Incoterms
1 ¿Cuál es el valor de EXW por tonelada del producto ?
Un importador pretende comprar 100 TM de Mango Kent
en envases de lata de 4Kg. Por lo que le ha solicita a usted
hoy día por medio de un email cuál sería el precio de venta
EXW y FOB por tonelada. El cliente acepta como máximo 5
%de defectos. También se sabe que la calidad del mango
en chacra tiene 15 % dedefectos; además se cuenta con
los siguientes datos:
Precio en chacra de mango por TM tal cual S/ 1,000.00
Flete de chacra a planta por TM S/ 10.00
Costo total de materiales indirectos en otros porTM S/
100.00
Margen de utilidad por TM S/ 30.00El resultado EXW por tonelada es la suma total de:
$1000+$10+$100+$30= 1140
2 ¿Cuál es el valor FOB por tonelada del producto?
El valor de FOB es el valor de la mercancia puesta a borde de un transporte maritimo, el cual
abarco 3concepto: Costo de la mercancia en el pais de origen, transporte de los bienes y
derechos de exportación. Como su nombre lo indica, este valor esta relacionado con el uso de
la inconterm FOB.
Se utiliza exclusivamente para transporte maritimos o fluvial con este termino comercion
internacional
* El vendedor entrega la mercancia en el puertode embargue y asume los costos de tramites
aduaneros de exportacion y licencia de exportación.
* El comprador realiza tramites de importación,consigue el transporte desde el puerto de
embarque y asume los costos durante la entrega de la mercancía.
3 ¿Como afecta la calidad de la materia prima en chacra
respecto de la calidad final de exportacion?
Con cada año que pasa, comprendemos mejor cómo las materias primas afectan la calidad
del producto final. Esto solo fue posible gracias a la aparición de tecnologías analíticas
para la industria. En la práctica, la calidad de materia prima se preocupan por su resultado
final. Hoy en día, en un mundo tan competitivo, es de suma importancia que todos los
elementos o factores que intervienen tanto en los procesos de fabricación de productos
o en la oportunidad de ofrecer un servicio, intervengan como un sistema totalmente
coordinado para contribuir a que la organización cumpla con sus expectativas de continuar
presente en los diversos mercados en los que se encuentra y si es posible abarcar hacia
nuevas áreas de crecimiento. Materia prima inadecuada. Es bien cierto que, si la materia no
cumple con las especificaciones previamente establecidas, no contribuirá a la formación
de un excelente producto. Para tal caso, puede ser que la materia prima no sea la
adecuada, tanto en dimensiones, como en características físicas y químicas, y no se
obtendrá un producto adecuado. Por otra parte, si la materia cumple con todas las
recomendaciones, pero no llega a tiempo para su elaboración y transformación, ocasionará
que se tengan demoras y actividades con demasiada prisa para reponer el tiempo perdido, y en
esto se tendrán demasiados problemas. Recurso Humano. Cada día surgen innovaciones en la
tecnología aplicada a los equipos y maquinaria que intervienen en los procesos de fabricación.
Sí las empresas y organizaciones se tienen que actualizar, es factible que también se actualice
el personal que maneja los equipos, porque de lo contrario, se puede a afectar y dañar
a los equipos nuevos con personal que no tenga los conocimientos adecuados para
manejarla, o caso contrario, si es que al personal no se le capacita desde antes y durante de su
contacto con las máquinas, para cumplir satisfactoriamente con las actividades
encomendadas.
4.- ¿Qué INCOTERMS cree que es el más recomendable
para la exportación?
Fundamente su respuesta. En el Perú, existe una idea cliché: las importaciones se hacen bajo
el Incoterm CIF y las exportaciones se hacen bajo el Incoterm FOB. Ello porque, entenderíamos,
normalmente se considera que los vendedores del exterior (empresas transnacionales)
contarán con mayores recursos para negociar en mejores términos los fletes internacionales.
En el caso de las exportaciones la misma lógica opera de manera inversa. Es importante
conocer bien los Incoterms para elegir el más adecuado en función de si la empresa está
comprando o vendiendo. Como los intereses del vendedor no son los mismos que los del
comprador, antes de decidir qué Incoterm vamos a utilizar en una debemos tener en cuenta
ciertos.
