SENA – DIRECCIÓN GENERAL RED NACIONAL

DIRECCIÓN DE EMPLEO INCUBADORAS DE EMPRESA

MÓDULO
IDENTIFICACIÓN DE
IDEAS DE NEGOCIOS

PRESENTACIÓN
“Si una idea es fácil de montar, es fácil de copiar”
Remberto Salcedo Villamizar

Para triunfar en los negocios se requiere una gran fe en una idea, experimentación
para probarla, paciencia para ponerla a trabajar y agudeza comercial para producir
y distribuir el producto a precios que estén al alcance de posibles consumidores.

Pero con todo lo anterior, la historia de Colombia y el mundo están llenas de ideas
que murieron apenas naciendo como lo demuestra algunos ejemplos:
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 Leonardo Da Vinci diseñó los planos de diversas aeronaves, entre las cuales
se encuentra el helicóptero.

 Antes de los hermanos Wright, otros inventores hicieron lo mismo, pero algo
los detuvo.

 Rober Bacon, quien vivió en el siglo Xlll, puede ser el inventor del telescopio y
del microscopio. Sin embargo cuatro siglos después hubo necesidad de
reinventar el microscopio.

 En el siglo l después de Cristo, Herón de Alejandría describió tanto la turbina

como la presión del motor de vapor, y los griegos aprovecharon su idea, pero
solo para construir juguetes. La humanidad debió esperar casi 2.000 años para
que pudiese aprovecharse la fuerza del vapor con fines productivos.

Las anteriores experiencias deja ver claramente que los innovadores necesitan
del estímulo de gente que esté a su altura y que sepa apreciar sus ideas. Los
innovadores necesitan libertad para pensar y experimentar. Necesitan recursos
que apoyen sus iniciativas. Deben contar con una base tecnológica y comercial
sobre la cual plasmar sus diseños. Por último requieren de consumidores que
reconozcan los méritos de los nuevos bienes y servicios.

Algunos de los contenidos aquí expuestos son tomados del texto de “innovación
Empresarial de Rodrigo Varela V., textos como estos son de lectura obligada para
aquellos que quieren conocer y manejar los temas de empresarismo.

OBJETIVOS
General: Orientar la generación y maduración de ideas empresariales, desarrollar
habilidades para identificar riesgos, analizando la conveniencia de poner en
marcha ideas productivas para despertar el espíritu emprendedor en las
personas.

Específicos:

 Ofrecer al facilitador elementos que permitan inducir a las personas para la

identificación de ideas de negocio, con perfiles preferiblemente innovadores.

 Presentar la importancia de obtener una actitud receptiva frente a iniciativas

empresariales de las personas

 Mostrar estrategias y procedimientos en la identificación de ideas de negocio.

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 Ilustrar la importancia de pensar en ideas empresariales que encajen con el

entorno y la prospectiva

 Inculcar la importancia de la creatividad y la innovación en la generación de

ideas empresariales.

 Ilustrar al asesor en la idea de orientar su trabajo en la motivación de ideas de

desarrollo tecnológico o en su defecto en ideas de negocio innovadoras.

1. EVOLUCIONES DE LAS INICIATIVAS EMPRESARIALES

La especie humana inicia siendo nómada y posteriormente sedentaria. El primer

cambio lo hizo la civilización agrícola, que tardó miles de años en desplegarse; a
segunda fue la revolución industrial que duró solamente 300 años; por último, la
revolución científico – tecnológica que se inició en los años 50.

La revolución industrial fue quien realmente cambió la tecnología, creando

gigantescas máquinas electromecánicas, correas de transmisión, cojinetes,
resortes y más.

La nueva civilización industrial dio órganos sensoriales tecnológicos, creando

máquinas que podían ver, oír, y tocar con mayor exactitud que los seres humanos.

Nace para entonces, máquinas que creaban máquinas en cantidades infinitas.

Posteriormente se reunieron varias las máquinas en sistemas interconectados,
dando nacimiento a las fábricas y posteriormente a las cadenas de montaje.
Sobre esta tecnología nacen multitudes de nuevas industrias que poco a poco se
fueron desarrollando como las del carbón, textiles, ferrocarriles, acerías,
automóviles, aluminio, productos químicos, utensilios.

De las anteriores nuevas industrias fueron saliendo millones y millones de nuevos

productos como: camisas, zapatos, relojes, juguetes, jabones, cámaras
fotográficas, motores eléctricos, etc. Para aquel entonces todo lo que se fabricaba
se vendía, por ello fue conocido la famosa producción en serie.

A partir de los años 50, nacen y se desarrollan disciplinas científicas como son la
electrónica, la cuántica, la teoría de la información, biología molecular, oceánica, la
nucleónica, la ecología y las ciencias espaciales.

Con lo anterior se abre un gran abanico de oportunidades de nuevos bienes y

servicios que pueden ser desarrollados como soportes a toda esta oleada de
productos que son producidos por los países con más adelantos técnicos,
tecnológicos y científicos.

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“ Llegaremos a ser capaces de prediseñar el cuerpo humano, criar máquinas

y programar químicamente el cerebro”
Alvin Toffler

 CASO: GILLETE: En el hombre se ha conocido desde sus inicios como

usuario de la rasuración de la barbar o el bigote, como parte de su
presentación personal. Para lograrlo durante muchísimos años, hizo uso de
navajas que constantemente debían ser utilizadas para lograr sus cometidos.
De hecho existió durante muchos años, negocios que giraban justamente
alrededor del servicio de rasurar barbas o bigotes, conocidas como barberías.

En 1.895, un visionario llamado King C. Gillete viajante de comercio tuvo la idea

de crear una hoja de doble filo, desechable, segura, sencilla y económica que
cualquiera en su casa pudiera utilizarla, ahorrando así tiempo y dinero. Esta idea
fue origen de una gran industria que existió por muchos años, hasta que otro
visionario pensó en la actual cuchilla de afeitar. Cree que después no sigue nada?

2. MEGATENDENCIAS, PROSPECTIVAS Y ENTORNO

Identificar ideas de negocio necesariamente implica echar un vistazo al entorno

regional, nacional e internacional. Es posible que una tendencia aún no haya
llegado a nuestro cercano entorno, pero debe ser evaluado los ámbitos tanto
nacionales como internacionales, que nos permita vislumbrar si tarde o temprano
estaríamos haciendo parte de esas tendencias. Implica entonces, tener una visión
hacia donde va el mundo.

 Estamos pasando de una sociedad industrial a una sociedad informática.

 Estamos pasando de necesitar especialistas que fácilmente se vuelven

obsoletos a generalistas que puedan rápidamente absorber nuevos conceptos
y tecnologías, así como adaptarse a las nuevas circunstancias.
 Estamos pasando de modelos económicos basados en sustitución de
importaciones a modelos basados en la promoción de exportaciones

 Empezamos a convencernos de que debemos olvidar las industrias del pasado

y dar paso a las industrias del futuro.

 Estamos empezando a comprender que debemos depender de nuestras

propias capacidades, que de las capacidades de las instituciones.

 Estamos pasando de una sociedad de empleados a una sociedad de

empresarios.

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 Estamos reestructurando nuestras organizaciones en unidades productivas

más pequeñas, más auto empresariales y más participativas.

En estos momentos debemos pensar en proyectos que le apunten a los clusters y

las cadenas productivas. De otra manera, las ideas que sean presentadas deben
estar enmarcadas dentro de las prospectivas que muestra las negociaciones del
Acuerdo de Libre Comercio para las Americas – ALCA, porque de otra manera
estaríamos arando en el desierto. Los sectores con mayor potencial se encuentran

 Alimentos y bebidas (café y similares, frutas y nueces).

 Materias primas de origen agrícola.
 Combustibles.
 Piedras preciosas.
 Textiles y confecciones.

Dentro de los sectores con un alto índice de riesgo, son:

 Alimentos (azúcar y miel).

 Maquinaria y equipo de transporte.
 Materiales impresos.
 Químicos.

3. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Lo primero que debemos establecer es la diferencia entre una idea de negocio y

una oportunidad de negocio.

 La idea de negocio: Se da cuando una persona relaciona su capacidad

imaginativa y creativa a una perspectiva de negocio. De esta manera empieza
a asociar su idea a recursos, mercados, contactos, tecnologías, etc. Todo lo
anterior, con la firme intencionalidad de volverlo un negocio productivo.
Veamos el siguiente ejemplo:

De mecánico a millonario: Hace muchos años un mecánico, molesto de estar

saliendo continuamente debajo del vehículo para estar cambiando de
llave, pensó que sería interesante que existiera una llave que pudiera
adaptarse para las medidas que requiriera.

A partir de ese momento se dedicó a diseñar una imagen que plasmara su

necesidad. Lo que realmente terminó diseñando fue la llave de expansión o
expansiva y lo hizo inmensamente rico, ya que descubrió una idea de negocio.

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 La oportunidad de negocio: Se da cuando está basada en la observación de

las necesidades de los potenciales clientes, en ventajas competitivas, en
identificación de nichos de mercados especiales, el reconocimiento de un
momento oportuno y de la forma apropiada , cuando se visualizan los recursos
físicos y materiales necesarios y cuando se tiene con un impulso de
emprendedor, que hagan realidad esa oportunidad que se presenta. Ejemplo:

Que viva la huelga: En una de las huelgas pasadas de una cervecería

colombiana, uno de los miembros del sindicato le comento a un
amigo que había una muy buena posibilidad de hacer unos buenos
pesos ante la inminente rotura de negociaciones con las directivas
de la empresa, lo que se traduciría en una huelga. “Y la huelga va
para largo” le confirmaba el sindicalista a su amigo.

La falta de producción del “preciado líquido” iba a generar que la demanda por la
“agria” se disparara. Esta oportunidad de negocio fue aprovechada por el amigo
del sindicalista, quien compró 200 cajas de cerveza y las guardó. Cuando los
precios alcanzaron casi a triplicarse, fue cuando comenzó a vender la cerveza por
unidad, no por canastas.

Cuando casi se agotaban las existencias de la cerveza, el sindicalista vuelve y

visita a su amigo y le aconseja que las venda por canastas cuanto antes, ya que
estaba lista la negociación con la empresa y se normalizaría la producción.

Lo que realmente se requiere es poder establecer si una idea de negocio pueda

ser una oportunidad de negocio. Esto es desarrollar un Plan de Negocios.

4. CÓMO GENERAR IDEAS DE NEGOCIOS

Existe mucha literatura para guiar la creación las ideas de negocio. Entre ellas se
recomiendan:

 Gimnasia mental: Brainstorming, Observación, Búsqueda de nuevos giros.

 Contactos personales con:

 Clientes potenciales.
 Proveedores potenciales.
 Propietarios de negocios.
 Empresarios exitosos.
 Dueños de propiedades.
 Profesores y estudiantes.
 Distribuidores.
 Socios potenciales.
 Inversionistas.
 Cámaras de Comercio.
 Departamento de patentes.
 Consultores.
 Oficinas de desarrollo regional.

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 Jefes o empleadores previos.

 Visitas a:
 Ferias.
 Bibliotecas.
 Fábricas.
 Exposición de invenciones.
 Universidades.
 Institutos de investigación.

 Lectura de:
 Gacetas de patentes
 Anuncios
 Publicaciones de productos nuevos
 Directorios comerciales
 Tesis de grados
 Anuncios de bancarrotas
 Libros y circulares con ideas
 Anuncios de clasificados
 Publicaciones de nuevas tecnologías
 Libros y periódicos
 Servicios de información sobre licencias
 Oportunidades de negocios
o franquicias
 Tendencias:
 Escasez de materiales  Moda
 Escasez de energía  Alimentación
 Excedentes de residuos  Cambios legales
 Nueva tecnologías  Contaminación
 Recreación  Salud
 Nostalgia  Autodesarrollo
 Belleza  Seguridad personal
 Cultura  Comercio internacional
Movimientos sociales
A simple vista no pareciera que el anterior listado fuese fuentes de inspiración de
ideas de negocio, pero no basta con abordarlas sino se hace con una mentalidad
abierta, receptiva y oportunista. Es algo así como tomarse el medicamento sin
creer que le vaya a hacer algún efecto o rezar por sí acaso. Realmente se trata de
salir de cacería de ideas de negocio. No nos sentemos a esperar a que el
espíritu santo baje. Cuando tenga el negocio montado, tampoco se vaya a sentar
a que sus clientes le lleguen, hay que salir a buscarlos. ¿A dónde? donde sea,
pero hay que encontrarlos.

Karl Vespers recomienda unas prácticas que bien pueden ser ofrecidas a aquellas
personas que realmente están interesadas en obtener ideas de negocio. Porque
es cierto que hay personas que quieren ganarse la lotería, pero nunca la compran.

Entre estas prácticas tenemos:

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 Usar conocimientos y experiencias logrados en hobbies

 Hablar todos los días al menos con un empresario o con una persona que
pueda sugerirle alguna idea de negocio.

 Consultar con jefes de departamentos de compra sobre qué productos le

cuesta trabajo conseguir.

 Buscar el inicio de negocios establecidos.

 Observación de las ocurrencias de la vida diaria.

 Búsqueda deliberada.

4.1. LA CREATIVIDAD: E s parte de un eslabón que permite a los miembros de

una comunidad encontrar soluciones inteligentes a los problemas o desarrollos
socioeconómicos con viabilidades técnicas, comerciales, económicas, humanas,
sociales, etc.,. Esta cadena es creatividad – imaginación – intuición – invención –
innovación.

Pareciera que la creatividad fuese un legado de algunos privilegiados y de hechos

podría ser. Pero la creatividad es una habilidad que como tal puede ser
desarrollada, convirtiéndose en una disciplina al alcance de todas aquellas que
quisiera desarrollarla. De hecho la elaboración de esta cartilla es producto de la
creatividad. Para las personas con un alto grado de conocimientos y de
experiencia dirán que fue fácil, mientras que para los que posean pocos
conocimientos y experiencia dirán que fue difícil.

Si hay una característica que ostenta el colombiano en el mundo, es que es muy

creativo. No en vano se afirma que un colombiano en el exterior no se deja morir
de hambre. A esa herencia de nuestros antepasados, le tenemos nombre propio:
malicia indígena
Desafortunadamente no solo nos conocen por nuestras habilidades creativas, sino
que además nos conocen porque no siempre somos creativos para obtener
propósitos sanos. A continuación se plantean algunas sugerencias básicas que
puedan inspirar el desarrollo de ideas de negocio.

 Colecciones ideas e Involucre a su familia en el proceso.

 Establezca relaciones con empresarios, inversionistas, hombres de negocio,
banqueros, inventores, etc.
 Mantenga actitud empresarial.
 Combine viejas ideas con nuevas formas.

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 Reúna tecnologías con mercados.

 Mejore productos o servicios existentes.
 Junte una solución con una necesidad.
 Permanentemente trabaje sus ideas hacia oportunidades.
 Modifique el mercado.
 No crea que solo la tecnología crea oportunidades de negocios.
 Sea simple y claro.
 Analice si algo se puede mejorar.
 Evite el excesivo perfeccionismo.
 Sea crítico de sus ideas, no se enamore de ellas.
 Sáquele provecho a sus viajes, visitas o reuniones.
 Trabaje con algo que le pueda dar origen a las oportunidades.
 Desarrolle su estilo de vida para ser empresario.
 Busque aplicaciones nuevas de algo viejo.
 Imite y mejores ideas exitosas.

Existen diferencias entre la creatividad, la invención y la innovación, veamos:

 Creatividad: Es la generación de una idea novedosa y útil.

 Invención: Es la capacidad de hacer una realidad física una idea.

 Innovación: Es el proceso mediante el cual dicha invención llega al

mercado y es adquirida por los clientes.

4.1.1. El proceso creativo: Crear implica un proceso. Se pueden visualizar en las

siguientes etapas:

 Preparación El proceso comienza cuando la persona percibe un problema,

pero no tiene inmediatamente la solución. Esto lo hace recurrir a su creatividad
y su habilidad de resolución de problemas con su pensamiento. En esta etapa
se debe proceder a recoger información y evaluarla con sentido crítico.
 Incubación Es un proceso inconsciente que se da en muchas oportunidades
cuando la persona está inactiva con respecto al problema al cual está
trabajando. La mente examina diversas asociaciones, une diferentes marcos
de referencia y trata con variados elementos conceptuales de producir algo
que tenga sentido.

 Iluminación Es el momento justo en que surge la solución del problema.

 Verificación Es el proceso en el que la solución se prueba para validar su

realidad, utilidad , costo, tiempo, aceptación y realización.

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 Comunicación Es la etapa que cierra el proceso creativo y hace que se

conozca la idea creativa.

4.2. TÉCNICAS DE DESARROLLO DE LA CREATIVIDAD: Muchas han sido las

profesiones que han trabajado en la búsqueda de desarrollar e incrementar la
creatividad, en las cuales se han planteado variados esquemas y procedimientos,
entre los que se conocen:

 La Tormenta o lluvias de ideas  Relaciones forzadas

 Tormenta de ideas con crítica
 Método de Gordón.
 Lista de revisión.
 Asociación libre.
 Método matricial.
 Análisis paramétrico
 Enfoque del soñador
 Pensamiento lateral.
 Análisis de escenarios alternativos.
 Método de las libretas de apuntes
 Análisis de valor
 Lista de atributos
 Análisis morfológico
 Árboles de diseño.
 Análisis de campo de fuerzas.
 Replanteo de preguntas.
 Análisis de la naturaleza del negocio.

4.3. BARRERAS DE LA CREATIVIDAD: Algunos individuos presentan un grado

importante de creatividad en su niñez, dado a que posiblemente no tiene
acentuado estereotipos que limitan su visión en su edad madura. Para otros su
mayor grado de creatividad se da en su adultez dado que posee patrones que le
permite conjugar alternativas de soluciones a problemas.

Las barreras mentales que interfieren el pensamiento creativo, son:

 El deseo de buscar la respuesta correcta y solo esa y ojalá directamente.
 La tendencia a que todos los análisis se hagan en la forma lógica.
 La costumbre de seguir las reglas del juego.
 El deseo de ser práctico.
 La orientación a la precisión.
 La costumbre de que no nos debemos equivocar o hacer el oso.
 La característica de ser demasiados serios, o temor de lucir ridículos.
 La tendencia de ver las cosas de acuerdo a nuestra especialización.
 El pensamiento negativo.

Analicemos algunas ideas que en su momento fueron verdades y que hoy nos
producen risa o curiosidad:

1. “EL CINE SONORO ES UNA NOVEDAD QUE DURARÁ UNA TEMPORADA”

American Cinematographer, 1890.

2. LA TEORIA DE LOS GERMENES DE PASTEUR ES UNA RIDÍCULA FICCIÓN.

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Dr. Pierre Pochet - Profesor de Fisiología – 1872.

3. “AL HOMBRE QUE INTENTE VIAJAR A MAS DE 100 KM/H SE LE

REVENTARÁ EL CORAZON” Congreso Médico de París, reunido a principios del
siglo xx.

4. “EL HECHO DE QUE LOS RUSOS HAYAN PUESTO UNA PELOTA EN ÓRBITA
NO TIENE NINGUNA IMPORTANCIA”. Eisenhower-1957.

5. “EL VUELO DE UN AVIÓN ES IMPOSIBLE” Newcomb-1903

6. “LOS QUE ESTAN PENSANDO EN VOLAR UN COHETE EN EL VACIO, NO

TIENEN LOS CONOCIMIENTOS ELEMENTALES DE LA FÍSICA”
New York Times – 1920.

7. “…LE RUEGO SR. PRESIDENTE, ABOLIR LA OFICINA DE PATENTES DE

U.S.A., PORQUE TODO LO QUE SE PUEDA INVENTAR, YA ESTÁ INVENTADO”
Director de Patentes de USA – 1889.

8. “LOS INGLESES NO NECESITAMOS EL TELEFONO, PORQUE TENEMOS

MUCHOS NIÑOS MENSAJEROS”. Jefe de Correos de Gran Bretaña – 1876.

9. “LA FISIÓN DEL ÁTOMO NO TIENE NINGUNA UTILIDAD”. Rutheford - 1932.

4.4 ORIGEN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO:

“Las Ideas son inútiles a menos que sean usadas”
Theodore Levit.

¿Existe en su sociedad, o parte de ella, alguna necesidad o problema al cual usted

pueda contribuir en su solución? Siempre que exista una necesidad o problema
humano insatisfecho, o satisfecho en forma inadecuada, aparecerá una idea para
el montaje de un negocio. Analice y responda la siguiente pregunta: “¿Qué
resultaría casi imposible de cambiar hoy, pero que de hacerlo cambiaría
radicalmente su vida?”
Veamos… ¿le fue fácil contestarla?. Creo que no, la verdad es que es difícil querer
cambiar nuestra situación actual por otra que no se sabe si dará resultado, sobre
todo si estamos cómodos y conformes y no existe ninguna necesidad apremiante;
además, la mayoría hemos tenido una formación orientada más hacia la
“empleomanía”, a la dependencia, a ver las cosas de una forma racional y no
creemos en nuestra intuición.

A continuación verá algunas consideraciones sobre estos dos aspectos para

manejarlos adecuadamente y darle solución a muchas necesidades de nuestra
sociedad, mediante la Generación de Ideas de Negocio.

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 Racionalidad e Intuición: La intuición, corazonada, malicia indígena, instinto,

conciencia, sexto sentido, llámelas como usted quiera; han sido definidas
como el poder y la facultad de obtener conocimiento y comprensión directa de
algo, sin que haya mediado o influido en la apreciación el proceso racional; en
otras palabras, “la facultad de saber algo sin que podamos explicarlo”.

¿Porqué traer este tema aquí?. La razón es la de rescatar el significado y la

importancia de la intuición dentro del campo de la creación empresarial. Albert
Einstein, decía de la intuición: “Creo en la intuición e inspiración... a veces estoy
seguro de que lo hago bien y no se porqué... la imaginación es más importante
que el conocimiento, ya que el conocimiento es limitado, mientras que la
imaginación comprende todo el mundo, estimula el progreso y da origen a la
evolución. Hablando en términos estrictos, es un factor real en la investigación
científica”.

Joel Barker, en su difundido video Pioneros de Paradigmas, define la intuición

como la capacidad para tomar decisiones acertadas con poca información. La
racionalidad plantea un proceso de pasos secuenciales, en donde cada paso está
basado en las conclusiones del anterior. La intuición permite llegar a conclusiones
sin recorrer ese proceso lineal, o vertical como lo llaman otros.

Es necesario abrir espacios personales y colectivos para que se puedan

complementar o integrar los pensamientos y la toma de decisiones racionales e
intuitivas. Y con mayor importancia en una campo como éste, de la creación de
empresas, donde es reconocido que el exceso de racionalidad “mata” muchas
posibilidades de explorar nuevos productos, servicios y el desarrollo de las
organizaciones.

Si se mira el comportamiento de los clientes, se llega a la conclusión que a veces

actúan irracionalmente: se dejan llevar, solamente, por sus gustos o caprichos.

“Quién no es capaz de moverse, no tiene derecho a esperar que lo empujen”

Malcon Forbes
El proceso emprendedor tiene su punto “cero” en una IDEA genial, surgida
espontáneamente, pero el surgimiento de las Ideas de Negocio no deben ser un
acto casual o repentino, debe ser un Proceso Paulatino y “Moldeado” que
deben considerar dos aspectos claves en su iniciación:

 Su Definición: La idea tiene su mejor definición por su CLIENTELA, es decir,

a qué público va dirigido o se enfoca, qué exigencias, necesidades y
expectativas tienen, qué tamaño y tendencias tiene esa clientela, etc.

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 La Diferenciación: En qué se va a diferenciar el PRODUCTO: BIEN O

SERVICIO de su competencia: Por la percepción de su Clientela, el valor de
utilidad que den a su producto, ventajas distintas y mejores a los otros, etc.

4.5 PASOS PARA LA BÚSQUEDA DE IDEAS DE NEGOCIO: A continuación se

presentan tres (3) pasos, que si los aplica totalmente y en forma detallada podrá
obtener resultados positivos en sus emprendimientos.

Paso 1: Vislumbrar oportunidades...

 Observe el entorno.
 Lea revistas y periódicos.
 Conozca las aficiones de la población.
 Pida opiniones a personas informadas.
 Identifique ideas foráneas exitosas.
 Visite organismos de promoción empresarial.
 Visite oficinas de registro mercantil y de patentes.
 Observe las normas legales existentes.
 Elabore una lista de posibles problemas o necesidades.

Paso 2: Conozca sus fortalezas y debilidades personales...

 Evalúe su capacitación y experiencia, identifique sus puntos fuertes.
 Defina que tipo de trabajo quiere.
 ¿Cuánto necesita o quiere ganar?
 Mantenga su enfoque, no olvide que la experiencia significa una ventaja.
 ¿Carece de habilidades? ...piense en dónde y cómo conseguirlas.

Paso 3: Inicie el desarrollo del Plan de Negocios...

 Seleccione, de la lista, las necesidades o carencias más urgentes de
resolver.
 Califique las ideas seleccionadas, a la luz del análisis personal, ¿cuáles
podría asumir con más facilidad?
 Identifique los productos o servicios que llevarían solución a los problemas
o necesidades calificadas.
 Seleccione la opción que crea más conveniente.
 Lea y conozca todo lo que pueda del negocio.
4.6. LLUVIA DE IDEAS EMPRESARIALES: Haga que las personas trabajen de
manera grupal o individual en diversas ideas de negocios, luego les entrega esto:

OBJETIVO: Motivar la generación de ideas emprendedoras, su análisis y la

selección de la idea de mayor viabilidad de éxito.

FACTORES 1. 2. 3. 4. 5.
CLAVES

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Oportunidad Empresarial.
Capacidad Financiera y Crédito
Conocimientos
Profesión
Experiencia
Habilidades Personales
Capacidad obtener información
PUNTAJE TOTAL

Una vez analizados estos aspectos, se escogen las 3 ideas que resulten más
viables o atractivas para desarrollar y se analizan según el siguiente cuadro:

TABLA DE DECISIÓN
Quiero trabajar en ésta idea porque... Idea 1. Idea 2. Idea 3.

Es compatible con mi carrera o profesión.

Me ofrece posibilidades económicas.
Tengo experiencia sobre éste aspecto.
Me permite permanecer en la región.
Existe una tecnología que me permite prever el éxito del
proyecto.
Me permite mejorar con mi empresa establecida.
Puedo contribuir con ella a la solución de las necesidades de
mi región.
Deseo incrementar mis conocimientos en este tema.
En mi región hay condiciones para el desarrollo de esta idea.
En mi región se requieren más empresas de éste tipo.
Contribuye al desarrollo tecnológico de mi región.
PUNTAJE TOTAL

Criterios de Calificación:
0 – 1: Desacuerdo.
2 – 3: Indeciso (No se adapta a su caso).
4 – 5: De acuerdo.
5. PARADIGMAS AL PENSAR EN CREAR EMPRESA

El Facilitador verá la conveniencia de usar estos u otros que por su propia cuenta
tenga a su disposición. Lo importante es que al final de la charla el emprendedor
conozca de primera mano que no existen barreras para iniciar su proyecto.

Estos paradigmas iniciales no merece exagerada explicación, los oímos a diario:

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 Ya hay una empresa que hace eso.

 Hagamos empresa en el tiempo libre.
 Debo ser el dueño del 100% de mi empresa.
 La situación no está como para hacer empresa.
 La empresa se hace con los mejores amigos.
 Hay que tener 40 años para hacer empresa.
 Ya todo en la vida esta hecho.
 Eso ya existe.
 Para hacer empresa hay que tener mucha plata.
 Asociarse es para problemas.
 Mas vale pájaro en mano que cien volando (empleado con salario aseguro).
 Nadie nos apoya para crear empresa.

Este otro grupo de paradigmas, llama la atención porque emprendedores exitosos

en el mundo, han dado respuesta o los han controvertido con su ejemplo mismo: 1

5.1 “El dinero es el ingrediente más importante para crear una empresa”: Si
se poseen los demás ingredientes, el dinero vendrá sólo. Si su idea va a generar
beneficios a las personas que inviertan en ella y usted sabe cómo demostrarlo
-este punto es clave-, no dude que encontrará inversores dispuestos a ofrecerle su
dinero a cambio de participar de las ganancias de su futuro negocio.

El proceso contrario no siempre se cumple: tener dinero no garantiza que

cualquier idea se convertirá en un buen negocio. Paradójicamente, la abundancia
de dinero suele provocar un exceso de confianza en el emprendedor que con
frecuencia le conduce al fracaso. Empresas como Benetton, Disney, Yahoo!,
Virgin, Viajes Halcón o Porcelanas, fueron puestas en marcha por emprendedores
sin recursos.

5.2 "Para crear una empresa exitosa hay que tener la fortuna de toparse con
una gran idea”: Pocas grandes empresas surgieron por un golpe de suerte, una
coincidencia o una casualidad. En la mayoría de los casos los emprendedores
buscaron las buenas ideas. ¿Cómo? Hay muchas formas de detectar
oportunidades de negocio. El objetivo de todas ellas es identificar las necesidades
de los consumidores. El proceso de búsqueda puede ser tan simple como la
observación casual o tan sofisticado como el Sistema Radar de EMPRENDE!, que
ha detectado 300 nuevas oportunidades de negocio a base de estudiar
sistemáticamente las tendencias de comportamiento de los consumidores y los
nuevos avances tecnológicos y productivos.

5.3 “Hay que estudiar varios años en la Universidad para poder comprender
cómo funciona una empresa”: La formación es muy importante, pero la

1
Tomado del artículo Mitos sobre los emprendedores y la creación de empresas.

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Universidad no es el único camino -ni en ocasiones el mejor, como reconocen los

propios docentes universitarios- para aprender a crear y desarrollar una empresa.

Isidro de Pablo, director del IADE (Instituto Universitario de Administración de

Empresas, dependiente de la Universidad Autónoma de Madrid), reconocía en
ABC Nuevo Trabajo: “Se deben cambiar los valores y las actitudes de los
estudiantes y de la comunidad universitaria en general hacia lo que supone crear
una empresa”.

El número de grandes emprendedores que carecen de formación universitaria es

interminable: Richard Branson (Virgin), Henry Ford (Ford Motor Company), Sam
Walton (Wal-Mart), Juan José Hidalgo (Viajes Halcón)...

5.4 “Primero hay que trabajar por cuenta ajena, conocer un negocio y
entonces crear tu propia empresa a partir de tus conocimientos en esa
área”: Que este sea el origen de muchas empresas no quiere decir que sea el
único camino. Utilizando las técnicas adecuadas, cualquier persona puede
conocer un sector empresarial tan bien como aquellos que llevan años trabajando
en el mismo.

Famosos emprendedores como Bill Gates (Microsoft), Steve Jobs (Apple), Jeff
Bezzos (Amazon) o Pepe Barroso (Don Algodón), pusieron en marcha sus
empresas sin contar con experiencia laboral previa.

5.5 "La creación de empresas es una cuestión de hombres”: En los últimos

años, las mujeres estadounidenses están creando empresas a un ritmo el doble
de rápido que los hombres de aquel país. ¿Están mejor dotadas las mujeres para
la creación de empresas?. Si nos atenemos a las diferencias sexuales
convencionalmente aceptadas, podría decirse que en muchos sentidos lo están:
suelen ser más relacionales, trabajan mejor en equipo y son menos autoritarias
que los hombres (más independientes, directos y egocéntricos).

Las multinacionales The Body Shop (puesta en marcha por Anita Rodick) y Esteé
Lauder (llamada así por su fundadora), son dos buenos ejemplos del éxito de las
mujeres emprendedoras.

5.6 “¿Cómo va a crear una empresa si ni siquiera puede encontrar trabajo

como empleado?”: Crear una empresa fue la forma de salir del desempleo
elegida por muchos famosos emprendedores como Walt Disney (fundador de
Disney Company), o Ben Cohen y Jerry Greenfield (que pusieron en marcha en
1977 “Ben & Jerry´s” una pequeña heladería que acabaría convirtiéndose en el
principal competidor de la multinacional Haagen-Dazs en Estados Unidos).

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5.7 “Emprendedor se nace. Los emprendedores son gente hecha de una

pasta especial. O se tiene, o no se tiene”. “Bill Gates”: Es decir, genio de la
empresa - se nace. Pero prácticamente todo el mundo puede iniciar y desarrollar
un pequeño negocio con éxito.

Es absurdo hablar de una personalidad emprendedora; no hay más que

observar las características de 10 empresarios de éxito para encontrar que cada
uno tiene una personalidad distinta. El mundo de la empresa es amplísimo y no
todos los sectores exigen las mismas características al emprendedor. No olvide,
además, que el empresario se rodea de un equipo de colaboradores para que
éstos le suplan en aquellas áreas en las que su habilidad es mejorable.

Es innegable ciertas características personales ayudan a que el emprendedor

tenga éxito, pero la gran mayoría de ellas se pueden aprender y dominar hasta
niveles muy altos.

5.8 “El emprendedor es un temerario”: Los emprendedores de éxito calculan

cuidadosamente los riesgos que asumen e intentan disminuirlos al máximo
mediante la preparación exhaustiva y las alianzas estratégicas. Antes de asumir
un gran riesgo experimentan en escenarios reducidos.

El emprendedor sólo arriesgará cuando tenga posibilidades suficientes de ganar y

cuando el beneficio que pueda conseguir compense ampliamente el riesgo que
asuma en la decisión.

Andrew Grove, fundador de Intel, señalaba: “Lo mejor es tomar la decisión

correcta. Tomar una mala decisión también está bien. Lo peor es evadir el riesgo.
No arriesgarse es fracasar”.

5.9 “El emprendedor es un egoísta. Lo único que busca es su propio

beneficio, ganar cuanto más dinero mejor”: El emprendedor está más motivado
por trabajar en un proyecto propio, controlar su destino y hacer realidad su visión
empresarial que por ganar dinero rápido.

El emprendedor crea empleo -el mayor beneficio social a generarse- y riqueza

social. Es lógico que esto se recompense e incentive con una mayor ganancia.
Son muchos los casos de los emprendedores comprometidos con causas sociales
y decididos a devolver a la sociedad parte de la riqueza que esta les ha hecho
ganar. Son destacables entre otros el caso español de la fundación impulsada por
Ramón Areces -fundador de El Corte Inglés- o el caso americano de Ted Turner.

5.10 “Crear una empresa es mucho más arriesgado que trabajar como
empleado”: Ya no es tan seguro trabajar como empleado. Sólo hay que observar
las cifras de despido, la precariedad del mercado laboral actual (contratos

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temporales, movilidad geográfica, jubilaciones anticipadas, etc) y la ansiedad

permanente en la que vive el trabajador, para constatar que los tiempos del
empleo fijo han terminado.

Crear una empresa tampoco le garantiza por completo que tendrá un trabajo de
por vida, pero las compensaciones de asumir este riesgo son ampliamente
superiores a las de “arriesgarse a ser un empleado”: mejor estilo de vida,
autoestima, satisfacción personal, mayor control sobre sus actos, posibilidad de
traspasar empleo y riqueza a su familia, etc.

Al crear una empresa, nadie está totalmente seguro de que será un éxito, pues
siempre van a existir factores de incertidumbre imposibles de prever (crisis
económicas generadas por causas incontrolables, problemas de salud, catástrofes
naturales, etc).

5.11 “Fracasar en la creación de una empresa significa perder un montón de

dinero”: Que una nueva empresa no funcione no significa que el emprendedor
vaya a perder una fortuna.

Gracias a herramientas como la planificación financiera o El Plan de Negocios, la

posibilidad de perder dinero está siempre controlada y delimitada, antes de tomar
la decisión de crear su empresa, usted sabrá cuánto dinero puede perder y
decidirá objetivamente si acepta asumir este riesgo.

5.12 “El emprendedor nunca tiene el futuro asegurado”: La seguridad del

emprendedor de cara al futuro puede ser hasta superior a la del empleado.

El emprendedor está observando permanentemente las tendencias del

consumidor, lo que le otorga gran flexibilidad, le indica cuándo debe modificar su
oferta y le permite detectar nuevas oportunidades de negocio. Es decir, si el
emprendedor hace bien su trabajo el futuro no será un enemigo, sino un aliado y
una fuente continua de oportunidades.

5.13 “La parte más difícil de crear una empresa es ponerla en marcha”: La
puesta en marcha es la parte más fácil de crear una empresa. Lo más difícil viene
después: sobrevivir, consolidarse y crecer.

BIBLIOGRAFÍA

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Gestión de Microempresas. SENA, Regional Huila. Neiva. 2002.

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GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES

 CERQUERA, O. Julia Edith. Fascículo 3: Creatividad. Opita Emprendedor.

Proyecto Empresarial – Plan de Negocios. SENA – LA NACIÓN. Neiva. 2002.

 MESA, P. Rodrigo. Desarrollo de la Capacidad Empresarial. Creación de

Empresas. Universidad EAFIT. Medellín. 1999.

 CONTRERAS, B. Marco Elías y Otros. Fenomelogía de la Empresa. UNAD.

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 VARELA, Rodrigo. Innovación Empresarial: Un Nuevo Enfoque de Desarrollo.

ICESI. Cali (V). 1991.

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