor talentoso, pero debemos recordar que la

perseverancia nunca es “ni fácil, ni barata, ni placentera.....”

39).- Los mejores argumentos para sostener la necesidad de recibir un “pago inicial”,
cuando se negocia una licencia, son los siguientes:
a).- La necesidad de cubrir costos legales.
b).- La necesidad de seguir adelante con la investigación y desarrollo.
c).- La necesidad de demostrar que la empresa licenciataria es lo suficientemente seria y
responsable, como para creer e involucrarse en el proyecto.
Pero , además, hay que incluir en el contrato de licencia, cláusulas que aseguren un
mínimo de producción, un mínimo de regalías, y un plazo para la entrada en
producción, de lo contrario la licencia debería caducar.

40).- Según mi experiencia licenciando mis propios inventos, siempre me he encontrado

con el mismo patrón de resistencia en los fabricantes. Inicialmente siempre se niegan a
realizar un pago inicial, y a las cláusulas de producción mínima, regalía mínima, y plazo
para la entrada en producción. Siempre se muestran miserables, desconfiados y
arrogantes; sin embargo si uno se mantiene firme, y si el invento es realmente bueno,
terminan por aceptar nuestros términos y condiciones.

41).- Cuando uno negocia con una empresa nunca es aconsejable estar solo, ellos nunca
lo están; por eso uno debe rodearse de un buen asesor legal, y de un buen asesor
financiero.

42).- Los países industriales realmente poderosos, son aquellos que estimulan la
actividad inventiva local, con el respeto y la inversión que los inventores locales
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merecen y necesitan de parte de los industriales. Pero lamentablemente, en la mayoría

de los demás países, los industriales tienen una mala imagen de los inventores
independientes, y sólo creen en las inversiones con ganancias a corto plazo y con bajo
riesgo. Como todos sabemos, la invención es otra cosa, esto implica alta inversión, alto
riesgo, y ganancias a largo plazo; sin dejar de recordar que si se tiene éxito con un
invento a gran escala, esto también implica grandes ganancias por mucho tiempo.

43).- Cada mejora en un producto que un inventor pueda lograr, puede ser mejorada por
otro inventor, la competencia lo sabe muy bien, y siempre harán todo lo posible por
superarnos. Esto debe mantenernos alertas y competitivos.

44).- El asunto esencial de la invención es que se trata de un proceso continuo. Los

inventos generan inventos. De hecho, de ahí vienen la mayoría de los inventos.
Raramente surgen como algo totalmente nuevo.

45).- Mi filosofía de la invención:

a).- Nadie genera ideas en el tablero de dibujo.
b).- El mercado para un nuevo producto es siempre preexistente.
c).- Sólo hay que concentrarse en las cosas realmente nuevas.
d).- El pensamiento inventivo es un estado mental y una forma de trabajo.
e).- Inventar es una revolución constante.
f).- Nunca hay que descuidar el diseño final de un invento.
g).- Los mejores aliados de un inventor son la convicción y la resistencia.
h).- Si uno intenta triunfar con un invento, debe seguir acompañándolo desde el
principio hasta el final, desde la concepción de la idea, hasta la fabricación y la
comercialización.

46).- En el negocio de la invención, el tema de las marcas es sólo un mito. Las maracas
son importantes cuando las compañías ya están establecidas, y cuando compiten con
productos iguales. Pero no son importantes cuando un nuevo producto posee una mejor
tecnología y un mejor diseño que el resto.

47).- Cuando uno se dirige a un posible inversor, o al público consumidor, nunca

debemos intentar trasmitir más de un mensaje a la vez, si no corremos el riesgo de
perder su confianza, su entusiasmo y su atención.

48).- El mundo está dividido en dos clases de personas: “los que empujan y los que
tironean”. Es decir, entre los que desean el cambio y los que no quieren cambiar.

49).- La filosofía de mi empresa:

a).- Cada vez que alguien nuevo comienza a trabajar en mi empresa, debe diseñar una
nueva aspiradora.
b).- El diseño y la ingeniería, deben ir juntos desde un principio.
c).- El diseño deber ser “holístico” (total y abarcador).
d).- Todo el mundo tiene permiso para crear y para aprender.
e).- Los diálogos son más importantes que los memorándums.
f).- Nadie usa saco y corbata.
g).- Preferimos un café a una cantina.
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h).- Lo diferente es bienvenido.

i).- Tenemos una gran responsabilidad post-venta.
j).- Empleamos a los talentosos recién recibidos de las universidades.
k).- Tratamos a todo nuestro personal como a un igual.
l).- El ensamble final de nuestros productos se hacen totalmente a mano.
ll).- Todo nuestro personal está muy bien pago.
m).- Nunca estamos totalmente satisfechos con nuestros logros.
n).- Tenemos un estricto control con nuestros proveedores.

50).- Mi experiencia como inventor, me ha demostrado que la creatividad por sí misma

no es suficiente para triunfar. Cuando uno resuelve creativamente un problema técnico,
sólo ha ganado la mitad de la batalla.
Uno, como inventor, deber ser muy perseverante también para resolver los problemas de
fabricación y comercialización, con el mismo entusiasmo y dedicación con que
inventamos nuevos productos, porque si no, nadie lo va a hacer por nosotros.