La simulación que abre el mundo de los negocios a los estudiantes de negocios.

Segundo periodo de inducción

• En los periodos de inducción los objetivos son los siguientes:

• Conocer la plataforma y las opciones

• Aprender a ingresar formularios
• Revisar resultados
• Analizar la información entregada

• NO es un objetivo ganar dinero en los periodos de inducción.

• Recuerde que : al iniciar los periodos reales, se hará una re-

inicialización de las empresas, todas volverán a tener su capital
intacto.
 • Usted ya ha tomado
decisiones para el • A
primer periodo de CONTINUACIÓN,
Segundo inducción, estas SE MUESTRA UN
decisiones fueron GRÁFICO QUE
periodo entregadas y usted DESCRIBE EL CICLO
debía seguirlas. DE UN PERIODO
de • Lo primero que
REGULAR.

inducción debemos hacer de

acuerdo a nuestro ciclo
es encontrar
oportunidades y/o
amenazas, y para ello
debemos revisar los
resultados de su
empresa.
 Resultados contables •Necesidades financieras
Notas relevantes DE ACUERDO AL
•Inventarios y ventas
Informes CICLO, DEBEMOS•Marketing/POS
Movimientos de Inventarios ENCONTRAR •Fabricas/Producción/MM
Fuente de PP y GG no
realizadas OPORTUNIDADES Y
•I&D o adquisición
Producción AMENAZAS, PARA
Marketing ELLO DEBEMOS
Informe Industria Encontrar Acciones a TODOS LOS
REVISAR
Lo planificado
Diarios
Oportunidades llevar a cabo
RESULTADOS, DE
y/o Amenazas ESTA
este MANERA
periodo
ESTAREMOS
SEGUROS DE TOMAR
MEJORES
DECISIONES.
Evaluación de
Articular RECUERDA:
las LAS
acciones DECISIONES CON
consecuencias
INFORMACIÓN, SON
de las acciones
MAS ACERTADAS
QUE LAS
•Negociar contratos
•Ingresar formularios
DECISIONES
•
CON
EERR proyectado
•Revisar los formularios
INTUICIÓN
• Flujo Caja
•Revisar que este dentro de
lo proyectado Proyectado
 • En BRASIL
• Comprar Licencia de Pastas CONTADO
• Comprar Licencia de Legumbres CONTADO

• Mantención Proactiva
• Sin Recursos Humanos

¿QUÉ •
•
Producir 3000 Pastas (en cada uno de los 3 turnos)
Producir 2000 Legumbres (en cada uno de los 3 turnos)

DEBISTE • Abrir 1 POS CONTADO

HACER EN EL •
•
Donar 3.300 unidades de Pastas
Ofrecer a consumidores las unidades restantes de pastas
•
PRIMER
Precio L$50
• Publicidad: Reactivación
• Sin PostVenta

PERIO DE •
•
Diseño y Empaque Estándar
Sin Promociones o Merchandising

INDUCCIÓN? • Sin RSE

 • En Brasil

• Hacer una venta industrial a otra empresa con

las siguientes condiciones:
• Lugar hacia donde son transferidas las
¿QUÉ unidades: Brasil
• Artículo: Mix de Verduras
DEBISTE • Unidades vendidas :5.000

HACER EN EL • Moneda: Peso Latino

• Precio unitario: 55 pesos latinos
PRIMER • Forma de pago: 50% al contado y 50% a 1
periodo
PERIOD DE • Empresa de transporte VENS

INDUCCIÓN? • Sin seguro

• Transporte proximo periodo pagado por el
vendedor
• Duración del formulario 10 minutos.
 • En México
¿QUÉ
DEBISTE • Iniciar actividades como Retailer.

HACER EN EL • Transferir L$1,500,000 desde Panamá.

• Comprar 68,000 dólares
PRIMER
PERIOD DE
INDUCCIÓN?
Revisemos en los resultados, los efectos
de las decisiones tomadas:

REVISA LOS RESULTADOS PASO A PASO DE LA MISMA MANERA EN QUE LO HICISTE EL

PRIMER PERIODO DE INDUCCIÓN, SI TIENES DUDAS DE DONDE ENCONTRAR LA
INFORMACIÓN, REVISA LA PRESENTACIÓN ANTERIOR NUEVAMENTE.
 Resultados contables •Necesidades financieras
YA QUE HEMOS
Notas relevantes
Informes
•Inventarios y ventas
REVISADO TODOS LOS
Movimientos de Inventarios
•Marketing/POS
RESULTADOS, DEBEMOS
Fuente de PP y GG no
•Fábricas/Producción/MM
CONTINUAR CON
realizadas •Adquisición de licencia de
NUESTRO CICLO.
Producción fabricación
Marketing
EN ESTA SEGUNDA
Informe Industria Encontrar Acciones a
ETAPA, DEBEMOS
Lo planificado
Oportunidades llevar a cabo
DECIDIR QUE ACCIONES
Diarios
TOMAR, PARA y/o Amenazas
ESTE este periodo
SEGUNDO PERIODO
USTEDES DEBEN TOMAR
LAS DECISIONES QUE
CONSIDEREN
OPORTUNAS
Evaluación de
SI TIENES DUDAS,Articular las
CONSÚLTALE A TU acciones consecuencias
DOCENTE, RECUERDA
QUE EL NUNCA TE DIRÁ de las acciones
QUE HACER, SOLO ES UN
GUÍA
•Negociar EN TU PROCESO
contratos
DE APRENDIZAJE.
•Ingresar formularios • EERR proyectado
•Revisar los formularios
• Flujo Caja
•Revisar que este dentro de
lo proyectado Proyectado
Aspectos a considerar
Recuerda que :

• Tienes una fábrica y algunas licencias disponibles para poder producir.

• Tienes un punto de venta, puedes abrir más donde iniciaste actividades como
retailer.
• Tienes dinero aun en la Casa Matriz.
• Tienes unidades disponibles para ofrecérsela al consumidor final
• Tienes artículos con una Imagen generada (Ver informe de Marketing)
 Resultados contables •Necesidades financieras
ANTES DE INGRESAR
Notas relevantes
Informes
•Inventarios y ventas
LOS FORMULARIOS,
Movimientos de Inventarios
•Marketing/POS

DEBEMOS
Fuente de PP y GG no
•Fabricas/Producción/MM
•I&D o adquisición
PROYECTAR Y
realizadas
Producción
EVALUAR LAS
Marketing
DECISIONES. Encontrar
Informe Industria Acciones a
Lo planificado
Diarios
Oportunidades llevar a cabo
ESTO NOS AYUDARÁ
y/o Amenazas este periodo
A SABER POR
EJEMPLO:
1. SI LAS
DECISIONES QUE Evaluación de
ESTOY TOMANDO
ME ESTÁN Articular las
GENERANDO acciones consecuencias
UTILIDADES. de las acciones
2. SI TENGO DINERO
SUFICIENTE EN
•Negociar contratos
CAJA PARA
•Ingresar formularios • EERR proyectado
•Revisar losCUBRIR
formularios MIS • Flujo Caja
•Revisar queOBLIGACIONES
lo proyectado
este dentro de
Proyectado
Proyección de Caja Egresos
Iniciacion de operaciones (actividades)
periodo 1 periodo 2 periodo 3 periodo 4

Brasil, México y
Permiso de operaciones
Construcción/Compra de Fabricas
Gastos Fijo de administración de Fábricas
Costos Fijos de Producción (en ef ectivo)

Argentina Costos Variables de Producción (en ef ectivo)

Gastos de inventario
Gasto por abrir/cerrar puntos de vents (POS)

Gastos Fijo de Comercializar

Gastos Variables de Comercializar
Gastos de publicidad
Gastos de promociones
Gastos de concursos
Gastos de merchandising
Gasto por servicio post venta
Gasto en Responsabilidad Social
Costo de Transporte
Crédito de Emergencia ultimo periodo
Intereses del Crédito de emergencia del último periodo
Gasto Expeditaje (parte al contado)
Devolucion Crédito Banco Local, último período
Inversion en Banco Local
Préstamo de dinero a otras empresas
Cuentas por pagar, este período
Fondos hacia la Casa Matriz
Utilidades repatriadas
Compras Industriales (parte al contado)
Compras Internas (parte al contado)
Compra de Moneda Extranjera
Comision por cambio de moneda extranjera
Intereses pagados por credito banco local
Pago de impuestos a las transf erencias de capital o utilidades
Pago de impuesto a las utilidades del periodo anterior

EGRESOS TOTALES 0 0 0 0

Saldo
Saldo antes de Crédito de Emergencia 0 0 0 0
Principal Crédito de Emergencia 0 0 0 0
SALDO FINAL DE ESTA MONEDA 0 0 0 0
Estado de Resultados
Periodo #
PESOS
LATINOS
VENTAS
A Consumidores ( Cantidad de articulos posibles de vender en punto de venta multiplicado por su precio de venta)
Interna (Cantidad de artículos transferidos entre paises de la misma empresa multiplicado por su precio (precio=costo al cual estan inventariadas las
unidades más transporte más seguro
A otras Empresas (donaciones y reciclaje) (Cantidad de articulos posibles de vender a otras empresas multiplicado por su precio de venta)
Menos costo de los Bienes ( Valor en que se encuentran inventariadas las unidades)
MARGEN BRUTO

VENTA DE UNIDADES NO DISPONIBLES (expeditaje)

A otras Empresas
Menos costo de los Bienes (es 1.5 veces sobre precio promedio del mercado)
MARGEN BRUTO

MARGEN BRUTO TOTAL

GASTOS OPERACIONALES
Comercialización (Gasto de Mantención de POS, más Costo por unidad vendida en POS)
Publicidad y Promociones, Merchandising y Diseño y Empaque y Responsabilidad Social ( Publicidad seleccionada en el formulario de marketing, venta
de unidades a consumidor final (Véase los costos en el manual de la simulación, capítulo 18)
EE.RR.
Transporte y seguro (Artículos transportados multiplicados por el costo de la empresa escogida, dependiendo del país de destino y el seguro responde
por las unidades aseguradas ante posibles pérdidas que pudiesen ocurrir. (Véase el factor en el manual de la simulación, capítulo 18)
Inventario ( (unidades no vendidas): Artículos que permanecen un período completo en inventario multiplicado por el costo de mantención de inventario
por unidad. (Véase el costo en el manual de la simulación, capítulo 18)
Mantención y Reparación de Fábricas (Tipo de mantención seleccionada en el formulario de producción. (Véase los valores en el manual de la
Proyectado
para Brasil
simulación, capítulo 18)
Servicio Post-Venta ( Nivel de post venta seleccionado en el formulario de marketing. (Véase los valores en el manual de la simulación, capítulo 18)
Recurso Humano (Nivel de desarrollo de Recursos Humanos seleccionado en el formulario de producción. (Véase los valores en el manual de la
simulación, capítulo18)
Depreciacion Fabrica ( corresponde al 5% del valor de adquisición de las fabricas)

México y
Depreciacion POS ( corresponde al 5% del valor de adquisición del POS)
Gasto Fijo Adm. de Fábricas ( costo fijo por fabricas operando en el país. (Véase el costo en el manual de la simulación, capítulo 18)
GASTO OPERACIONAL TOTAL
UTILIDAD OPERACIONAL

Argentina
UTILIDAD OPERACIONAL TOTAL

INGRESOS NO OPERACIONALES
Por Intereses/Comisión
Ingresos Varios
TOTAL INGRESOS NO OPERAC.

GASTOS NO OPERACIONALES
Por Intereses/Comisión (por concepto de Crédito Banco Local)
en moneda
local
Gastos Varios,Operación de Actividades( Costo de iniciación de actividades en el país más el permiso de operaciones por periodo. (Véase valores en
manual de la simulación, capítulo 18)
Costo cambio de Moneda (corresponde al 0.5% del valor de la transacción de monedas con el Banco Local, cobrada en Pesos y en la casa matriz,
Panamá es de 0.1%)
TOTAL GASTOS NO OPERAC.
Perdidas, ganancias y ajustes
UTILIDAD BRUTA
Impuesto a la renta
Impto. Transf. de Capital
UTILIDAD DEL PERIODO

A UTILIDADES RETENIDAS
No olvides revisar el “RESUMEN” (Imagen
referencial)
Pregunta
todo!