EL PUNTO DE EQUILIBRIO

¿Cómo las empresas pueden calcular el punto de equilibrio de las ventas

de sus productos o servicios para no perder ni ganar?
Las empresas para calcular el número mínimo de productos o servicios que
deben producir y vender para no perder ni ganar, tienen una herramienta
gerencial de suma importancia, se trata del Punto de equilibrio. Esta
herramienta permite calcular el Punro de equilibrio para la venta de un
producto/servicio o de una mezcla de productos/servicios, y a partir de la venta
de la unidad adicional de un producto/servicio o una mezcla de
productos empezar a percibir márgenes de utilidad.

CASO DE APLICACIÓN
En el presente caso veremos como un taller de servicio de Mecánica
Automotriz, puede calcular el punto de equilibrio de sus servicios a partir de sus
costos fijos y variables y del precio de venta unitario. El caso es el siguiente:
Don Nicolás tiene un taller de Mecánica Automotriz en el distrito de los Olivos
debidamente equipado, su especialidad es mantenimiento y reparación de
vehículos Tico. El taller presenta los siguientes costos fijos mensuales:
• Depreciación mensual de sus activos S/.1 500, 00
• Costo de personal fijo S/.9 500, 00 (incluye beneficios sociales).
• Costo de servicios básicos S/.650, 00.
• Otros costos fijos S/. 350, 00.
• El costo variable en promedio por cada servicio de mantenimiento es de S/.150, 00.
• El precio de venta (valor de venta) por cada servicio brindado en promedio asciende a S/. 400, 00.
¿Qué cantidad de unidades de servicios de mantenimiento deberá vender el
taller de Don Nicolás para alcanzar el punto de Equilibrio?. Suponga que no
hay otros costos de servicios por cada servicio de mantenimiento.

Desarrollo:
Para desarrollar un caso de punto de equilibrio se puede aplicar hasta tres
métodos: el Método de la Ecuación, el Método del Margen de Contribución y el
Método Gráfico (estos métodos se verán más adelante). Para desarrollar el
presente caso, aplicaremos el Método del Margen de Contribución.
El Margen de Contribución o Utilidad Marginal es igual a las ventas de los
servicios menos todos los costos variables. El margen de contribución nos
indica la ganancia que obtenemos por cada unidad vendida.

Cálculo de la Utilidad Marginal o Margen de Utilidad

La utilidad marginal o margen de utilidad, representa la diferencia entre el
importe del ingreso unitario, menos el costo variable unitario:

Del caso de aplicación:

Ingreso o venta Unitario S/ 400.00 -
Costo Variable Unitario S/ 150.00
Utilidad Marginal S/ 250.00
Cálculo del Porcentaje de Utilidad Marginal:
Representa el porcentaje de incidencia de la utilidad frente a los ingresos

Porcentaje
Ingreso o venta Unitario S/ 400.00 100.0%
(-) Costo Variable Unitario S/ 150.00 37.5%
Utilidad Marginal S/ 250.00 62.5%

Con estos datos se puede elaborar el punto de equilibrio aplicando la

siguiente fórmula:
a. Fórmula del Punto de Equilibrio en Unidades:
Permite determinar el número de unidades de servicios de mantenimiento
que el taller debe vender para recuperar los costos y gastos. Se aplica la
siguiente fórmula:

Precio x Número de - Costos Unitarios x Número de – Costos = Ingreso Operat.

Venta Unidades Variables Unidades Fijos
(400x48) - (150x48) - 12000 = 0
Ingreso de operación = 0 (en el punto de Equilibrio)

Margen de contribución x Número de unidades = Costo Fijo

unidad en el Punto de Equilibrio

Punto de Equilibrio en Unidades = Costo Fijo ###

Utilidad Marginal ###

Del caso: costos fijos:

Utilidad Marginal = Precio de Venta – Costo Unitario Variable S/. 250

Reemplazando datos en la Ecuación:

Punto de Equilibrio de Unidades = 48 Unidades

b. Fórmula del Punto de Equilibrio en Nuevos Soles:

Permite calcular el importe en nuevos soles que debe obtener por la venta del
número de unidades de servicios calculadas en la fórmula anterior, permitiendo
recuperar los costos y gastos. Se aplica la siguiente fórmula:

Punto de Equilibrio en Nuevos Soles = Costo Fijo

Porcentaje de Utilidad Marginal

Del caso:

Costo Fijo =
Porcentaje de = Precio de Venta (%)- Costo Unitario Variable (%) =
Utilidad Marginal

Reemplazando datos en la ecuación:

Punto de Equilibrio de Nuevos soles = S/ 12,000.00 S/ 19,200.00

62.5%

Desenlace.
Se puede observar del caso desarrollado, que Don Nicolás propietario del
Taller de Mecánica Automotriz, ha calculado el número mínimo de servicios
de mantenimiento mensual que debe brindar para que sus ingresos se
igualen a sus costos. En este caso, el número mínimo mensual de unidades
de servicio de mantenimiento de vehículos Tico que debe brindar el Taller
de Don Nicolás es de 48 unidades; con este número de servicios genera
ingresos por S/. 9 200,00; que le permite cubrir todos sus costos fijos y
variables del mes.
También se puede observar, que a partir del punto de equilibrio, Don Nicolás
podría percibir un Margen de utilidad por cada servicio adicional de
mantenimiento de vehículos Tico de S/. 250, 00 (Utilidad Marginal = Precio de
Venta – Costo Unitario Variable S/. 250, 00)
Como se puede observar, el Punto de Equilibrio es una herramienta gerencial
importante para la toma de decisiones, porque brinda información sobre la
cantidad mínima de unidades de un producto o servicio que una empresa debe
vender para cubrir sus costos. El mismo procedimiento se sigue para calcular el
punto de equilibrio de una mezcla de productos o servicios (venta de varios
productos o servicios); en este caso se aplican criterios de proporcionalidad

S/45,000.00
Chart Title
S/40,000.00
S/35,000.00
S/30,000.00
S/25,000.00
S/20,000.00
S/15,000.00
S/10,000.00
S/5,000.00
S/-
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65

Costo total Ingresos Cos

asciende a S/. 400, 00.
Unidades vendidas Costo total Ingresos
0 S/ 12,000.00 S/ -
1 S/ 12,150.00 S/ 400.00
2 S/ 12,300.00 S/ 800.00
3 S/ 12,450.00 S/ 1,200.00
4 S/ 12,600.00 S/ 1,600.00
5 S/ 12,750.00 S/ 2,000.00
6 S/ 12,900.00 S/ 2,400.00
 Unidades vendidas 48 7 S/ 13,050.00 S/ 2,800.00
Costos fijos S/ 12,000.00 8 S/ 13,200.00 S/ 3,200.00
Costos variables S/ 150.00 9 S/ 13,350.00 S/ 3,600.00
Costo de ventas S/ 400.00 10 S/ 13,500.00 S/ 4,000.00
11 S/ 13,650.00 S/ 4,400.00
12 S/ 13,800.00 S/ 4,800.00
13 S/ 13,950.00 S/ 5,200.00
14 S/ 14,100.00 S/ 5,600.00
15 S/ 14,250.00 S/ 6,000.00
16 S/ 14,400.00 S/ 6,400.00
17 S/ 14,550.00 S/ 6,800.00
18 S/ 14,700.00 S/ 7,200.00
19 S/ 14,850.00 S/ 7,600.00
20 S/ 15,000.00 S/ 8,000.00
21 S/ 15,150.00 S/ 8,400.00
22 S/ 15,300.00 S/ 8,800.00
23 S/ 15,450.00 S/ 9,200.00
24 S/ 15,600.00 S/ 9,600.00
25 S/ 15,750.00 S/ 10,000.00
26 S/ 15,900.00 S/ 10,400.00
27 S/ 16,050.00 S/ 10,800.00
28 S/ 16,200.00 S/ 11,200.00
29 S/ 16,350.00 S/ 11,600.00
30 S/ 16,500.00 S/ 12,000.00
31 S/ 16,650.00 S/ 12,400.00
32 S/ 16,800.00 S/ 12,800.00
33 S/ 16,950.00 S/ 13,200.00
34 S/ 17,100.00 S/ 13,600.00
35 S/ 17,250.00 S/ 14,000.00
36 S/ 17,400.00 S/ 14,400.00
Chart Title 37 S/ 17,550.00 S/ 14,800.00
38 S/ 17,700.00 S/ 15,200.00
39 S/ 17,850.00 S/ 15,600.00
40 S/ 18,000.00 S/ 16,000.00
41 S/ 18,150.00 S/ 16,400.00
42 S/ 18,300.00 S/ 16,800.00
43 S/ 18,450.00 S/ 17,200.00
44 S/ 18,600.00 S/ 17,600.00
45 S/ 18,750.00 S/ 18,000.00
46 S/ 18,900.00 S/ 18,400.00
47 S/ 19,050.00 S/ 18,800.00
10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 90 95100
48 S/ 19,200.00 S/ 19,200.00
49 S/ 19,350.00 S/ 19,600.00
50 S/ 19,500.00 S/ 20,000.00
osto total Ingresos Costos fijos
51 S/ 19,650.00 S/ 20,400.00
52 S/ 19,800.00 S/ 20,800.00
53 S/ 19,950.00 S/ 21,200.00
54 S/ 20,100.00 S/ 21,600.00
55 S/ 20,250.00 S/ 22,000.00
56 S/ 20,400.00 S/ 22,400.00
57 S/ 20,550.00 S/ 22,800.00
58 S/ 20,700.00 S/ 23,200.00
59 S/ 20,850.00 S/ 23,600.00
60 S/ 21,000.00 S/ 24,000.00
61 S/ 21,150.00 S/ 24,400.00
62 S/ 21,300.00 S/ 24,800.00
63 S/ 21,450.00 S/ 25,200.00
64 S/ 21,600.00 S/ 25,600.00
65 S/ 21,750.00 S/ 26,000.00
66 S/ 21,900.00 S/ 26,400.00
67 S/ 22,050.00 S/ 26,800.00
68 S/ 22,200.00 S/ 27,200.00
69 S/ 22,350.00 S/ 27,600.00
70 S/ 22,500.00 S/ 28,000.00
71 S/ 22,650.00 S/ 28,400.00
72 S/ 22,800.00 S/ 28,800.00
73 S/ 22,950.00 S/ 29,200.00
74 S/ 23,100.00 S/ 29,600.00
75 S/ 23,250.00 S/ 30,000.00
76 S/ 23,400.00 S/ 30,400.00
77 S/ 23,550.00 S/ 30,800.00
78 S/ 23,700.00 S/ 31,200.00
79 S/ 23,850.00 S/ 31,600.00
80 S/ 24,000.00 S/ 32,000.00
81 S/ 24,150.00 S/ 32,400.00
82 S/ 24,300.00 S/ 32,800.00
83 S/ 24,450.00 S/ 33,200.00
84 S/ 24,600.00 S/ 33,600.00
85 S/ 24,750.00 S/ 34,000.00
86 S/ 24,900.00 S/ 34,400.00
87 S/ 25,050.00 S/ 34,800.00
88 S/ 25,200.00 S/ 35,200.00
89 S/ 25,350.00 S/ 35,600.00
90 S/ 25,500.00 S/ 36,000.00
91 S/ 25,650.00 S/ 36,400.00
92 S/ 25,800.00 S/ 36,800.00
93 S/ 25,950.00 S/ 37,200.00
94 S/ 26,100.00 S/ 37,600.00
95 S/ 26,250.00 S/ 38,000.00
96 S/ 26,400.00 S/ 38,400.00
97 S/ 26,550.00 S/ 38,800.00
98 S/ 26,700.00 S/ 39,200.00
99 S/ 26,850.00 S/ 39,600.00
100 S/ 27,000.00 S/ 40,000.00
 Costos fijos
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
MONTO S/ 810,000.00
PLAZO 10
TEA 0.05
TEM 0.41%

PERIODO INTERES MORTIZACIÓN CUOTA SALDO

0 0 0 0 S/ 810,000.00
1 S/ 3,300.04 S/ 79,526.05 S/ 82,826.09 S/ 730,473.95
2 S/ 2,976.04 S/ 79,850.05 S/ 82,826.09 S/ 650,623.90
3 S/ 2,650.72 S/ 80,175.37 S/ 82,826.09 S/ 570,448.53
4 S/ 2,324.08 S/ 80,502.01 S/ 82,826.09 S/ 489,946.52
5 S/ 1,996.10 S/ 80,829.99 S/ 82,826.09 S/ 409,116.53
6 S/ 1,666.79 S/ 81,159.30 S/ 82,826.09 S/ 327,957.23
7 S/ 1,336.14 S/ 81,489.95 S/ 82,826.09 S/ 246,467.28
8 S/ 1,004.14 S/ 81,821.95 S/ 82,826.09 S/ 164,645.32
9 S/ 670.79 S/ 82,155.31 S/ 82,826.09 S/ 82,490.02
10 S/ 336.07 S/ 82,490.02 S/ 82,826.09 S/ -
t