COMERCIO EXTERIOR

FISCALIZACIÓN ADUANERA

No sólo beneficios trae la política de apertura exterior consolidada

por nuestro país. La concreción de tales alianzas también exige un
esfuerzo de modernización y eficiencia del aparato comercial
involucrado, a cargo de organismos privados y públicos.
¿Con qué imagen asociamos la palabra Aduana?
 UN POCO DE HISTORIA

El Servicio Nacional de Aduanas tiene

una larga data. El importante rol que le
ha cabido en el desarrollo del comercio
exterior y en la fiscalización del ingreso
y salida de mercancías del país, se da
desde tiempos de la Colonia, en 1503.

Las Aduanas nacieron para impedir la entrada de productos a un

determinado territorio.

En 1545, surge un verdadero derecho de aduana.

"Organismo encargado de aplicar la legislación relativa a la

importación y exportación de mercancías y a los otros gravámenes
aduaneros
 UN POCO DE HISTORIA
• El primer Servicio de Aduanas de Chile fue obra del Gobernador Don
Agustín de Jáuregui cuya sede principal se radicó en Santiago, conocido en
esa época con el nombre de Administración de Aduanas.
• En 1811, se promulga la Ley de Libertad de Comercio, primera ley de la
República que aporta interesantes artículos de incidencia aduanera vinculados
con el comercio exterior.
• Ese mismo año se dicta la primera Ordenanza de Aduanas.
• En 1820, se crea una Aduana en Valparaíso.
• En 1831 se traslada la Superintendencia de Aduana a Valparaíso
• Actualmente, el rol que le cabe a Aduanas es preponderante, no solo
recauda derechos aduaneros, sino que debe implementar la puesta en
marcha de los distinto acuerdos comerciales de Chile.
 MISION INSTITUCIONAL

“Resguardar los intereses de la Nación y apoyar el

comercio exterior del país, mediante el uso eficiente e
integrado de la fiscalización de las operaciones de
comercio internacional, basándose en la buena fe, en un
clima de confianza y actuando conforme a los principios
de probidad y transparencia”.
 MARCO LEGAL
Ley Orgánica del Servicio Nacional de Aduanas

Decreto con Fuerza de Ley Nº 329, de 1979, del Ministerio de

Hacienda - D.O. 20.06.79

Ordenanza de Aduanas
D.F.L. Nº 30/2005 - Ministerio de Hacienda

Fija texto refundido, coordinado y sistematizado de la

Ordenanza de Aduanas
 ORDENANZA DE ADUANAS:

Artìculo 2º :

Atribuciones del servicio para:

Controlar el ingreso y salida de mercancías hacia y desde el territorio nacional

y las personas que pasen por las fronteras, puertos y aeropuertos

Artículo 14º :
La aplicación y vigilancia de la reglamentación de la entrada y permanencia, circulación y
salida de personas, vehículos y cargas en la zona primaria es de competencia de la autoridad
aduanera, sin perjuicio de las atribuciones de otros organismos
Artículo 2°, numeral 5: Zona Primaria:

El espacio de mar o tierra en el cual se efectúan las operaciones materiales marítimas y

terrestres de la movilización de las mercancías, el que, para los efectos de su
jurisdicción es recinto aduanero y en el cual han de cargarse, descargarse, recibirse o
revisarse las mercancías para su introducción o salida del territorio nacional…..

Artículo 24:

Todo empleado de Aduana, dentro de las zonas primarias de Jurisdicción y en

los perímetros de vigilancia especial en el ejercicio de sus funciones podrá:

Examinar y registrar las naves, aeronaves, trenes, vehículos,

personas, animales, bultos, cajas, embalajes o cualquier envase en que pueda suponer
que haya mercancías
Artículo 15:
Para los efectos del fiel cumplimiento de las disposiciones de esta Ordenanza,
toda persona que entre al país o salga de él podrá ser registrada por las
autoridad aduaneras, con arreglo a los reglamentos que dicte el Director
Nacional con aprobación del Presidente de la República.

Artículo 17:
Mientras esté dentro de la zona primaria de
jurisdicción y sin perjuicio de las atribuciones de
las autoridades competentes, todo vehículo,
su tripulación, sus pasajeros y sus cargamentos
quedarán sometidos a la potestad de la Aduana
INFRAESTRUCTURA
Dirección Regional de Aduana : COQUIMBO
CONTROL ZONA PRIMARIA
PUERTO DE COQUIMBO
CONTROL ZONA PRIMARIA
COMPLEJO FRONTERIZO “JUNTAS DEL TORO”
Esta repartición pública, de administración autónoma y dependiente del Ministerio de
Hacienda, está encargada de la vigilancia y fiscalización de todas las puertas de ingreso
a nuestro país, ya sea a través de la costa o de los 36 pasos de frontera o aeropuertos
internacionales. Además, por supuesto, vela por la recaudación de impuestos por tales
conceptos.

Como institución pública, Aduanas cumple funciones claves para el desarrollo del país,
ya que tiene un rol preponderante en materia de comercio exterior, especialmente,
en la facilitación y agilización de las operaciones de importación y exportación, a
través de la simplificación de trámites y procesos. Asimismo, debe resguardar los
intereses del Estado, fiscalizando dichas operaciones, de manera oportuna y exacta, y
recaudar los derechos e impuestos vinculados a éstas. Además, le corresponde generar
las estadísticas del intercambio comercial de Chile y realizar otras tareas que le
encomienda la ley.
 EJES CENTRALES DE LA GESTION DE ADUANAS

• Facilitación del comercio exterior, en un contexto de globalización.

• Fiscalización aduanera, exacta y oportuna.
• Modernización del Servicio, en el marco de la modernización del
Estado.
• Coordinación entre el sector público – privado
Además:
• Responsabilidad legal de generar las estadísticas de comercio
exterior (para Banco Central y otros).
• Atención al usuario y facilitar el acceso a la información.
• Buena fe, probidad, transparencia en los procedimientos como
principios rectores.
 El Negocio Aduanero

•Recaudación Tributaria:
2018: El Servicio Nacional de Aduanas aporta 28% de 28 %
los Ingresos Tributarios Nacionales equivalente a
MUS$ 52.676 (6,1% PIB)
Fiscalizar el correcto cumplimiento de las disposiciones
legales que rigen el comercio internacional MMUS$ 14.650

¿Qué hace la Aduana?

Competencia atribuida por la ley :

Vigilar y Fiscalizar el paso de mercancías por las fronteras.
Intervenir en el tráfico internacional de mercancías para la determinación de los
tributos .
Generar las estadísticas de comercio exterior.
Realizar otras funciones que le encomienden las leyes.
 Destinación aduanera
¿Qué es ? Principales destinaciones
La manifestación de voluntad Importación
del dueño, consignante o Exportación
consignatario que indica el Tránsito
régimen aduanero que debe Admisión Temporal
darse a las mercancías que Salida temporal
ingresan o salen del territorio Almacén Particular
nacional
Reexportación
¿Cómo se formaliza?
Mediante el documento
denominado “declaración”, el
que indicará la clase o
modalidad de la destinación de
que se trate.
 ESPECIFICACIÓN ARANCELARIA
Arancel Aduanero: Ordenamiento sistemático de mercancías con los
respectivos tributos que les son aplicables en las destinaciones de importación
o de exportación.
Es un impuesto que se debe pagar por concepto de importación o exportación
de bienes. Pueden ser "ad valorem" (al valor), como un porcentaje del valor
de los bienes, o "específicos" como una cantidad determinada por unidad de
peso o volumen.
Los aranceles se emplean para obtener un ingreso gubernamental o para
proteger a la industria nacional de la competencia de las importaciones.
Constituyen las barreras más comúnmente utilizadas en el comercio
internacional y persiguen como fines específicos:
Disminuir las importaciones y mejorar la posición de la balanza comercial.
Generar ingresos a la caja del Estado.
Proteger la producción nacional.
Protección y fomento de una industria incipiente. (solamente en la medida de que
dicha protección sea temporal).
 ESPECIFICACIÓN ARANCELARIA
Protección no arancelaria
Se entiende por barreras no arancelarias las "leyes, regulaciones, políticas o
prácticas de un país que restringen el acceso de productos importados a su
mercado". Por ende, incluyen tanto normas legales como procedimientos
administrativos no basados en medidas explícitas, sino en directivas
informales de instituciones y gobiernos.
Este tipo de barrera puede dañar e impedir el comercio internacional tanto
como los aranceles y han sido utilizadas y continúan empleándose por países
miembros de la OMC para evadir el cumplimiento de compromisos adoptados
en materia de libre comercio.
Limitación del número de unidades que pueden ser importados.
Control de cambios, distintos según la mercancía que se importa.
Subsidios a la producción para dificultar las importaciones.
Impuestos sobre el consumo de bienes importados.
Trabas administrativas que obstaculicen la entrada de productos
extranjeros.
 ESPECIFICACIÓN ARANCELARIA
Clasificación Arancelaria
Las mercancías deben identificarse al pasar por las aduanas, a fin de
determinar su situación arancelaria, que arancel les corresponde pagar;
establecer correctamente los impuestos aplicables y vigilar el cumplimiento
de las regulaciones no arancelarias que se aplican en las aduanas.

La importancia de la clasificación arancelaria radica en que permite tener un

mismo identificador común en el mundo, a manera de “nombre” común para
todos, sin importar el idioma, asimismo permite que una misma mercancía se
codifique en forma idéntica tanto en las tarifas de importación como de
exportación en todos los países, para ello se utilizan los primeros seis dígitos
de la clasificación.
 Clasificación Arancelaria
Este sistema basa su operación en: Secciones, capítulos, sub-capítulos,
partidas y sub-partidas y tiene como complemento de criterio: notas legales
de sección de capítulo, notas de sub-partida y reglas generales.

6109100031: Rollos de algodón

6109100031 : Capítulo Arancelario 61

6109100031: Partida del Sistema Armonizado 6109

6109100031: Sub-partida del Sistema Armonizado 610910

6109100031: Partida Nandina (Sistema Regional)

6109100031: Subpartida nacional (Depende del país).

 Arancel Aduanero 2010

Partidas: Los capítulos se sub-dividen en 1.242 partidas y también constan

de dos dígitos que se sitúan después del número del capítulo al que
pertenecen. Su secuencia en orden progresivo va también de lo más
simple a lo complejo y de lo menos a los mas elaborado.

Sub-partidas: Las partidas se sub-dividen en sub-partidas y siguen el

mismo procedimiento y constituyen el máximo nivel de desglose de
observancia general.
SECCION I Capítulos 1 AL 5
Animales vivos y productos del reino animal
1. Animales vivos
2. Carne y despojos comestibles
3. Pescados y crustáceos, moluscos y demás invertebrados acuáticos.
4. Leche y productos lácteos; huevos de ave; miel natural; productos
comestibles de origen animal, no expresados ni comprendidos en otra
parte.
5. Los demás productos de origen animal no expresados ni comprendidos
en otra parte.
En Chile el arancel general para todas las mercancías es de un 6% de derechos ad
valorem, calculado sobre el valor aduanero o CIF de las mismas, más el impuesto al valor
agregado (IVA), que en la actualidad es de un 19% que se calcula sobre el valor aduanero
más los derechos.

La situación antes descrita varía cuando las mercancías son originarias de países con los
cuales Chile ha suscrito algún Acuerdo de carácter comercial o un Tratado de Libre
Comercio, caso en el cual quedan afectas a los aranceles que en cada Acuerdo se hayan
pactado.
Lo primero que se debe tener presente es que si se va a tramitar una importación o
exportación de mercancías sobre US$ 1.000 y 2.000 respectivamente, es necesario que se
contrate los servicios de un Agente de Aduanas, quien es un profesional auxiliar de la
función pública aduanera, cuya licencia lo habilita ante la Aduana para prestar servicios a
terceros como gestor en el despacho de las mercancías.

Al contratar los servicios de un Agente de Aduanas, este tiene la obligación de asesorarlo y

entregarle la clasificación arancelaria del producto que va a importar o exportar.
INCOTERMS - 2020
 INCOTERMS - 2020
Los Términos del Comercio Internacional de la Cámara de Comercio
Internacional (ICC) son de vital importancia para los operadores del comercio
exterior, dado su plena utilización como herramienta de entendimiento entre
las partes involucradas en un contrato de compraventa internacional.
Si bien, los Incoterms tienen un carácter facultativo en su uso, es decir que no
son obligatorios, su uso está expandido ampliamente por todas las latitudes y
se ha convertido su utilización en una costumbre internacional.

Qué son los Incoterms

Los Incoterms llamados “Términos Internacionales de Comercio” son normas
acerca de las condiciones de entrega de las mercancías, en las que se
incluyen los costos, y responsabilidades entre el comprador y vendedor.
Estos términos han sido elaborados y actualizados por la ICC, de acuerdo a los
cambios que se van presentando en el intercambio comercial.
 INCOTERMS - 2020
En Enero del 2021, entraron en vigor los Incoterms® 2020, siendo marca
registrada y protegida de la Cámara de Comercio Internacional como ayuda a
identificar los productos y servicios que se trasladan bajo estos términos
comerciales.

Es indispensable colocar el término Incoterms® 2020 en el contrato de

compra-venta internacional.

“Utilizadas tanto en contratos de compraventa internacionales como

nacionales, las reglas simplifican la redacción de dichos contratos y ayudan a
evitar malentendidos estableciendo de forma clara ciertas obligaciones tanto
para el comprador como para el vendedor…Con la redacción de dos nuevas
reglas, la edición de los Incoterms© 2020 refleja los cambios que se han
producido en el comercio internacional durante la última década y constituye
una herramienta esencial para el comercio”
 INCOTERMS - 2020
Principales Características
Publicación de la Cámara de Comercio Internacional.
Se revisan cada diez años
Es un idioma común, fruto de las prácticas comerciales.
Establece un conjunto de reglas internacionales para la interpretación de
los términos comerciales.
Define las responsabilidades del vendedor y comprador.
Son términos definidos y elaborados por la Cámara Internacional de
Comercio (CIC), con la finalidad de establecer un lenguaje estandarizado que
pueda ser utilizado por los compradores y vendedores que participan en
negocios internacionales.
 INCOTERMS - 2020
LOS INCOTERMS REGULAN:
• La distribución de documentos.
• Las condiciones de entrega de la mercancía.
• La distribución de costes de la operación.
• La distribución de riesgos de la operación.

PERO NO REGULAN:
• La legislación aplicable a los puntos no reflejados en los Incoterms.
• La forma de pago de la operación.
se mantuvo la estructura de once (11) términos y la presentación de los
mismos con las obligaciones del vendedor y del comprador.
 INCOTERMS - 2020
Incoterms: Reglas para cualquier Modo o Modos de Transporte
EXW: En Fábrica
FCA : Franco Transportista
CPT : Transporte pagado hasta
DAT : Entregada en Terminal
DAP : Entregada en el Lugar/Punto
CIP : Transporte y Seguro pagado hasta
DDP : Entregada Derechos Pagados

Incoterms: Reglas para Transporte por Mar o en Vías navegables

FAS : Franco al Costado del Buque
FOB: Franco a Bordo
CFR: Costo y Flete
CIF : Costo, Seguro y Flete
INCOTERMS - 2020
INCOTERMS - 2020
INCOTERMS - 2020
INCOTERMS - 2020
INCOTERMS - 2020
INCOTERMS - 2020
INCOTERMS - 2020
INCOTERMS - 2020
INCOTERMS - 2020
 DAT- DELIVERED AT TERMINAL
Todos los medios de transporte especialmente el marítimo

IMPORTADOR
EXPORTADOR

ADUANA ADUANA

IMPORTADOR

EXPORTADOR
INCOTERMS - 2020
 DAP- DELIVERED AT PLACE

IMPORTADOR
EXPORTADOR

ADUANA ADUANA

EXPORTADOR IMPORTADOR
INCOTERMS - 2020
INCOTERMS - 2020
INCOTERMS - 2020
INCOTERMS - 2020
INCOTERMS - 2020
INCOTERMS - 2020
INCOTERMS - 2020
INCOTERMS - 2020
INCOTERMS - 2020
INCOTERMS - 2020
INCOTERMS - 2020
 COMERCIO EXTERIOR

Operaciones Fundamentales
Exportación: envío legal de mercaderías nacionales o
nacionalizadas para su uso o consumo en el exterior.

Importación: introducción legal de mercaderías extranjeras para

uso y consumo en el país.

Cambios internacionales: toda compra, venta o cualquier acto

que implique una obligación es pagadera en moneda extranjera.
 COMERCIO EXTERIOR

Conceptos Básicos de Comercio Exterior

Comercio Exterior Visible
Es el conjunto de transacciones originadas por el movimiento de mercaderías físicas, tanto de
exportación como de importación.

Comercio Exterior Invisible

Es el conjunto de operaciones que complementan el Comercio Exterior Visible, es decir corresponden a
servicios asociados a éste y que son necesarios para el movimiento de las mercaderías. Este comercio
involucra tres grandes rubros:

Servicios Productivos.
Servicios Financieros.
Servicios Comerciales.
 COMERCIO EXTERIOR

IMPORTACIONES
¿Qué es una importación?
Transporte legítimo de bienes y servicios nacionales
exportados por un país pretendido para su uso o consumo en
el interior de otro país.
Pueden ser cualquier producto o servicio recibido dentro de
la frontera de un país con propósitos comerciales.
▪ Permiten a los ciudadanos adquirir productos que en su
país no se producen.
▪ Permite adquirir productos mas baratos o de mejor calidad,
beneficiando a los consumidores.
 COMERCIO EXTERIOR

IMPORTACIONES
Al momento de realizar una importación se puede traer cualquier mercancía, salvo aquellas que se
encuentren expresamente prohibidas por la legislación vigente, como por ejemplo: vehículos y
motocicletas usadas, asbesto en cualquiera de sus formas, pornografía, desechos industriales tóxicos,
entre otras.

En ocasiones, el producto a importar, por su naturaleza, puede estar sujeto ha visto bueno,
autorización o control por parte de algún servicio fiscalizador, por lo que es necesario obtenerlo, en
forma previa ante el respectivo organismo.

¿Quiénes Pueden Importar?

Pueden importar las personas naturales o jurídicas que tengan Rut e iniciación de actividades ante el
servicio de impuestos internos.
 Todas aquellas mercancías, que de acuerdo a la legislación vigente en Chile, deban ser sometidas a
control previo a su importación, por algún organismo del Estado, requieren visaciones, certificaciones
o vistos buenos para su importación.
A modo de ejemplo se mencionan las siguientes:

Mercancía Organismo
Armas de fuego, municiones, explosivos y sustancias químicas Dirección General de Movilización
inflamables y asfixiantes. Nacional www.dgmn.cl

Material escrito o audiovisual relativo a las artes marciales destinado Dirección General de Movilización
a la enseñanza, sin limitación alguna, cualquiera que sea la persona, Nacional (www.dgmn.cl)
establecimiento o entidad que efectúe la operación.

Alcoholes, bebidas alcohólicas y vinagres. Servicio Agrícola y Ganadero

(www.sag.gob.cl)
 COMERCIO EXTERIOR

Mercancía Organismo
Animales, productos, subproductos y despojos de origen animal o Servicio Agrícola y Ganadero
vegetal. (www.sag.gob.cl)
Fertilizantes y pesticidas. Servicio Agrícola y Ganadero
(www.sag.gob.cl)
Productos o subproductos alimenticios de origen animal o vegetal. Servicio Agrícola y Ganadero
(www.sag.gob.cl)
Productos alimenticios de cualquier tipo. Servicio de Salud

Productos farmacéuticos o alimenticios de uso médico y/o cosmético. Servicio de Salud

Estupefacientes y sustancias psicotrópicas que causen dependencia. Servicio de Salud

Sustancias tóxicas o peligrosas para la salud. Control de alimentos

Productos pesqueros. Subsecretaría de pesca
(www.subpesca.cl)
 COMERCIO EXTERIOR

Mercancía Organismo
Elementos o materiales fértiles, fisionables o radioactivos, sustancias Comisión Chilena de Energía
radioactivas, equipos o instrumentos que generan radiaciones ionizantes. (www.cchen.cl)

Equipos de radiocomunicaciones. Requieren autorización previa de uso Subsecretaría de Telecomunicaciones

de banda de transmisión. (www.subtel.cl)

Restos Humanos o cenizas de incineración. Ministerio de Salud (www.minsal.cl)

Desperdicios y desechos de pilas, baterías y acumuladores; desechos de Ministerio de Salud (www.minsal.cl)

cinc, plomo, antimonio, berilio, cadmio, cromo, de productos
farmacéuticos, de disolventes orgánicos.

Especies de fauna y flora silvestres protegidas. Autoridad definida de acuerdo al

producto
 COMERCIO EXTERIOR

¿En que se basan las importaciones chilenas?

Se basan en las mercaderías utilizadas por sus industrias y consumidores, en donde se contempla la
libertad de toda persona jurídica o natural para importar bienes al país, de acuerdo a la ley orgánica
constitucional del Banco Central en su art. 88. considerando la excepción de importar aquellos productos
que pueden ser peligrosos para la seguridad sanitaria, fitosanitaria y especies amenazadas de flora y fauna
silvestre.
Artículo 88. Cualquier mercancía podrá ser libremente exportada o importada a condición de que se cumplan
las normas legales y reglamentarias en vigencia a la fecha de la respectiva operación.
No obstante, por decreto supremo expedido por medio del Ministerio de Hacienda, se podrá prohibir, de un
modo general o particular, la exportación o importación de mercancías destinadas o provenientes u originarias
de aquellos países que hubieren establecido restricciones para mercancías destinadas o procedentes de Chile.
 COMERCIO EXTERIOR

¿Qué se puede importar?

Todo aquel producto manufacturado o materia prima producido por una instalación o fábrica registrada
y controlada por la institución o autoridad competente del país de origen.
¿Cómo se debe importar?
Primero se debe realizar un estudio del mercado nacional, a fin de definir si comercialmente es
competitivo traer las mercancías, se debe tomar en cuenta los requerimientos técnicos y administrativos
asociados a las mercancías dependiendo de su naturaleza y uso final; si hay representantes o
distribuidores y si cumplen la normativa vigente en chile .
Son IMPORTADORES
“Las personas que en su nombre importan mercadería ya sea que ingrese como Equipaje o a través de
un tercero”.

La legislación vigente en Chile es: "la libre importación de Mercaderías" salvo aquellas que estén
prohibidas o que por su naturaleza puedan estar sujeto a visto bueno, autorización o control de Servicios
Fiscalizadores
 IMPORTACIONES

En Chile, cualquier persona puede importar cualquier mercancía y en

cualquier cantidad siempre y cuando no se atente contra la moral y las
buenas costumbres y se cumplan las exigencias relativas a certificaciones y
V° B° que sean necesarios.

La Aduana interviene en el comercio exterior y de acuerdo a las normas

contenidas en la Ordenanza de Aduanas, le corresponderá vigilar y
fiscalizar el paso de mercancías por las costas, fronteras y aeropuertos de
la República, intervenir en el tráfico internacional para los efectos de la
recaudación de los impuestos a la importación, exportación y otros que
determinen las leyes.
 IMPORTACIONES

La institución o persona que importa mercancías al país debe soportar la tarifa general
vigente que asciende al 6% de derechos advalorem aplicados sobre el Valor aduanero de
las mercancías. Además, debe cancelar el Impuesto al valor Agregado (IVA) que
corresponde a un 19% sobre el Valor Aduanero más los derechos de Aduanas. Existe
toda una legislación complementaria sobre GRAVAMENES ADUANEROS E IMPUESTOS
INTERNOS que se deben de liquidar en chile.
 IMPORTACIONES

Derechos Aduaneros
Estos derechos se aplican sobre el valor total de la factura emitida por el vendedor extranjero
y estos comprenden el derecho propiamente tal, mas el IVA. En una factura se señalan los
siguientes valores: valor de la mercadería, valor del seguro, valor del flete (esto se conoce
como el CIF), y en la actualidad el derecho aduanero esta fijado en un 6% y el IVA.

Valor de la Mercadería US $ 650 EJEMPLO DE CÁLCULO:

Valor CIF US $1.000,00
Valor del Seguro US $ 120
Derecho ad valorem (6% de 1.000) US $ 60,00
Valor del Flete US $ 230
IVA (19%) (sobre 1.060,00) US $ 201,40
Valor CIF US $ 1.000 TOTAL TRIBUTOS ADUANEROS US $ 261,40
 IMPORTACIONES
Relación entre el Proveedor y el Importador
Antes de iniciar una operación, ya sea una persona natural o jurídica, se deberá recopilar
información relativa al mercado de origen del producto y de los potenciales proveedores:
▪ Países productores
▪ Países comercializadores
▪ Precios, variedades, calidad, etc.
Dentro de la evaluación del potencial proveedor es recomendable conocer si existen Acuerdos Comerciales
suscritos por Chile con dicho país que permitan acogerse a rebajas arancelarias otorgadas para ese producto.
En esta etapa el importador chileno se pone en contacto con el proveedor extranjero con el fin de solicitar
cotización (factura proforma o carta oferta), que contenga las condiciones de la venta:
▪ Precio de las mercaderías (variedad, modelo, calidad), según Cláusula de Compraventa.
▪ Cláusulas de Compraventa
 IMPORTACIONES
Cláusulas de Compraventas
En esta etapa es fundamental que se dejen establecidas las condiciones exigidas por ambas partes:
•Formas de pago (contado, cobranza o carta de crédito)
•Fechas de entrega (embarques totales o parciales)
•Medios de transporte (directos, transbordos, tarifas de flete)
•Condiciones de embalaje (carga general, consolidado, etc.)
•Póliza de Seguro (contratado en el exterior o en Chile)
El importador chileno deberá asegurarse de que el producto que recibirá cumpla con la calidad, variedad, tipo
de envase requerido para su producto, fechas de embarque que se ajusten al programa de producción de la
empresa o a su comercialización si se trata de un producto terminado. Asimismo, si las mercaderías serán
enviadas en embarques parciales o totales, lo cual incidirá en las dos variables antes mencionadas, y
directamente en los gastos de internación de las mercaderías.
Esta etapa finaliza con la aceptación de las condiciones de compraventa por ambas partes y el envío de la
correspondiente nota de pedido por el importador.